Analiza Comparativa a Strategiilor de Marketing

utilizate de Nike si Adidas.

Marketing si Comunicare in Afaceri

Cuprins:

1. Prezentarea companiei Nike.

2. Prezentarea companiei Adidas.

3. Politica de produs a firmei Nike.

4. Politica de produs a firmei Adidas.

5. Strategii de marketing utilizate in compania Nike si Adidas.

6. Analiza comparativa a strategiilor de marketing utilizate.

 Analiza Comparativa a Strategiilor de Marketing utilizate de Nike si Adidas.

Rezumat

Analiza comparativa a strategiilor de Marketing se bazeaza pe politicile de produs, promovare, pret,

distribuitie si vanzare unde cele doua fime international se dueleaza cu tot felul de strategii de marketing
bine puse la punct si avand un impact major inca de la infiintarea si evoluarea celor doua firme care sunt
din situate in diferite locuri ale lumii. Se bazeaza pe publicitate, utilizand reclame la tv, legandu-se de
diferite lucruri care le aduc o imagine de marca. Cei doi mari producatori si furnizori de echipamente si
articole vestimentare aduc mai tarziu pe piata gadgeturi sportive, unde sunt promotate si vandute online,
prin intermediului internetului din lumea moderna dupa anii ’90, unde apare o mare evolutie in vanzarile
de acest gen.

Cuvinte-cheie: politica de produs,pret,distributie,vanzare;strategii de marketing;imagina de marca.

Abstract

The comparative analysis of the marketing strategies is based on the policies of product, promotion,
price, distribution and sale where the two international films are dueling with all kinds of marketing
strategies well developed and having a major impact since the establishment and evolution of the ones.
two companies that are located in different places of the world. It is based on advertising, using
commercials on TV, relating to different things that bring them a brand image. The two major
manufacturers and suppliers of apparel and equipment bring later on the market sports gadgets, where
they are promoted and sold online, through the Internet of the modern world after the 1990s, where there
is a big evolution in sales.

Introducere

Cele doua firme chiar daca sunt situate in locuri diferite ale lumii, ele avand cateva puncte asemanatoare
dar si deosebindu-se prin liniile de produse. Nike si Adidas sunt doua companii ce produc si
comercializeaza articole sportive, atat de imbracaminte, incaltaminte cat si accesorii.

1)Sediul companiei NIKE se afla in Statele Unite ale Americii in orasul Beaverton in apropiere de
Portland, Oregon. Compania a fost fondata pe 25 ianuarie 1964 sub numele de “Blue Ribbon Sports” de
Bill Knight, iar oficial a devenit “ Nike Inc” in 1978. Compania imprumuta numele din metodologia
greaca, de zeita Nike ce reprezinta victoria, ascensiunea. Compania Nike este liderul mondial in
comercializarea articolelor sportive, cu vanzari anuale de p[este 18.6 milioane de dolari. Incepand cu anul
2013 are peste 35.000 de angajati la nivel mondial.
 2)Sediul companiei Adidas se afla in la 200 de km de Munchen in regiunea de sud a Germaniei in
localitatea Herzogenaurach si este unul dintre cei mai importanti producatori si furnizori de chipament
sportiv din intrega lume.Articolele vestimentare produse de aceasta firma sunt populare in majoritatea
sporturilor, iar oamenii au ajuns sa poarte zilnic incaltaminte si vestimentatie ce poarta insemnele acestei
comapnii. Aparitia firmei adidas are o istorie foarte interesanta si neobisnuita. Totul a inceput in anul
1920, intr-un mic orasel din Bavaria, numit Herzogenurach, unde ADOLF “Adi” Dassler incerca sa
fabrice pantofi sport in spalatoria mamei sale. In anul 1924, fratele sau, Rudolf” Rudi” Dassler se alatura
afacerii si continua munca de fabricare a pantofilor sport iar dupa numele sau Adolf “Adi” Dessler, la
data de 18 august 1949. Noua firma de incaltaminte incepe sa aibe un impact tot mai mare in randul
sportivilor. In prezent compania are peste 25.000 de angajati in intreaga lume, incluzand designeri,
experti in tehnologia materialelor si ingineri bio – mecanici.

3) Politica de produs a firmei Nike

Produsul reprezinta una dintre principalele variabile controlabile de marketing, care in combinatii cu alte
variabile specific concureaza la proiectarea programelor in mixurile de marketing-instrumente eficace
pentru atingerea obiectivelor prestabilite pe diferitele piete tinta. Produsele unei firme sunt rezultatele
activitaii sale economice, rezultate ce pot fi oferite unor client potentiali. Nike este o companie ce
produce si comercializeaza articole sportive, atat de imbracaminte, incaltaminte cat si accesorii.

In 1987 Nike a lansat primul de linie air max, vine mai tarziu in lumea moderna cu ceasurile si produsele
electronice, pantofi sport la cele mai inalte standarde, echipamente de hochei.

Strategia de produs reflecta optiunile intreprinderii referitoare la dimensiuni, structura si dinamica gamei
de produse pe care le produc sau comercializeaza. Firma Nike adopta urmatoarele strategii de produs:

 Strategia perfectionarii produselor – presupune imbunatatirea permanenta a parametrilor calitativi

ai produselor din mixul oferit de piata.
 Strategia innoirii produselor – este cea mai riscanta alternative strategica si presupune lansarea
unor produse noi, destinate fie aceluiasi segment de clientele fie unor segmente noi.
 Strategia stabilitatii sortimentale – presupune mentinerea dimensiunilor gamei de produse,
urmarindu-se in acelasi timp stabilitatea pozitiei intreprinderii pe piata si pastrarea prestigiului in
randul clientei deservit.
 Strategia de selectie sau de restrangere sortimentala – consta in simplificarea gamei ca urmare a
eliminarii produselor aflate in faza de declin a ciclului de viata si a celor cu un grad de uzura
morala ridicata.
 Strategia mentinerii gradului de noutate prin introducerea si eliminarea annual a aceluiasi numar
de articole, fara a se afecta structura gamei de produse.
Politica de promovare (Nike)

Fiind un brand atat de cautat, Nike a avut nevoie si de o promovare pe masura, astfel incat, a recurs de-a
lungul timpului la diferite metode in ceea ce priveste managementul imaginii. Asocierea marcii Nike cu
sportivii de performanta, realizeaza printr-un marketing agresiv, a facut ca acest brand sa fie asemanat cu
performanta. Folosirea atenta a diferitelor tipuri de strategii a impins firma Nike spre a devein numarul
unu pe piata ecjipamentelor sportive.

Specialistii in management sunt convinsi ca nu a fost de ajuns doar calitatea echipamentelor Nike pentru
brandul sa supravietuiasca. Astfel ca s-a recurs la princeipalele strategii de promovare si anume
publicitatea, promovarea vanzarilor si marca. Cresterea companiei se datoreaza companiilor de
promovare bazate pe panouri publicitare si nu spoturi TV. Nike a apelat la vedete din diferite sporturi
pentru a face publicitate fiecarui echipament sportive.

Politica de pret (Nike)

Politica de pret detine un loc aparte in cadrul celor partu politici de marketing, ca urmare detine un loc
aparte si in cadrul actiunilor intreprinse de firma.

Compania trebuie sa acorde importanta cuvenita rolului pretului, care este efectiv folosit ca instrument de
marketing.

Strategia de pret este unul din elementele politicii globale de marketing. Ea vizeaza manevrarea pretului,
pe un anumit interval de timp, in vederea atingerii obiectivelor strategice.

Firma Nike adopta urmatoarele strategii de pret:

- Strategia preturilor inalte

- Strategia preturilor moderate
- Strategia preturilor ridicate

Politica de distributie (Nike)

Distributia reprezinta o componenta a mixului de marketing si anume acea component care face legatura
intre productie si consum. Prin politica de distributie se asigura punerea la dispozitia consumatorilor sau
utilizatorilor a bunurilor si serviciilor realizate de o intreprindere producatoare de servicii.

4) Politica de produs a firmei Adidas

Politica de produs a firmei reprezinta o conduita pe care o adopta intreprinderea referitor la dimensiunile,
structura si evolutia gamei de produse si servicii ce fac obiectul propriei sale activitati, atitudine ce se
raporteaza permanent la cerintele mediului de piata, la tendintele manifestate de ceilalti concurenti.

Obiectul de activitate al politicii de produs in reprezinta bunurile economice in sensul cel mai
corespunzator al termenului, subsumandu-se acestui concept atat bunurile reale cat si bunurile nominale.
Politica de pret (Adidas)

Pretul este unul dintre cei patru piloni ai mixului de marketing. Importanta lui in combinatia mixului
variaza in functie de imprejurari. In unele cazuri, el poate avea un rol decisive in atingerea obiectivelor
intreprinderii, alteori ii revine o contributie minora sau poate chiar lipsi cu totul din arsenalul pus in
miscare.

Politica de promovare (Adidas)

Politica lor de promovare intotdeauna a starnit foarte multe controverse. Una dintre ele a fost in momentul
in care brandul s-a folosit de o melodie a trupei britanice Beatles, ‘’Revolution’’.

Pentru Adidas imposibilul nu inseamna nimic, este un fapt, o opinie, iar sloganul ‘’Imposibilul este
nimic’’ face parte din Campania derulata de Adidas de-a lungul timpului. Compania s-a bazat mereu pe
realatia pe care si-a construit-o cu sportivii de renume. Firma Adidas are este sponsor pentru diferite firme
si echipe sportive care obtine contracte de publicitate destul de importante.

Brandul a incercat sa priveasca sportul si din alte perspectiva. Adidas si-a propus sa arate care sunt
temerile sportivilor sa adune milioane de euro pe an precum alte vedete din lumea sportului.

5) Strategii de Marketing comparative a celor doua firme.

Adidas si Nike sunt doua din cele mai importante companii producatoare de adidasi, imbracaminte,
accesorii si echipament sport. Ambele companii exploateaza la maximum toate metodele pentru cresterea
vanzarilor si imbunatatirea imaginii pe plan mondial. Atat Adidas cat si Nike au investit sume fabuloase
in promovarea pe internet, marketingul avand un rol foarte important in strategia pe termen lung a
ambelor companii.

La fel ca si Nike, compania Adidas a inteles ca pentru a evolua trebuie sa se adapteze la cerintele pietei,
printr-un marketing care sa vizeze in mod special internetul, lucru care avea sa duca la aparitia unui site,
bine pus la punct, cu descrieri complete si imagini ale produselor. Dup ace Adidas a cumparat firma rivala
Americana Reebok in cadrul unei tranzactii in valoare de 3,1 milioane de euro, vanzarile companiei
Adidas au avut o evolutie pozitiva pe toate pietele unde este prezenta.

De la inceputul modest si pana la prezentul care pune Nike in varful piramidei producatorilor de haine,
accesorii sport, echipamente si adidasi, alaturi de Adidas, compania a trecut prin mai multe etape. Firma
Americana a lansat nike.com in august 1996, la inceput cu scopul de a informa cumparatorii, la acea
vreme e-comerce-ul era practic inexistent. In 1999 cei de la Nike au inclus noi functii a site-ului,
intergrand si posibilitatea cumpararii online de produse. Cu scopul de a castiga cota de piata, atat Nike cat
si Adidas, au demonstrate ca internetul reprezinta o metoda fiabila pentru testarea cerintelor pietei si
studiul comportamentului cumparatorilor.

Nike si Adidas, cele mai puternice branduri sportive din lume, au ales mereu sa priveasca diferit
comunicarea. Daca pentru Nike imaginea inseamna reinventarea continua si joaca de-a designul, pentru
Adidas inseamna stabilitate si consistenta. Nike ‘‘just do it’’ si Adidas ‘’impossible is nothing’’ spuse de
doi dintre oamenii care construiesc, zi de zi, cele mai puternice branduri din lumea sportului. Pentru
capania globala ALL Stars, Adidas a adundat mai multi sportive carora le-a cerut sa vorbeasca despre
momentele dificile pe care le-au intampinat in cariera sis a le exprime prin pictura.

Facandu-se permanent analize intre cele doua branduri s-a constatat ca exista diferente. Pentru inceput, se
scoate in evidenta faptul ca Nike este tanar si american, iar Adidas e mai batran si neamnt. Ca mod de
lucru, pentru Adidas designul in sine e mai putin important, iar ideea e cea care conteaza.

Succesul Nike in ultimii ani s-a bazat pe eforturile companiei de a investi milioane de euro in marketing.
Nike a devenit numarul 1 pe piata companiilor de echipamente sportive, devansand vanzarile Adidas cu
30%. Aceasta isi propune sa dezvolte dipozitive si tehnologii care permit utilizatorilor sa-si urmareasca
performantele sportive. Cel mai cunoscut produs al companiei este Nike+, un sensor de masurare a
distantei, care se monteaza in pantoful alergatorului, dezvoltat in parteneriat cu Apple.

Aproximativ cinci milioane se bazeaza pe Nike pentru a-si verifica performanta. In ultima luna, Digital
Sport si-a lansat primul mare produs, o bratara care urmareste energia depusa numita FuelBand. Sportul
de performanta, Joggingul, aerobicul, dansul sau o simpla plimbare pot fi acum masurate cu exactitate.

Divizia Nike este parte a unui effort mai larg de a transfera cea mai mare parte a eforturilor de marketing
in domeniul digital. Compania s-a apropiat de consumatori, ii urmeaza si construieste o comunitate onine
pentru acestia.

Nike este liderul mondial in incaltaminte si imbracaminte sport, iar in 30 de ani de existenta, brandul s-a
reinventat de zece ori, s-a promovat atat prin asocierea cu atleti, ci si prin forme de design futuriste, la o
varianta mai convetionala de publicitate. Astfel, putem spune ca toate aceste schimbari fac parte dintr-o
strategie riguroasa, bine inchegata si gandita pas cu pas.

De-a lungul anilor, la campaniile Nike au contribuit diferiti designer din toate colturile lumii. Liniile si
conceptele lor nu aveau intotdeauna elementele commune, astfel ca imaginea brandului era reconstruita
din temelie de fiecare data. Cheltuielile Nike cu publiclitatea la TV din SUA au scazut cu 40% in doar trei
ani, cu toat ca bugetul de marketing a urcat pana la 2,4 miliarde de dolari anul trecut. Noile reclame Nike,
fie ca fac referire la o bratara de perfomanta sau la alte produse sunt acum distribuite pe facebook.

Motivul pentru care Nike a abordat aceasta strategie este simplu: Nike merge acolo unde se afla publicul
sau. Iar clientul de baza, tinerii in general care cheltuie cu 20% mai mult e adidasi decat adultii. In ziua de
astazi nu exista companie din top 500 fara o aplicatie sau o strategie de marketing pe retelele sociale.

Compania a cheltuit 800 milioane de dolari pe publicitate ‘‘non-traditionala’’ in 2010, potrivit estimarilor
facute de Advertising Age. De asemenea, Nike a angajat zeci de noi ingineri pentru a dezvolt tehnologia
din comunitatile online.

Companiile sale de publicitate au fost realizate in jurul evenimentelor majore, cum ar fi Jocurile Olimpice
si Cupa Mondiala. Dupa un deceniu de crestere, compania a generat vanzari de 21 miliarde de dolari,
devenind cea mai mare companie de echipamente sportive din lume.

In 1988, Dan Wieden lansa prima campanie Nike sub sloganul ‘‘Just do it’’ care a fost inclus de catre
revista Advertising Age Top 5 cele mai bune sloganuri ale secolului 20. Cele trei cuvinte defineau
brandul prin simplitate si dinamism si ii ofereau acea identitate pe care Adidas a reusit sa o gaseasca abia
in 2004.

In anul 2007 compania Nike a fost cotata la o valoare de piata de peste 17 miliarde de dolari, iar rivalul
Adidas a fost cotat ca avand o valoare pe piata de aproximativ 11 miliarde de dolari. Alaturi de Nike,
Adidas reprezinta aproximativ jumatate din aproximativ jumatate din vanzarile din industria de
imbracaminte sport, dar si de echipament sportive. Asocierea marcii Nike cu sportivii de performanta,
facuta printr-un marketing agresiv, a facut ca Nike sa devina numarul unu pe piata echipamentelor
sportive.

Nike si Adidas sunt doua marci foarte medializate si prezente in cadrul multor competitii sportive
importante, incepand cu anul 1980 pana in prezent. Cele doua brand-uri au patruns official pe piata
romaneasca in anul 1999, respective 2000 si se bucura de un real success.

Concluzii:

6) Concluzia pentru analiza comparativa a strategiilor de marketing utilizate de Nike si Adidas este ca
cele doua sunt cele mai importante companii producatoare de adidasi, echipament sport. Ambele
companii exploateaza la maximum toate metodele pentru cresterea vanzarilor si imbunatatirea imaginii pe
plan mondial. Atat Adidas cat si Nike au investit sume fabuloase in promovarea pe internet, unde
marketingul avand un rol foarte important in strategia pe termen lung a ambelor companii.

Nike domina de ani de zile aceasta piata care numai in Statele unite, are o valoare de 57 miliarde de dolari
annual. In ciuda faptului ca exista si alti jucatori, la varf, batalia se da intre Nike si Adidas. Cu o cota de
piata de 33%, compania Americana a dictat regulile jocului, in comparative cu cei 15% detinuti de
Adidas.

Intr-o lupta care atrage miliarde de dolari annual si care se desfasoara pe suprafata intregii planete, dorinta
de suprematie este uriasa, iar invingatorul poate fi doar unul, deocamdata in varful acestei piete se
pozitioneaza de multa vreme brandul Nike.

Totodata se regasesc specificate produsele marca Nike, respective marca Adidas care s-au bucurat de cel
mai mare success de la momentul introducerii pe piata si pana in prezent. Competitia este foarte mare
intre cele doua branduri, strategiile de marketing sunt cele care stau la baza succesului.

Asadar scopul acestei lucrari este cel de a scoate in evidenta modul de promovare la care a recurs fiecare
brand de-a lungul timpului, evidentierea, strategiilor de marketing care le utilizeaza in prezent, dar si felul
in care fiecare companie doreste sa detina pozitia de lider pe piata echipamentelor sportive.
Bibliografie:

https://www.wikipedia.org/

https://www.adidas.de

https://www.nike.com