Libros de Gerencia Resumidos
Despida a su jefe
Y contrátese usted mismo
por Stephen Pollan y Mark Levine
RESUMEN EJECUTIVO
Por lo general, las personas no están dispuestas a soportar que
les digan lo que deben hacer. Sin embargo, dicha situación
cambia cuando se trata de conservar el empleo. En este sen-
tido, los empleados están siempre dispuestos a soportar los
caprichos del jefe, si esto les ayuda a conservar su empleo.
Si bien es cierto que siempre podemos renunciar a nuestros
empleos, una mejor opción es aprender a tomar el control de
nuestras carreras. Es decir, aprender a mover los hilos en vez
de permitir que el jefe decida lo que es bueno para nosotros.
En este texto, los autores presentan de un modo directo y
muy gráfico los pasos necesarios para sobreponerse al poder
del jefe y aprender a sacarle el mayor provecho posible a
nuestro empleo.
Hágase cargo
La mayoría de las personas siente que no posee control sobre
su vida laboral. Trabajan para un jefe que tiene el poder de
despedir, actuar impulsivamente, decidir cuándo deben llegar e
irse los empleados e, incluso, cómo deben vestir, dónde sentar-
se o almorzar. En la mayoría de los casos, la gente no está
dispuesta a soportar este tipo de restricciones; pero cuando se
trata del empleo, todo el mundo cede ante el poder del jefe.
Para evaluar si este es su caso, responda a las siguientes
preguntas:
1. ¿Cuál es su valor en el lugar de trabajo?
2. ¿Qué beneficios se merece?
3. ¿Qué habilidades puede ofrecer?
4. ¿Cuáles son sus mayores logros?
5. ¿Cuánto tiempo necesita para dominar una determinada
tarea y pasar a algo más desafiante?
6. ¿Cuenta con un plan de vida personal?
Al responder estas preguntas, es posible que usted haya asu-
mido que su actual empleo y beneficios reflejan su valor en el
mercado y no hay forma de cambiar esta situación. Probable-
mente contará con una lista de logros que significan mucho
para la compañía, pero poco para usted desde un punto de vista
personal. Además, lo más seguro es que usted esté estancado
en un empleo que domina desde hace tiempo, pero su jefe con-
sidera que no está listo para asumir nuevas responsabilidades.
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Si bien es cierto que siempre es posible renunciar a nuestro
empleo si no nos gusta, una mejor idea es asumir el control de
nuestras carreras y de nuestras vidas laborales. Esto requiere,
ante todo, de un cambio de actitud. Es preciso ver nuestro
empleo de un modo diverso y cambiar nuestra forma de pensar
y actuar. La idea es aprender a mover los hilos en vez de
permitir que el jefe decida lo que es bueno para nosotros.
Para hacerse cargo de su vida laboral:
1. Escriba una descripción de su empleo: no en un estilo
publicitario, sino de modo que exprese a cabalidad lo que
hace. Por ejemplo, en vez de decir: “Trabajo en Acme
Computers como redactor de manuales”, es mejor decir:
“Reúno, recopilo y luego presento información de interés a
un público en específico de un modo tan atractivo que mi
empleador resulta beneficiado”. Descríbalo sin hacer men-
ción o utilizar los términos técnicos propios del mismo.
2. Haga un estudio de rendimiento: investigue cuánto le
pagan en otras áreas a personas con sus mismas habilidades.
Identifique las habilidades mejor retribuidas en su área.
3. Establezca opciones realistas: enumere todas las áreas
laborales y ocupaciones que encajen en la descripción de su
empleo y en las que pueda utilizar sus habilidades. Deje vo-
lar su imaginación; pídale consejo a amigos y familiares.
4. Ponga en marcha un plan de desarrollo de su vida laboral:
que incluya los diversos caminos que quiera emprender, los
pasos necesarios para emprender cada uno de estos y las
nuevas habilidades necesarias para tal fin. Lo ideal sería que
este proceso no influyera directamente en su empleo actual.
Una vez que hemos dado estos cuatro pasos, despedimos men-
talmente al jefe y tomamos completo control de nuestras carre-
ras. Desde un punto de vista exterior, parecerá que le somos
completamente leales al jefe, mientras que por dentro estamos
determinando cómo mejorar nuestra situación laboral.
Asesine su carrera y búsquese un empleo
Pregúntese “¿Por qué trabajo?” Las respuestas comunes son:
1. Por poder.
2. Por respeto.
3. Por seguridad.
4. Para viajar y conocer el mundo.
5. Para servir a otras personas.

6. Para conocer nuevas personas.
7. Para expresarme creativamente.
8. Por dinero.
Poca gente admite desde un principio que trabaja por el dinero,
pero eso es lo que debemos asumir. Trabajamos por dinero
porque este nos permite hacer el resto de las cosas que quere-
mos hacer. Tratar de derivar cualquier satisfacción espiritual o
emocional del trabajo es un ejercicio inútil y frustrante.
La separación entre el trabajo y los beneficios emocionales fue
bien entendida hasta las décadas de los años sesenta y setenta.
Anteriormente, la gente veía su trabajo como la oportunidad de
“poner pan en la mesa” mientras que los beneficios emocio-
nales provenían de actividades extralaborales: el hogar, la fa-
milia, la iglesia, los pasatiempos, los grupos comunitarios, etc.
Cuando los baby boomers llegaron a las oficinas, inventaron el
concepto de “carrera”: un camino laboral que no sólo proveía
dinero, sino beneficios emocionales. Esto les permitía sentirse
mejor cuando se veían obligados a pasar más tiempo en la ofi-
cina que en casa. Sin embargo, esta noción es defectuosa pues
sencillamente no funciona.
Buscar satisfacción emocional en nuestros empleos es una for-
ma poco eficiente de hacer las cosas. Una mejor idea es dese-
char de una vez por todas el concepto de carrera. Vea su
empleo como el mejor modo de ganar dinero, y pase el resto de
su vida en la búsqueda de otros objetivos.
“Asesinar la carrera” significa pasar menos tiempo en el traba-
jo y dedicarle más tiempo a lo que nos interesa. Para conseguir
el suficiente coraje que nos permita lograr esto:
1. Tome una hoja en blanco y escriba: “Modos de obtener lo
que quiero”. Y luego enumere los diversos modos de lograr
sus objetivos.
2. Hable de sus objetivos con alguien respetable: y pídale
consejo al respecto. De nuevo, escriba las ideas que se le
vayan ocurriendo.
La idea es que separando el trabajo de las demás actividades
hay más posibilidades de que nos sintamos mejor en el prime-
ro. Sólo esperaremos del trabajo beneficios financieros y
dejaremos de esperar remuneraciones emocionales.
Recuerde: no existe “yo” en el trabajo
No espere justicia en su lugar de trabajo. No crea que si trabaja
duro le ascenderán. No espere que alguien se dé cuenta de que
usted está utilizando su tiempo libre para arreglar asuntos de la
organización. Por el contrario, haga todo lo necesario por man-
tener contento a su jefe. Trabajar en los objetivos del jefe es
más importante que ser el mejor o producir mayores ganancias
para la empresa. Además, cuando este sea ascendido, usted
también lo será.
¿Cómo saber qué es lo que desea nuestro jefe? Normalmente
no es conveniente preguntarle directamente. Es mejor utilizar
la inteligencia:
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1. Haga una lista de las cosas que hace su jefe en el día.
2. Averigüe que hace su jefe para satisfacer a sus superiores.
3. Recuerde reacciones pasadas de su jefe y saque
conclusiones.
4. Trate de determinar qué hace sentir bien a su jefe.
Tras hacer este ejercicio, descubrirá que su jefe encaja en una
de las siguientes tipologías:
1. El amigo: el jefe quiere ser uno más del grupo y participar
en cualquier cosa interesante que esté pasando.
2. El solitario: el jefe quiere que el trabajo sea concluido sin
ser molestado por asuntos sociales.
3. El riguroso: el jefe que espera que todo el mundo siga las
reglas al pie de la letra.
4. El buscador de gloria: el jefe que quiere ser un héroe tanto
como resolver problemas.
5. El luchador: el jefe que suele entrar en disputas, quiere
decir la última palabra y competir.
6. El cobarde: el jefe que le teme a las novedades o que
siempre ve el lado negativo de una nueva propuesta.
Una vez que hayamos descubierto cuál es la personalidad del
jefe, debemos procurarle exactamente lo que este quiere:
1. El jefe amigo: invítelo a cualquier actividad grupal y
hágalo sentir como parte del grupo.
2. El jefe solitario: evite que se vea en la necesidad de lidiar
con otras personas en la compañía.
3. El jefe riguroso: siga las reglas al pie de la letra y vístase
como su jefe. Cuando surjan nuevos asuntos, sugiera la
necesidad de establecer nuevas reglas que incluyan ese
nuevo evento.
4. El jefe que busca la gloria: asegúrese de que todos sus lo-
gros sean atribuidos a su jefe. Además, haláguelo pidiéndole
su opinión con frecuencia.
5. El jefe luchador: asegúrese de que usted no se convierta
en el blanco. Búsquele personas con quien pelear dentro y
fuera de la empresa.
6. El jefe cobarde: trate de evitar cualquier cosa que le pueda
producir ansiedad o problemas.
No busque un empleo, pésquelo
En vez de buscar un nuevo empleo cuando nos hayan despedi-
do, debemos “pescar” uno nuevo todos los días. Es decir,
buscar un nuevo empleo es algo que debemos hacer constante-
mente sin esperar a que nos despidan. La idea es contar con un
constante flujo de oportunidades que podamos tomar o dejar.
Las ventajas de “pescar” un empleo son:
1. Si perdemos nuestro empleo actual, no nos veremos obli-
gados a aceptar un puesto que no nos satisfaga.
2. Dado que estamos yendo siempre a entrevistas, desarrolla-
remos práctica en lo que a promocionarnos se refiere.

3. Seremos capaces de mudarnos a industrias que estén en
plena expansión y en las que haya gran demanda por gente
con nuestras habilidades.
4. Tendremos más impulso que otros posibles empleados,
pues conoceremos mejor el mercado. Podemos utilizar esta
información para negociar un mejor paquete laboral.
5. Los posibles empleadores nos tendrán que convencer de
que vale la pena trabajar en sus compañías.
6. Es más fácil conseguir un mejor empleo si estamos
empleados.
7. Si buscamos empleo mientras estamos empleados, nuestra
actitud y presentación denotarán una mayor confianza.
Por otra parte, la “pesca” de empleos produce ciertos temores:
1. ¿Y si mi jefe me descubre?: este no debería ser un proble-
ma en tanto estemos cumpliendo con nuestro trabajo. De he-
cho, con un poco de suerte, nuestro jefe se esforzará por que
permanezcamos en la empresa. Pero si no tenemos suerte y
nuestro jefe se muestra molesto, basta con que le digamos:
“Sí, algunos reclutadores de personal me han estado contac-
tando. Como sabes, no estoy contento con el salario que ga-
no aquí. Pero, no te preocupes, en realidad no me quiero ir”.
2. ¿Y si me ofrecen dos empleos?: esta sería una maravillosa
situación, no un problema. Obviamente deberemos escoger
la oferta que nos brinde una mejor remuneración. Incluso
podemos darle a nuestro jefe la oportunidad de que trate de
igualar las ofertas que hemos recibido.
3. ¿Cómo balanceo la “pesca” de empleos y mi trabajo
actual?: esto resulta dificultoso; pero si somos astutos, todo
debería salir bien. Recuerde:
3.1. No mezcle la satisfacción emocional con el trabajo.
3.2. Haga de las necesidades del jefe su prioridad.
3.3. “Pesque” empleos fuera del horario de trabajo.
3.4. Haga un plan estructurado de “pesca” de empleos.
3.5. Tómese su tiempo y diviértase haciéndolo.
Para desarrollar un plan de “pesca” de empleos:
1. Incluya todas las alternativas que estén a su alcance y las
industrias en las que dichas carreras están en auge. Es preci-
so, además, leer las revistas del sector en las que encontrará:
1.1. Agencias de empleo especializadas en dichas áreas.
1.2. Páginas de Internet relacionadas con dichas áreas.
1.3. Avisos de empleo.
2. Lea regularmente el periódico los días en los que salen
más avisos de empleo.
3. Reserve dos horas semanales para leer y actualizarse sobre
la “pesca” de empleos.
4. Recuerde que usted no está apurado; así que, lo impor-
tante no es la cantidad, sino la calidad.
5. Trate de establecer relaciones con personas que trabajen
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en las empresas en las que usted quiere trabajar. Es posible
que no logre nada, pero obtendrá nuevas ideas.
Nadie contrata a un extraño
La forma de contratar personal ha cambiado con creces en las
últimas décadas:
- Inicialmente, la mayoría de las vacantes eran anunciadas
poniendo un letrero fuera de la tienda, la oficina o la fábrica.
Esta técnica se utiliza aún hoy en día.
- Luego, poner anuncios en diarios y revistas se hizo muy
popular. La idea era crear una red de personas que informara
sobre los puestos vacantes. Esta es la razón por la que se
organizaban los eventos comerciales y las ferias laborales. El
único problema es que los departamentos de recursos huma-
nos de la mayoría de las compañías consideraban que esto
era una amenaza. Como resultado de la gran cantidad de
personas tratando de ingresar a una red para encontrar un
empleo, este método ha quedado obsoleto.
- Recientemente, la mayoría de los interesados en un em-
pleo pedía una “entrevista informativa”, es decir, una charla
en la que tratan de impresionar al posible empleador. Pero,
de nuevo, a medida que más gente hace esto, las compañías
están evitando las “entrevistas informativas”.
En el mercado laboral actual, las compañías toman más en
cuenta que el candidato en cuestión cuente con la recomenda-
ción de conocidos que sus habilidades o competencia. Esto
quiere decir que los méritos no son suficientes para triunfar.
Con el fin de obtener muchas ofertas de trabajo, es preciso que
ampliemos nuestras relaciones sociales con las personas que
toman la decisión de contratar. Y esto, en definitiva, significa
que para obtener un empleo es preciso no tanto ampliar nuestra
red comercial cuanto nuestra red social.
Expandir nuestra red personal es sencillo. Por ejemplo:
1. Pertenecer a un club en el que se practique un juego que
usted disfrute.
2. Sea amigable con la gente que trabaja en la compañía a la
que usted quiere ingresar y que tiene sus mismos intereses y
valores.
3. Vaya a la biblioteca de su localidad y únase a un grupo de
lectura que se reúna regularmente.
4. Explore el mundo musical de su localidad. Si usted toca
algún instrumento o canta, únase a alguna agrupación
musical.
5. Participe activamente en su iglesia.
6. Únase a un equipo de ajedrez.
7. Vaya al gimnasio y tome clases.
8. Únase a un equipo deportivo de su comunidad. Forme
parte del club de fans de un equipo deportivo.
9. Aprenda un idioma.

10. Haga trabajo voluntario.
11. Involúcrese en las actividades del partido político de su
preferencia.
Lo ideal es que conozcamos gente de todos los grupos étnicos,
religiosos, comunidades, profesiones e industrias. Asimismo,
es importante que haya gente de todos los niveles económicos.
Todo esto le llevará cierto tiempo. No será sino hasta que los
demás nos conozcan bien que aparecerán las oportunidades
laborales.
Aprenda a cultivar amistades. Haga muchas preguntas y escu-
che lo que responde la gente. Ofrezca ayuda y sea amistoso: la
gente responderá del mismo modo.
Aceptar el empleo que nos pague más
Antes, la gente permanecía durante toda su carrera con un
mismo empleador. Pero esto ya no es así. Hoy en día, lo mejor
es cambiar de empleo en vez de mantenerse en el sistema. Por
tanto, al analizar las diferentes propuestas de empleo, lo más
importante es cuánto nos van a pagar. Esto es mucho más im-
portante que un trabajo cómodo, un título o supuestas opor-
tunidades de ascenso.
Esto significa entender que el empleo es un medio y no un fin
en sí mismo. En vez de tratar de estar lo más cómodos posibles
en el trabajo, debemos centrarnos en tratar que nos paguen
más, de modo que estemos más cómodos en casa o haciendo
otras cosas.
Hay ciertas cosas que no son importantes al momento de
comparar propuestas laborales:
1. Comodidades: que son un artilugio de la empresa para que
permanezcamos más tiempo en el trabajo.
2. Automóviles: sólo nos darán esta facilidad si a la compa-
ñía le conviene alquilar vehículos; nunca para reembolsarnos
el uso de nuestro vehículo particular en asuntos de la
empresa.
3. Desafíos: esto está bien, sólo que los retos deben venir de
nuestra vida personal, no de cómo nos ganamos la vida.
4. Cultura corporativa: es irrelevante mientras estemos ha-
ciendo bien nuestro trabajo.
5. Ambiente de trabajo: esto es bueno, pero irrelevante cuan-
do se trata de ganarnos la vida.
6. Oportunidades de ascenso: esto sólo se lo creen los jóve-
nes, que creen que no serán despedidos en malos momentos
económicos.
7. Estabilidad e historia de la compañía: esto no significa
nada en la práctica.
8. Estatus: esto es irrelevante si estamos trabajando para
ganarnos la vida y no para impresionar a los demás.
9. Títulos: estos son tan nebulosos que ya no significan nada
en el currículum vitae. Las descripciones de trabajo son
mucho más importantes.
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Hay otros factores “neutrales” que pueden o no ser importantes
a la hora de escoger un empleo:
1. Seguro de salud o incapacidad: que es importante si tene-
mos una familia que mantener. Pero si ya tenemos un seguro
de salud, entonces este no será un factor a tomar en cuenta.
2. Seguro de vida: es irrelevante si nos lo podemos pagar por
nuestra cuenta.
3. Plan de retiro o inversión: que es importante si el emplea-
dor contribuye en parte o totalmente. De lo contrario, no
sirve de nada.
4. Reembolso de matrícula de estudio: que es importante
sólo si podemos pagar por nuestra educación.
5. Salario: mucha gente es tímida en este sentido, pero es
preciso ser abiertos con esto: queremos ganar tanto como sea
posible.
6. Cercanía del lugar de trabajo: mientras menos tiempo
debamos viajar para llegar al trabajo, más tiempo tendremos
para compartir con nuestra familia.
7. Vacaciones: dado que esto incidirá directamente en su
vida personal, es mejor negociar una semana más de vaca-
ciones al año que un vehículo corporativo o un mejor título.
8. Oportunidades de mejorar nuestras habilidades: que deben
ser vistas como la posibilidad de ganar más en el futuro y de
mejorar nuestra “pesca” de empleos.
Contar siempre con un plan de vida
Siempre es mejor dejar un buen empleo por uno mejor que em-
pezar a buscar empleo justo cuando nos han despedido. Para
lograr esto es preciso ser proactivo en vez de reactivo. O en
otras palabras, considere cada empleo como algo temporal,
como un paso más hacia algo mejor.
Antes, las personas eran consideradas un activo. Pero, hoy en
día, los empleados son considerados un gasto financiero. El
valor de una compañía en el mercado se incrementa cuando
despide al personal justo antes de una reducción de gastos. En
este sentido, debemos tener en claro que somos contratados
para ser despedidos y, por tanto, es preciso que preparemos
nuestra salida constantemente.
¿Cómo podemos prepararnos para nuestro próximo empleo?:
1. Continúe desarrollando su red personal: pues lo que nos
trajo a nuestro actual empleo nos podrá llevar al próximo.
2. Cuando esté en su mejor momento, negocie un contrato
formal o un acuerdo de finiquito: que deje en claro sus dere-
chos al momento de ser despedido. Evite ambigüedades.
3. Tenga a mano una descripción de su empleo actual: de es-
te modo, cuando surja una posibilidad de empleo, podrá
comparar ambos desde un punto de vista analítico y no emo-
cional. Recuerde actualizar dicha descripción cada vez que
lo asciendan o reciba nuevos beneficios.
4. Manténgase “pescando” empleos: tome en cuenta las pro-
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puestas que ofrezcan mejores beneficios.
5. Esté preparado para asumir un nuevo empleo: elija la me-
jor oferta aun si sólo consiste en mejoras de su paquete
actual.
Siempre es mejor renunciar que ser despedido. Un buen modo
de lograrlo es conseguir un mejor empleo y pedirle a nuestro
jefe un aumento de sueldo. Existen cuatro argumentos para
ello:
1. Nuestro salario no ha aumentado en proporción al costo
de la vida y, por tanto, necesitamos más dinero.
2. Estamos contribuyendo excepcionalmente con la empresa
y, por tanto, merecemos un aumento.
3. Últimamente hemos asumido más tareas y responsabilida-
des, y, si nuestro trabajo ha cambiado, nuestra paga debería
cambiar también.
4. No nos están pagando de acuerdo con lo que dicta el
mercado.
Estos cuatro argumentos obligarán a nuestro empleador a me-
jorar las ofertas que tenemos. Si nuestro jefe realmente nos
aprecia, conseguirá el dinero para que nos quedemos. Si no
obtenemos el aumento, deberemos simplemente tomar el otro
empleo tan pronto como sea posible.
Una buena regla es tratar de cambiar de empleo cada dos años.
Si no logramos cambiar de empleo con esa frecuencia, segura-
mente estamos desperdiciando la posibilidad de ganar mucho
más dinero.

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