TRABALHO

Descrever as seguintes estratégias de precificação, bem como exemplificar

cada uma delas.

“A cynic is someone who knows

the price of everything and the
value of nothing”.

Na circunstancia de que os produtos ou serviços a serem precificados já

existem, algumas estratégias que podem ser traçadas. Cinco delas podem ser
destacadas:

a) Baseada na visão de Philip Kotler

Para Kotlher, a precificação deverá ser baseada no mercado; de acordo com o

tipo de produto e o posicionamento sobre a concorrência , das quais destaca-
se:

Estratégia de Superbarganha - Produto de alta qualidade a preço baixo. Assim,

terá rápida introdução no mercado.

Estratégia de Penetração - Para produtos de alta qualidade. Pratica-se um

preço médio para obter uma rápida inserção no mercado.

Estratégia de “Bater E Correr” - Preço alto com qualidade baixa. Tendo uma
vantagem inicial e rapidamente tirando o produto do mercado.

b) Baseada na visão de Michael Porter

Porter defende 2 principais estratégias, que influem bastante na questão de

precificação:

Estratégia de Liderança no Custo Total

O ponto central da estratégia de liderança no custo total é a empresa fazer com que seu
custo total seja menor do que o de seus concorrentes. O custo mais baixo funciona como
mecanismo de defesa da empresa contra a rivalidade de seus concorrentes,
especialmente no tocante à guerra de preços. Sendo assim, ele propõe que a precificação
seja estabelecida através de pequenas diferenças nos custos (que aumentariam a
margem). Mais aplicada a produtos de menor valor agregado.

Estratégia de Diferenciação
Mais aplicada para produtos com maior valor agregado, a diferenciação oferece à
empresa uma defesa contra as forças do ambiente, embora de forma diferente
daquela permitida pela liderança em custo. A lealdade e a diminuição da
sensibilidade ao preço (i.e., clientes dispostos a pagar mais para terem um produto
que eles consideram que melhor atende às suas necessidades) isolam, em maior ou
menor grau, a empresa da rivalidade de seus concorrentes.

c) Baseada na visão de Peter Drucker

Para Ducker o importante na precificação é manter o relacionamento forte com

o cliente, enfocando no marketing e na sua orientação para o cliente os
maiores esforços. Desse modo, a precificação deve se dar através de
integração entre todos os setores da empresa.

d) Baseada na visão de Hax e Wilde

Hax e Wilde tiveram idéias novas no que tange estratégia e precificação. Eles
baseiam a estratégia ou o diferencial estratégico na adoção dos melhores
produtos (e a economia do produto); a economia do cliente (buscando soluções
também em redução de custos para o cliente) e economia no sistema (no
processo de compras e relacionamento com fornecedores), integrando os
compradores.

e) Baseada na visão de Ansoff