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LA FRANQUICIA
CONCEPTO DE FRANQUICIA
Existe un acuerdo de franquicia cuando, por contrato, una empresa, llamada franquiciadora, concede
a otra, llamada franquiciada, el derecho de explotar un comercio en un territorio delimitado, según
unas normas definidas y bajo una enseña o marca dada.
Es decir, el franquiciador, inventa, ensaya y desarrolla con éxito un modelo de negocio para después
ceder toda su experiencia y know-how a sus franquiciados a cambio de una contraprestación
económica.
En la forma más compleja, dicha licencia de negocio es una relación amplia y continua existente
entre dos partes, comprendiendo un rango completo de servicios, como selección de emplazamiento
comercial, formación, suministro de producto, planes de marketing y también financiación.
Una buena franquicia debe ser ante todo un éxito probado y transmisible que pueda ser reproducido
por el franquiciado en su territorio.
En una red franquiciada, la inversión de cada concesión está hecha por el franquiciado, propietario de
la misma, desde el punto de vista del franquiciador, la creación de una red de franquicias le permite
disponer rápidamente y con poco coste de una red comercial internacional y ello sin invertir
directamente en la propiedad de la red, pero controlándola por contrato.
Al franquiciante le cabe la tarea de fijar el nombre comercial, elegir los colores corporativos,
diseñar su imagen pública, definir el producto, escribir los manuales de funcionamiento, concretar la
transferencia de la tecnología involucrada a quien recibe la licencia, controlar la calidad, determinar
la indumentaria de los empleados, establecer las pautas publicitarias, brindar asesoría permanente y
dar entrenamiento a quien opera la licencia.
La comunicación de la imagen global de la marca aparece como el condimento esencial para
garantizar el éxito de los negocios.
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Dpto. de Asesoramiento Empresarial y Promoción Comercial
Servicio de Modernización y Desarrollo del Tejido Productivo
VENTAJAS:
Reputación: El producto o servicio ofrecido ya es conocido y aceptado por los consumidores.
Capital de trabajo: El franquiciador cede al franquiciado sus sistemas de inventario y otros medios
consolidados de reducción de gastos. También puede conceder asistencia financiera para los gastos
operativos.
Experiencia: Se parte de una experiencia acumulada por parte del franquiciador.
Asistencia gerencial: Los franquiciadores aportan a sus asociados asistencia continua en las áreas de
finanzas, estadísticas, marketing y promoción de ventas.
Utilidades: Al asumir unos costes razonables de franquicia y convenios de suministros, el concesionario
usualmente puede esperar un razonable margen de ganancias, dado que el negocio se maneja con la eficiencia
de una cadena.
DESVENTAJAS:
Derechos: Los derechos que el franquiciador cobra por el uso del nombre de la empresa, los precios cobrados por las
provisiones y otros gastos pueden ser muy altos para una localidad particular.
De tal manera que se puede incurrir en pérdidas o bajos márgenes de ganancias para el minorista.
Menos independencia: Debido a que el concesionario debe seguir los patrones del franquiciador, el franquiciado pierde
parte de su independencia.
Estandarización: Los procedimientos son estandarizados y los concesionarios no tienen mucha posibilidad de utilizar ideas
propias.
Lentitud: Debido al tamaño, un franquiciador puede ser lento para aceptar una nueva idea o adaptar sus métodos a los
cambios de condición.
Cancelación: Es difícil y caro cancelar un convenio de concesión sin la cooperación del franquiciador.
El control: El franquiciador tiene menos control sobre el concesionario, que sí montara sus propias instalaciones de
producción.
El competidor: Si el concesionario tiene mucho éxito, la firma pierde utilidades y cuando termine el contrato podría
encontrarse con que ha crecido un competidor.
Las motivaciones del franquiciador para crear una franquicia son esencialmente las siguientes:
1. Tener acceso a una nueva fuente de capitales, sin perder o diluir el control del sistema de marketing.
2. Evitar los gastos fijos elevados que implican generalmente un sistema de distribución para almacenes propios.
3. Cooperar con los distribuidores independientes, pero altamente motivados por ser propietarios de sus negocios.
4. Cooperar con hombres de negocios locales bien integrados en medios de la ciudad, región o país
5. Crear una nueva fuente de ingresos basada en el saber hacer técnico-comercial que se posee.
6. Obtener un aumento rápido de las ventas, teniendo el éxito un efecto bola de nieve.
7. Beneficiarse de las economías de escala gracias al desarrollo del sistema de franquicia.
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Servicio de Modernización y Desarrollo del Tejido Productivo
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Servicio de Modernización y Desarrollo del Tejido Productivo
Canon o derecho de entrada: Es un pago único anticipado que los franquiciados realizan a quien
les concede la franquicia para ser parte del sistema de concesiones. El pago le reembolsa al
franquiciador los costes de ubicación, calificación y entrenamiento de los nuevos franquiciados.
Por regla general no debe superar el 10% de la inversión inicial.
Royalty de explotación: Cantidad periódica que tendrá que pagar una vez el negocio esté en marcha.
Lo más frecuente es un porcentaje de la facturación anual, normalmente entre un 2-6%, aunque
puede alcanzar porcentajes superiores.
Canón de publicidad: Es un pago anual, usualmente menos de un 3% de las ventas, que cubre la
publicidad corporativa.
INFORMACION EN LA RED
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FUSION
"Fusión. Concepto - Habrá fusión por creación, cuando dos o más sociedades se
disuelvan sin liquidarse y transmitan sus patrimonios a título universal, a una
sociedad nueva que constituyen.
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DESVENTAJAS DE MAQUILA
Ventajas Desventajas
pérdida de independencia y
acotar el riesgo empresario
creatividad
pago de regalías difíciles de
mayor valor agregado a su comercio
recuperar
operar al amparo de marcas reconocidas sometimiento a controles
optimizar la inversión inicial comparte ganancias
obtener capacitación y asesoramiento
constante
tener un mayor poder de compra
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Para el franquiciante
Ventajas Desventajas
expandir su negocio sin malas actitudes de los franquiciados que puedan
demasiado capital afectar a la marca
menor desarrollo por la incidencia del impuesto a
no hay riesgo empresario
los ingresos brutos
aumentar la presencia en el requiere un buen flujo de información para
mercado transmitir los cambios
no pierde el control de su normatización exhaustiva y un sistema muy
negocio dinámico para detectar los desvíos