Ciclul de viață al unui produs

Conceptul de viaţă al produsului (CVP) se referă la durata medie de viaţă a unui produs şi
reprezintă perioada de timp în care produsul/marca de produs se află pe piaţă, începând cu
introducerea şi sfârşind cu retragerea (aceste două faze pot fi identificate cu uşurinţe). Pentru o
înţelegere mai exactă a conceptului, numeroşi autori fac analogie cu biologia, unde produsele
nasc, se dezvoltă, ajung la maturitate şi apoi îmbătrânesc şi mor.
Apărut că un concept de marketing, ciclul de viaţă al produsului privit prin această
abordare de marketing este reprezentat că un model graphic care descrie tendinţa de evoluţie a
cifrei de afaceri şi profitului unui produs, de-a lungul vieţii sale comerciale – durata care diferă de
la produs la produs.
Există 2 concepţii majore privind ciclul de viaţă al unui produs. Prima dintre ele (mai
răspundită) susţine că un produs are 4 etape ale ciclului de viaţă:
1. Lansare
2. Creştere
3. Maturitate
4. Declin

A. Faza de lansare- începe când noul produs este lansat prima oară pe piaţă.
Introducerea cere timp, iar ritmul creşterii vânzărilor este lent. În această faza comparativ cu
celelalte, profiturile sunt negative sau scăzute datorită vânzărilor reduse şi cheltuielilor mari de
distribuţie şi promovare. Este nevoie de investiţii mari pentru a atrage distribuitorii, a informa
consumatorii despre noul produs şi a-i face să-l încerce.
Caracteristicile principale ale acestei faze sunt:
• costuri unitare mari datorită volumului mic al producţiei realizate;
• fluxul de numerar este negativ;
• cheltuielile de marketing pentru distribuţie şi publicitate sunt ridicate;
• concurenţă este restrânsă iar concurenţii actuali şi potenţiali nu sunt bine cunoscuţi, piaţă
produsului nefiind încă bine delimitată prin conturile sale;
• distribuţia este limitată;
• produsul se află încă în stadiul modificărilor frecvente;
• preţurile sunt ridicate că urmare a costurilor unitare mari.

B. Faza de creştere-dezvoltare se caracterizează printr-o dezvoltare rapidă a vânzărilor

datorită următoarelor cauze:
• primii consumatori sau utilizatori satisfăcuţi de produs repetă cumpărarea, influenţând şi pe alţi
cumpărători potenţiali (creşte rată de ocupare);
• distribuirea produsului se realizează printr-un număr mare de distribuitori, favorizând difuzia să
pe piaţă (creşte rată de penetraţie).

Caracteristicile principale ale acestei faze sunt:

• reducerea costului de pcoductie că urmare a sporirii cantităţilor fabricate;
• tendinta de reducere a pretului de vanzare;
• fluxul de numerar devine pozitiv.

Pe măsură ce piaţă creşte, noii concurenţi îşi pot mari vânzările prin atragerea de noi
clienţi, evitându-se escaladarea preţurilor, astfel încât toată lumea poate înregistra profit. Numai
după ce piaţă ajunge la maturitate şi scade numărul celor care cumpără produsul pentru prima
dată, începe războiul preţurilor subminandu-se astfel profitul.
C. Faza de maturitate începe să se manifeste, mai devreme sau mai târziu, prin
încetinirea ratei de creştere a cererii globale.
Caracteristicile acestei faze sunt:
• vânzările încă mai cresc dar într-un ritm mai lent;
• lupta concurenţială se intensifica, mai frecvent practicată fiind concurenţă prin preţ;
• concurenţă prin preţ nu mai influenţează cererea globală, care a devenit inelastică la preţ, dar
are că efect modificarea cotelor de piaţă ale firmelor concurente, al căror număr s-a diminuat;
• piaţă este segmentată, firmele se străduiesc să satisfacă cât mai bine nevoile exprimate de
fiecare segment al consumatorilor;
• în această faza rentabilitatea este cea mai ridicată.

D. Faza de declin se caracterizează printr-o reducere structurală a cererii datorată

urmatoarelorcauze:
• apariţia pe piaţă a unor produse noi mai performanţe, care înlocuiesc produsele existente;
• modificarea preferinţelor şi a obiceiului de consum, produsele existente devenind
demodate;
• schimbări de mediu economic, social, politic.

Caracteristicile principale ale acestei faze sunt:

• scăderea vânzărilor şi diminuarea profitului,
• retragerea unor concurenţi de pe piaţă;
• adaptarea la cerere prin scăderea profitului;
• limitarea distribuţiei;
• diminuarea progresivă a preţului.