Universitatea „Lucian Blaga” din Sibiu

Facultatea de Științe Economice

asist. univ. dr. Alma Pentescu

- Sibiu, 2018/2019 -
Mixul de marketing
(cei “4P” )
Politica de distribuție

 Canalul de marketing (de

distribuție) = un grup de organizații
interdependente, care participă la
procesul de punere la dispoziția
consumatorului sau a utilizatorului
organizațional, spre consum sau
exploatare, a unui produs sau serviciu.
 Nivelurile canalului

• constă dintr-un producător care vinde direct către

Zero niveluri (canal clientul final
de marketing
• vânzarea din ușă în ușă, comanda prin poștă,
direct) vânzarea prin magazinele deținute de producător

• conține un singur intermediar

Un singur nivel
• de ex.: un detailist

• conține doi intermediari

Două niveluri • pe piețele de consum acești intermediari vor fi, de
regulă, un angrosist și un detailist

• conține trei intermediari

Trei niveluri • de ex.: în cazul abatoarelor de carne, angrosiștii
vând marfa angrosiștilor specializați, care o vând
mai departe micilor detailiști
Canale de marketing pt. bunuri de consum și bunuri industriale
Descrieți cel puțin 3 canale de marketing diferite prin
care un nou manual de marketing ar putea ajunge de la
editura care l-a publicat la studentul-consumator.
În funcție de numărul intermediarilor (utilizați la fiecare nivel al
canalului), companiile pot opta pentru o distribuție:

Distribuția pp. limitarea strictă a

exclusivă numărului de intermediari

Distribuția pp. utilizarea mai multor

intermediari, dar nu a
selectivă tuturor

pp. plasarea de către

Distribuția producător a bunurilor/
serviciilor sale în cât mai
intensivă multe puncte de vânzare
cu putință
 Decizii privind locația de vânzare

 în B2C (piața bunurilor de consum) = foarte important ca detailiștii

să-și aleagă locații accesibile clienților.

 în prezent, majoritatea magazinelor se grupează într-un

amplasament comun, pt. a-și spori forța de atracție a clienților și a
le oferi acestora un plus de comoditate prin aceea că-și pot face
toate cumpărăturile dintr-un singur loc.

Zone comerciale
centrale
Centre comerciale