Managementul carierei

Referat: Gestiunea fortelor de vanzare

Cretu Madalina , grupa 301

Anul universitar 2011-2012

Cariera
Cariera – activitatile profesionale si pozitiile ocupate de o persoana intr-o
organizatie determina atitudinile, cunostintele si competentele dezvoltate de acesta de-a
lungul timpului ( Hahaianu, L.,2000).

Cariera este cadrul dinamic in care o persoana isi traieste viata profesionala, o miscare de-a
lungul unui drum in timp. Pentru ca parcurgerea acestui drum necesita anumite cunostinte si
competente, putem concluziona ca prin cariera profesionala se intelege o succesiune evolutiva
de activitati profesionale si pozitii ocupate intr-o organizatie, pe care le atinge o persoana , ca
si aptitudinile, cunostintele, abilitatile si competentele dezvoltate de-a lungul timpului.

Pe masura ce un angajat acumuleaza experienta in munca, dezvoltarea lui poate fi vazuta ca o

succesiune de etape ce marcheaza ascensiunea si declinul.

Înţelesul curent al conceptului de carieră este pus în legătură cu ideea de evoluţie sau de
avansare a unui individ într-un anumit domeniu de activitate cu scopul de a obţine mai mulţi
bani, responsabilitate mai mare, mai mult prestigiu şi mai multă putere.

Termenului de cariera i se atribuie intelesuri multiple:

 Privita sub aspectul ascensiunii intr-o organizatie cariera este privita ca o „avansare”;
 Privita ca ocupatie constituie o cariera (militari, profesori), iar alte ocupatii sunt
intelese drept posturi (bucatar, vanzator);
 Cariera mai este vazuta si ca o succesiune de posturi prin care ai trecut de-a lungul
vietii;
 Atunci cand ne referim la o persoana , cariera este o succesiune evolutiva de activitati
profesionale;
 Subiectiv, cariera este cunoscuta ca fiind o serie de roluri legate de experienta pe
parcursul vietii;
 La nivelul individului cariera este o succesiune de stitudini si comportamente ce sunt
asociate cu experienta si activitatea de munca .

Managementul carierei trebuie vazut prin prisma intereselor organizatiilor si ale angajatilor.
In aceasta idee, managementul carierei are in vedere atat procesul de planificare a carierei
care vizeaza modul de avansare a angajatilor in cadrul organizatiei conform necesitatilor
acesteia, performantele angajatilor, potentialul acestora si preferintele lor, cat si asigurarea
succesiunii manageriale cu menirea de a asigura pe cat posibil organizatia ca va dispune de
persoanele de care are nevoie pentru a-si atinge obiectivele.

Integrarea tinerilor in activitatea profesionala este pregatita treptat, cu contributia concertata

a scolii si familiei. La acestea se adauga influenta si modelele din mediul informal
al tanarului, mass-media, diverse influente din mediul social. Importante sunt si aspiratiile
personale care pot fi sau nu in concordanta cu oferta societatii la acel moment.
in dezvoltarea individului si transmiterea unor valori individuale ce constituie
patrimoniul familial si care se transmit numai in cadrul familiei. Se stie ca orientarea
profesionala se realizeaza prin indrumarea parintilor care ofera propriul “model” de
reusita in cariera, exemple din anturajul familiei sau isi proiecteaza la copii aspiratiile
profesionale pe care ei insisi nu au reusit sa le atinga.
De multe ori, aceasta orientare nu corespunde aptitudinilor si motivatiilor copiilor si
este sursa de conflict intre generatii
Indiferent insa d e t i p u l d e o r i e n t a r e a s i g u r a t a d e f a m i l i e , c o p i l u l s t i e c a v a
p u t e a c o n t a p e sprijinul moral si mai ales financiar al parintilor. In familie, alegerea unei
cariere pentru copil are intotdeauna o puternica incarcatura afectivă si constituie un
factor de coeziune intre membrii acesteia.
Angajatii, pentru a-si administra munca eficient, trebuie sa inteleaga pozitia in care se afla, ce
optiuni au, unde vor sa ajunga si cum pot face asta. Este posibil ca acestia sa nu fie in masura
sa controleze toate circumstantele dar se pot adapta in timp si in mediul unde lucreaza. Insa
trebuie sa invete sa ia deciziile care sunt potrivite atat pentru ei, cat si pentru companie.

Pentru a defini cariera trebuie sa avem în vedere:

- contributia individului la dezvoltarea propriei cariere;
- contributia organizatiilor în care evolueaza;
- contextele pe care le intersecteaza;
- calitatea legislatiei specifice si maniera de aplicare a acesteia.

Cariera prezinta mai multe stadii:

Stadiul 1.
 Explorare: individul descopera optiunii, diverse alternative ocupationale, varietate de posturi
pe care incearca sa le inteleaga.
Stadiul 2.
 Stabilire: aici are loc perioada de acceptare a locului de munca si integrarea in organizatia
respectiva.
Stadiul 3.
 Mijlocul carierei: este stadiul in care angajatii se asteapta sa fie promovati si rasplatiti pentru
eforturile lor.
Stadiul 4.
 Eliberarea: dupa ce au evoluat acolo unde isi doresc acestia urmeaza o perioada in care
cresterea este mai lenta in cariera.

Bibliografie
Marinescu, Paul – „Managementul institutiilor publice”, capitolul 7;

Silvas, Alexandra –curs Managementul carierei;

http://www.stiucum.com/management/managementul-carierei.