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a comerciantes globales
La adaptación estratégica del sistema productivo
local de Los Villares
La elaboración artesanal de artículos con fibras vegetales ha sido una actividad económica
tradicional en la mayoría de los ámbitos rurales españoles hasta la segunda mitad del siglo XX.
Los cambios acaecidos como consecuencia de la transición de un modo de desarrollo agrario a
otro industrial ocurridos desde entonces han provocado la obsolescencia de estos productos y,
como consecuencia, se ha abandonado su producción en casi todos los territorios. No obstante,
el sistema productivo local de Los Villares, configurado en torno a la fabricación de este tipo de
útiles, ha venido adaptándose estratégicamente a los cambios del entorno competitivo mediante
la innovación en el diseño de los productos y en la modificación de su cartera, posicionándose
en los mercados internacionales como fabricantes de calidad que proporcionan servicio y res-
puesta rápida a los requerimientos de los nuevos clientes, sobre todo europeos.
Palabras clave: desarrollo local, artesanía, globalización.
Clasificación JEL: R18. COLABORACIONES
citan modificaciones en los modelos, y de otros — Productos sustitutivos a bajo — Interés de los consumidores por
precio. los productos naturales.
competidores internacionales. — Creciente poder de los — Gran segmentación del
importadores. mercado, lo que favorece la
Y es que la explicación mercadotécnica del diferenciación.
cambio experimentado por estas empresas se DEBILIDADES FORTALEZAS
encuentra en su presencia en las principales — Elevado coste diferencial de la — Capacidad de adaptación del
mano de obra. sistema productivo local.
ferias del sector: todas participan en ferias inter- — Larga presencia de las empresas
nacionales, incluso el 85 por 100 lo hace varias locales en mercados
especializados.
veces al año, como las ferias de artículos de rega- — Elevada competencia entre las
empresas locales.
lo y decoración de París, Frankfurt, Milán,
Madrid o Barcelona, y en el contacto directo que
tienen los jefes de ventas de las empresas locales 5. Conclusiones
con los clientes, a los que conocen personalmen-
te en estos eventos, y con los transportistas —del Los análisis teóricos basados en los estudios
ámbito local y de los principales centros de dis- de casos de industrialización en áreas rurales rea-
tribución nacionales y europeos—, porque ésta lizados en España (Vázquez, 1983, 1984, 1987 y
es una actividad, como ya se ha dicho, en la que 1988), en Italia (Fuá y Zachia, 1983) y en el con-
el precio del transporte es uno de los principales junto de los países de la OCDE (Quévit, 1986)
costes del producto y de la logística de los envíos durante la década de los ochenta presentaban este
dependen en gran medida los beneficios de fenómeno como un proceso de desarrollo endóge-
muchas operaciones de exportación hacia lugares no basado en el aprovechamiento, sobre todo, de
COLABORACIONES
apartados de los grandes centros de distribución las capacidades emprendedoras de los agentes
europeos. locales para utilizar recursos no valorizados hasta
En definitiva, la superación de estos retos se el momento por el mercado. Si bien el análisis de
debe cada vez más a la originalidad de sus colec- la adaptación del sistema productivo local de la
ciones alejadas de los productos artesanos clási- artesanía de fibras vegetales en Los Villares no
cos —aunque éstos continúan siendo uno de los puede considerarse un caso de industrialización,
principales elementos de sus catálogos—, como las variables sobre las que descansa el proceso de
lápices, boj, coronas de Navidad, etc., y la orien- desarrollo del municipio son fundamentalmente
tación de sus ventas hacia canales con mayores la capacidad emprendedora de sus empresarios
márgenes de beneficios, como los minoristas para dar respuesta a las necesidades que en cada
—que ya suponen un 30 por 100 de las ventas y momento de la historia productiva de la actividad
cuya participación está creciendo— de los merca- iba requiriendo el mercado. Incluso hoy, cuando
dos de países desarrollados: un 40 por 100 de la el proceso de globalización se encuentra en plena
producción se vende en España, un 53,5 por 100 expansión, y con él aumenta la competencia en
en el resto de la Unión Europea, un 2,5 por 100 todos los productos no agrícolas, las empresas
en Japón, un 2,5 por 100 en Estados Unidos y un locales están consiguiendo permanecer, y en algu-
1,5 por 100 en el resto del mundo, incluso en paí- nos casos ampliar sus cuotas, en los mercados de
ses con niveles bajos de renta media, como los los países desarrollados.
del Sur de Asia, donde se exportan algunos pro- Como hemos puesto de manifiesto, si los fun-
ductos terminados que habían sido previamente damentos sobre los que se formó el sistema pro-
adquiridos como materia prima por las empresas ductivo local de la cestería y los artículos para
locales. decoración en Los Villares radicaron, por un lado,
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Secretaría General de Comercio Exterior
SUB. GRAL. COMERCIO EXTERIOR DE PRODUCTOS AGROALIMENTARIOS
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