Agenţie imobiliară

Mai 2003

Piaţa
În oraşele mari, piaţa imobiliară este extrem de bine
reprezentată, deşi este una tânără, începuturile sale
datând din 1994 -1995. Avântul deosebit pe care l-au
luat afacerile imobiliare are motive bine întemeiate şi
anume birocraţia şi formalităţile care trebuie
îndeplinite pentru orice tranzacţie imobiliară. Se
solicită: Cadastru, intabulare şi extract de carte
funciară, pentru fiecare dintre acestea fiind necesare o
serie întreagă de cereri, declaraţii, timbre, chitanţe de
plată a unor taxe etc, fără a mai pune la socoteală
cozile interminabile. Toate aceste formalităţi consumă
foarte mult timp, mai ales pentru cineva care nu este
obişnuit cu tot acest “hăţiş” birocratic. Astfel a apărut
necesitatea populaţiei de a apela, pentru obţinerea
uneia, mai multora sau tuturor acestor acte, la
intermediari. De multe ori aceştia sunt agenţiile
imobiliare.
În prezent, pe piaţă se regăsesc două categorii
principale de operatori:
- firme de renume, cunoscute (un număr relativ
redus) – reprezentând fie sucursale ale unor
companii străine, fie locale - cu cifre de afaceri
anuale de sute de mii de dolari, care acoperă un
segment semnificativ de clienţi (în special din
mediul de afaceri – companii multinaţionale);
- firme/agenţii de dimseniuni medii şi mici (un
număr extrem de mare), care îşi dispută cota de
piaţă rămasă – în special orientate către o piaţă
“de cartier”.
În ultimul an (mai 2002 – mai 2003) se apreciază că
preţurile practicate în tranzacţiile imobiliare au crescut,
în medie, cu 30%.
Clienţii
În funcţie de dimensiuni şi reputaţie, agenţiile
imobiliare se adresează unor segmente diferite de
clienţi:
Cele mari îşi împart o piaţă în care principalii clienţi
sunt: firmele multinaţionale, băncile sau persoanele
fizice cu venituri foarte mari. Această piaţă este în
creştere începând din anul 2000, datorită creşterii
investiţiilor în economie.
Cele medii şi mici luptă pentru o cotă cât mai bună în
cadrul segmentului de piaţă reprezentat de firmele
mici şi mijlocii şi de persoanele fizice. Această piaţă
are o evoluţie oscilantă, în funcţie de zone, iar
previziunile pentru viitor prevăd o tendinţă ascendentă
a cererii, mai ales în contextul dezvoltării lanţurilor de
supermarketuri, mall-uri şi hypermarketuri, care atrag
după sine o frenezie deosebită a pieţei imobiliare.
Concurenţa
O agenţie imobiliară nou-înfiinţată nu are posibilitatea
de a concura cu marile forţe în domeniu, pe proiecte
de mare anvergură. De aceea competitorii vor fi
firmele mici, vizând segmentul de clienţi descris mai
sus.
Pentru a avea succes într-o afacere nouă pe această
piaţă, trebuie luate în considerare aspecte legate de
diversificarea ofertei faţă de concurenţă – tocmai de
aceea, firmele de dimensiuni relativ mici au început să
ofere produse integrate (de la tranzacţia imobiliară
propriu-zisă până la asistenţa necesară la perfectarea
tuturor documentelor aferente unei
tranzacţii). Cu cât o firmă de dimensiune mică este
capabilă să ofere asistenţă în toate etapele derulării
unei tranzacţii (Administraţie Financiară, Cadastru,
Notariat etc.), cu atât şansele acesteia de a câştiga
teren în faţa concurenţei cresc.

Profil de afacere / Agenţie imobiliară

Informaţiile prezentate în acest Profil de afacere au caracter orientativ. Cu toate că s-au făcut toate eforturile pentru a se asigura maxima acurateţe şi
exactitate a informaţiilor, programul ChiarPOŢI nu îşi asumă responsabilitatea pentru unele omisiuni sau informaţii eronate conţinute în acest material. În
funcţie de modificările pieţei, preţurilor, cadrului legislativ sau ale altor aspecte cuprinse în Profilul de afacere, este posibil ca uneori informaţiile să nu
mai fie de actualitate. Pentru un plus de siguranţă, se recomandă o documentare suplimentară şi/sau contactarea organelor abilitate, după caz.
Profilurile de afaceri sunt actualizate periodic. Pentru a avea acces la ultimele versiuni vizitează www.chiarpoti.ro.
Marile companii în domeniul imobiliar oferă, pe lângă
aceste facilităţi, numeroase alte servicii, dintre care
putem enumera: studii de fezabilitate, măsurători topo,
expertize tehnice, consultanţă imobiliară, realizarea de
construcţii şi amenajări interioare.
Promovarea
Promovarea serviciilor imobiliare constă în principal în
anunţuri inserate în ziarele centrale/locale, în
reviste sau în broşurile adresate oamenilor de
afaceri (de genul celor distribuite gratuit în
aeroporturi sau hoteluri), alte apariţii în presa
scrisă.
De multe ori însă, în România “publicitatea” în sfera
intermedierilor imobiliare – în special în cazul
agenţiilor relativ mici – se rezumă la “fluturaşii”
răspândiţi în cutiile poştale, pe stâlpi sau pe
panourile publicitare. O astfel de promovare are
avantajul că este foarte ieftină, dar pe de altă
parte are un efect restrâns şi de multe ori
creează o anumită reticenţă în rândul multora
dintre “destinatari”.
trebuie îndeplinite condiţiile impuse de Ordonanţa
de Guvern cât şi promovarea examenului de
atestare în maximum un an;
2. Dacă dobândeşte calitatea de agent imobiliar în
urma unor cursuri şi după promovarea examenului
de atestare profesională, în situaţia în care la data
intrării în vigoare a Ordonanţei de Guvern nu îşi
desfăşura activitatea în domeniul afacerilor
imobiliare sau nu poate face această dovadă, sau
nu depune cerere de înscriere în termen de trei
luni de la data de 26.02.2000.
Cursuri pentru agenţi sunt organizate şi de unele
agenţii imobiliare importante, sau de agenţii
specializate în formare profesională, eventual
împreună cu autorităţile locale, şi vizează aspecte
cum sunt arhitectura, urbanism, tehnici de vânzare
etc. La încheierea acestor cursuri se acordă diverse
diplome sau certificate.
Există şi unele facultăţi (chiar în cadrul Academiei de
Studii Economice) în care se organizează cursuri de
agenţi imobiliari, recunoscute de Ministerul
Învăţământului.

Costurile de început Calităţile absolut obligatorii pe care trebuie să le aibă

Costurile de start pentru o afacere imobiliară sunt un agent imobiliar de succes sunt: cunoaşterea foarte
extrem de reduse. bună a zonei pe care o acoperă, cunoaşterea
Activitatea poate fi desfăşurată de acasă, cumpărarea psihologiei vânzătorului şi a cumpărătorului, puterea
sau închirierea unui spaţiu pentru a fi folosit drept de convingere, perseverenţa, promptitudinea.
sediu fiind opţională.
Costurile se rezumă practic la realizarea materialelor Cadrul legal
promoţionale specifice procesului intermedierii Pentru a avea dreptul legal de a intermedia tranzacţii
imobiliare - foarte ieftine în prima fază – şi la în domeniul imobiliar, o agenţie trebuie să deţină
achiziţionarea echipamentelor de birou necesare licenţa de funcţionare.
(telefon, fax, computer, imprimantă, copiator).
Se estimează că, pentru a începe o asemenea Informaţii suplimentare
afacere, ar fi suficientă o sumă de aproximativ 2000– Ministerul Transporturilor, Construcţiilor şi Turismului
3000 €, incluzând aici costurile de înfiinţare a Bd. Dinicu Golescu nr. 38, Bucureşti
societăţii. Tel/Fax: (021) 212.61.00
www.mt.ro
Pregătire şi calificare
Desfăşurarea activităţii profesionale de intermediere Asociaţia Română a Agenţiilor Imobiliare (ARAI)
imobiliară, respectiv obţinerea calităţii de agent Str. Ion Câmpineanu nr. 26, bloc 8, Sc. A, ap. 3,
imobiliar, se poate realiza în două situaţii: sector 1, Bucureşti
1. Dacă la data intrării în vigoare a Ordonanţei de Tel: (021) 313.68.69 Tel/Fax: (021) 638.13.82
Guvern (anul 2000) îşi desfăşura activitatea în www.arai.ro
domeniul intermedierilor imobiliare, face dovada
acestui lucru, depune cerere de înscriere în
Registrul Agenţilor Imobiliari, respectiv în UNAI
(Uniunea Naţională a Agenţilor Imobiliari), şi
Profil de afacere / Agenţie imobiliară
Informaţiile prezentate în acest Profil de afacere au caracter orientativ. Cu toate că s-au făcut toate eforturile pentru a se asigura maxima acurateţe şi
exactitate a informaţiilor, programul ChiarPOŢI nu îşi asumă responsabilitatea pentru unele omisiuni sau informaţii eronate conţinute în acest material. În
funcţie de modificările pieţei, preţurilor, cadrului legislativ sau ale altor aspecte cuprinse în Profilul de afacere, este posibil ca uneori informaţiile să nu
mai fie de actualitate. Pentru un plus de siguranţă, se recomandă o documentare suplimentară şi/sau contactarea organelor abilitate, după caz.
Profilurile de afaceri sunt actualizate periodic. Pentru a avea acces la ultimele versiuni vizitează www.chiarpoti.ro.