I.- MERCADOTECNIA POLÍTICA: CONCEPTO, IMPLICACIONES Y PREDICCIONES.

1.- Concepto de MKT?

Es la disciplina que estudia como satisfacer las necesidades de los clientes de manera rentable
para la empresa.

2.- Concepto de MKT Política?

Se podría definir como la disciplina que busca conocer el mundo construido del elector respecto
a la “cosa pública” para ofrecerle decisiones políticas dignas de ser aceptadas.

3.- Concepto de MKT electoral?

Se puede definir como conocer el mundo construido del elector respecto a la “cosa publica”
para ofrecerle propuestas políticas dignas de ser votadas.

4.- Perspectivas o enfoques de la MKT Política?

Hay que señalar objetivos, planear, coordinar, controlar y tomar las decisiones más eficaces y
eficientes, más rentables, respecto a lo que se va a invertir (el costo) para lograr el éxito político
(beneficio).

5.- Mencione 3 diferencias entre MKT y MKT Política?

MKT MKT POLITICA

Satisfacer necesidades de Satisfacer las necesidades políticas de los

los clientes electores.

• Finalidad de los partidos (voto)

• Segmentación

• Paradigma

ORIENTACIÓN Perfeccionar Necesidades de los ciudadanos

HACIA EL
PRODUCTO

ORIENTACIÓN Orientación, los Necesidades de los partidos para convencer al

HACIA LAS VENTAS argumentos para vender elector

ORIENTACIÓN Las ventas se enfocan en MKT política se enfoca a las necesidades del
HACIA LA MKT las necesidades del ciudadano elector
vendedor, la MKT a las
necesidades de los
compradores

6.- Que es el Posicionamiento?

7.- Mencione 3 implicaciones de la MKT Política?

1. Se pasara de hacer énfasis en la ideología de los partidos, sus principios, hacia la

comprensión y organización de las necesidades y problemas de los ciudadanos.

2. Los debates entre candidatos, en época de mercadotecnia electoral, serán hechos por
la sociedad civil y mediante unas reglas del debate donde se pueda evidenciar si los
candidatos han entendido y dado forma a los deseos de los ciudadanos.

3. Analizando la mezcla de distribución: fuerza de ventas contra publicidad.

II.- PARA ENTENDER LA MERCADOTECNIA POLÍTICA

8.- Mencione 5 áreas fundamentales del análisis del análisis del objeto de estudio de la
MKT política?

1. El proceso de intercambio político que se da entre los individuos y formaciones políticas

ante la renovación democrática de la representación pública.

2. El proceso de comunicación política entre elites y ciudadanos en momentos electorales.

3. Las campañas (esfuerzos) político electorales.

4. Los planes proselitistas y de estrategias que las acompañan.

 5. El proceso de acceso al poder y legitimación de las elites; y los estudios de mercado o
diagnostico sociopolítico.

9.- Por que se le considera a la MKT política como una disciplina hibrida?

Ya que retoman muchos conceptos y categorías de la mercadotecnia comercial, de la

psicología política, las ciencias de la comunicación y las ciencias políticas.

10.- Cuál es el objeto central de la preocupación de la MKT política?

Es el conocimiento y persuasión de los ciudadanos constituidos en mercado político: investiga

sus principales problemas como ente social; indaga su sensibilidad a los estímulos, analizando
sus reacciones, sentimientos y comportamientos; diseña las estrategias propagandísticas más
efectivas para lograr su cometido; estudia el contexto y la coyuntura política; establece
relaciones entre mensaje, percepción y persuasión; se preocupa por los problemas asociados a
la imagen y opinión pública, así como de las acciones proselitistas de las elites políticas;
penetra en la doctrina y las teorías políticas e investiga los fenómenos de la comunicación
política.

11.- Que es el Marketing Político?

Consiste en un grupo de técnicas destinadas a apoyar la comunicación y el contacto entre el

elector, sus preferencias, gustos, actitudes e inclinaciones con el candidato, quien, para ejercer
un puesto público, deberá transmitir, convencer y generar altos niveles de credibilidad y
legitimación entre su plataforma política, el partido del que forma parte y los electores buscan.

12.- Como campo de conocimiento que es la merca política?

Es una disciplina que se encarga del análisis de los fenómenos relacionados con el estudio de
mercado político, los procesos de comunicación y legitimidad, las estrategias proselitistas y el
proceso de intercambio entre elites políticas y ciudadanos en momentos electorales.

III.- ORÍGENES DE LA MERCADOTECNIA POLÍTICA

13.- Por que se da el nacimiento de la MKT política?

Sistema electoral, rápida expansión de los medios de comunicación.

14.- Que es lo que se ha implementado para que se realice una evolución en la

comunicación y MKT política?

Utilizar la radio, los debates políticos, productos publicitarios.

15.- Menciona las razones del porque en México no se aplicaba la MKT política?

 La permanencia de un partido hegemónico durante más de 70 años.

 Un proceso de transición a la democracia desde un presidencialismo omnipoderoso.

 La mercadotecnia política aparece en la lucha política como una herramienta novedosa.

 Unos pocos especialistas han pasado apenas a la mercadotecnia comercial a una

electoral.

 La necesidad de diseñar compañas modernas cada vez con mayor imaginación y

talento.

16.- Cuáles son los elementos que componen la MKT política?

La publicidad, la persuasión, los sondeos de opinión pública, las relacione públicas.

IV.- LA IMAGEN DE LA MERCADOTECNIA POLÍTICA EN AMÉRICA LATINA

17.- Mencione los factores que haces que la MKT política tenga una imagen negativa?

Su propia denominación, Su historia u origen, su área y campo de estudio, la praxis de la

política y el desconocimiento de lo que en realidad es la propia disciplina.

18.- A que se refiere al grupo de consultores llamado:

Los inversos: Son aquellos que hacen algo y a la vez lo niegan, es muy utilizada por
diferentes políticos en el orbe, muchos de los cuales no tiene una carrera en el área publica,
pero circunstancialmente participan en la política, principalmente electoral. Es decir, hace
política al participar como candidato, negando o criticando, a su vez, a la propia política.
Puritanos: Prefieren utilizar otro nombre y otros términos en lugar de mercadotecnia política,
posicionamiento, mercado electoral o venta de un candidato, sugiriendo incorporan, en su
lugar, otros conceptos propios del campo de la ciencia política.

Especuladores: Estos son los que lucran con la gula, y algunas veces, con la ignorancia de los
políticos. Ofrecen servicios de mercadotecnia como la herramienta mágica e infalible que les
asegura resultados siempre positivos para alcanzar sus objetivos políticos.

Advenedizos: han iniciado despachos de consultoría, sin tener la preparación ni la

experiencia que se requiere, ofreciendo servicios de muy baja calidad para asesorar a
candidatos y gobernantes, aprovechándose de la ignorancia o alguna vez, complicidad de los
propios políticos.

19.- Cuál es la percepción de la corrupción en México respecto al promedio

internacional?

Muestra que los políticos son los que gozan de mayor desprestigio social, exigiendo la
percepción de que son los más corruptos de todos los actores o instituciones políticas y
sociales.

20.- Cuáles son los términos que pudieran sustituir en un futuro a la MKT política?

Mercante o mercadología.

V.- LA MERCADOTECNIA POLÍTICA EN MÉXICO

21.- Menciona a que está ligado el creciente uso de la MKT política en el ámbito político?

Al aumento de los niveles de competitividad política de la sociedad y a la diversificación de los

actores políticos que compiten por la titularidad de los espacios de representación pública.

22.- Cuál es el panorama de la MKT política en los centros educativos?

En los centros educativos, esta nueva disciplina empieza a adquirir un estatus académico,
aunque aun como parte complementaria; predominando los diplomados y seminarios
especializados en esta materia.
23.- Cuál es el estado actual de la MKT política en México?

Los estudios y debates sobre MKT política se encuentran en auge en México, debido a la
presente coyuntura política – electoral frente a la sucesión del año 2000 y a la renovación de
cientos de espacios de representación política a nivel estatal, distrital y municipal. Todos estos
procesos están generando amplias expectativas sobre las temática de MKT y organización de
campañas políticas entre las formaciones políticas, sus militantes y simpatizantes.

Sin embargo, aun no existen en México revistas especializadas en la temática de

mercadotecnia política, campañas y elecciones a pesar de la gran diversidad de procesos
electorales que se realizan cada año en el país. En materia legal existe un vacío normativo
sobre la permisividad y limites en uso de las técnicas y estrategias propagandísticas de la
mercadotecnia política.

24.- Menciona 3 virtudes de la MKT política?

1. La transición democrática que experimenta nuestro país y el uso intensivo de la MKT

política están estrechamente relacionados.

2. Es falso afirmar que las actuales campañas políticas se reducen a simples eslóganes y
que carece de las mas elementales ideas y proyectos políticos.

3. Debemos entender que la democracia implica la votatilidad de la voluntad del elector.

4. Puede ayudar a incrementar el nivel de información que se proporcioa a la sociedad,

diversifica la oferta informativa y puede inculcar entre las masas y elites políticas valores
asociados a la democracia.

5. Juega un papel importante en el proceso de transición y la normalización de un régimen

democrático.

6. Ayuda a que los procesos políticos se desarrollen dentro de un marco de mayor equidad
y competitividad.

7. Ayuda a motivar y movilizar a los electores que luchen por causas justas.

8. Ayuda a difundir.

9. Ayuda a que los procesos sean mas atractivos y coloridos.

25.- Menciona 3 riesgos de la MKT política?

1. La manipulación de masas.

2. La impostación de personalidad.
 3. La sobreoferta política.

4. La superficialidad de los planteamientos.

5. Creación de escenarios falsos.

VI.- HIPÓTESIS NO COMPROBADA DE LA MERCADOTECNIA POLÍTICA

I. Poder predictivo de las encuestas electorales

II. Poder persuasivo de los debates televisivos

III. Campañas mediáticas

IV. Impacto del dinero en la decisión del voto

VII.- LA MKT POLÍTICA Y SU IMPACTO EN LOS PROCESOS ELECTORALES

26.- Mencione los elementos de la MKT política?

 El producto.

 Propaganda política.

 La plaza (medios de comunicación).

 El precio (recursos invertidos en campaña).

 Sociedad en democracia.

27.- Cuál es el impacto de la MKT política en el proceso electoral de E.U 2009 – 2012?

Pérdida del sentido original de las campañas políticas para llevar propuestas ideológicas al
electorado. Hilary Clinton y Barack Obama se caracterizaron mas por la atracción de
delegados a partir de aspectos de género o raza que por las propuestas de solución a los
problemas de ese país.

28.- Mencione 2 características de la comercialización de los procesos electorales en E.U

1) El desproporcionado monto de recursos económicos disponibles y destinados a ser

gastados en medios de comunicación (canales de comercialización)

2) El habito consumista ya arraigado en la población que siente más familiaridad para

tomar decisiones y seguridad para elegir la compra de cualquier producto a partir de la
publicidad masiva en medios de comunicación.
29.- Mencione las distinciones que se utilizan en las estrategias de MKT política en
México

1. Se refiere al producto (candidato) y tienen su origen a destinar fondos públicos para

promocionar la imagen de candidatos y no de propuestas políticas que contribuyan a
mejorar el conocimiento del electorado sobre de diversas alternativas de solución a los
problemas de su sociedad.

2. La segunda distorsión de la mercadotecnia política en el contexto mexicano está

vinculada con el precio y los canales de distribución del producto, los votos y como se
convence al ele electorado de votar por le candidato de un partido.

3. La tercera distorsión en el uso de estrategias de mercadotecnia política en el contexto

político mexicano se refiere al tipo de mensaje que se [promociona y que no contribuye
a mejorar la educación política de la población generando campanas de agresión que
confunden al elector y no la incentivan a votar.

30.- Mencione la estrategia de MKT política implementada por Vicente Fox en el 2000

Construir la imagen del candidato que cambiaria las cosas en el país (proyecto millenium):
romper el corporativismo en el voto campesino (programa tractor): convencer al electorado de
los diferentes partidos que Fox era el único que podía sacar al PRI de los pinos (programa voto
útil): estimular que la gente saliera a votar para superar y el voto duro del PRI, (programa todos
a votar) y utilización de encuestas de salida para validar la confiabilidad del proceso electoral.