3.9 Comunicación

POLÍTICA DE MARKETING GRUPO 2
ÍNDICE
3. POLÍTICAS MARKETING ........................................................................................................ 4
3.1 ANÁLISIS DAFO................................................................................................................ 4
3.2 OBJETIVOS ....................................................................................................................... 6
3.3 ESTRATEGIAS.................................................................................................................... 8
3.4. POLÍTICA DE PRODUCTO. ............................................................................................. 9
3.4.1. DEFINICIÓN DE LA ACTIVIDAD. ............................................................................. 9
3.4.2. ATRIBUTOS DEL PRODUCTO/SERVICIO ............................................................... 10
3.4.3. PROCESO PRODUCTIVO/ PRESTACIÓN DEL SERVICIO: FASES ........................ 14
3.4.3.1. DESCRIPCIÓN GRÁFICA................................................................................ 14
3.4.3.2. DESCRIPCIÓN LITERAL.................................................................................... 14
3.4.3.3. NECESIDADES DE RECURSOS MATERIALES Y HUMANOS. .......................... 16
3.4.4. PLAN DE APROVISIONAMIENTO.......................................................................... 18
3.4.4.1. ACTIVO FIJO: ELEMENTOS, SELECCIÓN, JUSTIFICACIÓN. ......................... 18
3.4.4.2. REPRESENTACIÓN GRÁFICA DE LA DISTRIBUCIÓN EN PLANTA................. 55
3.4.4.3. ACTIVO CIRCULANTE: MERCANCÍAS, PROVEEDORES, SELECCIÓN,

JUSTIFICACIÓN. ........................................................................................................... 55
3.4.4.4. PERSONAL: TAREAS, PUESTO DE TRABAJO Y ORGANIGRAMA................. 83
3.4.5. COSTES DE PRODUCCIÓN................................................................................. 107
3.4.5.1. REPARTO DE COSTES.................................................................................... 107
3.4.5.2. CLASIFICACIÓN DE COSTES........................................................................ 108
3.4.5.3. CÁLCULO DE COSTES. ................................................................................. 110
3.4.5.4. PUNTO MUERTO. ........................................................................................... 137
3.5. POLÍTICA DE PRECIOS ............................................................................................... 139
3.5.1. OBJETIVOS ........................................................................................................... 141
3.5.2. ESTRATEGIA.......................................................................................................... 141
2
3.5.3. CÁLCULOS Y TARIFA DE PRECIOS ..................................................................... 142
3.6. POLÍTICA DE DISTRIBUCIÓN ...................................................................................... 147
3.7. POLÍTICA DE COMUNICACIÓN................................................................................ 151
3.7.1. OBJETIVOS ........................................................................................................... 153
3.7.2. ESTRATEGIA. JUSTIFICACIÓN ............................................................................. 153
3.7.3. MEDIOS. JUSTIFICACIÓN .................................................................................... 154
3.7.4. PRESUPUESTO. COMPOSICIÓN Y JUSTIFICACIÓN........................................... 154
c/ Zamora 103/105. 3º 4ª................................................................................................. 157
08018. Barcelona.............................................................................................................. 157
Tel. 934 852 652 / 617 653 901 ......................................................................................... 157
Horario: .............................................................................................................................. 157
Lunes a viernes de ........................................................................................................... 157
11:00am a 14:00pm | 16:30 a 19:30pm ........................................................................ 157
info@originarte.com ........................................................................................................ 157
Publicidad en Suplementos .................................................................................... 158
Publicidad en Revistas Semanales......................................................................... 158
Publicidad en Revistas Quincenales...................................................................... 159
Publicidad en Revistas Mensuales.......................................................................... 159
3.7.5. ELABORACIÓN DEL CATÁLOGO O FOLLETO .................................................. 164
3
3. POLÍTICAS MARKETING
3.1 ANÁLISIS DAFO
Antes de tomar una decisión estratégica hay que
analizar el análisis DAFO. Que es un método
sencillo y eficaz para decidir el futuro de
nuestra empresa conociendo los riesgos y
oportunidades del mercado.
El análisis DAFO se basa en el análisis interno y
externo.
• Análisis interno: Es realizado por el nivel directivo de la empresa, me-

diante la recogida de datos y opiniones. Como resultado del estudio, ten-
demos una serie de fortalezas y debilidades.
o Debilidad: Situación en la que se encuentra la empresa cuando es-

tá en desventaja con la competencia en algún aspecto.
o Fortaleza: Situación en la que se encuentra la empresa cuando

presenta ventajas con la competencia en algún aspecto.
• Análisis externo: Es un sistema abierto, relacionado con el entorno, co-

mo hemos estudiado entendemos como entorno, el conjunto de variables
externas a la empresa que pueden incidir directa o indirectamente en su
trayectoria futura y que son incontrolables para la empresa. Estos se divi-
den en amenazas y oportunidades.
o Amenazas: Es la posibilidad de que se presente situaciones desfa-

vorables para la empresa.
o Oportunidades: Es la posibilidad que tiene la empresa de alcanzar

una posición que le permita conseguir una ventaja competitiva.
A continuación mostramos el Análisis DAFO de nuestra empresa.
4
Después de ver las diferentes debilidades, oportunidades, amenazas y puntos fuer-

tes de nuestra empresa, vamos a pasar a elegir una estrategia conforme a la si-
guiente tabla.
Según el análisis DAFO realizado por el grupo, nos ha salido dos posibles estrate-
gias ya que tienen una diferencia mínima entre sí.
Esta es la puntuación de cada estrategia
5
Estrategia Ofensiva: 531.75

Estrategia Defensiva: 527.25
Estrategia Defensiva: Potenciar fortalezas para minimizar amenazas

Vamos a elegir la estrategia defensiva porque según la crisis económica en la que
nos encontramos creemos que no nos va afectar mucho a la hora de que los clientes
nos compren, pero si que nos afecta para poner los precios a los productos, puesto
que no podemos tener libertad elección de precios.
La competencia en Internet es amplia porque los productos son más baratos.
3.2 OBJETIVOS
Son resultados que una empresa pretende alcanzar, o situaciones hacia donde ésta
pretende llegar.
• Se refieren a un resultado o una

situación que se desea alcan-
zar. Se trata de fines
concretados para un
determinado periodo de tiempo
y debidamente cuantificados.
Deben ser precisos y operati-
vos.
• Han de ser realistas (posibles de alcanzar) y consistentes (que supongan un

reto).
• Tienen que estar apoyados y ser aceptados por todos los miembros del gru-
po.
• Deben ser claros, fáciles de entender, de medir y controlar. Se fija un único

resultado clave, normalmente en tanto por ciento.
• Han de ser flexibles, para que puedan modificarse en el caso de que se con-
sidere necesario.
• Se tienen que redactar utilizando verbos que indiquen acción y logro; como
alcanzar, conseguir, aumentar, reducir, incorporar, concretar, etc.
Hemos establecido los siguientes objetivos para nuestra empresa
Objetivos a l/p (Cualitativos). Son objetivos a nivel de la organización sirven para

definir el rumbo de la empresa. Se establecen para un período de cinco años como
máximo y como mínimo tres años.
Conseguir que identifiquen nuestra empresa y nos diferencien del resto.
Crecer y desarrollar nuestra empresa.
6
Ser conocidos a nivel de comunidad autónoma.
Tener una amplia cartera de clientes y de proveedores
Que nuestras máquinas estén bastante extendidas
Reducir los máximos costes posibles con respecto a la competencia.
Obtener bastante beneficio
Hacer investigación de mercado.
Conseguir clientes que puedan demandar frecuentemente nuestros servicios.
Hacer un precio asequible (siempre que no perdamos dinero)
Incrementar las ventas.
Distribuir nuestros productos a través de la página web
Objetivos a c/p (cuantitativos). Son objetivos que se establecen por un plazo no

mayor a un año.
AÑO 1
o Ser conocidos en Madridejos y

alrededores
o Tener unos beneficios anuales

de 120.000
o Que nuestras máquinas empie-

cen a distribuirse y la venta a tra-
vés de internet vaya en aumento
o Que nuestras reuniones tupper

sex tengan éxito
o Tener un 10% de cuota de mer-

cado
AÑO 2
o Ser conocidos por diversos pueblos de los alrededores
o Tener unos beneficios anuales de 150.000
o Que nuestras máquinas y reuniones se expandan por los nuevos pueblos
7
o Tener un 15% de cuota de mercado
AÑO 3
o Ser conocidos por diversos pueblos de los alrededores
o Tener unos beneficios anuales de 180.000-200.000
o Que nuestras máquinas se sigan extendiendo
o Que nuestras reuniones tupper sex se expandan por los nuevos pueblos
o Empezar a estar diferenciados
AÑO 4
o Ser conocidos a nivel provincial
o Tener unos beneficios anuales de 250.000
o Que nuestras máquinas se sigan extendiendo por diferentes entornos (ba-

res, locales...)
o Que nuestras reuniones tupper sex se expandan cada vez más
o Diferenciarnos cada vez más y ser más conocidos
3.3 ESTRATEGIAS
Es la respuesta a las amenazas y oportunidades externas y a
las fortalezas y debilidades internas. Consiste en la descrip-
ción del marketing mix, que se van a lleva a cabo para alcan-
zar los fines, es la parte más creativa del plan de marketing.
Características de las estrategias:
• Deben ser los medios para lograr los objetivos.
• Deben guiar al logro de los objetivos con el menor tiempo posible y la menor
cantidad de recursos.
• Deben ser claras
• Tienen que esta alineadas y deben ser coherentes
8
• Deben considerar la capacidad y los recursos de la empresa.
• Deben representar un reto para la empresa.
• Deben poder ejecutarse en un tiempo razonable.
Hay tres tipos de estrategias de marketing:
• Indiferenciado: la empresa no distingue entre los diferentes segmentos y pre-

fiere llevar una política de agregación o de combinación. La empresa propone
un solo producto que responde al deseo del conjunto de todos los consumido-
res. Podríamos decir que es la estrategia más sencilla y la que tiene unos
costes más bajos porque el producto es igual y se presenta del mismo modo
en todos los segmentos del mercado.
• Diferenciada: consiste en elegir uno o varios de los segmentos existentes y

presentar en cada uno de ellos una oferta distinta fruto de una planificación
estratégica. En conclusión, los costes se incrementan y hay gran variedad de
productos que ofrecer.
• Concentrada: consiste en concentrar el marketing en uno o varios segmentos

y por tanto, se asume un riesgo elevado ya que solo dependemos de ese
segmento al que nos dirigimos.
Hemos elegido la estrategia diferenciada porque creemos que es la que más se puede adaptar
a nuestra empresa, porque tenemos una gran gama de productos y responde mejor a los deseos
de cada segmento del mercado.
3.4. POLÍTICA DE PRODUCTO.

Es el conjunto de atributos físicos o psicológicos que el consumidor considera que
tiene un bien o un servicio para satisfacer sus deseos o necesidades. Podemos de-
cir, que cualquier cambio en su diseño creará un nuevo producto; dos productos se-
rán iguales cuando lo sean sus atributos y no serán iguales cuando no tengan los
mismos atributos.
3.4.1. DEFINICIÓN DE LA ACTIVIDAD.

La actividad de nuestra empresa está dedicada a la venta de productos eróticos a
través de diferentes canales de distribución. Las actividades que llevaremos a cabo
son:
- Distribución mediante un establecimiento comercial (Sex Shop).

- Distribución y alquiler de máquinas vending de productos eróticos.
- Distribución de productos eróticos mediante reuniones tupper sex.
Vamos a comercializar en nuestra empresa los siguientes productos:
- Consoladores
- Disfraces eróticos
9
- Lubricantes
- Preservativos
- Vibradores
- Estimulantes
- Lencería
- Artículos de despedidas de soltero/a
- Bolas chinas
- Muñecas inchables
- Películas X
- Cosmética erótica
- Juegos eróticos
- Libros eróticos
- Afrodisiacos y potenciadores
3.4.2. ATRIBUTOS DEL PRODUC-

TO/SERVICIO
Los atributos del producto son un conjunto de características físicas que les pueden
diferenciar de otros.
Para ello vamos a explicar una serie de factores según el tipo de producto que va-
mos a comercializar, son los siguientes:
- Núcleo: son las propiedades físicas, químicas y técnicas del producto.

- Calidad: valoración de los elementos que componen el producto, debe medir
las cualidades y permitir ser comparativos con la competencia.
- Envase: elemento de protección del producto, que además sirve para atraer al
consumidor.
- Diseño: forma y tamaño que identifican el producto.
- Marca: nombres y expresiones gráficas que facilitan que identifiquemos al
producto y que lo asociemos.
- Servicio: conjunto de valores añadidos a un producto.
- Imagen del producto: opinión que se crea en la mente del consumidor según
la información recibida.
- Imagen de la empresa: opinión que tiene el mercado que influye en los crite-
rios y actitudes del consumidor hacia los productos de la empresa.
A continuación vamos a analizar los atributos y características de los anteriores pro-

ductos.
NÚCLEO ENVASE DISEÑO MARCA
10
CONSOLA- Plástico, la- Flexible Aproximadamente 20 Sinfive

DORES tex laminado cm de largo por 4 cm
de ancho

LUBRICANTES Aceite y agua Cartón, vi- Es variado k-y, Durex y
drio, plástico porque pue- control, toko,
den venir, en vimax
bolsitas indi-
viduales o
espray que
dosifica cada
dosis.

PRESERVATI- Latex Cartón Los pode- Control y
VOS mos encon- durex
trar en cajas
con varias
unidades y
cada una de
ellos en una
bolsita indi-
vidual

VIBRADORES Plástico, sili- Plástico Aproximadamen- Control, sin-
cona, latex, te 22cm en total five,lelo
metal de largo por 3.5
cm de ancho

ESTIMU- Plástico, silico- Aluminio, Cómoda Sinfive,toko,
LANTES na, latex, metal Plástico y aplicación en vimax
cartón espray.

MUÑECAS Goma, plásti- Cartón Este diseño Inflable doll
HINCHABLES co es la estética
de una mujer
y de hombres
hinchables.
11

ARTÍCULOS Tela, lana, Plástico y Camisetas, Shunga,vulka,
DE DESPE- algodón, cartón complementos dreamgirl
DIDAS DE silicona, con formas de
SOLTERO/A plástico pene, senos,
biberones con
dichas formas,
tartas de for-
mas.

LENCERÍA Tela, lana, Plástico y Por ejemplo: Kaury,vulka,
algodón cartón picardías, tentación
tangas, con-
juntos de su-
jetadores
sensuales,
corset..

COSMETICA Componentes Plástico Bolsita de Shunga, ten-
ERÓTICA químicos y raso que tación
ecológicos guarda los
polvos co-
mestibles y
un agradable
plumero.

JUEGOS Plástico, ma- Plástico, car- Por ejemplo: Virtually
ERÓTICOS dera, tela, tón y vidrio Esposas, láti- jenna, kinky
plumas, me- go, dados.. heart
tal, algodón

PELICULAS X Vidrio Plástico El diseño de Adult video
las películas
es en formato
video o DVD.
12

LIBROS Papel, tinta Plástico y Se componen de- La Perla
ERÓTICOS Cartón pendiendo de las
páginas: el grosor,
puede ser de pasta
dura y blanda, que
en esta suele apa-
recer una foto que
identifique al libro.

AFRODISIACO Productos Plástico Su formato Shunga
Y POTENCIA- químicos y puede ser en
DORES ecológicos espray, en
crema..

BOLAS Silicona, plás- Plástico Diseñadas Sinfive,lelo
CHINAS tico para entrenar
y ejercitar los
músculos va-
ginales.

DISFRACES Tela, lana Plástico Están diseñados según el Obsessive
ERÓTICOS modelo a elegir como por
ejemplo: Traje de enfer-
mera con poca ropa, Traje
de play boy.. etc
- Calidad: Todos los productos vistos anteriormente, en general tienen una ca-
lidad media-alta, ya que vienen muy bien preparados para el uso y son bue-
nos para su utilidad.
- Servicios: Todos los productos anteriores serán distribuidos por maquinas
vending, reuniones tupper sex, en establecimientos comerciales e internet
donde se van a dar a conocer todos nuestros productos expuestos anterior-
mente.
- Imagen del producto: La opinión de los consumidores en general suele ser
buena, ya que creen que es algo necesario, útil y natural este tipo de produc-
tos, aunque hay personas que pueden pensar que utilizar este tipo de produc-
tos eróticos teniendo pareja no es común.
- Imagen de la empresa: La opinión del mercado sobre los productos de la
empresa es buena, entonces la imagen de la empresa, deberá de ser igual-
mente buena.
13
3.4.3. PROCESO PRODUCTIVO/ PRESTACIÓN DEL SERVICIO: FASES
3.4.3.1. DESCRIPCIÓN GRÁFICA.
Recibimos de los proveedo-

res los productos
Nuestro Sex Shop Toy Sex

Venta a través de internet Distribución de las máquinas
vending y productos eróticos
Venta a través del Sex Shop
Venta a través de reuniones tupper sex Venta a través de

máquinas vending
3.4.3.2. DESCRIPCIÓN LITERAL.
14
Descripción del proceso de prestación del servicio: a través de nuestro Sex

Shop prestaremos diferentes servicios a nuestros clientes, todos relacionados con la
venta de productos eróticos a través de diferentes medios de distribución, tras recibir
nosotras los productos de los proveedores en el local, realizamos las diferentes ta-
reas de venta a través de la tienda, las reuniones tupper sex, las máquinas vending
e internet.
Recibimos las mercaderías y existencias: tras haber contactado con nuestros

proveedores tanto de máquinas vending como de los productos eróticos y hacer el
pedido, lo recibimos en nuestro Sex Shop Toy Sex, todo lo recibido lo debemos co-
locar en la tienda para que nuestros clientes puedan disponer de ello, y las máqui-
nas vending las colocaremos en el almacén para poder distribuirlas. Siempre debe-
mos tener stocks en el almacén, tanto para poder reponer la tienda como las máqui-
nas o si alguien hace un pedido por internet.
Vendemos a través de 4 medios de distribución que son los siguientes:
Sex Shop: es un local en el cual vendemos nues-

tros productos de una forma menos privada para los
clientes, ya que están en contacto directo con el
personal de la tienda y no hay tanta intimidad, en
este punto de venta podemos asesorar sobre los
productos y hacer pedidos por si algún producto
que deseasen no lo tuviéramos.
También es el punto en el que contactamos con los proveedores y donde recibimos

las mercancías, además disponemos de un almacén, y podemos tomar contacto di-
recto con los clientes y hablarles sobre nuestras reuniones, máquinas, etc. A través
de este punto de venta podemos contactar con clientes que quieran alquilar nuestras
máquinas.
Reuniones tupper sex: distribuimos nuestros productos a

través de reuniones que concertamos, pueden ser con la
gente que quieras (amigos, conocidos, compañeros de tra-
bajo, etc.), podemos llevarlas a cabo en el lugar que quie-
ran o poder hacer una pequeñas sala en el Sex shop para
efectuarlas, en ellas explicamos y asesoramos sobre nues-
tros productos de una manera más íntima pero a la vez en-
tretenida y divertida, y exponemos las ventajas de usarlos.
Máquinas vending: ya que nuestro local no está abierto durante las 24

horas del día, disponemos de éstas máquinas, las cuales sí que están
disponibles siempre, en ellas se pueden comprar los productos eróticos
de una forma más íntima y más rápida a cualquier hora del día y cual-
quier día del año. Debemos distribuir las máquinas vending con nuestra
furgoneta.
15
Internet: otra opción para la venta de productos eróticos, es la

distribución a través de internet. Desde este medio podemos
enviar productos a diferentes puntos de España y podemos
contactar con más clientes, que de otra manera no podríamos
tomar contacto con ellos. También nos sirve para hacernos más
conocidos y poder extendernos a través de más territorios.
3.4.3.3. NECESIDADES DE RECURSOS MATERIALES Y

HUMANOS.
• RECURSOS MATERIALES:
- Local
- Mobiliario
o Mostrador amplio, da igual madera o

metalizado
o 2 Sillas de oficina
o 2 Sillas más altas para mostrador
o 1 Mesa amplia de oficina
o 10 Estanterías para colocación de pro-
ductos (tienda y almacén)
o Espejos para los probadores
o 2 Taburetes para los probadores
o Mueble archivador
o Lámparas
- Equipos de procesos de información
o 2 Ordenadores
o 1 Impresora
o Fax y teléfono
o 1 Caja registradora
- Elemento de transporte.
o Furgoneta amplia de transporte industrial (2ª mano).

o Mercaderías y Maquinaria
o Productos eróticos
o 6 Máquinas vending
-Material de oficina
o 10Bolígrafos
o Folios
o Grapadora
o Calculadora
o 5 lapiceros
16
o 10 carpetas clasificadoras
• RECURSOS HUMANOS:
Administración de la empresa
- Llevar la contabilidad
- Gestión de impuestos
- Gestión de personal y nóminas
- Hacer los pagos a los provee-
dores y cobros a los clientes
- Realización de facturas
- Recibir facturas y archivarlas
con su albarán correspondien-
te
- Reclamación y devolución de
pedidos erróneos
- Devolución de productos defectuosos
- Realizar pedidos
- Inventario
Comercialización
- Marketing (publicidad)
- Atención al cliente (atender a
la clientela, hacer encargos,
concretar reuniones tupper
sex…)
- Distribución de las máquinas
vending
- Reponer productos en las
máquinas y en la tienda
- Captación de clientes
- Actualización semanal de pá-
gina Web
- Atención de pedidos Web y
telefónicos
Aprovisionamiento
- Gestión de proveedores
- Gestión de almacén y control de
stocks
- Búsqueda de nuevos proveedores y
productos
- Recepción de mercancía y compro-
bación de albaranes
- Embalaje y envío de pedidos
- Remarcación de precios (llegados
nuevos, rebajas, etc.)
- Atención de visitas de los proveedo-
res
17
Formación
- Formación de personal (actualizando

productos novedosos, nuevas tecno-
logías, nuevos canales de distribu-
ción, etc.).
Mantenimiento
- Mantenimiento de las instalaciones

- Limpieza
3.4.4. PLAN DE APROVISIONAMIENTO.
3.4.4.1. ACTIVO FIJO: ELEMENTOS, SELECCIÓN, JUSTIFICACIÓN.
Activo fijo o no corriente: corresponden a bienes y derechos que no son convertidos

en efectivo por una empresa en el año, y permanecen en ella durante más de un
ejercicio.
El mercado, está constituido por vendedores que ofertan sus productos y servicios y
compradores que tienen necesidad de adquirir esos bienes y servicios.
Distinguimos los siguientes tipos de mercado:
• Monopolio: Es un solo vendedor, sin competencia. Permite controlar los pre-

cios para tener un mayor beneficio.
• Oligopolio: Es un pequeño grupo de oferentes que controla la oferta.
• Competencia perfecta: Es un gran número de proveedores y compradores.

El precio se establece por medio de la oferta y la demanda.
A continuación, hemos elaborado un listado de los distintos elementos que forman

parte del activo no corriente de nuestra empresa.
- Mobiliario
o Mostrador amplio, da igual madera o metalizado
o 2 Sillas de oficina
o 2 Sillas más altas para mostrador
18
o 1 Mesa amplia de oficina

o 10 Estanterías para colocación de productos (tienda y almacén)
o Espejos para los probadores
o 2 Taburetes para los probadores
o Mueble archivador
o Lámparas
- Equipos de procesos de información
o 2 Ordenadores
o 1 Impresora
o Fax y teléfono
o 1 Caja registradora
- Elemento de transporte.
o Furgoneta amplia de transporte industrial (2ª mano).

o Mercaderías y Maquinaria
o Productos eróticos
o 6 Máquinas vending
o 10Bolígrafos
o Folios
o Grapadora
o Calculadora
o 5 lapiceros
o 10 carpetas clasificadoras
Para poder adquirir estos elementos de activo no corriente, hemos acudido a 3 pro-
veedores de inmovilizado.
PROVEEDOR OFIFER CALLE CASALARREINA, 31 28032 MADRID.

1 punto informático: 352
2 Cajoneras:
146*2=292
1 mesa amplia: 252
19
2 Buck CPU: 149*2=298
Frontal para el mos-

trador:94
4 archivadores:
200 *4=800
15 Estanterías: 15*146 =2190
1 Armario: 210
2 Papeleras: 9,63*2=19,26
20
4 estantes * 15 estanterías: 60 estantes*30=1800
2 sillas de oficina y 2 sillas fijas: 75*2=150 ; 49*2=98 ; 150+98=248
Nos supondría en total: 6555,26
PROVEEDOR MUEBLES TALEGO Carretera Ávila-Toledo 45500 Torrijos
Incluye: mesa, cajoneras 3 cajones, librería, silla giratoria, 2 sillas fijas, librería con 5
estantes por 1550 .
Mostrador: 550 .
21
Silla giratoria para el mostrador:
archivadores-cajoneras: 172 .
1 armario: 75
22
8 estanterías para el almacén: 83 *8=664
Como este proveedor no nos puede suministrar papeleras y estanterías porque no

tiene, para la tienda acudiríamos a otro proveedor, si comparamos precios las estan-
terías y las papeleras del proveedor Panel y Perfil son más económicas, nos hacen
falta aún 7 estanterías*171=1197 y las papeleras nos costarían 5 cada una, es de-
cir, 10 . El importe de la factura es de 1207 . Nos harán un descuento del 15% por
compra superior a 800 , con lo cual el descuento es de 181,15 . Aplicando el des-
cuento, son 1025,85 .
Esta alternativa nos supondría 3079+1025,85=4104,85 .
**SIN IVA
PROVEEDOR: PANEL Y PERFIL C/ Cronos, 20 - 28037. MADRID.

Mostrador: Mesa y silla giratoria: 569 .
Archivadores: 788
2 Papeleras: 5 *2=10
23
1 mesa: 143
1 librería: 134
2 sillas giratorias: 136*2=272

2 Cajoneras: 141*2=282
Librería: 171 *15=2565
2 Soportes para la CPU: 66*2=132
2 sillas fijas: 341*2=682
Esta alternativa nos supondría: 6931
24
Proveedores Precios Condiciones Gastos Descuentos Calidad

de pago (transporte,
embalaje…)
OFIFER 6555,26 Transporte y Buena. Garantía 3 años.
montaje gra-
tis.
MUEBLES 4104,85 Transporte El proveedor Panel y Perfil Baja, porque algunos elementos
TALEGO gratuito realiza un dto del 15% por una son de segunda mano.
Y PANEL Y compra superior a 800
PERFIL
PANEL Y 5577 Podemos Transporte y -Dto 15% compra>800
PERFIL comprar con montaje gra- -Dto 20% compra>2000.
la tarjeta Vi- tis. Este descuento es el que nos
sa y nos rea- Nos ofrecen aplicaría el proveedor, por lo
lizarán un la visita gra- tanto, se nos quedaría en
descuento. tuita de un 4461,6 el total de la compra
técnico para -Dto 30% compra>10000
asesorarnos -Dto 35% compra>20000
en la elec-
ción.
25
CONCLUSIÓN:
Tras este estudio, hemos decidido que nuestro proveedor sea Muebles Talego com-
plementado el pedido con las estanterías y las papeleras del proveedor Panel y Per-
fil. Una de las razones fundamentales para la elección, es el precio, que es más eco-
nómico que los otros 2 proveedores.
***A los cálculos realizados no se le ha aplicado el IVA.
Para los proveedores de equipos para procesos informáticos hemos seleccionado
los siguientes proveedores:
- PC CITY
- INFORMÁTICA TOTAL
- BEEP
Ya que los distribuidores anteriores no tienen máquinas registradoras hemos busca-

do otros y los seleccionados son los siguientes:
- ELECTROPOLIS
- EURO REG S.L.
- MOBILTECO S.L.
PROVEEDORES DE EPIS:
Proveedores Precios Condiciones de pago Gastos (transporte, Descuento Calidad

embalaje…)
PC CITY Bajos, IVA inclui- Financiación (100% sin Aparte, 25 Ofertas Buena
do intereses)
INFORMATICA Bajos, incluyen el Plazo de entrega 48 Península: Buena

TOTAL IVA, los gastos horas, se pagará cuan- Portátiles y paquetes
del pedido se do llegue el pedido y se pequeños: 17,40 IVA
incluyen aparte emitirá la factu- incluido.Monitores,
ra.Mediante tarjeta de ordenadores sobre-
crédito, en efectivo al mesa y demás paque-
recogerlo en las oficinas tes grandes: 25 IVA
y al contado mediante incluido
transferencia bancaria
a:
Caja Madrid: 2038-
0603-29-6006394107
La Caixa: 2100-3946-
00-0200061576
BEEP Normales, IVA Financiación La tienda es de Madri- Buena
incluido dejos con lo cual no
hay transporte
26
• ORDENADOR DE SOBREMESA:
MONITOR:
o PROVEEDOR BEEP, el más económico que además reúne las

características necesarias es:
Características técnicas
Listado continuo Listado agrupado

Exhibición
Tiempo de res- 5 ms
puesta
Brillo de pantalla 250 MB/s
Indice de con- 1000:1
traste típico
Tamaño de pan- 54.6 cm (21.5 ")
talla en diagonal
Número de colo- 16.7 M
res
Tamaño del pun- 0.248 x 0.248 mm
to (Puntos por
pulgadas (H x V))
Ángulo de vi- 170 °
sión, horizontal
Ángulo de vi- 160 °
sión, vertical
Proporción lati- 16:9
tud-altura
27
tud-altura
HDCP
Contrast ratio 5000000:1
(dynamic)
Área de pantalla 476.64 x 268.11 mm
(H x V)
Pantalla TFT
Rango de esca- 24 - 83 kHz
neado horizontal
Rango de esca- 50 - 76 Hz
neado vertical
Resolución de la monitor
Resolución de la 1920 x 1080 Pixeles
pantalla
Audio
Altavoces incor-
porados
Conectividad
Cantidad de 1
puertos VGA (D-
Sub)
Cantidad de 0
puertos DVI-I
Cantidad de 1
puertos DVI-D
Cantidad de 0
puertos USB 2.0
Cámara fotográfica
Cámara fotográ-
fica incluida
Vídeo
Full HD
Gerencia de la energía
Consumo ener- 28 W
gético
28
Consumo de 1 W
energía (ahorro)
Requisitos de AC 90-264V, 50/60Hz
energía
Color
Color de produc- Negro
to
Peso y dimensiones
Profundidad 59.18 mm
Altura 317.42 mm
Ancho 504.6 mm
Peso 4300 g
Profundidad dis- 175 mm
positivo (con so-
porte)
Altura del dispo- 392.9 mm
sitivo (con so-
porte)
Longitud del dis- 504.6 mm
positivo (con so-
porte)
Ergonómica
Ángulo de incli- -5 - 20 °
nación
Iluminación/Alarmar
Energía LED
Seguridad
Ranura para ca- Kensington
ble de seguridad
Kensington
Sintonizador de la TV
TV, sintonizador
integrado
Detalles técnicos
Montaje VESA 100 x 100 mm
29
o PROVEEDOR PC CITY (como no había de la marca Benq

hemos escogido HP, ya que sus características son similares).
140,00
Características del sistema

• Ángulo de movimiento de la pantalla: Capacidad de inclinación: De -5° a + 25° de
inclinación vertical, no giratorio, altura no ajustable, base desacoplable
• Interfaz de montaje: Montaje externo VESA: diseño estándar de 4 orificios, 100 mm
• Velocidades de exploración horizontal: Frecuencia horizontal: 24-83 kHz, Frecuen-
cia vertical: 50-76 Hz
• Tipo de tecnología de la pantalla: TN
• Tratamiento del panel frontal: Revestimiento antirreflectante y antiestático
• Tubo de imágenes: 22 pulgadas panorámica
• Relación de contraste: 1000:1
• Tamaño de la pantalla: 22 pulgadas en diagonal
• Ángulo de visión de la pantalla: 160° horizontal, 160° vertical
• Brillo de la pantalla: 250 nits
• Tiempo de respuesta a la actualización: 5 ms
• Distancia entre píxeles: 0,282 mm
• Pantalla, número máximo de píxeles: 165 MHz
• Conector de entrada de vídeo: Conector D-sub mini de 15 patillas; desacoplado
• Señal de entrada: Conector VGA analógico mini D-sub de 15 patillas
• Software incluido: El software HP Display Assistant es una utilidad que permite el
ajuste del monitor y la calibración del color mediante el protocolo Display Data
Channel Command Interface (DDC/CI) del PC de sobremesa conectado; La función
HP Display LiteSaver le permite programar el modo de reposo para ayudarle a pro-
teger el monitor contra retención de imágenes, reducir drásticamente el consumo de
energía y sus costes y ampliar la vida útil del monitor
• Panel de control: Encendido/apagado; OSD con 3 botones (menú, más, menos)
• Audio: No se incluye audio a nivel de plataforma
• Audio incluido: No se incluye audio a nivel de plataforma
• Consumo energético: 35 vatios como máximo
• Requisitos de alimentación: Configuración automática, de 100 a 240VCA, de 47,5 a
63Hz
• Consumo de energía (en espera) : 2 vatios
30
• Medidas del producto (P x A x L) : 51,5 x 6,0 x 34,5 mm

• Medidas del producto con soporte (P x A x L) : 51,5 x 20,7 x 41,5 mm
• Peso del producto: 5,2 kg
• Temperatura de almacenamiento: límites: de -20 a 66 °C
• Intervalo de humedad en funcionamiento: De 20 a 80% HR
• Humedad de inoperatividad: de 5 a 95% de HR
• Certificaciones, conformidad: TCO5 (bajo nivel de emisiones), ISO 9241-3xx, requi-
sitos CISPR, aprobaciones VCCI, requisitos KC y KCC (coreanos), CSA 60950-1, UL
60950-1, EN55022 Class B, CNS 13438 Class B, IEC 60950-1, China Energy Label
(CEL), MEPS de China, MEPS de Corea (en espera, Energy Boy), SmartWay Ener-
gy logistics (sólo Norteamérica), aprobación EUP Lot 6 Tier 1 AS/NZS 3548 Class B,
¿GS" Mark, aprobaciones TUV, GEEA, marca CE, aprobación FCC Part 15 class B,
calificación ENERGY STAR®, EN55024 Class B, EN60950 -1, CUL, CCIB, CCEE, IT
ECO (EDS)
• "Plug and play": Sí
• Seguridad física: acepta cerradura Kensington
o INFORMÁTICA TOTAL (es el mismo monitor benq, con las mis-

mas características descritas anteriormente).
CPU
o BEEP CPU
31

Procesador
Chipset Intel® G43 Express
Familia de pro- Intel® Pentium® Dual-Core
cesador Intel® CoreT2 Quad
Intel® CoreT2 Duo
Procesador Procesador Intel Pentium Dual-Core E6700 (3,20 GHz, 2
MB de L2 caché, FSB 1.066 MHz)
Memoria
Ampliación de Ampliable a 8 GB
memoria
Ranuras de me- 4 DIMM
moria
Velocidad de 1333 MHz
memoria del reloj
Memoria interna, 8 GB
máximo
Accionamiento de disco
Tipo de disco 320 GB 7200 rpm SATA 3 Gb/s
duro
Vídeo
Adaptador gráfi- Intel Graphics Media Accelerator X4500HD integrado
co
Audio
Audio incluido Códec de audio de alta definición Realtek ALC888S
Impulsión óptica
Tipo de unidad Grabadora DVD SATA SuperMulti LightScribe
óptica
Sistema operativo/software
Sistema operati- Windows 7 Professional original 64
vo suministrado
Conectividad
Puertos de en- 6 USB 2.0; 1 VGA; 1 DVI-D; 1 RJ-45; 1 salida coaxial
trada y salida SPDIF; 1 entrada de audio; 1 salida de audio; 1 entrada
(E/S) de micrófono
32
(E/S) de micrófono
Red
Características Realtek 8111DL Gigabit Ethernet integrado
de red
Teclado
Tipo de teclado Teclado estándar USB
Peso y dimensiones
Dimensiones 18.5 x 41.6 x 38.5 cm (7.28 x 16.4 x 15.2 ")
(Ancho x Pro-
fundidad x Altu-
ra)
Peso A partir de 7,58 Kg
Condiciones ambientales
Alcance de tem- de 5 a 35 °C
peratura operati-
va
Húmedad (en de 5% a 95% de humedad relativa
almacenaje)
Humedad relati- de 10% a 90% de HR
va
Gerencia de la energía
Requisitos de No PFC 300 W (conmutación de línea 115v/230v)
energía
Detalles técnicos
Disco duro 750 GB
máximo
Dispositivo pun- Ratón con desplazamiento óptico de 2 botones USB
tero
Espacio de disco 160 GB
duro, mínimo
Ranuras de ex- 1 PCIe de altura completa x16; 3 PCIe de altura comple-
pansión ta x1; 1 lector de tarjetas de memoria 22 en 1
Tipo de chasis Minitorre
Tipo de contro- SATA (5400 rpm)
lador de unidad SATA (7200 rpm)
de disco duro
33
Tipo de memoria SDRAM DDR3

Unidad de bahía Dos de 8,9 cm (3,5")
Uno de 8,9 cm (3,5"); Dos de 13,3 cm (5,25")
o PC CITY CPU
559,99
o INFORMATICA TOTAL CPU (no es la misma CPU que de los anterio-

res proveedores pero tiene las mismas características).
TECLADO Y RATÓN.
o BEEP
34
o PC CITY
12,99
o INFORMÁTICA TOTAL
• ORDENADOR PORTATIL.
PROVEEDOR BEEP
35
PROVEEDOR PC CITY
459,00
PROVEEDOR INFORMÁTICA TOTAL
36
• IMPRESORAS CON FAX
o BEEP

Calidad de impresión
Color
37
Resolución 6000 x 1200 DPI

máxima
Velocidad de la impresión
Velocidad de 25 ppm
impresión (ne-
gro, calidad
normal, A4)
Velocidad de 20 ppm
impresión (co-
lor, calidad
normal, A4)
Tiempo de 0 s
calentamiento
Tecnología de la impresión
Tecnología de Inkjet
impresión
Número de 4 piezas
cartuchos de
impresión
Impresión a CMYK
color
Exploración
Escaner color
Profundidad 36-bit
de color
Tipo de digita- Escáner de alimentación de hojas
lización
Escanaer inte-
grado
Mejoras en la 2400 x 2400 DPI
resolución de
escaneado
Resolución 600 x 1200 DPI
óptica de es-
caner
Copiado
Resolución de 600 x 1200 DPI
copiado (texto
en negro)
38
Velocidad de 18 cpm
copiado (cali-
dad normal,
negro, A4)
Posibilidad de
copia a color
Velocidad de 16 cpm
copia (calidad
normal, color,
A4)
Máximo núme- 99 copias
ro de copias
Copiar aumen- 25 - 400%
tar/disminuir
Copying
Fax
Velocidad de 33.6 Kbit/s
módem
Fax integrado
Fax a color
Rellamada au-
tomática
Transmisión 99 localizaciones
de fax
Memoria de 170 páginas
fax
Capacidad 100
máxima para
números de
marcación rá-
pida
Autoreducción
Compresión JPEG, MH, MR, MMR
de datos
Velocidad de 3 sec/page
fax (A4)
Fax de grupo 3
Capacidad de salida
39
Capacidad de 50 hojas
salida están-
dar
Capacidad de la entrada
Capacidad del 20 hojas
alimentador
automático de
documentos
Capacidad de 100 hojas
entrada están-
dar
Exhibición
Pantalla LCD LCD
Memoria
Memoria inter- 16 MB
na
Formatos de los medios
Tamaño A4 (210 x 297 mm)
máximo de
impresión
ISO tamaño de A4, A5, A6
serie A
(A0...A9)
Ejecutivo
Legal
Carta
Tamaño de 4"x6"
papel fotográ-
fico
Media types
Glossy paper
Plain paper
Transparen-
cias
Requisitos del sistema
Compatibilidad Windows 98/ME/2000/XP/Vista
MAC OS 10.2/3/4
40
Conectividad
Interfaz USB 2.0
Peso y dimensiones
Dimensiones 407 x 292 x 198 mm
(Ancho x Pro-
fundidad x Al-
tura)
Peso 6000 g
Detalles técnicos
Software inclu- Brother MFL-Pro Suite
ido Brother ControlCentre 3
ScanSoft Paperport SE + OCR
Brother ControlCentre 2 (Mac)
NewSoft Presto! PageManager 7 (Mac)
Escáners, ta- JPG, BMP, PDF, TIFF, PNG
maño de ar-
chivo
o PC CITY
104,98
o INFORMÁTICA TOTAL (TIENDA ONLINE)
104,99
PROVEEDORES DE CAJAS REGISTRADORAS:
Proveedores Precios Condiciones de pago Gastos Descuentos Calidad

(transporte,
embalaje…)
41
ELECTROPOLIS Normales, Transferencia bancaria: Incluidos en el Muy

incluyen Titular: Tienda Electro- precio Buena
el IVA polis SL / La Caixa /
2100-5858-74-
0200034819
Tarjeta de credito
Contrarrembolso
Paypal
EURO REG S.L. Normales, El cliente elige cómo Aparte, 15 Para pedidos de con- Buena
no inclu- pagar, con tarjeta, en sumibles de más de
yen el IVA efectivo, etc. 300 euros dto. del
15%.
Para pedidos de con-
sumibles de más de
500 euros dto. del
20%.
MOBILTECO S.L. Normales, Tarjeta Aparte 20 Buena

no inclu- Efectivo
yen el IVA
• CAJA REGISTRADORA
o ELECTROPOLIS
o EURO REG S.L.
o MOBILTECO S.L.
42
CONCLUSIÓN
Tras evaluar los presupuestos, hemos decidido que nuestros proveedores sean IN-
FORMÁTICA TOTAL al cual le enviamos una carta de pedido y de ella hemos reci-
bido su albarán y su factura, y ELECTROPOLIS a la cual también le enviamos una
carta de pedido y de la que recibimos su albarán y su factura. Hemos decidido que
nos suministren los equipos de procesos de información ya que son los más econó-
micos con respecto a los otros proveedores.
-Elementos de transporte:
A continuación vamos a exponer 3 elementos de transporte, de furgonetas industria-

les para la compra de una de ellas, primero vamos a poner el precio y las caracterís-
ticas que nos ofrecen en diferentes páginas de Internet de segunda mano para ver
cual de ellas nos conviene más, pedir presupuesto y comprarla posteriormente. Ele-
giremos 3 furgonetas distintas, ya que no en todas las páginas hay furgonetas de la
misma marca y modelo, entonces vamos a exponer más o menos una que tenga las
mismas características y tengan espacio para transportar nuestra maquinaria.
Hemos pedido presupuesto de tres elementos de transporte que nos han interesado,
y con las características detalladas a continuación.
1. La primera la hemos buscado en

una página dedicada a la venta de
vehículos industriales, llamada
vehiculosindustriales.coches.net
La furgoneta es Ford transit, 350m
135Cv de dos puertas sus c:
43
Teléfono: 600 761 861

Precio: 6.200
Características generales.
• Marca: Ford
• Modelo: Transit
• Versión: 350M 135Cv
• Potencia: 137Cv
• Nº de puertas: 2p
• Combustible: Diesel
• Color exterior: Blanco
• Plazas: 3
• Año: 2005
• Km.: 145.000
• Cambio: Manual
http://vehiculosindustriales.coches.net/furgonetas/venta/ford/transit/albacete/3
50_m_135cv-25118803.htm
2. La segunda la hemos buscado en una página dedicada a la venta de vehícu-

los de segunda mano llamada milanuncios.com
Peugeot boxer 1. 9 diesel, furgoneta en excelente estado, tanto de plancha

como en el interior exterior motor y mecánica en general.
Entrego con ITV recién pasada, consumo muy bajo, comprada nueva en con-
cesionario oficial de Barcelona - tiene el libro de revisiones completo de Peu-
geot 4. 900 euros y el cambio de nombre incluido
Características generales:
• Marca: Peugeot.
• Modelo: Boxer
• ref.:19827566
• Nº de puertas: 2p
• Combustible: Diesel
• Color exterior: Blanco
• Año: 1999
• Km.: 100.00
• Cambio: Manual
Telf. 609 88 22 99 particular.

Precio: 4.900
http://www.milanuncios.com/furgonetas-de-segunda-mano/peugeot-boxer-1-9-
d-19827566.htm
3. La tercera la hemos buscado en una página dedicada a la venta de segunda

mano llamada autoocasión.com
Características generales:
44
Renault Trafic 2.5 ABS, aire

acondicionado, radio / CD, asiento
del conductor ajustable. Neumáti-
cos de invierno. Capacidad del
carga: / L 5,0 m³/ 2400 Mm. L/l/h
del coche 4782 / 1904 / 1983 Mm.
Km. 143.000
Potencia: 140Cv
Combustible. Diesel
Año: 2004 Precio: 6.200 Co-
lor: Blanco Telf. 699683792
http://www.autocasion.com/vehicul
os-industriales-segunda-mano/RENAULT-TRAFIC-ocasion/2.5--ref972591
Para elegir el proveedor que mas nos interesa, vamos a hacer una tabla en la
que nos muestre las características principales y elegir uno de ellos.
Gastos
Condiciones de
Proveedores Precios (transporte, Descuentos Calidad
pago
embalaje…)
Transferencia
Vehículos bancaria, des-
6.200 Gratuito Media
industriales pués de la entre-
ga del vehículo
Cambio de
Transferencia A nuestro
milanuncios 4.900 nombre in- Media
bancaria cargo
cluido
Transferencia A nuestro
autoocasion 6.200 Media
bancaria cargo
Según la tabla anterior hemos decidido adquirir la primera furgoneta (Ford Transit)
ya que la calidad es media y tras ponernos en contacto con el particular, nos ha co-
municado que el transporte es gratuito ya que nos paga la gasolina, aunque ten-
dríamos que ir a Albacete a por el vehículo y el precio es asequible para nosotros,
también nos proporciona una garantía de 24 meses.
Después de elegir el proveedor de transporte procedemos a confeccionar la Carta
de Pedido, presupuesto y la Factura nº 1 de elementos de transporte.
- Máquinas Vending.
45
1. VENDING 24 horas Empresa especializada en la venta de máquinas ex-

pendedoras o vending. Venta de todo tipo de máquinas expendedoras. Má-
quinas Vending en stocks para servicio inmediato. Servicio técnico Nacional.
Garantía profesional.
Modelo VISION COMBO PLUS Prakagorri Ilunber
Referencia: 2MSJOFVISCOMPLUS
Precio: 4.000.00
Información del Producto MAQUINA MULTIUSOS

Perfecta para productos de cristal, fruta, sándwiches...
sin golpear .Maquina preparada para optimizar el espa-
cio en el carril de venta (empujadores). Optimiza el tra-
to del producto con un ascensor. Medidas
1830x803x935. Todas las maquinas Jofemar incluyen
monedero de 5 tubos. Fotocélula detección de caída
del producto. Posibilidad de depósito mediante renting
u otro tipo de financiación.
Los precios no incluyen el i.v.a. las cuotas pertenecen a

una financiación mediante renting y están sujetas a la
variación de los tipos de interés. El renting incluye se-
guro antivandálico. Las maquinas son nuevas y dispo-
nen de garantía del fabricante. Portes incluidos
http://www.guiavending.com/prakagorri-ilunber-vizcaya/evending-650-2.html
http://www.vending24horas.com/vending24horas-vision/prod_27.html
2. Merca Vending, empresa dedicada a la venta de maquinas vending, por In-

ternet.
Maquina snack totalmente diferente a la

competencia, sorprendente, utiliza un sis-
tema de ascensor para un tratamiento más
delicado del producto, con lo que permite
vender productos frágiles y cristal… Incluye
monedero. Fácil colocación de billetero con
cableado preinstalado. Incluida la entrega e
instalación.
Datos económicos
Precio: 1500
46
Unidades: 3
IVA: No incluido
Plazo de entrega: 7 días
Estado de la mercancía: usada
http://www.mercavending.com/detail.php?siteid=9700&contact=1#contacto
3. Maquinas de vending usadas es una página de internet

que se dedica a la venta de maquinas vending de segunda
mano, a través de anuncios de diferentes usuarios.
Dentro de la página vamos a elegir un modelo de máquina

que nos interese.
Modelo y marca de la máquina: snack 27 inox con frío.
Año de la máquina: julio 2010
Características de la máquina:
Distribuidora de Snacks y bebidas frías, con 2 zonas diferentes de temperatu-
ras, y protección antivandálica. Cedula fotoeléctrica con sensor de entrega.
30 selecciones con capacidad para 450 artículos.
Precio: 3000
Persona de contacto: Antonio Castrillo

Teléfono de contacto: 629842225
E-mail de contacto: castrilloantonio@gmail.com
El problema que podemos encontrar con esta página que las maquinas que
compremos no tendrán todas ellas las mismas características ya que las ven-
den particulares.
http://maquinas-de-vending-usadas.es/vending/maquinas-de-snacks/gmx-
niv15.htm
47
Gastos
Condiciones de
Proveedores Precios (transporte, Descuentos Calidad
pago
embalaje…)
IVA no incluido
Garantía del fabri-

cante
De 6900 (Pre-
Vending 24 Maquinas nuevas Incluido en el
4000 cio anterior) a Alta
horas precio
4000
Trasferencia Banca-
ria
Posible renting
IVA no incluido
Transferencia ban-
Merca A cargo del
1500 caria Media
vending proveedor
Plazo de entrega
7días
Maquinas de Transferencia ban- A nuestro
3000 Baja
vending caria cargo
Después de analizar las características de las 3 maquinas elegidas, de los distintos

proveedores expuestos anteriormente vamos a proceder a elegir al proveedor que
más nos interese, para comprarle las maquinas que necesitamos para nuestra em-
presa, primero vamos a analizar a los distintos proveedores a través tabla anterior,
también vamos a pedir presupuesto de maquinas de más o menos las mismas ca-
racterísticas para comparar precios y condiciones.
El proveedor elegido según las características anteriores es el proveedor Vending

24 horas que nos ofrecen las maquinas baratas con garantía del fabricante y nue-
vas por un precio de 4000 , cuando anteriormente valían unos 6900 , también nos
indica que el transporte esta incluido en el precio. También nos ha interesado mu-
cho este proveedor porque tiene posibilidad de renting. Pero también vamos elegir al
proveedor merca vending que vende maquinas de 2ª mano con las mismas caracte-
rísticas que el proveedor anterior, con la única diferencia que solo vende por unida-
des ya que es una empresa que se dedica a la venta de maquinas de particulares.
Con esta información anterior procedemos a elaborar el pedido, albarán y factura nº
1 y 2 de Maquinaria.
Vamos a proceder a comprar 2 maquinas con el proveedor nº 1 y 3 maquinas más

con el proveedor nº 2 para al inicio del negocio tener maquinas en stock de nuestra
48
propiedad, por si algún cliente necesita la maquina en el momento y no puede espe-

rar al proveedor. La demás maquinaria la vamos a alquilar con la empresa Óleo
Vending que tiene alquiler con derecho a compra y nos alquilaría las maquinas por
un valor de 170 es una empresa ubicada en Valladolid con sede en Madrid y en
muchas otras provincias de España y nos suministraría la maquinaria según la fué-
ramos necesitando, pero vamos a hacer una estimación de lo que vamos a consumir
en el años para analizar costes. Entonces para las maquinas de alquiler con derecho
a compra vamos a proceder a realizar el contrato de arrendamiento nº 1.
LA ESTIMACIÓN DE LA MAQUINARIA ES LA SIGUIENTE:
49
E F M A M J J A S O N D TOTAL
ALQUILER 1.530,00 1.530,00 1.530,00 1.530,00 1.530,00 1.530,00 1.530,00 1.530,00 1.530,00 1.530,00 1.530,00 1.530,00 18.360,00
COMPRA 3 4.500,00 4.500,00
COMPRA 2 8.000,00 8.000,00
30.860,00
En Enero tenemos la compra de las 5 maqui-

nas y el alquiler de nueve maquinas
Compramos 3 máquinas por 1.500 y 2 má-
quinas por 4.000
Vamos a alquilar 9 máquinas al mes.
50
OFISTORE: http://www.ofistore.com/material-oficina/articulos-de-oficina/
o 12 Bolígrafos * 0,75= 9 Descuento 13, 31%= 1,20 = 7,80

o 5 Paquetes de folios *4,55 =26,23 Descuento15,30%=3,48=
22,75
o 2 Grapadoras * 3.49 = 6.98 Descuento 18,37% =1,28 = 5.70
o Grapas 0.46 * 30 =16,48 Descuento 18.37%= 2,56 = 13,92
o 2 Calculadora * 7,31=14,62 Descuento 13,33% =1,95 =12,67
o 12 lapiceros *0.27 = 3,24 Descuento 13,37%= 0,433 = 2,807
o 10 carpetas clasificadoras * 2.05= 20,5 Descuento18,39% =
3,77 =16,73
PAPELERÍA D+D http://www.mentedesnuda.com/
o 12 Bolígrafos* 0.66 = 7,92

o 5 Paquetes de folios *3 = 15
o 2 Grapadoras *2,50 = 5
o Grapas 30 *0,40 = 12
o 2 Calculadora *3,26 = 6,52
o 12 lapiceros 2,56
o 10 carpetas clasificadoras *2,48= 24,80
DESKIDEA http://www.deskidea.com/
o 12 Bolígrafos*0,62 = 7,44
o 5 Paquetes de folios *4,31 = 21,55
o 2 Grapadoras *3,08= 6,16
o Grapas 3,47
o 2 Calculadora *6,38 12,76
o 12 lapiceros *0,30 = 3,6
o 10 carpetas clasificadoras *2,22 = 22,2
RESUMEN DE PRECIOS DE PROVEEDORES ANTERIORES:
MATERIAL DE OFISTORE PAPELERÍA D+D DESKIDEA

OFICINA
Bolígrafos 7,80 7,92 7,44
Folios 22,75 15 21,55
Grapadoras 5,70 5 6,16
Grapas 13,92 12 3,47
Calculadoras 12,67 6,52 12,76
Lápiz 2,807 2,56 3,60
clasificadores 18,39 24,80 22,20
51
Proveedores Precios Condiciones de pago Gastos (transporte, embala- Descuentos Calidad

je…)
OFISTORE 82.437 Plazo de entrega aproximado: Gastos de envío: gratuitos para pedi- Si realizan descuentos en Buena
de 2 a 4 días hábiles. dos iguales o superiores a 90 EUR (IVA cada producto, pero aún
no incluido) así hemos podido encontrar
Forma de pago: transferencia proveedores que sin hacer-
bancaria o tarjeta de crédito nos descuentos en cada
/débito producto nos sale más
rentable.
71.64 Plazo de entrega desde que se Para los pedidos superiores a 150 eu- No hacen descuentos. Buena
Papelería D+D formaliza el pedido: 5-7 días ros el transporte es gratuito. Para pedi-
laborable. dos inferiores a 150 euros se cargaran
10 euros en factura en concepto de
Primer pedido: 50% transferen- transporte.
cia bancaria, 50% a 30 días
domiciliado Pedido mínimo 150 euros (transporte
incluido)
Restos de pedidos: Pago a 30
días domiciliado Para pedidos inferiores a la cantidad
mínima se cargará entre 7 y 10 euros
por gastos de envío
DESKIDEA 77.18 Entrega en 24h Portes gratis si tu compra supera los 75 No hacen descuentos. Buena
Te garantizamos la entrega de Euros recibirás tu pedido sin que ten-
tu pedido en 24h en cualquier gas que pagar los gastos de envío,
punto de España. Si haces tu
excepto si tu compra incluye mobiliario.
compra antes de las 17h recibi-
rás la mercancía durante el
siguiente día laborable en hora-
rio comercial, normalmente
antes de las 12h.
52
OFISTORE: 82.437
PAPELERÍA D+D: 71.64
DESKIDEA: 77.18
CONCLUSIÓN:
Nos quedaríamos con el proveedor “Papelería D+D” ya que de la información ante-
rior que hemos obtenido de cada proveedor, tiene el importe más barato, las condi-
ciones de pago nos parece más interesante para nuestra empresa, ya que nos ofre-
cen las buenas condiciones para poder pagar los productos y la calidad de los pro-
ductos es buena.
Según el proveedor elegido anterior vamos a elaborar el presupuesto, pedido me-
diante una carta, albarán y factura número uno del material de oficina
ANEXOS
• PRESUPUESTOS
MOBILIARIO
ANEXO 1 PRESUPUESTO DE OFIFER
ANEXO 2 PRESUPUESTO DE MUEBLES TALEGO
ANEXO 3 PRESUPUESTO PANEL Y PERFIL
ANEXO 4 PRESUPUESTO PANEL Y PERFIL
EPIS
ANEXO 5 PRESUPUESTO BEEP
ANEXO 6 PRESUPUESTO PC CITY
ANEXO 7 PRESUPUESTO INFORMÁTICA TOTAL
ANEXO 8 PRESUPUESTO EURO REG
ANEXO 9 PRESUPUESTO MOBILTECO
ANEXO 10 PRESUPUESTO ELECTROPOLIS
ELEMENTOS DE TRANSPORTE
ANEXO 11 PRESUPUESTO AUTOCASIÓN
ANEXO 12 PRESUPUESTO MULTICOCHES
ANEXO 13 PRESUPUESTO MIL ANUNCIOS
MATERIAL DE OFICINA
ANEXO 14 PRESUPUESTO DE OFISTORE
ANEXO 15 PRESUPUESTO DE PAPELERÍA D+D
ANEXO 16 PRESUPUESTO DE DESKIDEA
• CARTA DE PEDIDO
MOBILIARIO
ANEXO 17 CARTA DE PEDIDO DE MUEBLES TALEGO
ANEXO 18 CARTA DE PEDIDO PANEL Y PERFIL
EPIS
ANEXO 19 CARTA DE PEDIDO INFORMÁTICA TOTAL
ANEXO 20 CARTA DE PEDIDO ELECTROPOLIS
53
ANEXO 21 CARTA DE PEDIDO MULTICOCHES
MATERIAL DE OFICINA
ANEXO 22 CARTA DE PEDIDO PAPELERÍA D+D
• ALBARÁN
MOBILIARIO
ANEXO 23 ALBARÁN MUEBLES TALEGO
ANEXO 24 ALBARÁN PANEL Y PERFIL
EPIS
ANEXO 25 ALBARÁN INFORMÁTICA TOTAL
ANEXO 26 ALBARÁN ELECTROPOLIS
ANEXO 27 ALBARÁN MULTICOCHES
MATERIAL DE OFICINA
ANEXO 28 ALBARÁN PAPELERÍA D+D
• FACTURA
MOBILIARIO
ANEXO 29 FACTURA MUEBLES TALEGO
ANEXO 30 FACTURA PANEL Y PERFIL
EPIS
ANEXO 31 FACTURA INFORMÁTICA TOTAL
ANEXO 32 FACTURAELECTROPOLIS
ANEXO 33 FACTURA MULTICOCHES
MATERIAL DE OFICINA
ANEXO 34 FACTURA PAPELERÍA D+D
• MÁQUINAS DE VENDING:
ANEXO 35 PRESUPUESTO PRAKAGORRI ILUNBER S.L.
ANEXO 36 PRESUPUESTO JOFEMAR
ANEXO 37 PRESUPUESTO PARTICULAR ANTONIO CASTRILLO
ANEXO 38 CARTA DE PEDIDO PRAKAGORRI ILUNBER S.L.
ANEXO 39 CARTA DE PEDIDO JOFEMAR
ANEXO 40 ALBARÁN PRAKAGORRI ILUNBER S.L.
ANEXO 41 ALBARÁN JOFEMAR
ANEXO 42 FACTURA PRAKAGORRI ILUNBER S.L.
ANEXO 43 FACTURA JOFEMAR
54
3.4.4.2. REPRESENTACIÓN GRÁFICA DE LA DISTRIBUCIÓN EN PLANTA.
3.4.4.3. ACTIVO CIRCULANTE: MERCANCÍAS, PROVEEDORES, SELECCIÓN,

JUSTIFICACIÓN.
Activo circulante o corriente: es aquel activo que se espera que se convierta en efec-
tivo o que se haya de consumir durante el ciclo de las operaciones. El activo corrien-
te pude estar integrado por caja, bancos, moneda extranjera, inversiones tempora-
les, cuentas por cobrar, materias primas, bienes de cambio, entre muchas otras.
Todas las empresas deben realizar un proceso de búsqueda y selección de los pro-
veedores de bienes y servicios, y obtener los productos que pondrán en venta en el
mercado. Para elegir los proveedores se tiene que tener en cuenta la siguiente in-
formación:
Búsqueda de información: La información que más le interesa a nuestra empresa

para seleccionar a un proveedor es:
55
• Internet
• Radio y televisión.
• Cámaras de comercio.
Solicitud de información: Para elegir a un proveedor tenemos que tener en cuenta

los siguientes aspectos:
• Calidad: Materiales utilizados, formación, Servicio de atención al cliente, ser-

vicio post-venta.
• Precio: P. unitario, descuentos comerciales, rappels, envases y embalajes,
pago de transporte, forma y plazo de pago.
• Otras: Plazo de entrega, Devoluciones, Periodo de validez de la oferta.
Selección del proveedor: En este punto evaluamos con la información obtenida en

el punto anterior, mediante una ficha en la que recoja todos los datos para hacer la
comparación entre ellos, y así ver cual nos interesaría más para nuestra empresa.
A continuación, hemos elaborado un listado de los distintos elementos que forman

parte del activo no corriente de nuestra empresa.
- Suministros:
o Luz
o Agua
o Teléfono
- Mercaderías para la tienda:
Vibradores
Bolas chinas
Lubricantes
Juegos eróticos
Disfraces eróticos
Estimulantes
Libros eróticos
Preservativos
Lencería
Artículos de despedida de soltero
Muñecas hinchables
Películas X
Cosmética erótica
Otros productos eróticos
- Mercaderías para máquinas vending.

- Local alquilado.
Después de haber realizado el listado de activo corriente que necesitamos, nuestro

proveedor en el caso de la luz, será Unión Fenosa, ya que es la empresa que se
56
encarga de este suministro en la localidad donde tenemos el local. La empresa en-

cargada de suministrar el agua será Gestagua.
Tenemos que realizar una estimación en el caso del Agua y la luz para determinar la
cantidad que vamos a gastar anualmente, esto lo detallamos a continuación:
ESTIMACIÓN AGUA
ENERO-ABRIL 35,73
MAYO-AGOSTO 29,22
SEPTIEMBRE-DICIEMBRE 35,73
TOTAL ANUAL 100,68
CONSUMOS
LECTURA ANTERIOR 12/12/2011 1626
LECTURA ACTUAL 30/04/2011 1645
CONSUMO REGISTRADO 19
FACTURACIÓN ENERO-ABRIL
SUMINISTRO AGUA
Cuota servicio agua meses vivienda tarifa TOTAL

4 1 1,8386 7,35
Cuota consumo Agua m3 tarifa

Bloque 1 5 0,1697 0,8485
Bloque 2 5 0,4661 2,3305
Bloque 3 6 0,787 4,722
Bloque 4 3 0,9598 2,8794
10,78
SANEAMIENTO
meses vivienda
Cuota fija saneamiento 4 1 0,685675 2,74
Cuota variable saneamiento m3

19 0,2075 3,94
VARIOS contador meses

Mantenimiento de contador 1 4 1,891645 7,57
IVA 8% 24,82 1,99

IVA 18% 7,56658 1,36
TOTAL
FRA. 35,73
57
CONSUMOS
FACTURACIÓN MAYO-AGOSTO
SUMINISTRO AGUA

4 1 1,8386 7,35

Bloque 1 5 0,1697 0,8485
Bloque 2 5 0,4661 2,3305
Bloque 3 2 0,787 1,574
4,75
SANEAMIENTO
meses vivienda

19 0,2075 3,94

IVA 8% 18,7926 1,50

IVA 18% 7,56658 1,36
TOTAL
FRA. 29,22
58
CONSUMOS
FACTURACIÓN SEPTIEMBRE-DICIEMBRE
SUMINISTRO AGUA

4 1 1,8386 7,35

Bloque 1 5 0,1697 0,8485
Bloque 2 5 0,4661 2,3305
Bloque 3 6 0,787 4,722
Bloque 4 3 0,9598 2,8794
10,78
SANEAMIENTO
meses vivienda

19 0,2075 3,94

IVA 8% 24,82 1,99

IVA 18% 7,56658 1,36
TOTAL
FRA. 35,73
59
ESTIMACIÓN DEL COSTE DE LA LUZ DURANTE TODO EL AÑO 2011
ENERO
SERVICIO/ CONCEPTO PERIODO UNIDAD/BASE PRECIO/PORCENTAJE IMPORTE
Energía activa total 30-12-2010/02-02-2011 540 kWh 12,5159% Cents/kWh 67,59
Término fijo de potencia (3.3 kW) 30-12-2010/02-02-2011 0,821918 5,67 Euros 4,66
Alquiler de equipo 30-12-2010/02-02-2011 1 0,47 Euros 0,47
Impuesto eléctrico 72,72 4,86% 3,54
IVA 76,25 18% 13,73
IMPORTE TOTAL 89,98
FEBRERO
IVA 76,25 18% 13,73
IMPORTE TOTAL 89,98
MARZO

IVA 76,25 18% 13,73
IMPORTE TOTAL 89,98
60
ABRIL
IVA 76,25 18% 13,73
IMPORTE TOTAL 89,98
MAYO
IVA 76,25 18% 13,73
IMPORTE TOTAL 89,98
JUNIO
IVA 76,25 18% 13,73
IMPORTE TOTAL 89,98
JULIO
61

IVA 76,25 18% 13,73
IMPORTE TOTAL 89,98
AGOSTO
IVA 5,38 18% 0,97
IMPORTE TOTAL 6,35
SEPTIEMBRE
IVA 76,25 18% 13,73
IMPORTE TOTAL 89,98
OCTUBRE
62

IVA 76,25 18% 13,73
IMPORTE TOTAL 89,98
NOVIEMBRE
IVA 76,25 18% 13,73
IMPORTE TOTAL 89,98
DICIEMBRE
IVA 76,25 18% 13,73
IMPORTE TOTAL 89,98
ESTIMACIÓN DEL COSTE DEL TELÉFONO DURANTE TODO EL AÑO 2011

ESTIMACIÓN DEL COSTE DE TELÉFONO TODO EL AÑO 2011 CON VODAFONE
ENERO
UNI-
DAD/BAS
SERVICIO/ CONCEPTO E PRECIO IMPORTE
Alta de linea 0 0,00 0,00
Teléfono movil 0 0,00 0,00
Tarífa ADSL 1 20,00 20,00
Cuota mensual (4 moviles) 4,00 29,90 119,60
IVA 139,60 18% 25,13
63
IMPORTE
TOTAL 164,73
FEBRERO
64
UNI-
DAD/BAS
IVA 139,60 18% 25,13
IMPORTE
TOTAL 164,73
MARZO
UNI-
DAD/BAS
IVA 164,50 18% 29,61
IMPORTE
TOTAL 194,11
ABRIL
UNI-
DAD/BAS
IVA 164,50 18% 29,61
IMPORTE
TOTAL 194,11
MAYO
UNI-
DAD/BAS
IVA 164,50 18% 29,61
IMPORTE
TOTAL 194,11
JUNIO
UNI-
DAD/BAS
IVA 164,50 18% 29,61
IMPORTE
TOTAL 194,11
JULIO
UNI-
DAD/BAS
IVA 164,50 18% 29,61
IMPORTE
TOTAL 194,11
AGOSTO
65
UNI-
DAD/BAS
IVA 164,50 18% 29,61
IMPORTE
TOTAL 194,11
SEPTIEMBRE
UNI-
DAD/BAS
IVA 164,50 18% 29,61
IMPORTE
TOTAL 194,11
OCTUBRE
UNI-
DAD/BAS
IVA 164,50 18% 29,61
IMPORTE
TOTAL 194,11
NOVIEMBRE
UNI-
DAD/BAS
IVA 164,50 18% 29,61
IMPORTE
TOTAL 194,11
DICIEMBRE
UNI-
DAD/BAS
IVA 164,50 18% 29,61
IMPORTE
TOTAL 194,11
66
CUOTA ANUAL MES A MES

ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE TOTAL
164,73 164,73 194,11 194,11 194,11 194,11 194,11 194,11 194,11 194,11 194,11 194,11 2.270,56
67
TELÉFONO
1. MOVISTAR PARA EMPRESAS
Línea para móvil
Tarifa Plana Premium

IPhone 4 16GB Alta de línea gratis, Tarifa plana de 25 para
conectarse a Internet las 24 horas del día, y las llamadas de
20:00h a 8:00h 300min gratis las demás llamadas a 0,15 / min.
Llamadas movistar y 0,21 /min fijos y demás operadores, los
mensajes a 0,07 /sms.
Línea Fijo + ADSL
ALTA DE LÍNEA GRATIS. Para contrataciones hasta el 28 de Febrero de 2011.
• QUÉ ES Y PARA QUÉ SIRVE
Se trata de un servicio integral para satisfacer las ne-

cesidades de voz de los puestos de su empresa.
Se compone de:
o Línea telefónica.
o Teléfono en alquiler.
o Mantenimiento integral de línea y teléfono.
o Instalación de equipos.
o Servicios Suplementarios:
- Servicio contestador en red.

- Desvío de Llamadas.
- Llamada en Espera.
- Servicio No Molesten.
- Servicio Identificación de Llamadas.
68
Movistar Internet Total.- La mejor solución para su conexión a Internet desde cual-
quier lugar
Este servicio aúna la Banda Ancha Fija y la Banda Ancha Móvil.

Conéctese tanto en las dependencias de su negocio como fuera de ellas.
Desde 21,90 euros/mes sin IVA
2. VODAFONE PARA EMPRESAS
Línea de Móvil
HTC Desire Z
Plan Conecta Voz e Internet Plus de Vodafone, las llamadas

que realices a fijos nacionales y móviles nacionales de cualquier
operador de Lunes a Viernes (excepto festivos nacionales) de
8.00 h a 20.00 h tienen una tarifa única de 0 /min de 0,18 /min
mas establecimiento de llamada de 0,15 . Cuota Mensual por
línea es de 25 y el consumo mínimo es de 0 .
Tarifas sin Impuestos Indirectos incluidos (18% IVA en Península

y Baleares, 4% IPSI en Melilla, 8% IPSI en Ceuta y 0% IGIC en
Canarias)
Línea de Fijo + ADSL
ADSL Oficina Vodafone es la solución que te permite estar co-

nectado a Internet desde cualquier lugar. Disfruta en tu oficina de
la Banda Ancha Fija con su router WiFi, y fuera de ella con la
Banda Ancha Móvil, gracias al Módem USB que lleva incorpora-
do.
Para clientes nuevos en Vodafone:
ADSL+ Tarifa Diaria de Internet móvil + Plan de llamadas Empresa 10 = 44,90

al mes
• ADSL máxima velocidad.

• Navegación en cualquier lugar a través de tu módem USB pagando única-
mente por día de conexión*.
• Tarifa Plana a fijos nacionales y tu número fijo dentro y fuera de la oficina.
• Llamadas a móviles por 0,16 minuto.
69
Contrátalo ahora y paga sólo 20 al mes durante los dos primeros meses.
* Cuota por conexión. 3 /día.
Y por 10 más al mes incluye navegación ilimitada a través del módem USB
3. ORANGE PARA EMPRESAS
Línea móvil:
Plan Premium.- Llame lo que necesite a 0 , establecimiento inclui-

do, 24 horas, todos los días, a fijos y móviles de cualquier operador
nacional. Especialmente diseñada para iPhone.
Compromiso de permanencia en tarifa de 18 meses, penalización
máxima de 80 por incumplimiento. Cuota 79 /mes
• Plan Premium
Coste mensual tarifa/s 79
Coste terminal 419
A pagar hoy 419
Adsl + fijo
Disfrutará de conexión a Internet desde el inicio
• 3 meses de navegación en movilidad a 0

• gratis modem USB y router Livebox WiFi
• disfrutará de ADSL, llamadas y mantenimiento de línea
• incluye 100 de publicidad gratis en Google.
+Profesional (Promoción ISEP) cuota definitiva 23 /mes+10 cuota línea costes

gastos envío 5,90 velocidad conexión N.A. Equipamiento, Router Livebox 2
Wifi N horario navegación 24 h. (límite 1.000 minutos al mes) llamadas
nacionales, 24 horas, 365 días al año tarifa navegación 3G, tres primeros meses
navegación a 0 . Límite de navegación 3G 5GB durante 3 meses cuentas
correo 15 cuentas de 100 Mb compromiso de permanencia 12 meses
disponibilidad alta nueva
70
Con la tabla a continuación expuesta analizaremos las ofertas anteriormente ci-

tadas comparando las distintas operadoras de telefonía móvil.
Precio Condiciones Cali-

COMPAÑÍA Línea Móvil Línea Adsl + Fijo
Móvil de pago dad
Tarifa plana 25 Alta de línea gra-
O,15 llamadas tis, antes del 28
IVA no inclui-
movistar de febrero.
do
0,21 fijos y de- 21,90 /mes
Movistar Gratis más operadores Permanencia 12 Alta
Trasferencia
0,07 coste de meses.
Bancaria
sms
Permanencia 12
meses
Cuota mensual Alta de línea gra-
IVA no inclui- 25 tis
do Tarifa de 8:00h 44,90 /mes
a 20:00h 0 /min Si contratamos
Vodafone Gratis Alta
Transferencia 0,18 /min + ahora 2 primeros
bancaria 0,15est llamada meses 20 mes.
Permanencia 12
meses
Cuota 79 mes Alta de línea 10
Transferencia
Permanencia 18 23 /mes.
bancaria
Orange 419 meses Gastos de envío Alta
IVA no inclui-
5,90
do
Tras analizar la tabla de proveedores anterior, hemos decidido seleccionar al Pro-

veedor Vodafone ya que el terminal es gratuito, La permanencia de línea móvil es de
12 meses, la cuota mensual de 25 euros y las llamadas nos salen más económicas.
La línea ADSL más fijo son 44,90 al mes sin permanencia y los 2 primeros meses
gratis.
PROVEEDORES PRODUCTOS ERÓTICOS:
http://www.onnatiendaerotica.com/Principal.php
ONNA TIENDA ERÓTICA
Paseo Río Guadiela, 7 (Peatonal)

45007 - Toledo
Teléfono: 925.23.48.58
o Vibradores:
o Bullet-bunny 37,2
71
o Happy angel 40
o Bolas chinas:
o Adrien lastic 10
o TENEO UNO 18
o KEGEL 12
o Lubricantes:
o Durex play Basic 9
o Juegos eróticos:
o El juego del deseo 43,5
o Juego corazón erótico 18,6
o Parchis sex 16
o Disfraces eróticos:
o Angel 61,5
o Bunny 47
o Conejita blanco/negro 36
o Estimulantes:
o Durex play12,5
o Preservativos:
o Control Nature 6 unidades 5,50
o Control senso 12 unidades 10
o Control Nature 12 unidades 7,5
o Durex fruit 12 unidades 11,80
o Durex top safe mas grosor 12 unidades 8,50
o Lencería:
o Conjuntos: Latin dance Black : 17,5 ; Bloom set 30,4
o Corset: amoresa corset 77
o Artículos de despedida de soltero/a:

o Bandas: 5
o Corbatas: 5
o Broches: 4
o Muñecas hinchables :
o Alicia KING 16,4
o Cosmética erótica:
o Aceites con efecto de calor: 5,89
o Libros eróticos:
o Kamasutra: 12,50
KIERO MÁS
72
http://www.kieromasonline.es/
C/ Infanzones nº 2 - Illescas 45200,Toledo
o Vibradores: 35,60
o Bolas chinas
o Bolas Marvel medianas:7,12
o Bolas metálicas:14,24
o Lubricantes :19,33
o Juegos eróticos:
o Domino: 16,28
o Juego erótico “excitación” :49,84
o Conejito negro: 46,79
o Colegiala traviesa: 26,45
o Estimulantes: 12.21
o Preservativos:
o 12 unidades: 10,17
o 3 unidades: 5,90
o Lencería
o Conjunto criss cross: 37,64
o Corset rojo: 39,52

o Bandas: 6,10
o Broche: 4,07
o Corbata: 5,09
o Muñecas hinchables: 35.60
o Cosmética erótica : 12,16
o Libros eróticos:
o Kamasutra: 13,17
SEX SHOP CHANNEL
http://www.sexshopchannel.com/products/
o Vibradores: 33,24
o Bolas chinas: 14
o Lubricantes: 11,69
73
o Juegos eróticos:
o French kiss party: 34,16
o Juego de mesa love2love romance: 14,24
o Conejito: 39
o Estimulantes: 13,30
o Preservativos:
o Control senso 12 unidades 5,99
o Durex top safe mas grosor 12 unidades 8,99
o Lencería: 10

o Broches: 5,50
o Banderas: 6,05
o Corbatas: 6,20
o Muñecas hinchables: 37
o Cosmética erótica: 19,71
o Libros eróticos: 15
RESUMEN DE PRECIOS DE PROVEEDORES ANTERIORES:
PRODUCTOS ONNA TIENDA KIERO MÁS SEX SHOP

ERÓTICOS ERÓTICA CHANNEL
VIBRADORES:
- Bullet-bunny 37,20 35,60 33,24
- Happy angel 40
BOLAS CHINAS:
- Adrien lastic 10
- TENEO 18
UNO 12
- KEGEL 7,12
- Bolas Marvel
medianas 14,24 14
- Bolas metáli-
cas
74
LUBRICANTES:
- Durex play 9 19,33 11,69
Basic
JUEGOS ERÓTI-
COS:
- El juego del 43,50
deseo 18,60
- Juego cora-
zón erótico 16
- Parchis sex 16,28
-Domino
- Juego erótico 49,84
“excitación” 34,16
- French kiss
party 14,24
- Juego de me-
sa love2love ro-
mance
DISFRACES ERÓ-
TICOS:
- Angel 61,5
- Bunny 47 46,79
- Conejita 36 39
blanco/negro
- Colegiala 26,45
traviesa
ESTIMULANTES:
- Durex play 12,5 12,21 13,30
PRESERVATIVOS:
- Control Na- 5,50
ture 6 uni-
dades 10 10,17 5,99
- Control sen-
so 12 unida-
des 7,5
- Control Na-
ture 12 11,80
unidades 5,90
- Durex fruit 8,50
12 unidades
- Durex top
safe mas 8,99
grosor 12
unidades
75
- Durex top
safe mas grosor 12
unidades
LENCERÍA:
Conjuntos:
- Latin dance 17,5 10
Black 30,4
- Bloom set 77
- Corset
amoresa
corset 37,64
- Conjunto criss
cross 39,52
- Corset rojo
ARTÍCULOS DE
DESPEDIDA DE
SOLTERO/A: 5 6,10 6,05
- Bandas 5 5,09 6,20
- Corbatas 4 4,07 5,50
- Broches
MUÑECAS HIN-
CHABLES:
- Alicia KING 16,4 35.60 37
COSMÉTICA ERÓ-
TICA:
- Aceites con 5,89 12,16 19,71
efecto de ca-
lor
LIBROS ERÓTI-
COS:
- Kamasutra 12,50 13,17 15
577,85 445,68 215,67
76
Proveedo- Precios Condiciones de Gastos (trans- Descuen- Cali-

res pago porte, embala- tos dad
je…)
ONNA 577,85 Con tarjeta o Portes gratis a Depende Buena
TIENDA transferencia o partir de 65 de de las épo-
ERÓTICA ingreso bancario. compra cas.
Mediante transfe- Envío 100%
rencia bancaria anónimo: su pri-
no podemos ga- vacidad está
rantizar el servi- completamente
cio de entrega de garantizada,
24/48 horas, ya gracias a nues-
que depende de tro discreto y
cuando nos lle- anónimo emba-
gue la confirma- laje.
ción del pago del
pedido por tu par-
te. Te recomen-
damos para ace-
lerar este proce-
so que hagas un
ingreso en cuen-
ta, ya que es lo
más rápido. Al-
gunas transfe-
rencias pueden
demorarse va-
rios
KIERO 445,68 Transferencia A partir de los Depende Buena.

MÁS bancaria 80 , gastos de de cada
Envíos 100% envío época.
anónimos
SEX SHOP 215,67 Transferencia A partir de los Depende Buena.
CHANNEL bancaria. Los 70 gastos de de cada
pedidos son anó- envíos gratis época
nimos.
Creo que el proveedor que más nos interesa es “Onna tienda erótica” ya que es el
proveedor que más variedad de productos nos ofrece, a unos precios en general,
comparando con los otros proveedores, más bajos aunque en la tabla anterior se
refleje lo contrario, ya que sale una cifra más elevada por que hay más variación de
productos en el proveedor “onna” y nos ofrecen unas condiciones de pago, gastos
de envío etc. muy buenas que ya hemos reflejado anteriormente.
77
• MADELVEN PROVEEDOR DE PRODUCTOS ERÓTICOS PARA MÁQUI-

NAS VENDING:
Tarifas
Todas las tarifas son sin incluir Iva. Siendo el IVA del 8% en las referencias
de preservativos y producto erótico comestible y del 18% en todos los demás
productos.
Pedidos y plazos de servicio

El servicio de entrega es de 24 - 48 horas dependiendo de la ubicación de la
población. Los pedidos pueden realizarse a través de los teléfonos de alma-
cén: 981327401 o de atención al cliente : 610223096 , o bien a través del co-
rreo electrónico : madelven@yahoo.es
Para realizar el pedido nos basamos en pedir 60 productos de cada (10 para
cada máquina vending de las que disponemos) y 10 más de stocks.
- PRODUCTOS ERÓTICOS:
78
79
- PRESERVATIVOS:
80
Local alquilado:
ESTIMACIÓN DE ALQUILER DE TODO EL AÑO 2011
ENERO
SERVICIO/ CONCEPTO UNIDAD/BASE PRECIO IMPORTE

0 0,00 0,00
Cuota mensual 600,00 600,00
Retención 19% 114,00
IVA 18% 108,00
IMPORTE TO-
TAL 594,00
En todos los meses sería el mismo importe que pagamos en el mes de Enero.
CUOTA ANUAL MES A MES

ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO
594,00 594,00 594,00 594,00 594,00 594,00 594,00 594,00
SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE TOTAL

594,00 594,00 594,00 594,00 7.128,00
ANEXOS
• PRESUPUESTOS
MERCADERÍAS
81
ANEXO 44 PRESUPUESTO MERCADERÍAS Onna tienda erótica

ANEXO 45 PRESUPUESTO MERCADERÍAS KIERO MÁS
ANEXO 46 PRESUPUESTO MERCADERÍAS SEX SHOP CHANNEL
ANEXO 47 PRESUPUESTO MERCADERÍAS MADELVEN (productos al 18%
de IVA)
ANEXO 48 PRESUPUESTO MERCADERÍAS MADELVEN (productos al 8%
de IVA)
• CONTRATO COMPRA-VENTA
ANEXO 49 CONTRATO DE COMPRAVENTA Onna tienda erótica
• CARTA DE PEDIDO
MERCADERÍAS
ANEXO 50 CARTA DE PEDIDO Onna tienda erótica
ANEXO 51 CARTA DE PEDIDO MADELVEN
• ALBARÁN
MERCADERÍAS
ANEXO 52 ALBARÁN MERCADERÍAS Onna tienda erótica
ANEXO 53 ALBARÁN MERCADERÍAS MADELVEN (productos al 18% de
IVA)
ANEXO 54 ALBARÁN MERCADERÍAS MADELVEN (productos al 8% de IVA)
• FACTURA
MERCADERÍAS
ANEXO 55 FACTURA MERCADERÍAS Onna tienda erótica
ANEXO 56 FACTURA MERCADERÍAS MADELVEN (productos al 18% de
IVA)
ANEXO 57 FACTURA MERCADERÍAS MADELVEN (productos al 8% de IVA)
LUZ
ANEXO 58 FACTURA UNIÓN FENOSA
AGUA
ANEXO 59 FACTURA GESTAGUA
TELÉFONO
ANEXO 60 FACTURA TELÉFONO
LOCAL
ANEXO 61 FACTURA ARRENDAMIENTO LOCAL
MODELOS ARRENDAMIENTO
ANEXO 62 MODELO 180

ANEXO 63 MODELO 115
82
3.4.4.4. PERSONAL: TAREAS, PUESTO DE TRABAJO Y ORGANIGRAMA.
Determinados órganos, unidades de gestión o centros operativos desarrollarán las

funciones generales de la empresa y con ello, la estructura orgánica de esta.
La estructura orgánica se encargará de:

• Asignar las tareas de la forma más idónea aplicando los principios de división
en el trabajo, especialización, funcionalidad y divisionalización.
• Determinar niveles de autoridad y delegaciones jerárquicas.
• Conseguir que la comunicación sobre la actividad económica se notifique de
la forma deseada, motivando la participación.
En definitiva, la estructura de la organización es como una red de comunicación que

se interacciona con la autoridad.
Desde el punto de vista de una empresa, la organización es un conjunto de elemen-

tos, compuesto por personas, que proceden entre sí bajo una estructura pensada y
diseñada de forma coordinada, ordenada y regulada por un conjunto de normas, pa-
ra lograr unos fines.
Principios de organización: Aquellas reglas o criterios aplicables al aspecto estructu-

ral y estático de la empresa como organización y algunas reglas de comportamiento
muy generalizadas.
Se pueden clasificar en:
VERTICAL HORIZONTAL EQUILIBRIO

PRINCIPIOS Jerarquía. División del traba- Motivación.
BÁSICOS Autoridad. jo. Participación.
Especialización.
SUBPRINCIPIOS Correspondencia. Funcionalidad. Información.
O CONDICIO- Responsabilidad Comunicación.
NES BÁSICAS
PRINCIPIOS Unidad de mando Departamentali- Dirección por ob-
DERIVADOS y dirección. zación. jetivos
Delegación y Divisionalización.
descentralización. Coordinación.
Ángulo de autori- Automatismo y
dad y control mecanismo
El organigrama de la empresa es un gráfico en el que se representa la estructura y

las relaciones que existen entre las distintas unidades y departamentos de una em-
presa. Hay diferentes criterios de clasificación:
• Según la forma como muestran la estructura son:
83
Analíticos.
Generales.
Suplementarios.
• Según la forma y disposición geométrica son:
Verticales.
Horizontales.
Organigrama escalar.
Organigrama circular o concéntrico.
Recursos Humanos es el conjunto de personas disponibles que permiten a una or-

ganización empresarial cumplir las funciones propias de toda empresa. La gestión
de Recursos Humanos cumple 3 objetivos:
• Escoger a la persona que mejor se adecue a la empresa, favorecer su per-
manencia y formarla.
• Proporcionar los medios necesarios para que el personal llevo a cabo sus ta-
reas.
• Buscar un equilibrio entre las ambiciones personales y profesionales de las
personas que forman parte de la organización empresarial y los objetivos em-
presariales.
Las funciones del departamento de recursos humanos:
• Organización del personal.
• Planificación de Recursos Humanos.
• Reclutamiento y selección.
• Formación.
• Establecer sistemas de comunicación interna.
• Administración.
• Relaciones laborales.
• Control de Gestión.
Seguidamente, hemos elaborado un listado de las distintas tareas a realizar para

llevar a cabo la actividad de la empresa, las hemos agrupado por ámbitos o depar-
tamentos. También hemos definido los distintos puestos de trabajo encargados de
realizar las tareas.
• PUESTOS DE TRABAJO:
Administrativo.
- Hacer los pagos a los proveedores y cobros a los clientes
- Realización de facturas
- Recibir facturas y archivarlas con su albarán correspondiente
- Reclamación y devolución de pedidos erróneos
- Devolución de productos defectuosos
84
- Realizar pedidos
Contable y recursos humanos

- Llevar la contabilidad
- Gestión de impuestos
- Inventario
- Gestión de personal y nóminas
- Con Formación de personal (actualizando productos novedosos,

nuevas tecnologías, nuevos canales de distribución, etc.).
- Contratación.
Dependienta
- Atención al cliente (Atender a la clientela, hacer encargos, concretar
reuniones Tupper sex…)
- Reponer en la tienda
- Captación de clientes
- Actualización semanal de página web
- Atención de pedidos web y telefónicos
- Mantenimiento de las instalaciones
- Limpieza
Comercial
- Captación nuevos clientes y formación de cartera de clientes.
- Distribución de las máquinas vending
- Marketing (publicidad)
- Distribución de las máquinas vending
- Visitar diferentes empresas para llevar información sobre nuestros

productos.
- Visitar las empresas que ya disponen de nuestros productos, y dar-

les información sobre nuestras novedades.
85
Encargado de almacén y repartidor
- Gestión de proveedores
- Gestión de almacén y control de stocks
- Búsqueda de nuevos proveedores y productos
- Recepción de mercancía y comprobación de albaranes
- Embalaje y envío de pedidos
- Reponer productos en las maquinas.
- Remarcación de precios (llegados nuevos, rebajas, etc.)
- Atención de visitas de los proveedores
Para poder cubrir los puestos anteriormente descritos, hemos establecido unas ca-
racterísticas que debe reunir la persona, se trata de realizar un profesiograma.
PUESTO: ADMINISTRATIVO
EMPRESA: TOYSEX, S.L
PROFESIOGRAMA
FACTORES 1 2 3 4
Edad X
Estudios realizados X
Identificación con las nuevas tecnologías X
DATOS OBJETIVOS Idiomas X
Experiencia X
Empatía X
Modales X
Capacidad negociadora X
Inteligencia X
Capacidad de trabajo X
DATOS PSICOLÓGI-
COS Adaptabilidad X
Flexibilidad X
86
Responsabilidad X
Sinceridad X
EXPRESIVIDAD Locuaz X
Vivaz X
Simpatía X
Dominante X
SOCIABILIDAD Extrovertido X
Cooperación X
PERSONALIDAD Sociable X
Alegre X
Activo X
Seguro X
COMPORTAMIENTO Ordenado X
Confiado en sí mismo X
Confiado en los demás X
Control de sí mismo
Ambición X
ÉTICA Lealtad X
2=Regular (
LEYENDA: 1= Poca dotación media)
3= Favorable ( bue-
na) 3= Muy buena
PUESTO: Contable
EMPRESA: Toy sex, S.L
PROFESIOGRAMA
FACTORES 1 2 3 4
Edad X
DATOS OBJETI-
VOS Idiomas X
Experiencia X
Empatía X
Modales X
87
Inteligencia X
DATOS PSICO-
LÓGICOS Adaptabilidad X
Flexibilidad X
Responsabilidad X
Sinceridad X
Vivaz X
Simpatía x
Dominante x
SOCIABILIDAD Extrovertido x
Cooperación x
PERSONALIDAD Sociable
Alegre x
Activo x
Seguro x
COMPORTAMIENTO Ordenado x
Confiado en sí mismo x
Confiado en los demás x
Control de sí mismo x
Ambición x
ÉTICA Lealtad x
PUESTO: Dependiente
PROFESIOGRAMA
FACTORES 1 2 3 4
Edad X
DATOS OBJETI- Idiomas X
88
VOS
Experiencia X
Empatía X
Modales X
Inteligencia X
DATOS PSICO-
LÓGICOS Adaptabilidad X
Flexibilidad X
Responsabilidad X
Sinceridad X
Vivaz X
Simpatía X
Dominante X
SOCIABILIDAD Extrovertido X
Cooperación X
PERSONALIDAD Sociable X
Alegre X
Activo X
Seguro X
COMPORTAMIENTO Ordenado X
Confiado en sí mismo X
Confiado en los demás X
Control de sí mismo X
Ambición X
ÉTICA Lealtad X
PUESTO: Repartidor
PROFESIOGRAMA
FACTORES 1 2 3 4
89
x
Edad x
Estudios realizados x
Identificación con las nuevas tecnologías x
DATOS OBJETI-
VOS Idiomas x
Experiencia x
Empatía x
Modales x
Capacidad negociadora
x
Inteligencia x
Capacidad de trabajo x
DATOS PSICO-
LÓGICOS Adaptabilidad x
Flexibilidad x
Responsabilidad
x
Sinceridad x
EXPRESIVIDAD Locuaz x
Vivaz
x
Simpatía x
Dominante x
Cooperación x
PERSONALIDAD Sociable
x
Alegre x
Activo x
Seguro x
COMPORTAMIENTO Ordenado x
Control de sí mismo
Ambición x
ÉTICA Lealtad x
90
PUESTO: COMERCIAL
EMPRESA: TOY SEX
PROFESIOGRAMA
FACTORES 1 2 3 4
Edad (mayor de 18 años) x

Estudios realizados, E.S.O. x
Identificación con las nuevas tecnologías e internet x
DATOS Idiomas, x
OBJETIVOS Experiencia x
Empatía x
Modales x
Capacidad negociadora x
Inteligencia x
Capacidad de trabajo x
DATOS Adaptabilidad x
PSICOLÓGICOS Flexibilidad x
Responsabilidad x
Sinceridad x
EXPRESIVIDAD Locuaz x
Vivaz x
Simpatía x
Dominante x
Cooperación x
PERSONALIDAD Sociable x
Alegre x
Activo x
Seguro x
COMPORTA-
MIENTO Ordenado x
Control de sí mismo x
91
Ambición x
ÉTICA Lealtad x
Tras debatir como será la estructura de nuestra empresa, hemos confeccionado el

siguiente organigrama:
92
DIRECTOR
Secretaria
Departamento Ad-
ministración Departamento Co- Departamento Con-
mercial tabilidad
Administrativo Repartidor Comercial Contable
Dependiente
93
94
Después de determinar los puestos de trabajo y sus correspondientes tareas, el pro-

fesiograma y el organigrama, ahora llega el momento de fijar las modalidades de
contratación para nuestros empleados:
CONCLUSIÓN:
o M. Carmen será la Administrativa.

o Carolina: se encargará de ser Comercial para ello hemos elegido un contrato
indefinido bonificado para jóvenes desempleados.
o Verónica: se encargará de las funciones de Contable. Utilizaríamos un contra-
to indefinido..
o Vanesa: ocuparía el puesto de Dependienta con un contrato indefinido bonifi-
cado para jóvenes desempleados.
o Mientras que para el puesto de repartidor, contrataríamos a una persona con
la modalidad de Duración Determinada.
Hemos optado por un contrato indefinido bonificado porque cumplimos con las ca-
racterísticas de este tipo de contratación y porque ofrecen una alta cantidad de sub-
vención, como ya veremos más adelante.
Por el contrario, la opción de contratación de Duración Determinada la hemos elegi-
do porque la persona que va a ocupar el puesto es externa a la empresa y nos tiene
que demostrar que realiza sus tareas adecuadamente, y si es así, este tipo de con-
tratos pueden pasar a indefinidos con el tiempo.
A continuación, hemos confeccionado un cuadro comparativo de los distintos

contratos de trabajo y sus características más importantes:
95
DURACIÓN
TIPOS DE CARACTERÍS- FORMA DE CON- PERIODO DE
REQUISITOS DE CONTRA- RETRIBUCIÓN
CONTRATO TICAS TRADO PRUEBA
TO
Tiempo par- El trabajador No existen requisitos Por escrito en mo- · No superior a 6 Indefinido o La establecida
cial presta servicios delo oficial indi- meses para técni- temporal (du- por el convenio
un determinado cando nº de horas, cos titulados. ración colectivo y en
nº de horas que distribución, con- · 3 meses para los determinada) función del
no debe centración, y días de empresas de tiempo trabaja-
superar la jorna- que trabaja menos de 25 em- do. Se podrá
da de tiempo pleados. pactar mayor
completo · 2 meses para el retribución.
resto
En prácticas Trabajo retribui-Empresa: no se puede Por escrito en mo- · No superior a 1 No inferior a 6 La establecida
do que facilita al
tener contrato en prácti- delo oficial indi- mes para universi- meses ni su- por el convenio
trabajador una cas en la misma o dis- cando plazo de tarios de grado perior a 2 años colectivo sin ser
práctica profe- tinta duración y puesto medio y FP de 1er teniendo en inferior al 60%
sional adecuada Empresa más de 2 de trabajo. grado. cuenta las durante el 1er
a su nivel de años. · 2 meses para prácticas en año de contrato,
estudios. Trabajador: debe tener universitarios de otras empre- y al 75% el 2º
título universitario, FP, o grado superior y sas. año del salario
título oficialmente reco- FP 2º grado. fijado en el con-
nocido siempre que no venio.
haya transcurrido más
de 4 años desde su ob-
tención.
Para forma- El trabajador Empresa: mediante Por escrito en mo- 2 meses Mínimo 6 me- La fijada por el
ción adquiere forma- convenio colectivo se delo oficial. ses y máximo convenio colec-
ción teórico- podrá establecer nº 2 años. tivo que no
96
práctica para máximo de contratos y puede ser infe-

desempeñar 1 puestos de trabajo. rior al salario
oficio donde se Trabajadores: pueden mínimo
requiera deter- ser contratados mayo- Interprofesional
minado nivel. res de 16 y menores de en función del
21 sin tener titulación tiempo trabaja-
requerida para 1 contra- do.
to en prácticas.
Interinidad Sustitución de El trabajador sustituido Por escrito indi- · No superior a 6 Tiempo que La fijada por el
trabajadores con deberá tener el derecho cando el sustituido meses para técni- dure el dere- convenio colec-
derecho a reser- de preservar su puesto y causa de sustitu- cos titulados. cho de reserva tivo.
va de puesto. de trabajo. ción. · 3 meses para del puesto de
trabajadores de trabajo.
empresas con me-
nos de 25 emplea-
dos.
· 2 meses para el
resto.
Obra o servi- Realización de No existen Por escrito indi- · No superior a 6 Tiempo nece- La fijada por el
cio determi- obras o servicios cando en qué con- meses para técni- sario para la convenio colec-
nado determinados siste la obra o ser- cos titulados. realización de tivo
con autonomía vicio. · 3 meses para la obra o ser-
con duración trabajadores de vicio
incierta. empresas con me-
nos de 25 emplea-
dos, y 2 meses
para el resto.
Eventual por Atender a las Empresa: se fijará por De palabra si la · No superior a 6 Máximo 6 me- La fijada por el
circunstan- exigencias cir- convenio colectivo las duración es 4 se- meses para técni- ses dentro de convenio colec-
cias de la cunstanciales actividades a contratar y manas o inferior, y cos titulados. un periodo de tivo
producción del mercado, el volumen de contratos. por escrito cuando · 3 meses para 12 meses a
97
acumulación Trabajador: no existen supere este tiempo trabajadores de partir del inicio
de tareas o ex- requisitos. indicando la cir- empresas con me- de la relación
ceso de pedi- cunstancia de la nos de 25 emplea- laboral.
dos. producción. dos.
· 2 meses para el
resto.
Indefinido Prestación de un No hay requisitos Por escrito o pala- · No superior a 6 Tiempo indefi- La fijada por el
ordinario trabajo retribuido bra meses para técni- nido convenio colec-
por tiempo inde- cos titulados. tivo
finido · 3 meses para
trabajadores de
empresas con me-
nos de 25 emplea-
dos.
· 2 meses para el
resto.
Para el fo- Facilitar la colo- Empresa: no haber rea- Por escrito en mo- · No superior a 6 Tiempo indefi- La fijada por el
mento de la cación estable lizado en los 12 meses delo oficial. meses para técni- nido convenio colec-
contratación de trabajadores anteriores la celebración cos titulados. tivo.
indefinida desempleados y del contrato, no haber · 3 meses para
de contratos procedido a un despido trabajadores de
temporales. colectivo. empresas con me-
Trabajador: deberá es- nos de 25 emplea-
tar comprendido en uno dos.
de los colectivos deter- · 2 meses para el
minados. resto.
Relevo Sustitución de No existen requisitos Por escrito en mo- · No superior a 6 Tiempo que le La fijada por el
aquel trabajador delo oficial. meses para técni- falte al traba- convenio colec-
de la empresa cos titulados y jador sustituido tivo.
que accede de demás trabajado- para la jubila-
forma parcial a res. ción (5 años
la jubilación · 3 meses para máximo)
98
(después de los trabajadores de

60 años y antes empresas con me-
de 65) y que nos de 25 emplea-
desempeña un dos.
trabajo a tiempo · 2 meses para las
parcial. empresas con más
de 25 empleados.
Trabajadores Fomentar el Empresa: solicitar el Por escrito en mo- · No superior a 6 Tiempo indefi- La fijada por el
minusválidos empleo de per- trabajador a la oficina delo oficial meses para técni- nido y a jorna- convenio colec-
sonas minusvá- de empleo indicando cos titulados y da completa. tivo.
lidas puesto a cubrir, carac- demás trabajado-
terísticas y capacidad res.
del trabajador. · 3 meses para
Trabajador: tener una trabajadores de
minusvalía de al menos empresas con me-
33% y estar inscrito en nos de 25 emplea-
la oficina de empleo. dos.
· 2 meses para las
empresas con más
de 25 empleados.
Tras saber cuales son los distintos contratos de trabajo, hemos buscado los diferentes incentivos a la contratación que hay en la
actualidad.
Cuadro comparativo de las ayudas y subvenciones:
TIPOS DE CON- DEFINICIÓN AYUDA O SUBVENCIÓN IMPORTE

TRATO
Es aquel que se concierta sin establecer límites de Ayuda del SEPECAM
Contratos indefi- tiempo en la prestación de los servicios, en cuanto a • Si la persona contratada es un hombre. 4.000
la duración del contrato. (mínimo 50% de la jornada habitual)
nidos:
99
• Si la persona contratada es una mujer. 8.000
• Si la persona contratada pertenece a colectivos ale- 9.000

jados del mercado de trabajo, para la regulación del
régimen de las empresas de inserción, o es mujer
víctima de violencia de género.
• Estos importes se verán incrementados, cuando el 2.000
empresario autónomo contrate a su primer trabajador
• Ayudas al tránsito del empleo protegido al empleo

ordinario
• Subvenciones para desempleados con discapacidad 10.000
que se establezcan como tal
• Subvenciones a cooperativas y sociedades laborales
que incorporen a socios trabajadores
Contratos para • Pago único de la prestación por desempleo
trabajadores con • Tener minusvalía igual o superior al 33%.
discapacidad: El contrato podrá ser formalizad a tiempo completo • Desempleado e inscrito como demandante de em-
o a tiempo parcial. La formalización se hará en la pleo en la Oficina de empleo con carácter previo a la
Oficina de Empleo en los 10 días siguientes a su incorporación.
concertación. Deberá ir acompañado por el Certifi- • La incorporación debe suponer un incremento de
cado de Discapacidad. empleo estable en la empresa con respecto a la me-
dia de los 12 meses anteriores.
• La persona discapacitada incorporada como socia

trabajadora no pueden
• haber ostentado esa condición en la empresa en los
2 años anteriores, ni haber
• percibida subvención de fomento de empleo en los
últimos 4 años.
100
a) Cotización a S.S. será una cuota única mensual de: contra-

tos de formación (2867 euros por contingencias comunes,
2390 euros a cargo del empresario y 791 euros a cargo del
trabajador), contratos de aprendizaje (2340 euros, por contin-
gencias comunes, 1951euros a cargo del empresario y 388
El contrato de trabajo en prácticas podrá concertarse euros a cargo del trabajador), en ambas modalidades las con-
con quienes estuvieren en posesión de título univer- tingencias profesionales serán de 328 euros. A cargo del em-
sitario o de formación profesional de grado medio o presario.
CONTRATOS DE superior o títulos oficialmente reconocidos como
FORMACIÓN: equivalentes, que habiliten para el ejercicio profesio- b) Cuota mensual del Fondo Garantía Social a cargo del em- 183
nal, dentro de los cuatro años presario.
101
c) La cotización por Formación Profesional es 87 euros son a
cargo del empresario.
CONTRATO DE Podrán acogerse a las bonificaciones por transformación en

RELEVO contratos indefinidos.
El convenio colectivo aplicable a nuestra empresa, que ya habíamos analizado en la fase 2 de proyecto, es el siguiente:
http://convenios.juridicas.com/convenios/comercio-en-general-convenio-2008-2010-toledo.html#convenio
101
Un contrato de trabajo es un acuerdo entre empresario y trabajador por el que éste

se obliga a prestar determinados servicios por cuenta del empresario y bajo su di-
rección, a cambio de una retribución.
ANEXOS DE LOS CONTRATOS
ANEXO 64 CONTRATO DE ALTA DIRECCIÓN ADMINISTRATIVO

ANEXO 65 CONTRATO REPONEDOR
ANEXO 66 CONTRATO CONTABLE
ANEXO 67 CONTRATO COMERCIAL
ANEXO 68 CONTRATO DEPENDIENTE
MODELO 145
ANEXO 69 A MODELO 145 ADMINISTRATIVO

ANEXO 69 MODELO 145 REPONEDOR
ANEXO 70 MODELO 145 CONTABLE
ANEXO 71 MODELO 145 COMERCIAL
ANEXO 72 MODELO 145 DEPENDIENTE
MODELOS TA1
ANEXO 73 MODELO TA 7 ALTA AUTÓNOMOS ADMINISTRATIVO

ANEXO 74 MODELO TA1 REPONEDOR
ANEXO 75 MODELO TA1 CONTABLE
ANEXO 76 MODELO TA1 COMERCIAL
ANEXO 77 MODELO TA1 DEPENDIENTE
MODELOS TA2
ANEXO 78 MODELO TA2 REPONEDOR

ANEXO 79 MODELO TA2 CONTABLE
ANEXO 80 MODELO TA2 COMERCIAL
ANEXO 81 MODELO TA2 DEPENDIENTE
IMPRESO CÁLCULO IRPF
ANEXO 82 IMPRESO ADMINISTRATIVO
102
ANEXO 83 IMPRESO REPONEDOR

ANEXO 84 IMPRESO CONTABLE
ANEXO 85 IMPRESO COMERCIAL
ANEXO 86 IMPRESO DEPENDIENTE
Tras realizar la cumplimentación de los distintos documentos de índole laboral,

hemos realizado las nóminas del mes de enero y la de junio con la correspondiente
paga extraordinaria, para cada trabajador.
ANEXOS NÓMINAS
ANEXO 87 RECIBO ADMINISTRATIVO

ANEXO 88 NÓMINA REPONEDOR
ANEXO 89 NÓMINA CONTABLE
ANEXO 90 NÓMINA COMERCIAL
ANEXO 91 NÓMINA DEPENDIENTE
Para sintetizar los datos obtenidos en las nóminas, hemos confeccionado una tabla
para cada trabajador dividida en meses.
103
ENERO COMERCIAL DEPENDIENTE CONTABLE REPONEDOR TOTAL

El total suma las cantidades de
TOTAL DEVENGADO 1.057,77 1.000,00 1.000,00 871,78 5.422,62
los 4 trabajadores, más lo del
SEGURIDAD SOCIAL 67,17 63,50 63,50 65,09 483,22 administrativo.
HACIENDA PÚBLICA 46,96 20,00 20,00 17,44 353,51
LÍQUIDO A PERCIBIR 943,64 916,50 916,50 789,25 4.585,89
ADMINIS-
ENERO TRATIVO
TOTAL DEVENGADO 1.493,07
RETENCIÓN 223,96
CUOTA AUTÓNOMOS 249,11
LÍQUIDO A PERCIBIR 1.020,00
Tabla síntesis de costes laborales, donde se recoge, por meses, y para todos los trabajadores: total devengado, deducción de la
seguridad social, retención, y líquido a percibir.
CONTABLE E F M A M J J A S O N D TOTAL
TOTAL DEVEN- 1.000,00 1.000,00 1.000,00 1.000,00 1.000,00 2.000,00 1.000,00 1.000,00 1.000,00 1.000,00 1.000,00 2.000,00 14.000,00
GADO
SEGURIDAD SO- 63,50 63,50 63,50 63,50 63,50 63,50 63,50 63,50 63,50 63,50 63,50 63,50 762,00
CIAL
HACIENDA PÚ- 20,00 20,00 20,00 20,00 20,00 40,00 20,00 20,00 20,00 20,00 20,00 40,00 280,00
BLICA
104
LIQUIDO PERCI- 916,50 916,50 916,50 916,50 916,50 1.896,50 916,50 916,50 916,50 916,50 916,50 1.896,50 12.958,00
BIR
REPARTIDOR E F M A M J J A S O N D TOTAL
TOTAL DEVEN- 871,78 871,78 871,78 871,78 871,78 1.743,56 871,78 1.743,56 871,78 1.743,56 871,78 1.743,56 13.948,48
GADO
SEGURIDAD SO- 65,09 65,09 65,09 65,09 65,09 65,09 65,09 65,09 65,09 65,09 65,09 65,09 781,08
CIAL
HACIENDA PÚ- 17,44 17,44 17,44 17,44 17,44 34,87 17,44 34,87 17,44 34,87 17,44 34,87 279,00
BLICA
LIQUIDO PERCI- 789,25 789,25 789,25 789,25 789,25 1.643,60 789,25 1.643,60 789,25 1.643,60 789,25 1.643,60 12.888,40
BIR
COMERCIAL E F M A M J J A S O N D TOTAL
TOTAL DEVEN- 1.057,77 1.057,77 1.057,77 1.057,77 1.057,77 2.115,54 1.057,77 1.057,77 1.057,77 1.057,77 1.057,77 2.115,54 14.808,78
GADO
SEGURIDAD SO- 67,17 67,17 67,17 67,17 67,17 67,17 67,17 67,17 67,17 67,17 67,17 67,17 806,04
CIAL
HACIENDA PÚ- 46,96 46,96 46,96 46,96 46,96 93,93 46,96 46,96 46,96 46,96 46,96 93,93 657,46
BLICA
LIQUIDO PERCI- 943,64 943,64 943,64 943,64 943,64 1,954,44 943,64 943,64 943,64 943,64 943,64 1,954,44 9.436,40
BIR
ADMINISTRATIVO E F M A M J J A S O N D TOTAL
TOTAL DEVEN- 1.493,07 1.493,07 1.493,07 1.493,07 1.493,07 2.693,07 1.493,07 1.493,07 1.493,07 1.493,07 1.493,07 2.693,07 20.316,84
GADO
105
RETENCIÓN 223,96 223,96 223,96 223,96 223,96 403,96 223,96 223,96 223,96 223,96 223,96 403,96 3.047,52
CUOTA AUTÓ- 249,11 249,11 249,11 249,11 249,11 249,11 249,11 249,11 249,11 249,11 249,11 249,11 2.989,32
NOMOS
LIQUIDO PERCI- 1.020,00 1.020,00 1.020,00 1.020,00 1.020,00 2.040,00 1.020,00 1.020,00 1.020,00 1.020,00 1.020,00 2.040,00 14.280,00
BIR
DEPENDIENTE E F M A M J J A S O N D TOTAL
TOTAL DEVEN- 1.000,00 1.000,00 1.000,00 1.000,00 1.000,00 2.000,00 1.000,00 1.000,00 1.000,00 1.000,00 1.000,00 2.000,00 14.000,00
GADO
SEGURIDAD SO- 63,50 63,50 63,50 63,50 63,50 63,50 63,50 63,50 63,50 63,50 63,50 63,50 762,00
CIAL
HACIENDA PÚ- 20,00 20,00 20,00 20,00 20,00 40,00 20,00 20,00 20,00 20,00 20,00 40,00 280,00
BLICA
LIQUIDO PERCI- 916,50 916,50 916,50 916,50 916,50 1.896,50 916,50 916,50 916,50 916,50 916,50 1.896,50 12.958,00
BIR
MÁS ANEXOS
ANEXO 92 TC1
ANEXO 93 TC2
ANEXO 94 MODELO 110
ANEXO 95 MODELO 190
106
3.4.5. COSTES DE PRODUCCIÓN.
La empresa es, ante todo, una unidad económica de producción, ya que pone en
contacto un conjunto de factores de producción.
La función principal de nuestra empresa es introducir en el mercado nuevos produc-

tos que puedan servir a los fines del hombre. Para poder llevar a cabo esta tarea, la
empresa, necesita relacionarse con el exterior, con el fin de adquirir los elementos
que harán posible el logro de sus objetivos.
Ya que nuestra empresa solo vende productos ya terminados

que anteriormente podemos comprar a distintos proveedores,
vamos a explicar el que se mueve en el ámbito externo: Co-
municación que tiene la empresa con el exterior, con dos fun-
ciones diferenciadas la función económica (compras y ventas)
y una corriente financiera (cobros y pagos).
Compras y Ventas.- El concepto de venta supone que es pre-

ciso estimular a los consumidores para que compren. Para
ello, las empresas que ponen en práctica este concepto, utili-
zan todo un arsenal de herramientas de venta y promoción para estimular más com-
pras.
Cobros y pagos.-
3.4.5.1. REPARTO DE COSTES.
Vamos a proceder a repartir los costes que nuestra empresa puede llegar a tener,
clasificándolos según su modalidad y según varíen o no con el nivel de actividad de
la empresa.
•
• " #
107
• $
• %
•
!
• Productos terminados. Todos los productos que nuestra empresa va a

vender.
• Maquinas Vending
• Dinero para mantenimiento
• Furgoneta
• Muebles
• Impresora, Ordenador.
3.4.5.2. CLASIFICACIÓN DE COSTES.
Vamos a clasificar los costes anteriores según las cuentas del plan general contable.
• &
• '
• $ (
• #
• Todos los productos que nuestra empresa va a vender. Productos

terminados. Mercaderías.
• Maquinas Vending. Maquinaria
• Furgoneta. Elementos de transporte
• Muebles. Mobiliario
• Impresora, Ordenador. Equipos de proceso de información.
Los costes los podemos dividir en fijos y variables:
108
COSTES DIRECTOS
TOTAL CONSUMO ANUAL

PRODUCTOS unidades COMPRA ANUAL unidades PMP % DEL REPARTO DE PRESTACIÓN DE SERVICIO
Vibradores 2.744 4416 6,48 6.000,76
Bolas chinas 746 1308 2,94 6.000,76
Lubricantes 2.536 5258 5,07 6.000,76
Juegos eróticos 1.014 1199 26,01 6.000,76
Disfraces eróticos 271 279 48,17 6.000,76
Estimulantes 287 411 12,5 6.000,76
Preservativos 4.475 6300 1,37 6.000,76
Lencería 895 1275 22,83 6.000,76
Artículos de despedida de soltero 597 872 4,65 6.000,76
Muñecas hinchables 895 1169 3,36 6.000,76
Cosmética erótica 447 514 5,89 6.000,76
Libros eróticos 298 514 12,5 6.000,76
72.009,17
COSTES INDIRECTOS
PRESTACIÓN DEL SERVICIO
COSTE IMP. TOTAL APROV. COMERCIAL ADMINIST. VENDING ESTABLECIMIENTO TUPPER SEX
Amort. maquinaria 500,00 100,00%
Amort. furgoneta 1.492,00 100,00%
Personal 97.169,19 20,50% 21,00% 20,50% 19,00% 10,00% 10,00%
Alquiler del local 7.200,00 25,00% 25,00% 25,00% 25,00%
Agua 91,13 100,00%
Luz 702,42 25,00% 25,00% 25,00% 25,00%
Teléfono 2.270,56 16,67% 16,67% 16,67% 16,67% 16,67% 16,67%
Publicidad y propaganda 32.216,40 33,33% 33,33% 33,33%
Gasoil el. transporte 4.800,00 50,00% 50,00%

Alquiler máquinas 30.860,00 100,00%
109
3.4.5.3. CÁLCULO DE COSTES.
Con los costes anteriores vamos a calcular aproximadamente los cálculos que nues-
tra empresa va a necesitar en el ejercicio.
• & )**+
• ' ,-.),.,/0+
• $ ( /*)1..+
• #
0**+
•
.*0)*+
• Todos los productos que nuestra empresa va a vender. Productos terminados.

Mercaderías. 406.079,52
• Maquinas Vending. Maquinaria 30.860
• Furgoneta. Elementos de transporte. 6.200 Con un gasto
• Muebles. Mobiliario. No se tiene en cuenta parta calcular los costes.
• Impresora, Ordenador. Equipos de proceso de información. No se tiene en cuenta
para calcular los costes.
TABLA DE COSTES
COSTE IMPORTE
PRODUCTOS TERMINADOS 406079,52
GASTOS DE PERSONAL 97169,1935
AMORTIZACIÓN MÁQUINAS 500
AMORTIZACIÓN FURGONETA 992
ALQUILER LOCAL 7200
ALQUILER Y COMPRA MÁQUINAS 30860
SUMINISTROS 3064,11
PROPAGANDA Y PUBLICIDAD 10560
GASOIL ELEMENTO TRANSP. 4800
Ahora vamos a agrupar por tablas los diferentes costes que hemos especificado en
la tabla anterior:
110
PRODUCTOS TERMINADOS. La tabla siguiente muestra los costes de pro-

ductos terminados mensualmente, sería la primera compra que haríamos pa-
ra nuestra tienda y para calcular los costes se multiplicaría cada cantidad por
12 meses, para sacar el precio anual.
VIBRADORES UNIDADES PRECIO UD PRECIO TOTAL

Bullet-bunny 198 37,2 7365,6
Happy angel 198 40 7920

Anillo vibrador (por cajas de
20) 630 0,77 485,1
Vibrador discretion reducida
dimensión 620 4,75 2945
Vibrador silk 620 6,75 4185
Vibrador Honey con pilas 620 2,6 1612
Vibrador deluxe 510 2,6 1326
Vibrador de un solo uso 510 1,92 979,2

Vibrador mini creeper 510 3,5 1785
TOTAL ANUAL 4416 28602,9
PMP 6,477105978
MUÑECAS INCHABLES UNIDADES PRECIO UD PRECIO TOTAL
Alicia King 134 16,4 2197,6

Muñeca hinchable color ne-
gro 66 cm 345 1,75 603,75
Muñeca hinchable color rosa
66 cm 345 1,65 569,25
Muñeca inchable XXL 345 3,25 1121,25
PMP 3,842472198
BOLAS CHINAS UNIDADES PRECIO UD PRECIO TOTAL

Adrien lastic 63 10 630
Teneo uno 52 18 936
Kegel 63 12 756
111
Bolas chinas anales 620 1,5 930

Bolas chinas vagina-
les 510 1,17 596,7
PMP 2,942431193
COSMÉTICA ERÓ-
TICA UNIDADES PRECIO UD PRECIO TOTAL
Aceites con efecto de
calor 514 5,89 3027,46
PMP 5,89
LUBRICANTES UNIDADES PRECIO UNITARIO PRECIO TOTAL

Durex play Basic 1358 9 12222
Lubricante control
chocolate 510 4,8 2448
Lubricante durex efec-
to calor 565 4,45 2514,25
Lubricante control
tropical 565 4,8 2712
Lubricante bidosis 565 0,69 389,85
Lubricante french kiss 565 4,85 2740,25
Lubricante aqua 50ml 565 2,25 1271,25

Lubricante control
nature 565 4,17 2356,05
PMP 5,069161278
LIBROS ERÓTICOS UNIDADES PRECIO UD PRECIO TOTAL
Kamasutra 435 12,5 5437,5
Precio medio = 12,5
112
Juegos eróticos: unidades euros total
El juego del deseo 396 43,5 17226

Juego corazón
erótico 429 18,6 7979,4
Parchis sex 374 16 5984

PMP JUE-
GOS
26,01284404
3.4.5.3. CÁLCULO DE COSTES.
Con los costes anteriores vamos a calcular aproximadamente los cálculos que nues-
tra empresa va a necesitar en el ejercicio.
• & )**+
• ' ,-.),.,/0+
• $ ( /*)1..+
• #
0**+
•
.*0)*+
• Todos los productos que nuestra empresa va a vender. Productos terminados.

Mercaderías. 406.079,52
• Maquinas Vending. Maquinaria 30.860
• Furgoneta. Elementos de transporte. 6.200 Con un gasto
• Muebles. Mobiliario. No se tiene en cuenta parta calcular los costes.
• Impresora, Ordenador. Equipos de proceso de información. No se tiene en cuenta
para calcular los costes.
TABLA DE COSTES
COSTE IMPORTE
PRODUCTOS TERMINADOS 406079,52
GASTOS DE PERSONAL 97169,1935
AMORTIZACIÓN MÁQUINAS 500
AMORTIZACIÓN FURGONETA 992
113
ALQUILER LOCAL 7200

ALQUILER Y COMPRA MÁQUINAS 30860
SUMINISTROS 3064,11
PROPAGANDA Y PUBLICIDAD 10560
GASOIL ELEMENTO TRANSP. 4800
Ahora vamos a agrupar por tablas los diferentes costes que hemos especificado en
la tabla anterior:
PRODUCTOS TERMINADOS. La tabla siguiente muestra los costes de pro-

ductos terminados mensualmente, sería la primera compra que haríamos pa-
ra nuestra tienda y para calcular los costes se multiplicaría cada cantidad por
12 meses, para sacar el precio anual.
VIBRADORES UNIDADES PRECIO UD PRECIO TOTAL

Bullet-bunny 198 37,2 7365,6
Happy angel 198 40 7920

Anillo vibrador (por cajas de
20) 630 0,77 485,1
Vibrador discretion reducida
dimensión 620 4,75 2945
Vibrador silk 620 6,75 4185
Vibrador Honey con pilas 620 2,6 1612
Vibrador deluxe 510 2,6 1326
Vibrador de un solo uso 510 1,92 979,2

Vibrador mini creeper 510 3,5 1785
PMP 6,477105978
MUÑECAS INCHABLES UNIDADES PRECIO UD PRECIO TOTAL
Alicia King 134 16,4 2197,6

Muñeca hinchable color ne-
gro 66 cm 345 1,75 603,75
Muñeca hinchable color rosa
66 cm 345 1,65 569,25
Muñeca inchable XXL 345 3,25 1121,25
114
PMP 3,842472198
BOLAS CHINAS UNIDADES PRECIO UD PRECIO TOTAL

Adrien lastic 63 10 630
Teneo uno 52 18 936
Kegel 63 12 756
Bolas chinas anales 620 1,5 930

Bolas chinas vagina-
les 510 1,17 596,7
PMP 2,942431193
COSMÉTICA ERÓ-
TICA UNIDADES PRECIO UD PRECIO TOTAL
Aceites con efecto de
calor 514 5,89 3027,46
PMP 5,89
LUBRICANTES UNIDADES PRECIO UNITARIO PRECIO TOTAL

Durex play Basic 1358 9 12222
Lubricante control
chocolate 510 4,8 2448
Lubricante durex efec-
to calor 565 4,45 2514,25
Lubricante control
tropical 565 4,8 2712
Lubricante bidosis 565 0,69 389,85
Lubricante french kiss 565 4,85 2740,25
Lubricante aqua 50ml 565 2,25 1271,25

Lubricante control
nature 565 4,17 2356,05
PMP 5,069161278
115
LIBROS ERÓTICOS UNIDADES PRECIO UD PRECIO TOTAL
Kamasutra 435 12,5 5437,5
Precio medio = 12,5
Juegos eróticos: unidades euros total
El juego del deseo 396 43,5 17226

Juego corazón
erótico 429 18,6 7979,4
Parchis sex 374 16 5984

PMP JUE-
GOS
26,01284404
Disfraces eróti-
cos: unidades euros total
Angel 93 61,5 5719,5
Bunny 93 47 4371
Conejita blan-
co/negro 93 36 3348
total anual 279 13438,5
PMP DISFRACES
48,16666667
Estimulantes unidades euros total
Durex play 411 12,5 5137,5
116
PRECIO
12,5
Preservativos unidades euros total

Control Nature 6ud 180 5,5 990
Control Senso 12 ud 180 10 1800
Control Nature 12 ud 180 7,5 1350
Durex fruit 12 ud 180 11,8 2124
Durex top safe mas
180 8,5 1530
grosor 12 ud
Preserv. control a p
180 4,64 835,2
12 ud
Control adapta forte
180 4,64 835,2
12 ud
Control adapra natu-
180 2,18 392,4
re 6 ud
Control adapta XL de
180 4,64 835,2
12 ud
Durex confort de 3
180 1 180
ud
Durex fruit choc de 3
180 1 180
ud
Control adta senso
180 4,64 835,2
de 12 ud
Preservativos unila-
180 0,29 52,2
tex 3 ud
Control sex sens 2
180 1,09 196,2
ud
Control adapta retard
180 4,64 835,2
12 ud
Control adapta sen-
180 2,6 468
so 6 ud
Control adapt nature
180 1,09 196,2
3 ud
Control adapt extra
180 3,49 628,2
12 ud
Control senso 24 ud 180 7,45 1341
180 3,49 628,2
12 ud
Control sex senses 3
180 1,09 196,2
ud
180 6,3 1134
24 ud
Preserv fluorescen-
180 1,25 225
tes 4 ud
Preservativos con
180 0,47 84,6
frases
Control sex choc 12
180 4,64 835,2
ud
Control sex intense
180 4,64 835,2
fruit 12 ud
Control sex perperm
180 4,64 835,2
12 ud
Control sex fussión 180 4,64 835,2
117
12 ud
Control sex finisimo
180 6,64 1195,2
12 ud
Control sex cocktail 180 4,64 835,2
Control le touch
180 4,64 835,2
&feel 12 ud
Control le non stop
180 4,64 835,2
de 12 ud
Durex confort 4 ud 180 1,29 232,2
Durex love 4 ud 180 1,29 232,2
Durex fruit choc 4 ud 180 1,29 232,2
PMP PRESERVATI-
VOS
1,369714286
Lencería unidades euros total

Latín Dance Back 160 17,5 2800
Bloom set 380 30,4 11552
Amoresa Corset 215 77 16555
Tang tela 520 0,8 416
TOTAL ANUAL 1275 31323
PMP LEN-
CERÍA
24,5670588
Artículos
despedida unidades euros total
Bandas 309 5 1545
Corbatas 254 5 1270
Broches 309 4 1236
PMP ART
DESPEDIDA
4,645642202
Estimulantes unidades euros total
Durex play 411 12,5 5137,5
118
PRECIO
12,5
Preservativos unidades euros total

Control Nature 6ud 180 5,5 990
Control Senso 12 ud 180 10 1800
Control Nature 12 ud 180 7,5 1350
Durex fruit 12 ud 180 11,8 2124
Durex top safe mas
180 8,5 1530
grosor 12 ud
Preserv. control a p
180 4,64 835,2
12 ud
Control adapta forte
180 4,64 835,2
12 ud
Control adapra natu-
180 2,18 392,4
re 6 ud
Control adapta XL de
180 4,64 835,2
12 ud
Durex confort de 3
180 1 180
ud
Durex fruit choc de 3
180 1 180
ud
Control adta senso
180 4,64 835,2
de 12 ud
Preservativos unila-
180 0,29 52,2
tex 3 ud
Control sex sens 2
180 1,09 196,2
ud
Control adapta retard
180 4,64 835,2
12 ud
Control adapta sen-
180 2,6 468
so 6 ud
180 1,09 196,2
3 ud
Control adapt extra
180 3,49 628,2
12 ud
Control senso 24 ud 180 7,45 1341
180 3,49 628,2
12 ud
Control sex senses 3
180 1,09 196,2
ud
180 6,3 1134
24 ud
Preserv fluorescen-
180 1,25 225
tes 4 ud
Preservativos con
180 0,47 84,6
frases
Control sex choc 12
180 4,64 835,2
ud
Control sex intense
180 4,64 835,2
fruit 12 ud
Control sex perperm
180 4,64 835,2
12 ud
Control sex fussión
180 4,64 835,2
12 ud
119
Control sex finisimo

180 6,64 1195,2
12 ud
Control sex cocktail 180 4,64 835,2
Control le touch
180 4,64 835,2
&feel 12 ud
Control le non stop
180 4,64 835,2
de 12 ud
Durex confort 4 ud 180 1,29 232,2
Durex love 4 ud 180 1,29 232,2
Durex fruit choc 4 ud 180 1,29 232,2
PMP PRESERVATI-
VOS
1,369714286
Lencería unidades euros total

Latín Dance Back 160 17,5 2800
Bloom set 380 30,4 11552
Amoresa Corset 215 77 16555
Tang tela 520 0,8 416
PMP LEN-
CERÍA
24,5670588
Artículos
despedida unidades euros total
Bandas 309 5 1545
Corbatas 254 5 1270
Broches 309 4 1236
PMP ART
DESPEDIDA
4,645642202
TOTAL ANUAL PRODUCTOS TERMINADOS 165830,66
120
GASTOS DE PERSONAL
CONTABLE E F M A M J J A S O N D TOTAL
BCC 1166,7 1166,7 1166,7 1166,7 1166,7 1166,7 1166,7 1166,7 1166,7 1166,7 1166,67 1166,7 14000,04
BCP 1166,7 1166,7 1166,7 1166,7 1166,7 1166,7 1166,7 1166,7 1166,7 1166,7 1166,67 1166,7 14000,04
COMUNES 0,283 3962,0113

D.GENERAL 0,0705 987,00282
FOGASA 0,002 28,00008
FP 0,007 98,00028
TOTAL 5075,0145
REPONEDOR E F M A M J J A S O N D TOTAL
BCC 1017,1 1017,1 1017,1 1017,1 1017,1 1017,1 1017,1 1017,1 1017,1 1017,1 1017,08 1017,1 12204,96
BCP 1017,1 1017,1 1017,1 1017,1 1017,1 1017,1 1017,1 1017,1 1017,1 1017,1 1017,08 1017,1 12204,96
COMUNES 0,283 3454,0037

D.DUR.
DET. 0,083 1013,0117
FOGASA 0,002 24,40992
FP 0,007 85,43472
TOTAL 4576,86
COMERCIAL E F M A M J J A S O N D TOTAL
BCC 1234,1 1234,1 1234,1 1234,1 1234,1 1234,1 1234,1 1234,1 1234,1 1234,1 1234,07 1234,1 14808,84
BCP 1234,1 1234,1 1234,1 1234,1 1234,1 1234,1 1234,1 1234,1 1234,1 1234,1 1234,07 1234,1 14808,84
COMUNES 0,283 4190,9017

D.TIPO GE-
NERAL 0,0705 1044,0232
FOGASA 0,002 29,61768
121
FP 0,007 103,66188
TOTAL 5368,2045
DEPENDIENTE E F M A M J J A S O N D TOTAL
BCC 1166,7 1166,7 1166,7 1166,7 1166,7 1166,7 1166,7 1166,7 1166,7 1166,7 1166,67 1166,7 14000,04
BCP 1166,7 1166,7 1166,7 1166,7 1166,7 1166,7 1166,7 1166,7 1166,7 1166,7 1166,67 1166,7 14000,04
COMUNES 0,283 3962,0113

D.TIPO GE-
NERAL 0,0705 987,00282
FOGASA 0,002 28,00008
FP 0,007 98,00028
TOTAL 5075,0145
TOTAL SEGURIDAD SOCIAL EMPRESA DE

TODOS LOS TRABAJADORES 20095,094
PORCENTAJES:
COMUNES 28,30%
DESEMPLEO TIPO
7,05%
GENERAL
DESEMPLEO DU-
RACIÓN DETERMI- 8,30%
NADA
FP 0,70%
TOTAL 44,35%
CONTABLE TOTAL
TOTAL DEVENGADO 14000
REPONEDOR TOTAL
122
TOTAL DEVENGADO 13948,48
COMERCIAL TOTAL
ADMINISTRATIVO TOTAL
DEPENDIENTE TOTAL
TOTAL DEVENGADO 14000
AMORTIZACIONES: MAQUINARIA VENDING Y ELEMENTOS DE TRANSPORTE.
AMORTIZACIÓN MÁQUINAS
TOTAL COM-
PRECIO COM- AÑOS AMORTI- TOTAL AMORTI-
MÁQUINAS TOTAL COMPRA PRA/AÑOS PORCENTAJE
PRA ZACIÓN ZACIÓN
AMORTIZACIÓN
3 1500 4500
2 4000 8000
12500 5 2500 0,2 500
AMORTIZACIÓN ELEMENTO DE TRANSPORTE
PRECIO COM- TOTAL AMORTI-

FURGONETA TOTAL COMPRA PORCENTAJE
PRA ZACIÓN
1 6200 6200 0,16 992
123
TOTAL 1.492
ALQUILER DEL LOCAL:
ALQUILER DEL LOCAL

MESES TOTAL
600 12 7200
ALQUILER Y COMPRA DE MAQUINAS VENDING:
E F M A M J J A S O N D TOTAL
ALQUILER 1.530 1.530 1.530 1.530 1.530 1.530 1.530 1.530 1.530 1.530 1.530 1.530 18.360
COMPRA 3 4.500 4.500
COMPRA 2 8.000 8.000
30.860
En Enero tenemos la compra de las 5 maquinas y el alquiler de nueve maquinas

Compramos 3 máquinas por 1.500 y 2 máquinas por 4.000
Vamos a alquilar 9 máquinas al mes.
SUMINISTROS:
AGUA
MESES E-A M-A S-D TOTAL AÑO

CADA 3 MESES 32,39 26,36 32,39 91,13
124
LUZ
E F M A M J J A S O N D TOTAL AÑO
76,25 76,25 76,25 76,25 76,25 76,25 76,25 5,38 76,25 5,38 76,25 5,38 702,42
TELÉFONO
E F M A M J J A S O N D TOTAL AÑO
164,73 164,73 194,11 194,11 194,11 194,11 194,11 194,11 194,11 194,11 194,11 194,11 2.270,56
TOTAL
3.064,11
SUMINISTROS
PROPAGANDA Y PUBLICIDAD
PRESUPUESTO
CONCEPTO TOTAL
1. Análisis y evaluación de audiencias según perfil solicitado por cliente.
2. Análisis y propuesta de programas donde difundir sus anuncios en función
del público al que nos dirigimos, objetivo.
3. Estimación y presupuesto sobre precio por inserción publicitaria.
4. Negociación de precios especiales con las emisoras de radio sobre volu-
men de contratación publicitaria.
5. Contratación de espacios publicitarios para los anuncios de radio del cliente
en las emisoras elegidas o sugeridas por la agencia.
6. Plan de control y seguimiento del cumplimiento de contrato sobre difusión
de anuncios en las emisoras de radio convenidas. 330
7. Folletos, imprenta 200
125
8. Carteles publicitarios con sonido 250

9. Página web 100
TOTAL MENSUAL 880

TOTAL ANUAL 10.560
126
GASOIL ELEMENTO DE TRANSPORTE.
Hemos comprado una furgoneta por 6.200 .
Estimación de gasoil para la furgoneta:
Calculamos que a la semana nos gastaríamos 100 de gasoil.
SEMANAL MENSUAL ANUAL

100 400 4.800
127
COSTES HISTORICOS
1. COSTES DIRECTOS
Vibradores Bolas Chinas

Consumo Exist inicia- Consumo
Exist iniciales 0 2744*6,48 17781,12 les 0 746*2,94 2193,24
Compra Compras
4416*6,48 28615,68 Exist fin 10834,56 1308*2,94 3845,52 Exist fin 1652,28
28615,68 28615,68 3845,52 3845,52
Juegos eróticos Disfraces eróticos

Exist iniciales 0 1014*26,01 26374,14 les 0 271*48,71 13439,43
Compra Compras
1199*26,01 31185,99 Exist fin 4811,85 279*48,17 13439,43 Exist fin 0
31185,99 31185,99 13439,43 13439,43
Preservativos Lencería
Exist iniciales 0 4475*1.37 6130,75 les 0 895*22.83 20432,85
Compra Compras
6300*1,37 8631 Exist fin 2500,25 1275*22.83 29108,25 Exist fin 8675,4
8631 8631 29108,25 29108,25
Muñecas hinchables Cosmética erótica

Exist iniciales 0 895*3.36 3007,2 les 0 447*5.89 2632,83
Compra Compras
1169*3.36 3927,84 Exist fin 920,64 514*5.89 3027,46 Exist fin 394,63
3927,84 3927,84 3027,46 3027,46
128
Lubricantes
Exist inicia- Consumo
les 0 2536*5,07 12857,52
Compras Exist fina-
5258*5,07 26658,06 les 13800,54
26658,06 26658,06
Estimulantes
les 0 287*12,5 3587,5
Compras Exist fina-
411*12,5 5137,5 les 1550
5137,5 5137,5
TOTAL CON-
Art. despedida SUMO 114937,63
les 0 597*4.65 2776,05
Compras Exist fina-
872*4.65 4054,8 les 1278,75
4054,8 4054,8
Libros eróticos
les 0 298*12.5 3725
Compras Exist fina-
514*12,5 6425 les 2700
6425 6425
129
2.COSTES INDIREC-
TOS
IMPORTE
COSTE TOTAL APROVISIONAM. COMERCIAL ADMINISTRACIÓN PRESTACIÓN DEL SERVICIO
VENDING ESTABLECIMIENTO TUPPER SEX
Amort. fur-
goneta 1492 1492
Amort. ma-
quinaria 500,00 500,00
Personal 97.169,19 19.919,68 20.405,53 19.919,68 18.462,15 9.716,92 9.716,92
Alquiler del
local 7.200,00 1.800,00 1.800,00 1.800,00 1.800,00
Agua 91,13 91,13
Luz 702,42 175,61 175,61 175,61 175,61
Teléfono 2.270,56 378,50 378,50 378,50 378,50 378,50 378,50
Publicidad y
propaganda 10.560,00 3.519,65 3.519,65 3.519,65
Alquiler
máquinas 18.360,00 18.360,00
Gasoil
el.transporte 4.800,00 2.400,00 2.400,00
TOTAL 138.345,30 22.273,79 22.759,64 22.273,79 42.712,30 15.681,80 13.615,07
3. COSTE DE PRODUCCIÓN DEL PERIODO
COSTES DI- PRODUCTOS

RECTOS TERMINADOS 114.937,63
130
COSTES INDI-
RECTOS APROV 22.273,79
PRESTACIÓN DEL
SERVICIO 72.009,17
COSTE PROD DEL PERIODO 209.220,59
4.COSTE UNITARIO
BOLAS JUEGOS DISFRACES
TOTAL VIBRADORES LUBRICANTES ESTIMULANTES
CHINAS ERÓTICOS ERÓTICOS
COSTES PRODUCTOS
114.937,63 17781,12 2193,24 12857,52 26374,14 13439,43 3587,5
DIRECTOS TERMINADOS
COSTES
APROV 22.273,79 1856,149275 1856,149 1856,149275 1856,14928 1856,14928 1856,149275
INDIRECTOS
PRESTACIÓN
DEL SERVI- 72.009,17 6000,76 6000,76 6,000.76 6,000.76 6,000.76 6,000.76
CIO
COSTE PROD DEL PERIO-
209.220,59 25.638,03 10.050,15 14.713,67 28.230,29 15.295,58 5.443,65
DO
UNIDADES PRODUCTOS 15205 2744 746 2536 1014 271 287
COSTE UNITARIO 9,34 13,47 5,80 27,84 56,44 18,97
ARTÍCULOS
MUÑECAS COSMÉTICA LIBROS
PRESERVATIVOS LENCERÍA DE DESPE-
HINCHABLES ERÓTICA ERÓTICOS
DIDA
6130,75 20432,85 2776,05 3007,2 2632,83 3725
1856,149275 1856,1493 1856,14928 1856,149275 1856,14928 1856,1493
6,000.76 6,000.76 6,000.76 6,000.76 6,000.76 6,000.76
131
7.986,90 22.289,00 4.632,20 4.863,35 4.488,98 5.581,15

4475 895 597 895 447 298
1,78 24,90 7,76 5,43 10,04 18,73
5. MÁRGENES Y RE-
SULTADOS
TOTAL BOLAS JUEGOS DISFRACES

VIBRADORES LUBRICANTES ESTIMULANTES
PRODUCTOS CHINAS ERÓTICOS ERÓTICOS
UNIDADES PRODUC-
15205 2744 746 2536 1014 271 287
TOS
PRECIO VENTA 14,34 18,47 10,80 32,84 61,44 23,97
ARTÍCULOS
PRESERVATIVOS LENCERÍA DE DESPE-
DIDA
4475 895 597 895 447 298
6,78 29,90 12,76 10,43 15,04 23,73
5. Márgenes y resultados.
BOLAS JUEGOS DISFRACES

IMPORTE VIBRADORES CHINAS LUBRICANTES ERÓTICOS ERÓTICOS ESTIMULANTES PRESERVATIVOS LENCERÍA
Ventas 225.237,94 39.358,03 13.780,15 27.393,67 33.300,29 16.650,58 6.878,65 30.361,90 26.764,00
132
netas
- Coste
prod vend 149.212,94 25.638,03 10.050,15 14.713,67 28.230,29 15.295,58 5.443,65 7.986,90 22.289,00
Margen
Industrial 76025 13720 3730 12680 5070 1355 1435 22375 4475
- Coste
Comerc 22.759,64
Margen
Comerc 53.265,36
- Cost Adm 22.273,79
Rdo del
periodo 30.991,57
ARTÍCULOS % IM-
DE DESPE- MUÑECAS COSMÉTICA LIBROS PORTE % VIBRA- % BOLAS % LUBRI- % JUEGOS % DISFRA- % ESTIMU- % PRE
DIDA HINCHABLES ERÓTICA ERÓTICOS TOTAL DORES CHINAS CANTES ERÓTICOS CES LANTES TIV
7.617,20 9.338,35 6.723,98 7.071,15 100 100 100 100 100 100 100
4.632,20 4.863,35 4.488,98 5.581,15 66,25 65,14 72,93207842 53,71193296 84,774907 91,86214499 79,13834617 26,3
2985 4475 2235 1490 33,75 34,86 27,06792158 46,28806704 15,225093 8,137855012 20,86165383 73,6
10,10
23,65
9,89
13,76
% ARTÍCULOS % MUÑECAS % COSMÉTI-

DE DESPEDIDA HINCHABLES CA % LIBROS
100 100 100 100
60,81236827 52,07932507 66,76075418 78,9284607
39,18763173 47,92067493 33,23924582 21,0715393
133
COSTES DE OPORTUNIDAD.
1. COSTES DE OPORTUNIDAD
1. SALARIO DEL EMPRESARIO (1000*4)*12 ----------------------------------------------------- 48000

NO CORRIENTE (500+ 992)*5 *0.2 ------------------------------------- 1492
2. CAPITAL. CORRIENTE(165.830,66+170.509,70)/10*0,2 ---------------------- 6726,8072
+
56218,8072
2. LOCALIZACIÓN POR SECCIONES DE COSTES DE OPORTUNIDAD.
S. Empresario 48.000. El salario del empresario se reparte en función de los costes indirectos.
Se reparte con reglas de 3.
172970,6244 48000 Aprovisionamiento

22273,7913 X 6181,061012
172970,6244 48000 Comercial

22759,63725 X 6315,885094
172970,6244 48000 Administrativo

22273,7913 X 6181,061012
172970,6244 48000 Vending

61930,37457 X 17185,91229
172970,6244 48000 Establecimiento

22899,88247 X 6354,803671
172970,6244 48000 Tupper Sex

20833,14747 X 5781,276921
48000
134
S. Capital fijo. El salario del capital fijo se reparte en función de la amortización o costes fijos.
Se reparte con reglas de 3.
1492-----------------1492
1492--------------X vending 1492
S. Capital circulante. El salario de capital circulante se reparte en función del total,

del circulante más las materias primas, en fabricacion y en el total, como muestro a continuación.
337309,2844 6726,8072 Aprovisionamiento

49912,23464 X 995,3772246
337309,2844 6726,8072 Comercial

50398,08059 X 1005,066232
337309,2844 6726,8072 Administración

49912,23464 X 995,3772246
337309,2844 6726,8072 Vending

88076,81791 X 1756,476327
337309,2844 6726,8072 Establecimiento

50538,32581 X 1007,863079
337309,2844 6726,8072 Tupper Sex

48471,59081 X 966,6471133
6726,8072
135
Coste S. Empresario S.cap fijo S. cap Circulante TOTAL

Sección
Secc. Aprov 6181,061012 995,3772246 7176,438236
Secc. Comerc 6315,885094 1005,066232 7320,951325
Vending 17185,91229 1492 1756,476327 20434,38862
Establecimiento 6354,803671 1007,863079 7362,666749
Tuper sex 5781,276921 966,6471133 6747,924034
Secc. Admin 6181,061012 995,3772246 7176,438236
TOTAL 48000 1492 6726,8072 56218,8072
3. ESTADO DE MÁRGENES CON COSTES DE OPORTUNIDAD
Ventas 225237,94
- Costes ventas 149212,94
- Costes oportunidad Aprov 7176,438236
- Coste oportunidad Vending 20434,38862
- Coste oportunidad Establecimien 7362,666749
- Coste oportunidad Tupper Sex 6747,924034
Margen Industrial------------------------- 34303,58236
- Coste comercial----------------------- 22759,64
- C oportunidad comercial----------- 7320,951325
Margen Comercial----------------------- 4222,991036
- Coste Administración--------------- 22273,79
- Coste oportunidad Adm------------ 7176,438236
RESULTADO ACTIVIDAD -25227,2372
136
3.4.5.4. PUNTO MUERTO.
El precio de un producto empieza a fijarse calculando el número de unidades que hay que vender para que con los ingresos totales
obtenidos se puedan cubrir los gastos efectuados, esto es lo que se denomina punto muerto, o umbral de rentabilidad, es decir el
punto en el que la empresa no obtiene beneficios ni perdidas.
El cálculo del punto muerto se calcula con la siguiente fórmula:
Beneficio = Ingresos totales – Costes totales
B = It – Ct = It – (CF + CV) = q x p – (CF + CVU x q)
Beneficio = B
Ingresos totales = It
Precio unitario = p
Unidades vendidas = q
Costes totales = Ct
Costes variables totales = CV
Costes fijos totales = CF
Coste variable unitario = CVU
137
CALCULO DEL PUNTO MUERTO.
COSTES FIJOS
AMORTIZACIÓN 1492
ALQUILER 25560
PERSONAL 97169,19
TOTAL 124221,19
VIBRADO- BOLAS LUBRICAN- JUEGOS DISFRACES PRESERVATI-

ESTIMULANTES
RES CHINAS TES ERÓTICOS ERÓTICOS VOS
COSTE VTA
9,34 13,47 5,80 27,84 56,44 18,97 1,78
Ud
PRECIO VTA
14,34 18,47 10,80 32,84 61,44 23,97 6,78
Ud
Nº VENTAS 2744 746 2536 1014 271 287 4475
ARTÍCULOS MEDIA PONDERADA

LENCERÍA DE DESPE-
DIDA PRECIO VTA
24,90 7,76 5,43 10,04 18,73 UNITARIO ME-
29,90 12,76 10,43 15,04 23,73 DIO 14,81
895 597 895 447 298 COSTE VTA
UNITARIO ME-
DIO 9,81
PM ( ) 368.027,95
138
3.5. POLÍTICA DE PRECIOS
En este apartado, vamos a tomar decisiones sobre el precio, hay que tener en cuen-
ta los factores que influyen en la fijación de la política de precios de la empresa,
considerando como primer factor de influencia de los objetivos.
Vamos a explicar los conceptos que debemos saber para llevar a cabo este trabajo:
Precio:
Es la cantidad de dinero que un consumidor paga como
aceptación o no del conjunto de atributos de un producto,
atendiendo a la capacidad para satisfacer necesidades. Es
un elemento del marketing-mix, y está relacionado con los
otros tres elementos que la forman: producto, comunicación
y distribución.
Objetivos:
Resultados finales de actividades planificadas. Proporcionan un sentido de dirección
a las personas de la organización, son una guía para la acción, ayudan a dar priori-
dades ya focalizar, y legitiman la asignación de recursos.
Factores a tener en cuenta para fijar el precio:
• Los costes: El precio de venta de un producto determinado está

compuesto por una parte que son los costes y por otra que es el
margen de beneficio deseado:
Costes. Son los gastos originados por la utilización o consumo
de un factor productivo.
Margen de beneficio. El porcentaje de beneficio deseado para
ese producto.
• La competencia y el mercado: la competencia condiciona las variaciones de

precios y con ello la fijación de precios.
Esto depende en gran medida de la situación en la que se encuentre la em-
presa, es decir, del tipo de mercado en el que se encuentre y de la parte de
mercado que tenga.
• Aspecto legal: Mediante este aspecto se regulan los límites dentro de los cua-
les deben moverse los precios a pagar por los productos que ofrece la em-
presa.
• Ciclo de vida del producto: este factor también puede condicionar el precio
que se va a fijar. Los distintos comportamientos de la demanda en las fases
de la vida de un producto hace aconsejable la adaptación de la política de
precios a la evolución de la elasticidad de la demanda.
139
Estrategias de precios
Las estrategias son el conjunto de decisiones so-
bre el precio encaminadas a conseguir distintos
objetivos, que deben ser acordes con los objetivos
generales de la empresa.
Estas estrategias deben:
Contribuir a la rentabilidad a largo plazo de

las líneas que componen la cartera de pro-
ductos.
Ser capaces de adaptarse a los cambios del entorno, como puedan ser la en-
trada de nuevos competidores o la liberalización de un sector.
Tener en cuenta los comportamientos, hábitos, tendencias, necesidades y

demanda del mercado para conseguir una imagen favorable de la empresa y
reforzar la lealtad del cliente a largo plazo
PARA PRODUCTOS NUEVOS:
Penetración o introducción
Descremación o desnatado
Mantenimiento
EN FUNCIÓN FASE CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO:
Fase de lanzamiento
Fase decrecimiento
Fase de madurez
Fase de declive
EN FUNCIÓN DE LA COMPETENCIA:
Más altos que la competencia

Más bajos que los competidores
Similares a los de la competencia
ESTRATEGIAS PROMOCIONALES
Precio normal
Precio con descuento
ESTRATEGIAS DIFERENCIALES
Descuentos por pronto pago

Descuentos por volumen
140
Descuentos periódicos (o rebajas)

Descuentos aleatorios (u ofertas)
ESTRATEGIAS DE PRECIOS PSICOLÓGICOS
Precio acostumbrado o habitual

Precio alto
Precio acabado en 5, 7 ó 9
3.5.1. OBJETIVOS
Estos son los objetivos que fijamos en la política de producto y qué están relaciona-
dos con el precio:
Objetivos a l/p.
Objetivos a c/p.
o Obtener unos beneficios anuales aceptables.
o Soportar o evitar la competencia
3.5.2. ESTRATEGIA
De las estrategias descritas anteriormente, la que más se ajusta a nuestro proyecto

es la estrategia competitiva, basándose en que los precios se fijan tratando de
aprovechar las situaciones competitivas posibles estableciendo precios iguales, su-
periores o inferiores a los del sector, según las ventajas tecnológicas, de costes, de
producción o de distribución que se dispongan. Las empresas dominantes pueden
ejercer su liderazgo, mientras que las más débiles tendrán que actuar de seguidoras.
En esta estrategia podemos encontrar estos 3 tipos, de los cuáles deberemos elegir
uno para fijar nuestros precios:
o Estrategia de precios similares a los de la competencia.

o Estrategia de precios superiores a los de la competencia.
o Estrategia de precios inferiores a los de la competencia.
De los 3 que podíamos escoger, nos hemos decantado por la estrategia de precios
inferiores a los de la competencia, ya que podemos obtener más clientela y con
ello mayor beneficio en las ventas.
141
3.5.3. CÁLCULOS Y TARIFA DE PRECIOS
A continuación, vamos a calcular el precio de cada producto

teniendo en cuenta:
• Precio mínimo calculado en los Costes.

• Precio medio calculado en la Competencia.
• Precio máximo calculado en el cliente potencial; el
precio máximo lo hemos fijado añadiendo al precio
de la competencia un 10% más, ya que en la encues-
ta no hemos preguntado el precio de cada producto,
sino que lo preguntamos de forma general.
CÁLCULO DEL PRECIO DE CADA PRODUCTO
PRECIO PRECIO DE LA PRECIO

PRODUCTOS MÍNIMO COMPETENCIA MÁXIMO
VIBRADORES 14,34 40,00 44,00
BOLAS CHINAS 18,47 21,00 23,10
LUBRICANTES 10,80 16,00 17,60
JUEGOS ERÓTICOS 32,84 36,00 39,60
DISFRACES ERÓ-
TICOS 61,44 50,00 55,00
ESTIMULANTES 23,97 35,00 38,50
PRESERVATIVOS 6,78 10,00 11,00
LENCERÍA ERÓTI-
CA 29,90 30,00 33,00
ARTÍCULOS DES-
PEDIDA 12,76 13,00 14,30
MUÑECAS HIN-
CHABLES 10,43 30,00 33,00
COSMÉTICA ERÓ-
TICA 15,04 20,00 22,00
LIBROS ERÓTICOS 23,73 20,00 22,00
En la tabla de las tarifas de precios, hemos aumentado el precio de los vibradores,

estimulantes y de las muñecas hinchables, ya que la diferencia que teníamos con la
competencia era muy elevada y subiendo los precios obtenemos más beneficios y
seguimos teniendo una estrategia de precios inferiores a los de la competencia.
142
TABLA TARIFA PRECIOS

PRECIO PRECIO
PRODUCTOS SIN IVA CON IVA
VIBRADORES 25,00 29,50
BOLAS CHINAS 18,47 21,79
LUBRICANTES 10,80 12,74
JUEGOS ERÓTICOS 32,84 38,75
DISFRACES ERÓ-
TICOS 61,44 72,50
ESTIMULANTES 25,00 29,50
PRESERVATIVOS 6,78 7,32
LENCERÍA ERÓTI-
CA 29,90 35,28
ARTÍCULOS DES-
PEDIDA 12,76 15,06
MUÑECAS HIN-
CHABLES 15,00 17,70
COSMÉTICA ERÓ-
TICA 15,04 17,75
LIBROS ERÓTICOS 23,73 28,00
TABLA CON EL CÁLCULO DEL VOLUMEN DE VENTAS.

(MESES)
INGRESOS
NºUNIDADES PRECIO SIN PRODUCIDOS
PRODUCTOS VENTA IVA VTA
VIBRADORES 228,6666667 25,00 5.716,67
BOLAS CHINAS 62,16666667 18,47 1.148,22
LUBRICANTES 211,3333333 10,80 2.282,40
JUEGOS ERÓTICOS 84,5 32,84 2.774,98
DISFRACES ERÓ-
TICOS 22,58333333 61,44 1.387,52
ESTIMULANTES 23,91666667 25,00 597,92
PRESERVATIVOS 372,9166667 6,78 2.528,38
LENCERÍA ERÓTI-
CA 74,58333333 29,90 2.230,04
ARTÍCULOS DES-
PEDIDA 49,75 12,76 634,81
MUÑECAS HIN-
CHABLES 74,58333333 15,00 1.118,75
COSMÉTICA ERÓ-
TICA 37,25 15,04 560,24
LIBROS ERÓTICOS 24,83333333 23,73 589,30
143
MÁRGENES Y RESULTADOS FINALES
TOTAL PRO- BOLAS CHI- DISFRACES

DUCTOS VIBRADORES NAS LUBRICANTES JUEGOS ERÓTICOS ERÓTICOS
UNIDADES PRODUCTOS 15205 2744 746 2536 1014 271
PRECIO VENTA 25,00 18,47 10,80 32,84 61,44
ARTÍCULOS DE MUÑECAS HIN- COSMÉTICA LIBROS ERÓTI-

ESTIMULANTES PRESERVATIVOS LENCERÍA DESPEDIDA CHABLES ERÓTICA COS
287 4475 895 597 895 447 298
25,00 6,78 29,90 12,76 15,00 15,04 23,73
JUEGOS ERÓTI- DISFRACES

IMPORTE VIBRADORES BOLAS CHINAS LUBRICANTES COS ERÓTICOS ESTIMULANTES
Ventas netas 258.830,56 68.600,00 13.778,62 27.388,80 33.299,76 16.650,24 7.175,00
- Coste prod vend 149.212,94 25.638,03 10.050,15 14.713,67 28.230,29 15.295,58 5.443,65
Margen Industrial 109.617,62 42.961,97 3.728,47 12.675,13 5.069,47 1.354,66 1.731,35
- Coste Comerc 22.759,64
Margen Comerc 86.857,98
- Cost Adm 22.273,79
Rdo del periodo 64.584,19
ARTÍCULOS DE MUÑECAS HIN- COSMÉTICA LIBROS ERÓTI- % IMPORTE TO-

PRESERVATIVOS LENCERÍA DESPEDIDA CHABLES ERÓTICA COS TAL
30.340,50 26.760,50 7.617,72 13.425,00 6.722,88 7.071,54 100
7.986,90 22.289,00 4.632,20 4.863,35 4.488,98 5.581,15 57,65
22.353,60 4.471,50 2.985,52 8.561,65 2.233,90 1.490,39 42,35
8,79
33,56
8,61
24,95
144
% BOLAS % JUEGOS % PRESERVATI-

% VIBRADORES CHINAS % LUBRICANTES ERÓTICOS % DISFRACES % ESTIMULANTES VOS % LENCERÍA
100 100 100 100 100 100 100 100
37,37 72,94 53,72 84,78 91,86 75,87 26,32 83,29
62,63 27,06 46,28 15,22 8,14 24,13 73,68 16,71
% ARTÍCULOS % MUÑECAS
DE DESPEDIDA HINCHABLES % COSMÉTICA % LIBROS
100 100 100 100
60,81 36,23 66,77 78,92
39,19 63,77 33,23 21,08
PUNTO MUERTO O UMBRAL
COSTES FIJOS
AMORTIZACIÓN 1492
ALQUILER 25560
PERSONAL 97169,19
TOTAL 124221,19
JUEGOS ERÓTI- DISFRACES

VIBRADORES BOLAS CHINAS LUBRICANTES COS ERÓTICOS ESTIMULANTES
145
COSTE VTA UNIT 9,34 13,47 5,80 27,84 56,44 18,97

PRECIO VTA
UNIT 25,00 18,47 10,80 32,84 61,44 25,00
Nº VENTAS 2744 746 2536 1014 271 287
ARTÍCULOS DE MUÑECAS HIN- COSMÉTICA LIBROS ERÓTI-

PRESERVATIVOS LENCERÍA DESPEDIDA CHABLES ERÓTICA COS
1,78 24,90 7,76 5,43 10,04 18,73
6,78 29,90 12,76 15,00 15,04 23,73
4475 895 597 895 447 298
MEDIA PONDERADA
PRECIO VTA
UNITARIO ME-
DIO 17,02272673
COSTE VTA UNI-
TARIO MEDIO 9,813412779
PM ( ) 293.312,70
Al realizar la tarifa de precios con el precio real de cada producto, el Punto Muerto nos sale mejor que el Punto muerto
que estimamos, ya que las ventas que debemos realizar para obtener beneficios son inferiores.
146
3.6. POLÍTICA DE DISTRIBUCIÓN
En la política de distribución, vamos a decidir cómo hacer llegar nuestros productos

a nuestros clientes potenciales. Para ello, debemos elegir el canal de distribución
más adecuado para conseguir un mayor número de ventas.
Para comenzar, definiremos los siguientes conceptos:
Distribución. Conjunto de tareas y operaciones necesarias, para llevar los produc-

tos acabados desde el lugar de producción a los diferentes lugares e venta de los
mismos.
Canal de distribución. Camino que sigue un producto para ir desde la fase de pro-
ducción a la de adquisición y consumo. El punto de partida del canal de distribución
es el productor. El punto final es el consumidor.
Tipos de canales:
• Canal directo. El fabricante vende el
producto al consumido sin intermedia-
rios, también es frecuente en las ven-
tas industriales porque la demanda es-
tá bastante concentrada (hay pocos
compradores) pero no es tan corriente
en productos de consumo.
• Canal indirecto. Suele ser indirecto

porque existen intermediarios entre el
proveedor y el usuario o consumidor
final. El tamaño de los canales de dis-
tribución se mide por el número de intermediarios que forman el camino que
recorre el producto.
• Canal largo. Intervienen muchos intermediarios (mayoristas, minoristas, agen-

tes comerciales...), este canal es típico de casi todos los productos de con-
sumo, especialmente productos de compra frecuente, como los supermerca-
dos, las tiendas tradicionales...
• Canal corto. Tiene un único intermediario entre fabricante y usuario final. Este
canal es habitual en la comercialización de automóviles, electrodomésticos...
Funciones de los canales:

• Transporte: El transporte de los productos tiene que realizarse para poner és-
tos a disposición de los compradores en los puntos de venta más adecuados.
• Almacenamiento: sirve para disponer en todo momento de los productos ne-
cesarios para hacer frente a la demanda de sus clientes.
147
• Diversificación: es dividir la producción en las cantidades adecuadas a cada

comprador, además de agrupar diversos productos para que puedan ser ad-
quiridos con comodidad por los compradores.
• Servicios diversos
o Vinculados directamente a la venta (promoción, asesoramiento)
o No vinculados directamente a la venta (entrega, instalación)
• Financiación: se realiza como consecuencia del desfase existente entre el

tiempo que transcurre desde que el producto se fabrica hasta que éste se
vende y se cobra.
Intermediarios. Conjunto de personas que están en este camino entre el productor

y el consumidor.
o Mayoristas: Son los primeros
clientes a quienes venden los
fabricantes. Se encargan de
comprar la mercancía al fabri-
cante o a otro mayorista y re-
venderla a los minoristas o a
otros mayoristas, pero no a los
consumidores finales.
o Minoristas: adquieren los pro-
ductos al fabricante o al mayo-
rista para venderlos a los consumidores finales
o Agentes independientes. Venden los productos de un determinado fa-
bricante a una cartera de clientes propia, que suelen ser mayoristas o
compradores industriales, a cambio de una remuneración.
Criterios para seleccionar un canal de distribución:

• Criterios financieros
o Rentabilidad
o Beneficios
o Costes
• Criterios de seguridad
o Antigüedad
o Experiencia
• Criterios de marketing
o Imagen
148
o Control
o Flexibilidad
Tras haber definido la teoría anterior, pasamos a analizar los objetivos que nos mar-
camos en la política del producto y que están relacionados con la política de distri-
bución.
• Que nuestras máquinas empiecen a distribuirse y la venta a través de internet
vaya en aumento
• Que nuestras máquinas y reuniones se expandan por los nuevos pueblos
• Distribuir nuestros productos a través de la página web
• Que nuestras máquinas estén bastante extendidas
Hemos realizado una clasificación según la relación que tengan los objetivos con las
ventas y con la imagen:
Ventas:
Tener unos beneficios anuales de 120.000 e ir aumentando cada año.
Que nuestras reuniones tupper sex tengan éxito
Ir aumentando un 15% de cuota de mercado cada año.
Imagen:
• Conseguir que identifiquen nuestra empresa y nos diferencien del resto.
• Ser conocidos a nivel de comunidad autónoma.
• Ser conocidos en Madridejos y alrededores
• Ser conocidos por diversos pueblos de los alrededores
Antes de decidir qué tipo de estrategia vamos a seguir en la dis-

tribución, vamos a seleccionar cuál es el tipo de canal que más
se ajusta a nuestro proyecto:
• Canal directo: Para el establecimiento y tuppersex.
149
Canal 1
Estableci- Clientes
miento y
Tuppersex
TOY SEX
• Canal Indirecto:
o Canal Corto: Máquinas vending.
Canal 2
Establecimien- Discotecas Clientes

to Hoteles
TOY SEX Bares
…
Hemos escogido el canal directo, para distribuir nuestros productos desde nues-
tra tienda o reuniones tuppersex directamente, a los consumidores finales.
Hemos escogido el canal indirecto corto, para distribuir los productos a través de
las máquinas vending que alquilaremos a discotecas, bares, etc, que serán nues-
tros únicos intermediarios, para llegar finalmente a nuestro cliente.
Las decisiones sobre la distribución tienen carácter estratégico y afectan a la

empresa a largo plazo.
Distinguimos las siguientes estrategias:
Distribución intensiva. La empresa trata de colocar sus productos en el máximo

número posible de puntos de venta. Se da en productos de gran consumo y en
los de compra impulsiva. Suele emplear canales de distribución largos.
Distribución selectiva. Se selecciona a los distribuidores por su cualificación o

su potencial de ventas o que requieran servicio de asistencia técnica. Es ade-
cuada para productos en fase de introducción.
Distribución exclusiva. Los distribuidores no venden productos de la competen-

cia. Esto es apropiado con productos que requieren un alto esfuerzo de venta y
de servicio.
Estrategia push. Consiste en que el fabricante dirige

sus esfuerzos de comunicación o distribución hacia el
canal de distribución.
Estrategia pull. Se da cuando el fabricante dirige sus

esfuerzos de comunicación o distribución hacia los
consumidores finales, con la intención de que éstos
presionen al canal de distribución y se último al fabri-
cante.
150
Después de citar los tipos de estrategias de distribución que existe, hemos llega-
do a la conclusión, que la estrategia que más se identifica con nuestra empresa,
es la “estrategias pull” ya que nosotros hemos elegido un canal corto y los es-
fuerzos de distribución del fabricante van directamente al consumidor final.
No nos hemos visto identificadas con las demás estrategias, porque la intensiva,
va dirigida a canales de distribución largos y nosotros hemos elegido un canal
corto. La selectiva no la hemos elegido, porque es adecuada para productos en
fase de introducción, y nuestros productos no se encuentran en esa fase. La ex-
clusiva la hemos descartado, porque nuestros productos no necesitan altos es-
fuerzos de venta y de servicios y finalmente la push podría ser una de las estra-
tegias que podíamos haber elegido, pero el único intermediario que tenemos son
los propietarios de los hoteles, bares, discotecas, etc a los que vendemos nues-
tros productos y alquilamos nuestra máquinas a través de las cuáles venden al
consumidor final.
3.7. POLÍTICA DE COMUNICACIÓN
Tras haber decidido haber analizado nuestros productos, los precios y la distribu-
ción, en este trabajo debemos decidir cómo dar a conocer nuestros productos y la
imagen de la empresa. Debemos darnos a conocer, para que la gente sepa que es-
tamos en el mercado y pueda optar por demandar nuestros productos de las diferen-
tes formas que los distribuimos, para ello tendremos que decidir la campaña de co-
municación.
A continuación vamos a definir los conceptos más importantes del tema.
Comunicación. Es el proceso mediante el cual se puede transmitir información de

una entidad a otra.
Medios publicitarios. Son los caminos a través de los cuales se transmiten los
mensajes publicitarios hasta el público objetivo.
• Interna. Es la comunicación dirigida al cliente interno, es decir, al traba-
jador.
• Externa. Es aquella que se realiza para el desenvolvimiento diario de la
actividad empresarial, se efectúa con todos los públicos.
151
ACTIVIDADES
• Promoción de ventas. Consiste en poner en conocimiento de los consumido-

res condiciones especiales en un momento determinado.
• Publicidad. La más importante, a través de diferentes medios (cine, publici-
dad directa, prensa, radio, televisión)
• Relaciones púbicas. Crear un clima de confianza y de proximidad con el pú-
blico, utilizado diferentes medios de información.
• Fuerza de ventas. No son muy empleadas por las empresas, su efectividad,
si el personal comercial está preparado y formado para él, resulta altamente
positiva.
PROMOCIÓN: Conjunto de actividades de marketing distinta de la venta personal y

de la publicidad, que estimulan las compras de los consumidores y la eficacia de los
vendedores.
• Ventas agrupadas: Para que esta acción tenga éxito, es necesario que el
producto tenga aceptación, se suele utilizar para apoyar el lanzamiento de
nuevos productos, se deben vender algunos productos en conjunto.
• Reducciones de precio: rebajas, descuentos, etc.
• Concursos: requieren una participación activa del cliente, se puede participar

en los concursos adquiriendo anteriormente el producto.
• Sorteos
• Muestras
• Demostraciones
• Merchandising: es la publicidad en el punto de venta del producto, colocan-

do estratégicamente éstos, para que el consumidor los aprecie y sienta la
necesidad de comprarlos.
PUBLICIDAD: Intentamos comunicar algo al conjunto de consumidores, que com-

ponen la intención de persuadirles a comportarse en un sentido determinado y pre-
establecido.
Medios publicitarios. Son los caminos a través de los cuales se transmiten los
mensajes publicitarios hasta el público objetivo.
Prensa diaria, revistas, televisión, radio, cine, Internet, publicidad exterior, folletos y
posters, teléfono, buzoneo, paneles informativos.
Relaciones públicas. Conjunto de acciones que tienen como objetivo crear un clima
de confianza y de proximidad con el público, utilizando diferentes medios de infor-
mación.
• Sponsor. Una empresa que patrocina un evento.
• Programa de fiestas.
• Mensajes institucionales.
152
3.7.1. OBJETIVOS
Debemos determinar de los objetivos que nos marcamos en la política de producto,

los objetivos que están relacionados con la comunicación, las ventas y la imagen de
la empresa.
Comunicación:
• Tener una amplia cartera de clientes y de proveedores
• Conseguir clientes que puedan demandar frecuentemente nuestros servicios.
Ventas:
Tener unos beneficios anuales de 120.000 e ir aumentando cada año.
Que nuestras reuniones tupper sex tengan éxito
Ir aumentando un 15% de cuota de mercado cada año.
Imagen:
• Ser conocidos por diversos pueblos de los alrededores
3.7.2. ESTRATEGIA. JUSTIFICACIÓN
Las estrategias de comunicación son las siguientes y debemos elegir una de ellas.
• Estrategia pull. Consiste en que el fabricante dirige sus esfuerzos de comu-

nicación a los consumidores finales, con la intención d que éstos demanden el
producto a intermediario.
• Estrategia push. Es una estrategia adecuada, cuando lanzamos un producto

nuevo al mercado y realizamos simultáneamente una campaña de publicidad
que genere demanda por parte de los consumidores, esto obligará a los in-
termediarios a adquirir el producto.
• Estrategia defensiva.- Propia del líder de mercado.
• Estrategia ofensiva.- Aspirante o retador.
153
Según las estrategias que hemos explicado anteriormente, vamos a elegir la que
más se identifica con nuestra empresa dentro del entorno comunicativo.
Creemos que la estrategia pull es la más adecuada para nuestro entorno comunica-
tivo porque dirige sus esfuerzos al consumidor final ya que los medios de publicidad
que elegiremos más tarde, irán dirigidos a éstos.
De las estrategias de promoción explicadas en el primer punto de este trabajo va-

mos a escoger las siguientes:
Ventas agrupadas. Vamos a hacer sets de productos combinando varios de ellos y

a su vez reduciremos el precio en compras superiores a 40 realizaremos un 10%.
Muestras. Podemos dar muestras de sobres de lubricantes, preservativos de pro-

ductos de las maquinas Vending que para nosotras supone un coste reducido, etc
Para que los consumidores empiecen a conocer nuestros productos.
3.7.3. MEDIOS. JUSTIFICACIÓN
Según los medios de comunicación explicados anteriormente hemos elegido Radio,

televisión, folletos, buzoneo, Internet, revistas para promocionar nuestros productos
ya que cuando estudiamos al cliente potencial la mayoría conocía este tipo de pro-
ductos, por estos medios.
El Eslogan elegido para publicitar nuestras empresa es “Nunca dejes de jugar solo
cambia tus juguetes”. Porque creemos que este eslogan refleja totalmente la ima-
gen de nuestra empresa y nuestros productos.
3.7.4. PRESUPUESTO. COMPOSICIÓN Y JUSTIFICACIÓN
Vamos a calcular el presupuesto de comunicación del 1º año por meses.
Estimamos para el presupuesto de comunicación un tanto por ciento del 1% aproxi-

madamente sobre las ventas estimadas en la demanda.
1.073.880 * 0,98% = 10.560 anuales en publicidad
A continuación hemos confeccionado dos tablas, en la primera hemos repartido el

coste entre los medios publicitarios a los que nos vamos a dirigir que son radio, tele-
visión, Internet, buzoneo y folletos, descartando la prensa y las revistas ya que su
coste es muy elevado, y también hemos decidido el tiempo que vamos a utilizar para
publicitarnos. En la segunda tabla hacemos lo descrito anteriormente pero con ma-
yor precisión.
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National Geographic 15.950 19.420 1.491.000
Saber Vivir 10.900 8.180 1.324.000
Quo 13.100 9.825 1.108.000
159
El Mueble 19.850 12.360 1.050.000

Mi Bebe y Yo 13.200 9.200 855.000
Cosmopolitan 16.900 13.530 834.000
Vogue 17.140 15.100 773.000
Cosas de Casa 10.850 8.140 706.000
Cocina Fácil 6.210 4.244 695.000
Elle 17.300 12.975 654.000
Maxi Tunning 6.550 4.245 609.000
Glamour 16.100 13.950 581.000
Fotogramas 9.600 7.200 543.000
Casa Diez 10.100 7.300 512.000
FHM 13.100 8.850 511.000
Play Station 2 6.790 3.780 497.000
Clara 14.110 9.230 449.000
Ser Padres Hoy 11.600 8.600 438.000
Mi Casa 12.000 7.425 422.000
Nuevo Estilo 12.000 7.900 338.000
PC Actual 8.280 5.090 309.000
AR Ana Rosa 12.200 9.150 292.000
Psychologies 10.500 7.875 266.000
160
http://www.oblicua.es/publicidad/publicidad-revistas.htm
Al observar los datos obtenidos en la búsqueda de tarifas de publicidad en re-

vistas y suplementos, no vamos a elegir esta opción para publicitarnos porque
tiene un alto coste, y no podemos hacer frente a este pago con el presupuesto
de comunicación que tenemos.
PRESUPUESTO DE RADIO.
PRESUPUESTO MENSUAL
CONCEPTO UNIDAD PRECIO TOTAL
Cuña de radio 140 4,00 560,00
Estamos hablando de radios locales, como puede ser radio

Consuegra FM.
Cada cuña nos saldría por 4 euros, a la semana vamos a poner 35 cuñas, por lo tanto
al mes hemos calculado que saldrían 140 cuñas.
PRESUPUESTO TELEVISIÓN.
PRESUPUESTO MENSUAL
CONCEPTO UNIDAD PRECIO TOTAL
1.200,00 1.200,00
Producción spot de TV 1
El anuncio que se va a emitir será de 20 se-

gundos.
OPCIONES:
Locución con una voz regional adicional:

200,00 Euros
Derechos locución para emitir en un canal
de ámbito regional: 200,00 Euros
Derechos locución para emitir en un canal
de ámbito nacional: 375,00 Euros
Locución con la voz de un locutor nacional
775,00
Propuesta creativa con storyboard adicional:
175,00 Euros
Plano de video adicional con calidad DVD:
200,00
Plano de video adicional en alta definición:
260,00
Realización de spot (con tres planos de vi-
deo) en alta definición: 150,00
161
PUBLICIDAD EN INTERNET.
1ª Página. Anuncios de empresas.
http://www.anunciosdeempresas.com/alta.htm
Características de los anuncios de empresas:

Anuncios de empresas.com publicita su negocio en Internet. Por 10 /anuales
le insertamos un anuncio de texto ordenado por provincia, población, categoría
profesional y antigüedad. Se detalla la localización exacta de la empresa, la
actividad, mail, teléfonos de contacto y enlace a su página Web personal si la
tuviera.
Servicios incluidos 10 Euros
Actividad
Localización
Teléfonos
Mail
Enlace a su Web
2ª Página. Anunciar mi empresa.

http://www.anunciarmiempresa.com/
Hay dos tipos de anuncios:
Estándar, incluye:
• 1 imagen o logotipo de la empresa

• Título y descripción
• Enlace a su sitio Web (si lo tiene
• Datos de contacto y Formulario de contacto PRECIO: 15
EUROS.
• Mapa de situación Google Mapas
• Panel de control personal
• Duración del Anuncio 1 AÑO
Premium, incluye:
• 1 Logotipo + Galería de hasta 40 imágenes + Vídeo

• Título y descripción
• Enlace a su sitio Web (si lo tiene) PRECIO: 150
EUROS
• Datos de contacto y Formulario de contacto
• Mapa de situación Google Mapas
• Panel de control personal
• Duración del Anuncio 1 AÑO + 1web de Regalo
El precio de los anuncios es para un año y será publicado a las 24 horas de su

alta, y podrá ser modificado cuando se quiera. La duración del anuncio será de
365 días.
162
MEDIOS COSTE MOMENTO DEL TIEMPO
RADIO
560,00 6 meses y 2 semanas
TELEVISIÓN 1.200,00 3 meses al año
INTERNET 160,00 Mensual
BUZONEO Y FOLLETOS
365,80 Cada 3 meses
MEDIOS E F M A M J J A S O N D TOTAL
RADIO 560,00 560,00 560,00 216,80 560,00 560,00 560,00 3.576,80
TELEVISIÓN 1.200,00 1.200,00 1.200,00 3.600,00
INTERNET 160,00 160,00 160,00 160,00 160,00 160,00 160,00 160,00 160,00 160,00 160,00 160,00 1.920,00
BUZONEO Y
365,80 365,80 365,80 365,80 1.463,20
FOLLETOS
10.560
Hemos descartado los demás medios porque resulta muy caro para nuestra
empresa.
3.7.5. ELABORACIÓN DEL CATÁLOGO O FOLLETO
Hemos confeccionado un folleto con los productos y servicios que ofrece nuestro negocio.
ANEXO 96: FOLLETO TOY SEX.
164

3.9 Comunicación

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POLÍTICA DE MARKETING GRUPO 2

3. POLÍTICAS MARKETING ........................................................................................................ 4

3.1 ANÁLISIS DAFO................................................................................................................ 4

3.2 OBJETIVOS ....................................................................................................................... 6

3.4. POLÍTICA DE PRODUCTO. ............................................................................................. 9

3.4.1. DEFINICIÓN DE LA ACTIVIDAD. ............................................................................. 9

3.4.2. ATRIBUTOS DEL PRODUCTO/SERVICIO ............................................................... 10

3.4.3. PROCESO PRODUCTIVO/ PRESTACIÓN DEL SERVICIO: FASES ........................ 14

3.4.3.1. DESCRIPCIÓN GRÁFICA................................................................................ 14

3.4.3.2. DESCRIPCIÓN LITERAL.................................................................................... 14

3.4.3.3. NECESIDADES DE RECURSOS MATERIALES Y HUMANOS. .......................... 16

3.4.4. PLAN DE APROVISIONAMIENTO.......................................................................... 18

3.4.4.1. ACTIVO FIJO: ELEMENTOS, SELECCIÓN, JUSTIFICACIÓN. ......................... 18

3.4.4.2. REPRESENTACIÓN GRÁFICA DE LA DISTRIBUCIÓN EN PLANTA................. 55

3.4.4.3. ACTIVO CIRCULANTE: MERCANCÍAS, PROVEEDORES, SELECCIÓN,

3.4.4.4. PERSONAL: TAREAS, PUESTO DE TRABAJO Y ORGANIGRAMA................. 83

3.4.5. COSTES DE PRODUCCIÓN................................................................................. 107

3.4.5.1. REPARTO DE COSTES.................................................................................... 107

3.4.5.2. CLASIFICACIÓN DE COSTES........................................................................ 108

3.4.5.3. CÁLCULO DE COSTES. ................................................................................. 110

3.4.5.4. PUNTO MUERTO. ........................................................................................... 137

3.5. POLÍTICA DE PRECIOS ............................................................................................... 139

3.5.1. OBJETIVOS ........................................................................................................... 141

3.5.2. ESTRATEGIA.......................................................................................................... 141

3.5.3. CÁLCULOS Y TARIFA DE PRECIOS ..................................................................... 142

3.6. POLÍTICA DE DISTRIBUCIÓN ...................................................................................... 147

3.7. POLÍTICA DE COMUNICACIÓN................................................................................ 151

3.7.1. OBJETIVOS ........................................................................................................... 153

3.7.2. ESTRATEGIA. JUSTIFICACIÓN ............................................................................. 153

3.7.3. MEDIOS. JUSTIFICACIÓN .................................................................................... 154

3.7.4. PRESUPUESTO. COMPOSICIÓN Y JUSTIFICACIÓN........................................... 154

c/ Zamora 103/105. 3º 4ª................................................................................................. 157

08018. Barcelona.............................................................................................................. 157

Tel. 934 852 652 / 617 653 901 ......................................................................................... 157

Horario: .............................................................................................................................. 157

Lunes a viernes de ........................................................................................................... 157

11:00am a 14:00pm | 16:30 a 19:30pm ........................................................................ 157

info@originarte.com ........................................................................................................ 157

Publicidad en Suplementos .................................................................................... 158

Publicidad en Revistas Semanales......................................................................... 158

Publicidad en Revistas Quincenales...................................................................... 159

Publicidad en Revistas Mensuales.......................................................................... 159

3.7.5. ELABORACIÓN DEL CATÁLOGO O FOLLETO .................................................. 164

• Análisis interno: Es realizado por el nivel directivo de la empresa, me-

o Debilidad: Situación en la que se encuentra la empresa cuando es-

o Fortaleza: Situación en la que se encuentra la empresa cuando

• Análisis externo: Es un sistema abierto, relacionado con el entorno, co-

o Amenazas: Es la posibilidad de que se presente situaciones desfa-

o Oportunidades: Es la posibilidad que tiene la empresa de alcanzar

A continuación mostramos el Análisis DAFO de nuestra empresa.

Después de ver las diferentes debilidades, oportunidades, amenazas y puntos fuer-

Estrategia Ofensiva: 531.75

Estrategia Defensiva: Potenciar fortalezas para minimizar amenazas

• Se refieren a un resultado o una

• Han de ser realistas (posibles de alcanzar) y consistentes (que supongan un

• Deben ser claros, fáciles de entender, de medir y controlar. Se fija un único

Hemos establecido los siguientes objetivos para nuestra empresa

Objetivos a l/p (Cualitativos). Son objetivos a nivel de la organización sirven para

Conseguir que identifiquen nuestra empresa y nos diferencien del resto.

Crecer y desarrollar nuestra empresa.

Ser conocidos a nivel de comunidad autónoma.

Tener una amplia cartera de clientes y de proveedores

Que nuestras máquinas estén bastante extendidas