Universitatea Valahia Tȃrgoviste

Facultatea de Stiinte Economice

Specializarea: Marketing
Anul: III, sem. II

TEHNICI PROMOTIONALE
DANONE
Iaurtul

Coordonator: Lect. univ. dr. Laura Marcu

Student: Neagu Sorin Marian

 CUPRINS

Capitolul 1: Tehnici promotionale - abordari teoretice...................................................................3

1.1. Scurt istoric al activitatii promotionale in Romania.............................................................3
1.2. Conceptul de mix promotional.............................................................................................4
1.3. Campania promotionala........................................................................................................5
Capitolul 2: Prezentarea firmei Danone..........................................................................................9
2.1. Istoria Grupului DANONE...................................................................................................9
2.2. Misiune si valori.................................................................................................................10
2.3. Portofoliu de produse..........................................................................................................10
2.4. Responsabilitate Sociala.....................................................................................................12
Capitolul 3: Promotii si campanii promotionale Danone..............................................................14
3.1. Promotia Danonino « Descopera spatiul cu Dino si alte premii!.......................................15
3.2. Campania promotionala „Voteaza noile gusturi Cremosso!”............................................15
3.3. Campania promotionala „NutriDay iti da idei!”.................................................................16
Bibliografie............................................................................................................................18

2
Capitolul 1: Tehnici promotionale - abordari teoretice

1.1. Scurt istoric al activitatii promotionale in Romania

La fel ca si in alte tari, si in Romania primele forme de publicitate s-au derulat

prin intermediul „strigatorilor” care, plasati in fata unitatilor de desfacere faceau reclama
vorbita marfurilor evidentiindu-le calitatile si indicand preturile acestora 1, ulterior s-a
realizat o „personalizare” a punctelor de vanzare prin utilizarea de firme si embleme
care sugerau obiectul de activitate al acestora.
In anul 16422, in Moldova este atestata existenta foilor volante utilizate pentru
informarea publica, iar in 1794 la Sibiu s-a tiparit un afis pentru teatru care se pastreaza
inca la muzeul Brukenthal. In anul 1840 in ziarul Mercur din Braila apar primele reclame
scrise, iar in 1941 Gh Asachi editorul ziarului Spicuitorul, din dorinta de a spori numarul
abonatilor promitea fiecarei persoane care reusea sa aduca publicatiei 20 de abonati,
primea gratuit un exemplar timp de doi ani (probabil ca sunt primele forme de
promovare a vanzarilor). In anul 1853 apare la Bucuresti o publicatie specializata in
anunturi publicitate - Anuntatorul.
Prima lege romaneasca cu privire la marca apare in anul 1879 iar prima agentie
de publicitate din Romania ia nastere in anul 1880 – Agentia de publicitate D. Anania-,
numarul agentiilor de publicitate crescand pana in anul 1913 la 13. Pe langa reclamele
aparute in publicatiile de specialitate, un numar mare de reclame apareau si in celelalte
ziare care apareau in tara, in 1945 se editau 200 de ziare si 600 de reviste.
Radioul, la fel ca si in toate celelalte tari, a revolutionat activitatea publicitara si in
tara noastra, in anul 1930 in Bucuresti erau 500.000 abonati, tot atunci aparand si
benzile publicitare care puteau fi vizionate in cinematografe. Chiar daca practicile
publicitare s-au dezvoltat si diversificat, „omul sandvis” sau „omul reclama” era foarte
des intalnit pe strazile Bucurestiului (eventual si „cocotat” pe picioroange pentru a
atrage mai mult atentia)3.

1
V. Adăscăliţei – Tehnici promoţionale – fundamente, reprografia Universităţii Transilvania, Braşov
2
M. Petcu – O istorie a publicităţii româneşti, Revista AdMaker
3
V. Adăscăliţei – op.cit., p. 10-11

3
 In anii premergatori celui de-al doilea razboi mondial, actiunile promotionale s-au
aflat in regres si in anii ce au urmat au fost deviate din ce in ce mai intens spre
propaganda comunista intensificandu-se in perioada urmatoare.

1.2. Conceptul de mix promotional

Strategiile si tehnicile promotionale ce pot fi utilizate pentru cresterea vanzarilor

pot fi abordate in cadrul unui concept mai larg denumit mix promotional, intrucat acesta
asigura o abordare globala a politicii de comunicare si de vanzare a firmei, asigura o
buna corelare intre toate activitatile promotionale desfasurate si tine cont de conditiile
concrete din interiorul organizatiei si de concurenta. In felul acesta se poate maximiza
potentialul de comunicare si pot fi atinse obiectivele propuse.
Prin mix promotional se intelege combinarea strategiilor, instrumentelor
(mijloacelor) de promovare si factorilor promotionali la un anumit moment – t0 – cu
scopul alegerii solutiilor optime pentru cresterea vanzarilor si profitului organizatiei,
precum si pentru imbunatatirea imaginii produselor si a firmei.
Acest mod de abordare a mixului promotional tine cont nu numai de activitatile
specifice promovarii, ci si de celelalte componente ale mixului de marketing.
Mixul promotional trebuie proiectat in functie de piata-tinta caruia i se adreseaza
produsul. De obicei, este necesar sa se proiecte mai multe mixuri promotionale in cazul
in care firma realizeaza produse pentru mai multe categorii de public, caz in care este
necesar sa fie proiectat cate un mix promotional pentru fiecare categorie in parte. In
mod normal, mixul promotional devine operabil pe baza campaniilor de promovare.
Mecanismul de aranjare a componentelor mixului, precum si ponderea acestora
pentru diferite produse si diferite piete sunt determinate de strategia de promovare
proiectata de firma.
Din activitatea practica a firmelor s-a constatat ca utilizarea unui singur instrument
promotional nu este eficienta si nici suficienta, dar si folosirea in acelasi timp a tuturor
instrumentelor promotionale nu este recomandabila, atat pentru costul foarte ridicat, cat

4
si pentru faptul ca instrumentele de promovare sunt interschimbabile, iar actiunea lor
este influentata de anumiti factori.
Instrumentele de promovare sunt rareori gandite separat si atunci se face din
motive financiare. Practic, nici un instrument de promovare nu este superior celuilalt,
asadar nici unul nu trebuie ignorat; in functie de imprejurari, importanta unuia sau altuia
poate creste, pentru o anumita perioada de timp, deoarece fiecare instrument prezinta
anumite caracteristici, respectiv avantaje si dezavantaje.
Factorii promotionali au rolul de a atrage atentia si de a stimula interesul
cumparatorului. O mare parte dintre acesti factori se refera la produs, de exemplu:
calitatea, ambalajul, designul, marca. La fel se poate vorbi si despre pret si distributie. O
alta categorie de factori promotionali pot tine de mass- media, cum ar fi spre exemplu,
calitatea reclamei, adica: titlul, textul, sloganul, ilustratia, coloritul etc. In Figura 1. sunt
prezentati factorii promotionali, care pot atrage atentia si stimula interesul
cumparatorului.

1.3. Campania promotionala

Campania promotionala reprezinta un ansamblu de mesaje publicitare

organizate si planificate in scopul atingerii anumitor obiective; coordonarea rationala, in
spatiu si in timp, a impacturilor, in functie clientii vizati, de obiectivele de atins, de
argumentatia de dezvoltat, de motivatiile si de imperativele bugetare 4.
Principalele tipuri de campanii promotionale sunt:
• campaniile promotionale pentru promovarea produselor, care se realizeaza in scopul
stimularii cererii primare (consumul de produse generice: de exemplu, consumul de
mere) sau al cererii selective (consumul anumitor marci). Obiectivul acestor campanii se
poate concretiza in:
- informarea asupra noilor produse;
- descoperirea unor noi utilizari sau unor noi alternative pentru produsele deja existente
pe piata;

4
A.L. Ristea (coordonator) – Crestomație de termeni și concepte, Editura Expert, Bucuresti, 2004, p.39

5
- contracararea campaniilor concurentei etc.;
• campaniile promotionale pentru promovarea intreprinderilor - in cazul acestor
campanii, locul produsului este luat de intreprindere, obiectivele fiind similare;
• campaniile promotionale pentru promovarea colectiva a produselor - acest tip de
campanie se realizeaza de catre mai multe intreprinderi ale caror obiective coincid si se
refera la: stimularea cererii primare de produse sau servicii; reducerea costurilor
publicitatii s.a.
Realizarea unei campanii promotionala, indiferent de natura acesteia,
presupune, alaturi de definirea obiectivelor, parcurgerea urmatoarelor etape5:
1. identificarea si analiza tintei campaniei promotionale;
2. definirea obiectivelor campaniei promotionale;
3. crearea platformei campaniei promotionale;
4. determinarea bugetului campaniei promotionale;
5. stabilirea tehnicilor promotionale ce urmeaza a fi utilizate in campania promotionala;
6. dezvoltarea planului de medii publicitare, care trebuie sa cuprinda atat mediile ce vor
fi utilizate in campania de reclama cat si momentele de pe parcursul campaniei in care
sunt folosite aceste medii;
7. crearea mesajelor publicitare ce vor fi transmise prin diversele medii publicitare
utilizate (crearea sloganului/sloganelor, crearea spoturilor pentru radio si televiziune,
crearea mesajelor pentru panotajul stradal, pentru scrisorile trimise prin posta etc).
8. executarea campaniei promotionala;
9. evaluarea eficientei campaniei.
Realizarea efectiva a campaniei promotionala presupune considerarea unui
ansamblu de factori care isi pot exercita influenta asupra acesteia, dintre care se
remarca:
• caracteristicile produsului: noutatea, pretul, modalitatile de utilizare, canalele de
distributie specifice etc., afecteaza definirea obiectivelor publicitare, alegerea mediilor si
suporturilor prin intermediul carora urmeaza sa se transpuna in practica o anumita
campanie;

5
V. Adăscăliţei – op.cit. , p. 34

6
• ciclul de viata al produsului. Obiectivele publicitare se diferentiaza in functie de faza
din ciclul de viata in care se afla produsul. Astfel, in functie de acest factor de influenta,
avem:
- in faza de introducere pe piata a produsului: informarea asupra caracteristicilor
produsului, stimularea cererii generice, facilitarea testarii produsului, atragerea
distribuitorilor;
- in faza de crestere: stimularea cererii selective, crearea preferintelor pentru o anumita
marca;
- in faza de maturitate: stimularea cererii generice sau specifice in favoarea marcii
anuntate, mentinerea fidelitatii fata de marca, atragerea consumatorilor altor marci,
castigarea de noi segmente de piata, intensificarea utilizarii/consumului in randul
consumatorilor actuali, propunerea unor noi utilizari pentru produs;
- in faza de declin: mentinerea fidelitatii fata de marca, descoperirea unor noi utilizari ale
produsului.
• publicul tinta caruia i se adreseaza campania publicitara, care conditioneaza atat
obiectivele campaniei, cat si formularea mesajelor si alegerea mediilor prin care
acestea vor fi transmise;
• concurenta. Reactia concurentei fata de campania publicitara a intreprinderii poate
afecta nu doar obiectivele acesteia, ci si mesajul. In situatia in care o campanie este
considerata incorecta de catre concurenta, atunci intreprinderea poate fi actionata in
justitie;
• agentiile de publicitate, companiile implicate in studierea pietei etc.
Dupa clarificarea obiectivelor de marketing, care se refera la politica economica
dusa de companie, pot fi stabilite si obiectivele publicitare, care se raporteza la target-ul
produsului, adica publicul sau tinta. Corespondenta obiective – tehnici promotionale
este prezentata in tabelul 1 de la Anexe.
Indiferent de obiectivele pe care trebuie sa le indeplineasca si de tipul reclamei,
campania promotionala trebuie sa se supuna anumitor cerinte6:
• decenta – mesajele de reclama nu trebuie sa contina afirmatii sau reprezentari care
incalca principiile morale ale societatii;

6
I.C. Popescu – Comunicarea in marketing, Ed. Uranus, 2003. p. 121

7
• loialitatea - conceperea mesajelor publicitare trebuie realizata astfel incat sa nu se
profite de increderea sau lipsa de cunoastere a publicului;
• veridicitatea – obiectul comunicarii trebuie prezentat astfel incat sa se evite orice
exagerare sau denaturare a adevarului.
Bugetul campaniei poate fi un procentaj din vanzari, fie din cele realizate in anul
anterior fie din cele prezise pentru urmatorul, sau un procentaj din profit. De mentionat
sunt si metoda paritatii concurentiale – cheltuielile sunt raportate la cele ale concurentei
– si calculul bugetului functie de partea de piata asupra careia are controlul compania.
Mesajul publicitar este construit in baza unei teme care sa puna in valoare
obiectivul publicitar si realizandu-se un echilibru intre elementele de informare si cele de
sugestie. Tema, numita de altii axa, trebuie sa fie suficient de complexa incat sa permita
dezvoltarea sa pe suporturi variate si in forme diferite.
Atunci cand se aleg suporturile publicitare se tine cont de faptul ca targetul
produsului trebuie sa fie si target al suportului selectat. Rareori o companie va utiliza un
singur suport de difuzare a mesajelor. Suporturile mediatice pot fi: radio, TV, presa
scrisa, panouri, bannere s.a
In sfarsit, ultima etapa urmarita de o campanie promotionala este propria
evaluare. Aceasta se realizeaza prin testari realizate inainte de achizitia unui spatiu si
timp de publicitate, testari ce pot duce la concluzia ca mesajul are nevoie de modificari,
si prin post-testari. Acestea din urma au in vedere pasii gresiti ai campaniei astfel incat
campaniile viitoare sa fie imbunatatite.
Majoritatea campaniilor promotionale se pot derula pe toata durata anului
(exceptie, spre exemplu, vanzarile de soldare), dar nu trebuie permanentizate, intrucat
caracterul lor este temporar.

Capitolul 2: Prezentarea firmei Danone

8
2.1. Istoria Grupului DANONE

In 1919 Isaac CARASSO produce pentru prima data iaurtul Danone, folosind
fermenti lactici selectionati de Institutul Pasteur din Paris. La inceput iaurtul se vindea
numai in farmacii. Descoperirea penicilinei – primul antibiotic, de catre Fleming, avea sa
se produca in 1928.
In 1996, Danone ajunge si in Romania. Danone achizitioneaza activele unei foste
fabrici de lactate din Bucuresti. Dupa Polonia, Cehia, Ungaria, Bulgaria, Rusia, Grupul
Danone isi continua expansiunea in Europa Centrala si de Est. Aveau sa urmeze
Turcia, Slovacia, Ucraina.
1997 - Danone incepe operatiunile in Romania, prin distributia de produse
importate din Polonia si Ungaria. Danone aduce pentru prima data in Romania iaurturile
cu fructe – succesul este imediat.
1999 – Primul lot de iaurt Danone fabricat in Romania. Danone Natural si
Delicios sunt primele marci fabricate local. In acelasi an se lanseaza Natural de baut si
Savoarea fructelor.
2001 – Se lanseaza si in Romania iaurtul Activia, fabricat la Bucuresti.
2004 – Fabrica Danone Romania este agreeata pentru export in tari ale U.E.
2007 – Dupa intrarea Romaniei in Uniunea Europeana, fabrica Danone este una
dintre putinele care isi pastreaza autorizarea pentru comercializarea produselor pe piata
intracomunitara. DANONE ramane lider de piata in Romania.
2010 – Grupul Danone, prezent in 150 de tari, este lider mondial pe piata
produselor lactate proaspete (Danone) si numarul 2 mondial in domeniul apei
imbuteliate (Evian) si al alimentelor pentru nutritia infantila (Bledina, Milupa) si clinica
(Numico).
Danone Romania are astazi in portofoliu peste 60 de referinte de produse. Cea
mai mare pondere o reprezinta iaurturile: simple, cu fructe, traditionale sau probiotice.
Alaturi de acestea, smantana, laptele proaspat, branzica de vaci cu fructe, diferitele
deserturi asigura varietatea ofertei si adaptarea la nevoile si gusturile consumatorilor
romani. Danone fabrica circa 95% din produsele comercializate in Romania in fabrica
sa din Bucuresti. Celelalte produse sunt importate din Franta, Germania, Spania,

9
Polonia, Ungaria, Bulgaria. In acelasi timp, exporta produse in Bulgaria, Republica
Moldova, tarile din zona Adriaticii.

2.2. Misiune si valori

Danone isi propune sa aduca, in fiecare zi, cat mai multor oameni din intreaga
lume, sanatate, prin alimente echilibrate nutritional si gustoase.
Una dintre principalele idei directoare ale Grupului Danone este aceea ca
alimentele joaca un rol important in promovarea sanatatii si a starii de bine a fiecarei
persoane, de aceea, permanent trebuie imbunatatita calitatea nutritionala a produselor.
La Danone, umanismul, deschiderea, proximitatea si entuziamul asigura
fundamentul pentru o cultura organizationala unica si sustin identitatea Danone in toate
tarile unde compania este prezenta. Modelul Danone este bazat pe ideea ca
dezvoltarea umana si performanta economica se potenteaza reciproc.

2.3. Portofoliu de produse

 Activia : Natur, Cereale integrale, De Baut ,cu arome exotice, mic-dejun

 Actimel : simplu, cu fructe
 Danonino : Danonino branzica de vaci, Danonino de baut, Danonino iaurt
 NutriDay : NutriDay Natural, NutriDay Delicios, NutriDay de baut, NutriDay Usor,
NutriDay 0%; NutriDay Biscuiti
 Casa Buna : iaurt, smantana, lapte batut, cascaval
 Danette : Danette krem, Danette crema de zahar ars
 Cremosso : Cremosso natur, Cremosso duo, Cremosso cu fructe
 Gama Traditionala : Smantana cu 12% si cu 18% grasime , Sana
 Activia Gustare de Seara.

10
 Activia este un aliment sanatos cu un gust placut. Fiecare portie de Activia
contine pe langa fermentii obisnuiti din iaurt,  4 miliarde de fermenti Bifidus
Actiregularis, utilizati exclusiv de Danone. Consumat zilnic, Activia cu Bifidus
Actiregularis ofera o solutie delicioasa pentru imbunatatirea confortului digestiv si pentru
reducea senzatiei de balonare. In prezent, Activia detine cea mai variata gama de
produse din portofoliul Danone – simple, cu fructe si cereale dar si de baut. Activia se
adreseaza oricarei persoane preocupate de un regim de viata sanatos.
Actimel contine, pe langa fermentul L casei Defensis, si vitamina B6 care
contribuie la functionarea normala a sistemului imunitar. Se consuma Actimel in cadrul
unei alimentatii echilibrate si diversificate si al unui stil de viata activ. In plus, Actimel are
un gust racoritor, pe placul intregii familii, fiind ideal pentru micul dejun.
Danonino este  un produs natural din branzica proaspata de vaci si piure de
fructe. Danonino  este o sursa de Calciu si Vitamina D, elemente necesare pentru
dezvoltarea normala a oaselor copilului. Datorita procesului de fabricatie la standarde
europene, a calitatii laptelui si a fructelor, termenul de valabilitate al produsului este de
30 zile, fara sa contina conservanti sau coloranti artificiali. Gama diversificata Danonino
cuprinde: Danonino Iaurt cu fructe, avand aceleasi beneficii la un pres avantajos si
Danonino Iaurt de baut disponibil intr-un ambalaj practic si cu un gust delicios.
Nutriday este marca de iaurt cea mai cumparata din Romania, oferind variante
hranitoare si gustoase de iaurt natural, de baut, cu fructe si dietetic. Un pahar de iaurt in
fiecare zi reprezinta o sursa valoroasa de proteine, calciu si fermenti lactici activi, fiind
un aliat de seama al nutritiei sanatoase. Prin marea sa diversitate, Nutriday se
adreseaza tuturor membrilor familiei, fie ei copii, tineri, persoane active sau batrani.
Casa Buna este ajutorul pe care se poate baza orice familie avand un pret la
indemana.
Danette este o gama de deserturi irezistibile de la Danone. Deserturile Danette
sunt bogate in lapte si satisfac cele mai pretentioase gusturi. Danette ofera o varietate
mare de produse care rasfata simturile si reprezinta pretextul ideal de a petrece
momente unice alaturi de familie.
Cremosso a fost creat special pentru a rasfata si a surprinde simturile cu un gust
irezistibil. Cremosso este mai mult decat un iaurt, avand un gust fin si cremos.

11
Cremosso cu fructe se alatura iaurtului natur Cremosso completand gama iaurturilor
cremoase de la Danone.
Gama Traditionala. Numai cele mai bune vaci pot oferi cel mai bun lapte, de
aceea, Danone aplica un program de selectare, crestere si ingrijire pentru a avea vaci
sanatoase, oferind astfel produse de calitate.
Activia Gustare de Seara - un iaurt fin, gustos si satios, cu fulgi de migdale si
fructe, este numai bun in serile cand, dupa o cina usoara parca ai mai manca ceva.

2.4. Responsabilitate Sociala

Responsabilitate sociala reprezinta un angajament pe termen lung si inseamna

mai mult decat un gest de caritate, o donatie de produse sau de bani. Responsabilitatea
sociala inseamna implicare in proiecte durabile, care pot sta la baza unor noi atitudini
umane. Responsabilitatea sociala inseamna sa cunosti nevoile societatii in care iti
desfasori activitatea, sa investesti cu rabdare, ani de-a randul, si sa obtii o imbunatatire.
Pentru Danone, responsabilitatea sociala fata de comunitate este la fel de
importanta ca succesul in afaceri. Danone Romania si-a asigurat prestigiul in randul
consumatorilor nu doar prin calitatea si diversitatea produselor oferite, ci si prin
preocuparea pentru educatia consumatorilor privind stilul sanatos de viata si prin
actiunile sociale pe care le sustine. In cei 15 ani de prezenta pe piata din Romania,
Danone a ajuns la stadiul in care cresterea sa poate servi imbunatatirii calitatii vietii.
Danone s-a implicat in proiecte sociale precum:
• “ZAMBET PENTRU VIITOR” - proiect initiat in anul 2007 care isi propune
imbunatatirea sanselor de supravietuire si a calitatii vietii copiilor bolnavi de cancer din
Romania. Se urmareste atingerea obiectivului prin: dezvoltarea de programe de formare
si comunicare pentru corpul medical si initierea de grupuri de suport care sa informeze,
incurajeze si sa insoteasca deopotriva copiii si parintii pe parcursul dificil al bolii, terapiei
si reintegrarii sociale.
• “Cupa Danone” desfasurata in Romania este parte integranta a turneului
international de fotbal Danone Nations Cup, competitie organizata de Grupul Danone
din anul 2000 si adresata copiilor intre 10 si 12 ani. Cupa Danone isi uneste fortele

12
alaturi de Cupa Hagi pentru a crea cea mai mare competitie de fotbal pentru copiii cu
varste intre 10-12 ani din Romania - Cupa Hagi Danone!
• „Danone si mediul inconjurator” – datorita responsabilitatii fata de mediul
inconjurator este masurat impactul pe care intreprinderea il are asupra mediului ; scopul
este acela de a identifica cele mai bune actiuni care trebuie intreprinse pentru
perfectionarea continua si monitorizarea progresului.
• “Fermele Partenere” – Danone a inceput in anul 2005 un program de sprijin pentru
dezvoltarea fermelor cu care lucreaza. Pana acum, 79 de fermieri au beneficiat de
investitii in sali si echipamente de muls, tancuri de racire si stocaj al laptelui si de juninci
cu potential genetic ridicat. Principalul rezultat al programului este cresterea calitatii
produselor prin crestere cantitatii si a calitatii laptelui produs. Pentru Danone,
parteneriatul cu fermierii este unul strategic iar o relatie onesta si transparenta cu
acestia reprezinta cheia unei afaceri de succes pentru ambele parti.

Capitolul 3: Promotii si campanii promotionale Danone

Promomovarea produselor Danone se face in mediile deja cunoscute: internet,

televiziune, radio cu ajutorul suporturilor publicitare(afise, panouri,spoturi,reclame).
De fapt tot ce era de atins la nivel de publicitate si reclama a produselor, Danone a
13
reusit sa atinga cu succes, lasand in urma categorii importante de clienti multumiti si
fideli.
De-a lungul celor aproape unspsrezece ani deja de la inaugurarea pe teritoriul
national, Danone si-a tratat publicul cu mare atentie, fiind constant receptiv necesitatilor
sale si mai mult decat atat venind mereu in sprijinul consumatorilor. Astfel, inca din
1999 aceasta marca a devenit una de mare importanta si pe piata noastra castigand
teren rapid prin incasarile record avute chiar si in randul unei populatii mai sceptice cum
este poporul roman. Nu putem exclude de aici situatia din 2007 in care compania
Danone a fost acuzata de continerea unei substante numita dioxina in produse ,un
compus ce nu isi are locul in iaurturi si care afecteaza sanatatea.
Compania a decis sa investeasca pentru recastigarea clientelei intr-o campanie
publicitara menita sa refaca deficitul de 10 % realizat in acea perioada.Pe parcursul
anilor, compania a dezvoltat o intreaga retea de produse inovative si din ce in ce mai
atractive, de calitate superioara.

Din punctul de vedere al mesajelor publicitare nu putem spune ca se constata un tipar

exact, insa se incearca o sensibilizare a publicului facand apel la sanatate prin prisma
alegerilor alimentare pe care le face populatia. Mesajele create de Danone scot la
iveala o combinatie interesanta de elemete de codificare verbala dar si non-verbala prin
gesturi, mimica, in final toate avand rolul de a convinge consumatorul de utilitatea
produsului si de calitatea acestuia. Avand o pondere importanta in decizia
consumatorului, mesajele publicitare se analizeaza la nivel subconstient de tot publicul,
acesta filtrand datele dupa o metoda proprie si punand in balanta , efectele si eforturile
pe care le aduce cu sine acest produs.

3.1. Promotia Danonino « Descopera spatiul cu Dino si alte premii! »

Promotia « Descopera spatiul cu Dino si alte premii! » s-a desfasurat la nivel

national in perioada 15 ianuarie – 31 martie 2011. Pentru a intra in competitie trebuia
colectionate cel putin 10 abtibilduri diferite si postate pe www.danonino.ro .
14
 Produse participante:
4*50g capsuni/caise
4*50g banane/zmeura
2*100g capsuni/vanilie
2*100g fructe de padure/pere-piersic
Premii: 10 lectii de astronomie la gradinita alaturi de Dino, 100 de costume de
astronaut, 300 de truse de astronomie.

3.2. Campania promotionala „Voteaza noile gusturi Cremosso!”

Campania promotionala „Voteaza noile gusturi Cremosso!” a fost organizata de

Danone P.D.P.A. S.R.L. si s-a desfasurat la nivel national, in perioada 1 martie 2011 –
27 martie 2011.
CONDITII DE PARTICIPARE:
- la Campania Promotionala au putut participa cetatenii romani cu varsta peste 18 ani
si cu adresa stabila in Romania, care s-au inscris in promotie conform termenilor si
conditiilor Regulamentului Oficial.
- la campanie nu au avut dreptul sa participe angajatii Danone P.D.P.A. S.R.L., Hippos
Creative Studio S.R.L., Media Sat S.R.L. sau ai altor companii implicate in organizarea
campaniei promotionale, precum si sotul/sotia si rudele de gradul I, (parinti, copii) ale
acestora.
PRODUSE PARTICIPANTE: la aceasta campanie au participat exclusiv
produsele Danone comercializate sub marca Cremosso – Cremosso Mure Zmeura 125
gr si Cremosso Multifruct 125 gr.

PREMIILE CAMPANIEI PROMOTIONALE:

• 220 premii bijuterii, fiecare constand intr-un colier Carla Brillanti din cristale Swarovski
• 1 premiu final, constand intr-un sejur de 7 nopti, all inclusive, pentru 2 persoane in
Mallorca, Spania.
Valoarea totala estimata a premiilor : 35000 RON (TVA inclus).

15
 MECANISMUL DE PARTICIPARE LA CAMPANIA PROMOTIONALA
A. Conditii de participare
Pentru a se putea inscrie in campanie, participantul trebuia sa indeplineasca 3 conditii:
a) sa intre pe www.cremosso.ro, sa completeze campurile de la sectiunea de inscriere;
b) sa voteze aroma preferata a unuia dintre cele doua produse Cremosso participante
la Campania Promotionala;
c) sa indeplineasca conditiile de participare.
B. Metodologia de acordare a premiilor
Premiile s-au acordat prin tragere la sorti pe baza unui algoritm electronic
securizat in prezenta unui notar public care a autentificat extragerea. Tragerea la sorti a
avut loc in data de 29 Martie 2011, la ora 15:00. In cadrul extragerii se vor desemna
221 castigatori si 224 rezerve astfel:
- pentru cele 220 de premii bijuterii s-a extras 220 castigatori si 220 rezerve;
- pentru premiul final, un sejur de 7 nopti, all inclusive, pentru 2 persoane in Mallorca,
Spania s-a extras un castigator si 4 rezerve.

3.3. Campania promotionala „NutriDay iti da idei!”

Campania Promotionala „Nutriday iti da idei!” s-a desfasurat la nivel national, in

perioada 25 februarie 2011 – 10 aprilie 2011.
La aceasta campanie au participat exclusiv produsele Danone comercializate
sub marca NutriDay: NutriDay de Baut 370 gr; NutriDay de Baut 450 gr; NutriDay Usor
100 gr; NutriDay Usor 360 gr; NutriDay 0% 140 gr; NutriDay Sana 450 gr; NutriDay
Sana 950 gr; NutriDay Natural 140 gr; NutriDay Natural 400 gr.
PREMIILE CAMPANIEI PROMOTIONALE:
• 30 premii saptamanale, fiecare constand intr-un blender marca Philips;
• 1 premiu final, constand intr-un mobilier de bucatarie Mobexpert, la alegere, in
valoare maxima de 2000 euro (TVA inclus).
Valoarea totala estimata a premiilor: 12 500 RON (TVA inclus).
MECANISMUL DE PARTICIPARE LA CAMPANIA PROMOTIONALA
A. Conditii de participare

16
Pentru a se inscrie in campanie, participantul trebuia sa indeplineasca 3 conditii:
a) sa intre pe www.nutriday.ro si sa isi creeze un cont in perioada campaniei
promotionale, completand campurile obligatorii de la sectiunea de inscriere; o persoana
isi poate crea un singur cont pe toata perioada campaniei promotionale.
b) sa inscrie cel putin o reteta care sa contina ca si ingredient unul din produsele
Nutriday participante, in perioada campaniei promotionale;
c) sa indeplineasca conditiile de participare.

Bibliografie

• Adascalitei V. – Tehnici promotionale – fundamente, reprografia Universitatii

Transilvania, Brasov, 1994

17
• Petcu M. – O istorie a publicitatii romanesti, Revista AdMaker, nr7-11/ianuarie-mai
2002

• Popescu I.C. – Comunicarea in marketing, Ed. Uranus, 2003.

• Ristea A.L. (coordonator) – Crestomatie de termeni si concepte, Editura Expert,

Bucuresti, 2004

• http://www.danone.ro/

18