SEMINAR 8

COCA COLA
Vânzător: Olteanu Adriana Elena
Cumpărător: Saru Andreea Madalina
Gazda este Olteanu Adriana Elena, invitatul este Saru Andreea. Întâlnirea se va desfășura într-
o sala de ședințe, cu o masă și două scaune unde va fi prezent un laptop și un videoproiector
unde se va prezenta produsul și câteva sticle cu acesta.
-Bună ziua! Vă mulțumesc că ați acceptat această întâlnire. Luați loc, vă rog!
-Bună ziua! Vă mulțumesc!
- În următoarele minute vă voi prezenta produsul, după vom discuta despre prețul acestuia, cât
și alte curiozități ale dvs.
-Desigur. Ascult!
- Produsul face partea din categoria băuturilor carbogazoase – care ocupă un segment
important şi în continuă creştere din activitatea noastră – oferă oamenilor o soluţie plăcută de
răcorire, asigurând o sursă suplimentară de energie, o aromă unică şi hidratarea
corespunzătoare esenţială pentru starea de bine resimţită atât la nivel fizic, cât şi psihic.
Căutăm să oferim consumatorilor o gamă largă de produse care să le satisfacă orice nevoie,
indiferent de ocazie şi gust, şi tocmai de aceea portofoliul nostru include şi băuturi “cu
conţinut scăzut de zahăr” şi băuturi "fără zahăr" ambalate în tot mai multe tipuri de recipiente
proiectate să corespundă stilurilor de viaţă tot mai diversificate din ziua de astăzi.
-Am observat în descriere că ați menționat că aveți o gamă largă de produse.
-Da, avem și gama Pepsi, cât și Fanta. Dar din ce am vorbit zilele trecute, am înțeles că
principalul este Coca Cola, de aceea am început a îl prezenta.
-Da, doresc Coca Cola în cantități relativ mari. Ce preț aveți la acest produs?
-Prețul diferă în funcție de cantitățile dorite. Produsul se găsește la doză, sticlă de 0,5l, de 2l și
de 2,5l. Doriți din toate categoriile?
-Desigur, doresc din toate categoriile. Prețul pentru fiecare care este?
-La doză este de 1,75 lei, la sticla de 0,5 este de 2,5 lei, la 2l este de 4,8, iar la 2,5 este de 5,2.
-Am înțeles. Problema este următoarea. M-am consultat și cu alte firme înainte de a mă
prezenta aici, iar prețurile lor erau mult mai accesibile.
-Cât de accesibile? Îmi puteți menționa?
-Da, doza era de 1,5 lei, sticla la 0,5 de 2,3 lei, la 2l era de 4,7 lei, iar la 2,5 era de 5 lei,
- Am înțeles! V-aș putea face un discount dacă cumpărați în cantități mai mari. Adică, dacă
cumpărați o cantitate mai mare, scade și prețul la fiecare categorie de produs. Iar în cantități
mai mari, produsul o să aibă un preț mai mic decât cele prezentate de celelalte firme.
-Am înțeles! Atunci rămâne să discutăm cantitățile cumpărate.
-Desigur! Care sunt cantitățile pe care le doriți?
-Câte 20 bax-uri din fiecare!
-OK! Prețurile finale sunt următoarele: 1,4 doză, 2,1 sticla de 0,5, 4,5 lei cea de 2l, iar cea de
2,5 o las la 5 lei.
-Sunt de acord!
-Ma bucur! Vă mulțumesc!