Analiza mediului de afaceri şi a conjuncturii economice a unei ţări

Metodologie: Compania în care sunteţi angajat doreşte să prospecteze o nouă piaţă de desfacere
pentru produsele sale (să-şi dezvolte sau consolideze afacerile pe o piaţă străină), primiţi sarcina
de a elabora şi prezenta Analiza mediului de afaceri şi conjunctura economică a unei ţări , cu
structura:

Rezumat (executive summary)

I. Prezentarea pe scurt a companiei/afacerii/produsului/grupului de produse
II. Selecţia pieţei ţintă (aplicarea unor criterii de selecţie , alegerea argumentată a pieţei
ţintă)
Această etapă presupune aplicarea unor criterii de selecţie, în funcţie de natura si
caracteristicile produselor. De exemplu, pentru echipamentele de capital sunt luate în
considerare doar ţările cu PIB/locuitor > 5000 USD. Pot fi importante: dimensiunea economiei
(PIB-ul total), distanţa geografică, distanţa "psihică" (diferenţele culturale nete) si cererea
potenţială.

III. Studiul factorilor mediului de afaceri pentru piaţa ţintă (adaptat la specificul
afacerii/produsului)
Mediul economic
- Nivelul de dezvoltare;
- Creşterea economică (PIB/ locuitor);
- Gradul de deschidere internaţională (Export, Import din GDP, ISD total şi pondere);
- Moneda: rata inflaţiei, rata de schimb, regimul valutar;
- Balanţa de plăţi;
- Venit disponibil/locuitor si modalităţi de consum (cheltuială);
- Gradul de libertate economică;
- Gradul de competitivitate;
- etc.
Mediul politic
- Sistemul de guvernare;
- Stabilitate;
- Orientare ideologică;
- Intervenţionismul guvernamental în afaceri;
- Atitudini faţă de firmele/produsele străine (restricţii comerciale, acorduri bilaterale de comerţ,
politica ISD);
- Nivel de corupţie.

1
Mediul socio-cultural
- Populaţie: mărime, creştere, densitate;
- Distribuţie: urban, rural, categorii de vârstă;
- Valori familiale;
- Familii fără copii;
- Îmbătrânirea populației;
- Rata de creștere a populației;
- Conștientizarea sănătății populației;
- Nivelul de educație;
- Atitudinea consumatorilor față de produsele și serviciile importate;
- Modificări ale obiceiurilor de cumpărare ale consumatorilor;
- Impactul religiei și convingerilor;
- etc.
Mediul natural
- Climă şi variaţii climatice;
- Distanţă fizică;
- Resurse naturale;
- Caracteristici ale mediului importante pentru produsul companiei;
- Atitudinea consumatorilor față de produsele "verzi“;
- Modul de tratare a problemelor de mediu în mass-media;
- Regimul reglementărilor în domeniu.
Mediul tehnologic
- Inovaţii tehnologice specifice industriei (ritmul inovaţiilor);
- Amploarea comerţului electronic;
- Gradul de integrare a tehnologiilor informaţionale şi internetului în afaceri;
- Infrastructura tehnologică şi de comunicaţii;
- Rata schimbărilor tehnologice (inovaţiilor);
- Regimul reglementărilor în domeniul tehnologiei.
Mediul legal
- Reglementări comerciale si ISD;
- Reglementări privind documentaţia şi procedurile de import;
- Standarde locale, practici si uzanţe;
- Reglementarea concurenței;
- Reguli și reglementări antitrust;
- Legea discriminării;
- Drepturile de autor, brevetele și dreptul de proprietate intelectuală;
- Legea privind protecția datelor;
- Reguli și reglementări privind sănătatea și siguranța angajaților;
- Sistemul juridic.

2
IV. Ratingul de ţară
V. Performanţa economică şi tendinţa de evoluţie (indicatori macroeconomici: PIB,
PIB/capita, creşterea reală, formarea brută de capital fix, stabilitatea preţurilor, numărul
şomerilor şi rata şomajului, aspecte legate de calitatea vieţii, de sărăcie, de convulsii sociale –
greve, de echilibrul schimburilor cu străinătatea, de investiţii străine directe, de datoria externă
publică)). Plasarea economiei pe sinusoida ciclului economic
Concluzii privind oportunitatea sau riscul declanşării unei afaceri pe piaţa ţintă

Surse de documentare orientative:

World Development Indicators, World Bank
World Factbook, CIA
The Economist - www.economist.com - country surveys (briefings)
Global EDGE , globaledge.msu.edu/ibrd
www.mlb.ilstu.edu/ressubj
Country Reports (US Department of State)
Country Studies
Emerging Markets Data Base (IFC - International Finance Corporation)
International Data Base (U.S. Bureau of the Census)
exportthotline.com
Info Manage - International Trade
STAT-USA Blobus & NTDB
Tradeport
US International Trade Administration
OECD
Heritage Foundation
Transparancy International
Doingbusiness Report
Etc.
 http://www.oecd.org, care are un portal de statistică de unde există link-uri către toate
institutele naţionale de statistică Statistică pentru afaceri internaţionale precum şi către
principalele organizaţii internaţionale care dispun de departamente proprii de statistică.
 site-urile Băncii Mondiale (http://www.worldbank.org) pentru date referitoare la
indicatori macroeconomici şi indicatori demo-economici, ale Fondului Monetar
Internaţional (http://www.imf.org) pentru statistici financiare, ale Fundaţiei Heritage
(http://www.heritage.org) pentru indicele de libertate economică şi ale altor organizaţii

3
 neguvernamentale, precum International Transparency (http://transparency.org )
pentru indicele de percepere a nivelului de corupţie dintr-un mediu de afaceri, Coface
(http://coface.org) pentru ratingul de ţară.
+ Site-uri din Prezentare curs PPT

Proiectul va fi definitivat până în săptămâna 12, iar prezentarea va avea loc în săptămânile
12 şi 13.
 Timp alocat prezentării: 10-15 min.
 Discuţii si comentarii: 3-5 min.
Notarea proiectului - criterii:
 conţinut bine structurat 4 p.
 argumentare realistă 2 p.
 prezentare coerentă 3 p.
 interesul auditoriului (cel puţin o întrebare de la colegi) 1 p.
Pondere în nota activităţii pe parcurs: 50%