Universitatea Constantin Brancuși

Facultatea de Stiinte Economice ,MDA ANUL 2

Student Iliesi Otilia

STATEGIA ANTREPRENORIALĂ ÎN AFACERI A

FIRMEI Murvalact

Student Iliesi Otilia

Cuprins:
1.Definirea domeniului de afaceri al firmei ................

Domeniul afacerii unei firme reprezintă de astfel un punct cheie,acest aspect se

concretizează mai clar în momentul în care ne dorim să demarăm o afacere.Această afacere
reprezintă o oportunitate ,un punct de la care porneste afacerea nu trebuie să neglijăm nici un
aspect când vine vorba de domeniul de activitate al unei firme deoarece de acest aspect depinde
reusita noastră în lumea afacerilor. Numerosi specialisti afirmă că primordial este ca în alegerea
unui domeniu de activitate să avem în vedere aspecte precum :-numarul firmelor ce au același
domeniul de activitate ,originalitatea afaceri caracterul inovativ ,firma înfințată de noi aduce un
plus mediului inconjurător ,Domeniul de afaceri trebuie să fie unul complex de preferat sa nu fie
foarte solicitat ,

2.Piața și nevoia de afaceri identificată în piață

Pe fondul interesului tot mai vădit al românilor pentru o alimentaţie sănătoasă şi în

contextul scumpirii celorlalte produse alimentare, consumatorii aleg tot mai mult lactatele, spun
specialiştii. Astfel, creşterea pieţei lactatelor, va avantaja producătorii locali prin prisma faptului
că, în acest segment, importurile sunt dificil de efectuat având în vedere că produsele respective
necesită anumite condiţii de transport şi stocare.Cu toate că piaţa este în creştere, este situată încă
la un nivel destul de redus. România nu este o ţară în care să se consume în mod tradiţional
lactate, şi din această cauză este mai greu să creezi obiceiuri de consum noi.

Până în urmă cu ceva timp consumul de produse lactate erau consummate de o categorie
redusa de persoane, cumpărau în principal de la "ţărani", din mediul rural. În ultimii ani. pe
fondul dezvoltării unei industrii care a cheltuit zeci de milioane de euro în promovare şi
marketing, populaţia a descoperit însă treptat calităţile produselor ambalate.

Piaţa laptelui şi a lactatelor are consumatori variaţi, atât persoane fizice cât şi juridice,
din mediul urban, dar şi rura,Ceea ce ne diferentiaza de alte state este faptul ca noi preferam sa
cumparam
3.Produsul generic al firmei

        Produsul este componenta esenţială a mixului de marketing, celelalte trei elemente clasice
ale acestuia sunt strict determinate de el, deoarece, se distribuie şi se promovează produsul şi tot
lui i se stabileşte preţul. El este acela care satisface multiplele nevoi ale consumatorului şi de
aceea producătorul pentru a-şi atinge scopul final – obţinerea unui profit cât mai mare – trebuie
să determine natura multidimensională a cererii de consum şi să producă doar acele bunuri pe
care le solicită cumpărătorii.Succesul final al unei firme estimat în profitul pe care firma

            Generic, în viziunea de mea clar produsul, ca rezultantă a activităţii unui producător
adica firma mea este expresia răspunsului acestuia la cererea consumatorului. Firma mea este un
sistem al elementelor ce declanşează cererea pe piaţă şi se prezintă sub forma: unui bun material
simplu sau complex ce rezultă dintr-un proces de muncă, având caracter tangibil; unui serviciu
intangibil, unei idei ce furnizează stimulente psihologice, unei informaţii, unui plasament etc.
Produsul însumează o serie de atribute şi caracteristici funcţionale, ce pot fi apreciate cu ajutorul
unor parametrii fizici, chimici, economici, estetici etc., care împreună îi conferă capacitatea de a
fi util, de a oferi celui ce-l cumpără nişte avantaje.

            În practică, produsul reprezintă tot ceea ce un vânzător oferă unui consumator în procesul
schimbului, dar consumatorul nu-l cumpără pentru conţinutul lui fizic, ci pentru funcţiile pe care
acesta le poate îndeplinii şi prin care îi satisface o necesitate.Produse lacatate ecoologice –
materie prima lapte

Pun accent pe numarul de produse sau pe calitate .produse calitate –aceste strategii de
portofoliu

Politici de afaceri differentiate

Strategii de diversificare

Pun accent pe produse 10la suta lapte proaspat

4. Diferentierea pe piata a produselor firmei.............

Firma Murvalact este diferita de produsele actuale .Succesul pe piaţa lactatelor vine
din a fi diferit de ceilalţi, dar în maniera în care vrea clientul să ne aprezieze munca si
eforturile depuse pt a le safisface si cele mai mari exigențe . Diferenţierea ofertei se
face în raport cu:

a)produsul oferit: firma noastrǎ se încadreazǎ în categoria companiilor care oferǎ

produse care pot fi uşor diferenţiate dupǎ caracteristici standard (materia primǎ pentru
obţinerea tuturor produselor comercializate este laptele de vacǎ);
b)serviciile puse la dispoziţia clientului:livrǎri rapide şi sigure cât mai aproape de
clienţi;

c)personalul angajat: situaţia pregătirii profesionale a muncitorilor este prezentată mai

jos:

1. Proiectul va fi realizat in format word, Times New Roman/Calibri, 12pct, interlinie

la un rand, spatiu intre paragrafe maxim 6pct. Textul proiectului se va incadra intre 3-
5 pagini lungime.

2. Proiectul va fi transmis prin e-mail la profesorul titular de curs, conf.univ.dr. Liviu

Neamtu, la adresa professor.neamtu.2@gmail.com. Data limita pentru transmiterea
proiectului este 18.12.2020.

Strategia cea mai importanta pe care o firma o poate adopta este aceea a produsului ,dar si
aprecierea realista a capacitati de productie .Firma de care fac eu vorbire este o firma cu 15
angajati cu sediul in comuna Lelesti ,aceasta detine o microferma ecologica cu un nr de 40 de
vaci ce dau in jur de 650,fiecare vaca da in jur de 14 litri de lapte . Strategia vizeaza perioade
viitoare din viata firmei accea de extindere continua a

În elaborarea unei strategii puternice trebuie să avem în vedere portfoliul de clienti care variaza
de la un nr de 150 de clienti din comuna Lelesti si 25 de persoane din localitatile limitrofe care
comanda online de pe site .Acestia comanda indeosebi produse derivate din lapte –Branza
,urda ,caș ,telememea.Firma se bazeaza pe ajantajul competitiv acela ca in nu exista o alta ferma
ecologica dar si faptul ca

l pas consta in identificarea clientilor carora te adresezi. Cine vrei sa devina clientul tau? Odata
ce ai aflat cine este, unde sta si care sunt preocuparile clientului iti este mai simplu sa stii ce ai
putea sa ii oferi. Daca ferma are deja clienti, gandeste-te la cei mai buni. Pe ei vrei sa ii pastrezi
si apoi sa te recomande altora. Lor le vei spune cele mai importante lucruri despre ferma si
produsele ei.
Gaseste-ti unicitatea. Este important sa gasesti acel unic lucru care te va diferentia de
concurenta ta. Fie ca este vorba despre calitatea produselor, unicitatea lor sau o reteta cu totul
speciala, gaseste o fraza pe care o vei folosi de aici inainte pentru a te prezenta.

Prezinta o oferta cu produsele pe care lei ai. O poti printa sau expune intr-un site. In oricare
din cazuri, oferta trebuie sa comunice nu numai pretul produselor dar si calitatea lor. Cu cat
folosesti mai multe argumente pentru client cu atat el va fi mai decis ca produsul tau este
suficient de bun.

Participa la evenimente. Contractele se semneaza intre firme dar relatiile se fac intre oameni.
Prezenta la diverse evenimente iti poate asigura un statut de om informat si un cerc de cunostinte
utile pentru promovarea produselor tale. Cateodata este recomandat sa fii chiar tu cel care
genereaza aceste evenimente. O excursie in ferma poate fi un prilej de a comunica cu potentialii
clienti. In felul acesta ei cunosc produsele si vor fi incantati sa petreaca o zi in aer liber.

Comunica rezultatele bune. Nu toti anii sunt buni in agricultura, dar atunci cand ai incheiat
unul cu succes anunta clientii si presa. Este important pentru oameni sa stie ca faci performanta
in domeniul tau. Acest artificiu de comunicare iti va asigura fidelizarea clientilor actuali.
Comunicarea nu trebuie sa fie intr-o forma foarte complicata. Un text corect scris poate pleca pe
email catre toti clientii tai. Foloseste cateva poze reprezentative si date importante cum ar fi
“Anul acesta am inceput sa cultivam doua produse noi. Ele se vor adauga portofoliului actual”.

Planifica momentele in care vei face o actiune de marketing. Nu iti va cere nimeni sa te ocupi
mereu de marketing. Managerul de ferma are si alte indatoriri. Cu toate acestea, gandeste-te care
sunt cele mai importante momente in care vrei sa comunici si fa-ti un calendar cu ele. Datele
targurilor si evenimentelor pentru fermieri sunt cunoscute cu mult timp inainte si ai timpul
necesar sa pregatesti o brosura cu cele mai noi produse.

Evalueaza strategia intr-o anumita perioada de timp. Este momentul in care vedem ce
actiuni au functionat si le putem continua pe termen lung.
Din modul de definire a strategiei rezultă şi care sunt componentele sale. În mod firesc varietatea
definirii strategiilor se reflectă şi în accepţiunile diferite asupra elementelor ce o compun:

1.Viziunea – reprezintă expresia viitorului firmei prin optica liderului de întreprindere sau defineşte
motivul principal pentru care există organizaţia.Viziunea trebuie să dea sens muncii 7 desfăşurate, să fie
înţeleasă la toate nivelurile şi împărtăşită de toţi. Echipa managerială trebuie să fie dispusă să facă tot
ceea ce este necesar pentru atingerea acesteia.

2. Misiunea - este o formulare generală cuprinzătoare a rolului firmei, corelează cu valorile şi aşteptările
susţinătorilor de obiectul de activitate a firmei. Misiunea organizaţiei relizează legătura dintre strategia
globală a firmei şi funcţiile operaţionale zilnice. Aceasta arată cum îşi va realiza organizaţia viziunea sa,
stabilind un sistem de valori pentru atingerea acesteia. Pentru identificarea misiunii trebuie de răspuns
la următoarele întrebări: - în ce afacere ne aflăm? - ce ne place să facem? - ce ştim să facem? - ce vrem
să facem?

3. Scopul – e o declaraţie generală referitoare la ţinta firmei.

4. Obiectivele – presupun unele etape ale implementării strategiei care se realizează în 3-5 ani şi se
referă la ansamblul activităţilor firmei sau la componente majore ale acesteia constituind o prerogativă a
top managerilor. Stabilirea obiectivelor strategice a firmelor este o problemă dificilă a cărei rezolvare
presupune armonizarea unor multiple interese şi aşteptări deseori divergente. Cele expuse mai sus pot f

Pentru o fermă de vaci cele mai importante dotări sunt sala de mulsşi tancul de răcire. Într-o zi
sunt două sesiuni de muls, iar laptele este depozitat în tancul de răcire şi păstrat la o temperatură
de circa 4 grade pentru ca în fiecare dimineaţă să fiepreluat de o cisternă Danone şi d

"Cel mai important în afacerea asta este modernizarea mulsului.Cine nu are sală de muls nu
poate spune că are o fermă. Pe zi auloc două mulgeri, una la 6 dimineaţa şi una la 5 după-
amiaza.Pentru fiecare vacă mulsul durează cam 7 minute. Pentru toate văcuţele, mulsul durează
cam o oră şi jumătate. Avem 18 posturi demulgere.

Slogamul nostru este Să bem lapte, nu bere sau suc.

Concluzii