MINISTERUL EDUCAŢIEI NAŢIONALE

UNIVERSITATEA „1 DECEMBRIE 1918” DIN ALBA IULIA

FACULTATEA DE ŞTIINŢE ECONOMICE
SISTEMUL INFORMAŢIONAL CONTABIL ÎN ASISTAREA
DECIZIILOR MANAGERIALE

METODE DE MODELARE ȘI ECONOMETRIE 

Modelarea evoluției  ponderii pe piață a unor produse concurențiale cu lanțuri

Markov

Coordonator științific: prof.univ. dr. CĂBULEA LUCIA 
 
   STUDENȚI:    MAGDA IOANA – ALEXANDRA 
MARGINEAN ALEXANDRA-MARIA
         
 Orice lanț Markov este definit de matricea sa stochastica P si de distribuția inițiala aj.
Consideram un ansamblu de rezultate posibile, independente E1, E2…..( în număr finit sau
infinit). Fiecărui rezultat ii asociem o probabilitate Pk. Probabilitatea unei succesiuni de
rezultate se definește prin proprietatea multiplicativa de forme:

          Pr {Ej0, Ej1,.....Ejk,.....Ejn} = Pj0*Pj1*……*Pjn

În teoria lanțurilor Markov se consideră că rezultatul oricărei încercări depinde de

rezultatul încercării care o precede direct și numai de aceasta. Fiecărei perechi Ej, Ek i se
asociază probabilitatea condiționata Pkj, adică, dacă se realizează Ej, probabilitatea de
realizare a lui Ek, este Pkj. Probabilitatea rezultatului Ej al încercării inițiale este aj
(distribuția inițială).

Probabilitatea condiționată este, de fapt, probabilitatea de trecere de la starea Ej-» Ek.

Probabilitățile de trecere sunt reprezentate sub forma unor matrice pătratice  cu toate
elementele negative și cu proprietatea că suma elementelor aceleași linii este egală cu 1.

STUDIU DE CAZ

Pe piața produselor de telefonie mobila sunt prezente 3 produse C1 Iphone, C2

Samsung, C3 Huawei. Cota de participare a fiecărui produs în totalul pietei la momentul 0
este: pentru Iphone 60%, pentru Samsung 25% si pentru Huawei 15%.

Coeficientul de fidelitate de la o luna la alta este constant și anume:   30% dintre

cumpărători rămân fideli produsului C1, 70% produsului C2 și 45 % produsului C3. Ceilalți
cumpărători părăsesc produsul și se orientează spre celelalte produse, așa cum se poate
urmării în tabelul următor:

Produsul Reorientări %
„părăsit”
IPHONE SAMSUNG HUAWEI
IPHONE - 25 45
SAMSUNG 10 - 20
HUAWEI 50 5 -
Considerând constante probabilitățile de tranziție se analizează evoluția ponderii pe
piață a celor trei produse pentru un semestru. Studiul va perimte stabilirea politicii
manageriale pentru fiecare produs în parte la firma la care se produce.
 BAZA INFORMAȚIONALA

 Ponderea pe piață a celor 3 produse la un moment dat, considerat momentul initial;

 Rezultatele unui sondaj de piață din care să rezulte opțiunea cumpărătorilor pentru
următoarele perioade de timp.

Observație: cumpărători care declară că vor cumpăra același produs în perioadele

următoare se consider a fii “ fideli ” produsului, ceilalți se vor reorienta spre celelalte două
produse pentru a-și satisfice necesitășile.

ALGORITMUL DE CALCUL

 Se construiește matricea probabilităților de trecere în funcție de coeficientul de

fidelitate și de reorientările cumpăratorilor în două perioade successive. Probabilitățile
de trecere sunt reprezentate sub forma unor matrici pătratice cu toate elementele
negative și cu propietatea că suma elementelor unei aceleiași linii este egală cu 1.
 Se scrie distribuția inițială sub forma unui vector linie, cu elementele formate din
ponderile pe piață ale produselor considerate la momentul 0.
 Se determină ponderea pe piață a produselor după prima perioada. Pentru a obține
ponderea pe piață a produselor pentru următoarea perioadă, rezultatul anterior va fi
înmulțit cu matricea probabilităților de tranziție de la o stare la o altă stare, ș.a.m.d.
pentru numărul de perioade droit, bineînțeles în condițiile în care nu se mai face pentru
această perioadă un alt sondaj de piată. Se procedează în acest mod, deoarece în teoria
lanțurilor Markov se consideră că rezultatul oricărei încercări depinde de rezultatul
încercării anterioare și numai de aceasta.

REZOLVARE

Pasul 1. Se construiește matricea probabilităților de trecere în funcție de coeficientul de

fidelitate și de reorientările cumpărătorilor în două luni succesive.

0,3 0,25 0,45

(
P = 0,1 0,7 0,2
0,5 0,05 0,45 )
Pasul 2. Se scrie distribuţia iniţială sub forma unui vector linie cu elementele formate din
ponderile pe piaţă ale produselor considerate la momentul 0. 
aj = (0,6; 0,25; 0,15)

Pasul 3. Se determină ponderea pe piaţă a celor patru produse, după prima lună.

0,3 0,25 0,45

( )
(0,6; 0,25; 0,15) x 0,1 0,7 0,2 = (0,28; 0,3325; 0,3875)
0,5 0,05 0,45

C1 = 28%

C2 = 33,25%

C3 = 38,75%

Pasul 4. Se determină ponderile de piață al celor trei produse, după 2, 3, 4, 5, 6 luni, în mod
analog cu pasul 3.

0,3 0,25 0,45

( )
(0,28; 0,3325; 0,3875) x 0,1 0,7 0,2 = (0,311; 0,3221; 0,3668)
0,5 0,05 0,45

C1 =31,1 % - după 2 luni

C2 =32,21 % - după 2 luni

C3 =36,68 % - după 2 luni

0,3 0,25 0,45

( )
(0,311; 0,3221; 0,3668) x 0,1 0,7 0,2 = (0,3089; 0,3215; 0,3694)
0,5 0,05 0,45

C1 = 30,89% - după 3 luni

C2 =32,15 % - după 3 luni

C3 = 36,94 % - după 3 luni

 0,3 0,25 0,45
( )
(0,3089; 0,3215; 0,3694) x 0,1 0,7 0,2 = (0,3095; 0,3207; 0,3695)
0,5 0,05 0,45

C1 =30,95 % - după 4 luni

C2 =32,07 % - după 4 luni

C3 =36,95 % - după 4 luni

0,3 0,25 0,45

( )
(0,3095; 0,3207; 0,3695) x 0,1 0,7 0,2 = (0,3096; 0,3203; 0,3696)
0,5 0,05 0,45

C1 =30,96 % - după 5 luni

C2 =32,03 % - după 5 luni

C3 =36,96 % - după 5 luni

0,3 0,25 0,45

( )
(0,3096; 0,3203; 0,3696) x 0,1 0,7 0,2 =¿(0,3097; 0,3200; 0,3697)
0,5 0,05 0,45

C1 =30,97 % - după 6 luni

C2 =32 % - după 6 luni

C3 =36,97 % - după 6 luni

Pasul 5. Se întocmește situația privind evoluția pe piață a produselor pentru lunile

considerate:

ProdusulDecembir Ianuarie Februarie Martie Aprilie Mai Iunie

e
IPHONE 0,6 0,28 0,311 0,3089 0,3095 0,3096 0,3097
SAMSUNG 0,25 0,3325 0,3221 0,3215 0,3207 0,3203 0,32
HUAWEI 0,15 0,3875 0,3668 0,3694 0,3695 0,3696 0,3697
 0.7

0.6

0.5

0.4

0.3

0.2

0.1

0
DECEMBRIE IANUARIE FEBRUARIE MARTIE APRILIE MAI IUNIE

IPHONE SAMSUNG HUAWEI

Concluzii. Din analiza evoluţiei pe piaţă a celor trei produse rezultă că produsul Iphone se
află într-o fază de declin, ponderea lui pe piaţă fiind în scădere de la 60% la 30,97%. Produsul
Samsung se află într-o fază de creştere de la 25% la 32%, iar produsul Huawei se află tot în
faza de creştere, ponderea lui iniţială pe piaţă de 15% ajungând la 36,97%.