Explorați Cărți electronice
Categorii
Explorați Cărți audio
Categorii
Explorați Reviste
Categorii
Explorați Documente
Categorii
lul: 1.3.
Strategii de distribuţie bazate pe rolul şi poziţia atribuită subiecților canalului
Ex.: compania Ex.: casa de filme Ex.: Ex: companiile de Ex: Ex: Ex:
aeriană vinde oferă filmele la agrement şi recreare
bilete prin propriile cinematografe, extinderea unei Specific Specific Specific companiilor
sedii, on-line, televiziuni, pe companii în companiilor lider intermediarilor de în care relaţiile cu
telefon, agenţii casete şi CD video domeniul pe piaţa unui maximă eficienţă, intermediarii sunt
turistice, agenții de alimentaţiei publice serviciu, de calitate oferindu-le sincere, există un
transport cu segment de posibilitatea de sistem şi nivel
consumatori fideli diversificare a comun de conducere
serviciului
Tabelul: 1.4.
Alternative strategice companiilor de servicii în domeniul distribuţiei în funcție de condițiile de distribuție
N/O Strategiile reţelei, înglobează Strategiile canalelor de distribuţie, definirea atitudinii Strategiile în funcţie de formele de
atitudinea companiei de servicii în companiei faţă de utilizarea intermediarilor vânzare, care depinde de frecvenţa
raport cu gama şi caracteristicile cererii, diversitatea ofertei, mărimea
cererii de servicii reţelei
După gradul de dezvoltare a reţelei Strategii de control urmăresc asigurarea uniformicităţii Strategia formelor de plată clasică şi
(raportul cerere/ofertă) serviciilor livrate, evaluându-se rezultatele şi acţiunile obţinute de modernă
intermediar
Strategia de dezvoltare a reţelei Strategia autodeservirii
I. După gradul de concentrare a Strategii de delegare, prin care intermediarii constată realizarea Strategia de plată prin comerţ fix şi
reţelei (densitatea într-o zonă independentă a activităţilor de distribuţie cum ar fi: sprijinirea mobil
geografică) determinat de aria de clienţilor, dotarea cu echipamente, perfecţionarea, etc.
răspândire a cererii, densitatea
cererii, distanţa parcursă, numărul
şi potenţialul concurenţilor
II. După tipul prestaţiei realizate Strategiile de parteneriat, urmăresc eliminarea diferenţelor dintre
(reţeaua de prestare sau vânzare) obiectivele participanţilor la distribuţie.
pune în evidenţă gradul de
diferenţiere a reţelei
Sursa: Elaborat de autor, în baza Olteanu Valerică, Marketingul serviciilor – o abordare managerială, Ed. ECOMAR, Bucureşti, 2003, pag. 235-
237, ISBN 973-86080-1-5, 294 pagini