Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
MULTIPLE CHOICE
1. Marketingul este o funcţie a managementului?
a. da b. nu
ANS: A
2. 2Vânzarea constituie scopul marketingului?
a. da b. nu
ANS: A
3. În comerţul internaţional participă naţiuni motivate de ce anume?
a. profit b. avantajul comparativ al cantităţii, calităţii,
preţului, livrării, garanţiei, ser-viciilor
postvânzare
ANS: B
4. în sfera afacerilor internaţionale sunt circumscrise marketingul internaţional
a. comerţul internaţional, finanţele inter- c. comerţul internaţional, finanţele inter-
naţionale, naţionale, managementul internaţional.
b. managementul internaţional.
ANS: C
5. O firmă care vinde în străinătate este angajată în
. marketing internaţional, c. atât în marketing internaţional, cât şi în
comerţ internaţional
b. în comerţ internaţional.
ANS: C
6. marketingul internaţional este posibil fără comerţ internaţional?
a. da b. nu
ANS: A
7.
In mk.internat. expeditorii şi transportatorii de marfă se află în poziţia de
a. vânzător c. de vânzător cât şi în cea de cumpărăto
b. cumpărător.
ANS: C
8.
Marketingul reprezintă organizarea iniţială a ideilor, având drept rezultat
a. un produs care se poate vinde. c. modelarea gusturilor consumatorilor
b. cercetarea pietei
ANS: A
9. Identificarea consumatorilor este un proces al marketingului?
a. da b. nu
ANS: A
10.
calitatea resurselor umane prezinta interes pentru activitatea de mk i.?
ANS: B
11.
11Preferinţa pentru un produs se studiaza de catre cine?
ANS: A
12.
Firmele „orientate spre piaţă” identifică regulat
b. noi produse
ANS: A
13.
Firma „orientată spre produs” creează
ANS: A
14.
La sfârşitul anilor ’80, managerii de marketing s-au referit la firme cu strategii de
„împingere (push)”si de „atragere (pull)”. Acum pe piata se patrunde cu
b. atragere (pull)
ANS: C
15.
Specialistul în marketing internaţional trebuie să modeleze
a variabilele controlabile
b cele necontrolabile ale mediului în care se va lansa
c. variabilele controlabile, cele necontrolabile
rc
ANS: C
16.
Elementele pe care specialistul le poate controla sunt cele din
b. exteriorul firmei
ANS: A
17.
specialistul în marketing internaţional are de a face cu
ANS: A
18.
Elementele controlabile de marketing pot fi modificate
19.
Numărul firmelor existente şi al acordurilor privind împărţirea pieţelor de către unele
dintre acestea pot avea un impact
a. intern asupra cotei de piaţă a c. intern şi extern asupra cotei de
altor firme piaţă a altor firme.
ANS: C
20.
Posibilităţi create de programele de ajutor extern pentru ţările în curs de dezvoltare
favorizează apariţia de noi pieţe?
a. da b. nu
ANS: B
21.
În general, firmele parcurg cateva stadii de evoluţie ale marketingului internaţional:
a. 3 c. 5
b. 4
ANS: C
22.
Marketingul multiregional se practică când firma
b. se implică în activităţi de
export în mod current
ANS: A
23.
Firma internaţională are la dispoziţie o serie de alternative atunci când încearcă să-şi
îmbunătăţească performanţele de marketing:
ANS: D
24.
ANS: A
25.
Penetrarea pieţei înseamnă
ANS: A
26.
Îmbunătăţirea performanţelor de marketing se face şi prin
ANS: A
27.
Micromediul – conţine factori care afectează
ANS: A
28.
Macromediul este for-mat din factori care influenţează activitatea de marketing
internaţional a fir-mei prin acţiuni asupra
b. micromediului acesteia
ANS: B
29.
Care sunt componentele care acţionează direct asupra activităţii de marketing
internaţional a firmei?
ANS: D
30.
Protecţionism regional care este cu atât mai accentuat cu cât gradul de integrare este
ANS: A
31.
Măsurile protecţioniste şi de stimulare a exportului vor trebui
32.
Avantajul absolut presupune
ANS: B
33.
33 Avantajul comparativ presupune
ANS: A
34.
Tarifele vamale sunt
ANS: B
35.
Efectele Tarifelor vamale sunt de:
ANS: D
36.
Restricţii valutare la export apar in
b. numai in agricultura si
industrie
ANS: C
37.
Boicotul guvernamental reprezintă
ANS: B
38.
Barierele monetare – semnifică
ANS: B
39.
Blocarea valutei
ANS: B
40.
Aprobarea guvernamentală a schimbului extern –
ANS: A
41.
Standardele sunt
42.
Zone de liber schimb (de comerţ liber) apar
ANS: B
43.
CEFTA Acordul Central European pentru Liber Schimb este
ANS: A
44.
Piaţa comună este
ANS: A
45.
Localizarea, mărimea şi structura pieţei,
ANS: A
46.
Nivelul de dezvoltare economică a ţării influenţează rezultatele marketingului
internaţional practicat de firmă
a. da b. nu
ANS: A
47.
Potrivit legii lui Engels, pe măsură ce venitul unei familii creşte,
ANS: D
48.
Mărimea populaţiei şi tendinţele sale si structura pe grupe de vârstă a populaţiei se
cerceteaza la
b. Situaţia cererii
ANS: C
49.
balanţa de plăţi externe se cerceteaza la
ANS: A
50.
In noile ţări industrializate
ANS: C
51.
51 Cel mai important factor care stabileşte dacă produsul (bun sau ser-viciu) se
potriveşte unei anumite pieţe, este înţelegerea corectă şi profundă a
a. politicii tarii c. economiei tarii
ANS: B
52.
Limba este componenta principală a culturii unui popor, cea mai mare parte a
elementelor culturale regăsindu-se în limbajul nonverbal
a. da b. nu
ANS: B
53.
Ţinuta este o reprezentare fizică a stimei faţă de propria persoană şi faţă de partenerul
de afaceri.Dar un bărbat nebărbierit, îmbrăcat comod şi cu o atitudine nonşalantă poate in-
dica un artist avangardist în
a Franţa,
a. Franţa, c. Australia
b. China
ANS: A
54.
Estetica se referă la aspectele dintr-o cultură care reflectă
ANS: A
55.
Pinul, bambusul, prunul sunt simboluri positive in
a. India c. Japona
b. Olanda
ANS: C
56.
Steaua în şase colţuri şi elemente din Coran sunt simboluri positive in Orientul
Mijlociu?
a. da b. nu
ANS: B
57.
57 verde, roşu, galben, portocaliu sunt culori pozitive in
b. China
ANS: A
58.
Tradiţiile trebuie supravegheate în cazurile în care par să indice restrângerea
diferenţelor culturale între pieţe. Pe primul plan se plasează
a modalităţile de folosire a produselor care pot sta la baza conceperii bunurilor şi a
deciziil
a. modalităţile de folosire a b. obiceiurile de consum care
produselor care pot sta la baza determină adaptarea mărimii
conceperii bunurilor şi a deciziilor ambalajelor şi a etichetelor
promoţionale
ANS: B
59.
59 Programarea corectă a intrării pe o piaţă poate fi dictată de credinţele religioase
sau de sărbători?
rb
a. nu b. da
ANS: B
60.
Analiza mediului politic trebuie să cuprindă o serie de factori:
ANS: D
61.
Cu cât o ţară aparţine mai multor organizaţii internaţionale, cu atât acceptă mai multe
reglementări, iar comportamentul său este mai dependent faţă de reglementările acestora.
a. da b. nu
ANS: A
62.
In cadrul Sistemelor legale internaţionale cel mai utilizat este
ANS: A
63.
63 Mediul legal al marketingului are cateva dimensiuni:
64.
Drepturile de proprietate intelectuală se referă la:
ANS: D
65.
Reglementarea practicilor competitive sunt legate de Standardizarea produselor ISO
9000?
a. da b. nu
ANS: B
66.
Reglementarea practicilor anticorupţie sunt drepturi de proprietate intelectuală?
a. da b. nu
ANS: B
67.
Cercetările de marketing asigură informaţiile necesare pentru pune-rea la punct a:
a. strategiei de pătrundere pe o c. planurilor şi propunerilor de
piaţă externă; marketing internaţional.
ANS: D
68.
Intr-o cercetare de mk. culegerea datelor precede
ANS: A
69.
Structura pieţei se referă la mărimea pieţei, stadiul ei de dezvol-tare, numărul de
competitori şi părţile lor de piaţă şi canalele prin care este abordată piaţa?
a. nu b. da
ANS: B
70.
Definirea caracteristicii cercetate se realizeaza in faza
ANS: B
71.
Există trei tipuri de informaţii pe care trebuie să le asigure cercetătorul:
ANS: B
72.
Pentru a obţine informaţii relevante despre pieţele străine, o firmă trebuie să elaboreze
diferite studii de marketing.In care P din cei 4 se studiaza Produse noi, Scoaterea produselor
vechi, Modificări :
a. promo c. plasare
b. prêt d. produs
ANS: D
73.
Piaţa naţională a unui produs sau grupă de mărfuri se referă la
b. tranzacţiile cu produse în
interiorul graniţelor unei ţări.
ANS: B
74.
Capacitatea efectivă a pieţei externe (Cpc), inseamna
ANS: A
75.
75 Capacitatea potenţială a unei pieţe externe inseamna
76.
Raportându-se la tranzacţiile externe, firma îşi poate calcula cota de piaţă care exprimă
ANS: C
77.
Participanţii la tranzacţiile internaţionale sunt:statele (ţările) sau grupele de ţări, la
nivel microeconomic si firmele, organizaţiile, instituţiile, indivizii, la nivel macroeconomic
a. da b. nu
ANS: B
78.
Firmele operează pe pieţe de monopol, unde există nume-roşi furnizori de produse
uşor diferite, iar fluxurile de informaţii sunt imperfecte. Piaţa maşinilor unelte şi articolelor de
îmbrăcăminte fără marcă comercială se încadrează în aceste pieţe.
a. da b. nu
ANS: B
79.
79Firmele care au produse şi servicii cu mărci comerciale de succes ori cele care s-au
diferenţiat de concurenţi în ochii clienţilor operează pe pieţe ...., unde există furnizori care
oferă produse ce diferă semnificativ şi care se confruntă cu anumite bariere de intrare, precum
şi cu fluxuri imperfecte de informaţii. Aici intră detergenţii, combustibilii, petrolul, tutunul,
produse ambalate de consum
a. monopol c. oligopol
ANS: C
80.
Mecanismul de selecţie a pieţelor externe-ţintă are un caracter secvenţial şi se referă
la:
ANS: D
81.
Criteriile de accesibilitate au rolul
82.
Criteriile de potenţialitate evaluează
ANS: A
83.
Criteriile de permeabilitate evaluează
ANS: B
84.
84 Criteriile de securitate privesc
ANS: A
85.
85 Criteriile de oportunitate sau de anterioritate privesc
ANS: B
86.
Prima etapă în procesul selectării pieţelor externe care oferă condi-ţiile optime
efectuării tranzacţiilor este evaluarea generală a pieţelor pe baza unei segmentări brute adica
a. macrosegmentare b. microsegmentare
ANS: A
87.
Etapa a doua în procesul selectării pieţelor externe este cea de macrosegmentare, când
sunt identificate segmentele de consumatori în cadrul ţării sau grupului de ţări selecţionate în
faza anterioară
a. da b. nu
ANS: B
88.
Etapa a treia în procesul selectării pieţelor externe este cea de agregare, când se
delimitează segmente transnaţionale bazate prioritar pe criterii de conţinut
a. da b. nu
ANS: A
89.
În segmentarea pieţelor internaţionale se utilizează o mare varietate de criterii. Ele pot
fi utilizate independent sau în combinaţii. Criteriile careau ce mai mare relevanţă şi
aplicabilitate internaţională sunt cele
a. economice, c. geografice
b. culturale, d. toate
ANS: D
90.
Criteriul cultural este utilizat in segmentare pentru a clasifica ţările în funcţie de PNB
pe locuitor astfel
- ţări cu venit ridicat (PNB/loc >4000$);
- ţări cu venit mediu (PNB/loc = 800$-4000$);
- ţări cu venit scăzut (PNB/loc <800$).
a. da b. nu
ANS: B
91.
91 Criteriul economic in segmentare realizează gruparea pe regiuni, ca: Europa de
Vest, America Latină, Extremul Orient, Orientul Mijlociu, Africa, Europa de Est.
a. da b. nu
ANS: B
92.
Criteriul de comportament este utilizat în segmentarea pieţelor internaţionale,
urmărindu-se rata de folosinţă a produsului, motivaţia consumatorului şi procesul de adoptare.
a. da b. nu
ANS: B
93.
93 O altă segmentare după criterii multiple este segmentarea portofo-liului, care
presupune împărţirea ţărilor în funcţie de trei criterii:
potenţialul ţării
avantaje competitive
risc.
a. da b. nu
ANS: A
94.
Analiza pe grupuri (în ciorchine) serveşte la identificarea pieţelor
ANS: B
95.
O altă abordare este segmentarea interpieţe sau interţări. În acest caz, grupurile
ANS: B
96.
Conceptul de segmentare interpieţe este relevant la scară mondială, însă el
funcţionează cu mare eficienţă în special la nivel de
a. tara c. regiune
b. continent
ANS: C
97.
O segmentare este eficientă dacă se îndeplinesc următoarele condiţii:
ANS: D
98.
Ce reprezintă un plan pe termen lung destinat atingerii unui scop sau obiectiv si arată
direcţia pe care o va urma firma pentru fructificarea oportunităţilor pieţei, prin modul în care
vor fi alocate resursele?
b. strategia
ANS: B
99.
Strategia de marketing internaţional este o strategie funcţională, ce derivă din
100.
Punerea în aplicare a strategiilor de marketing internaţional se face prin
ANS: A
101.
strategiile operaţionale se referă la
b. la pieţe d. toate
ANS: D
102.
Managerii firmei, prin procesul de planificare, definesc în detaliu obiectivele strategice
curente şi viitoare şi modul cum vor fi atinse. Pentru aceasta, este nevoie de:
ANS: D
103.
Strategiile de tip S.O. (puncte forte-oportunităţi) – sunt
a. defensive c. diversificare
b. agresive d. reorientare
ANS: B
104.
Strategiile de tip S.T. (puncte forte-ameninţări) – sunt
a. defensive c. diversificare
b. agresive d. reorientare
ANS: C
105.
Strategiile de tip W.O. (puncte slabe-oportunităţi) – sunt
a. defensive c. diversificare
b. agresive d. reorientare
ANS: D
106.
Strategiile de tip W.T. (puncte slabe-ameninţări) – sunt
a. defensive c. diversificare
b. agresive d. reorientare
ANS: A
107.
Combinarea elementelor interne ale firmei cu cele ale mediului extern duce la
alternative strategice
ANS: A
108.
În cadrul strategiilor competitive de marketing pe care firma trebuie să le utilizeze
pentru adaptarea la condiţiile pieţei, se disting 1, 2 3..categorii:
ANS: D
109.
Conceptul de pătrundere pe piaţă se referă la uşurinţa sau la dificultatea cu care o
firmă poate deveni membră a unui grup de firme concurente prin realizarea unui substituent
apropiat pentru produsele pe care le oferă acestea?
a. da b. nu
ANS: A
110.
În cadrul strategiilor competitive de marketing pe care firma trebuie să le utilizeze
pentru adaptarea la condiţiile pieţei, se disting cateva categorii:
ANS: D
111.
111Strategia de concentrare pe piata e de
a. patrundere b. pozitionare
ANS: A
112.
strategie de diversificare pe piaţă e de
a. patrundere b. pozitionare
ANS: A
113.
113 Intrarea directă pe piaţa externă vizată se face prin
ANS: A
114.
Ce este piggy-back pentru export?
ANS: B
115.
franciza pentru export este
ANS: B
116.
Care sunt obiectivele politicii de produs în marketingul internaţional?
117.
. Care sunt componentele unui produs destinat pieţei externe?
ANS: D
118.
formele service-ului pe piaţa externă sunt tehnic si comercial?
a. da b. nu
ANS: A
119.
. mărcile de produs sunt
ANS: A
120.
mărcile premium: sunt însemne promovate de
a. distribuitor c. de ambii
b. producator
ANS: A
ANS: B
ANS: C
124. lipsa de flexibilitate faţă de condiţiile specifice ale pieţei este un avantaj in adaptare
a. da b. nu
ANS: B
ANS: B
128. "Introducerea" este faza în care produsul apare pe piaţă si este acceptat?
a. da b. nu
ANS: B
ANS: B
ANS: A
ANS: C
ANS: C
ANS: A
141. Reţeaua de distribuţie (canalele de distribuţie) are rolul de a face legătura dintre…
a. producător şi consumator sau utilizator b. producător şi furnizorul final
final
ANS: A
ANS: A
ANS: A
ANS: B
ANS: B
ANS: B
159. Amploarea distribuţiei este determinată de gradul de acoperire a unei pieţe externe ţintă?
a. da b. nu
ANS: A
162. 144 O politică de preţuri neadecvată la cerere, competiţie, costuri poate duce la
diferenţe substanţiale ale preţului aceluiaşi produs în diferite ţări?
a. da b. nu
ANS: A
163. Politica internaţională de preţ face parte din politica contractuală a mediului internaţional?
a. da b. nu
ANS: A
b. apare când se practică preţuri cu marje de d. intensitatea cererii este diferită şi astfel se
profit mai scăzute pentru partenerii stabilesc preţuri mai ridicate unde cererea
tradiţio-nali cu achiziţii mari şi mai creşte
ridicate pentru parteneri marginali
ANS: B
170. care sunt metodele de determinare a preţurilor pentru promovarea unui ansamblu de produse?
a. Stabilirea de preţuri dimensionate b. sunt urmarea unor aran-jamente de preţ
proporţional cu costurile de producţie, care poartă diverse denumiri: înţelegeri,
atunci când modificarea costurilor unui carteluri, comu-nităţi de profit, licenţierea
produs schimbă costurile altor produse. patentelor, asociaţii comerciale, preţ
obişnuit, aranjamente informale interfirme
ANS: A
ANS: A
177. Strategia preţului înalt sau de luare a caimacului este carac-terizată de următoarele aspecte
a. este folosită pentru selectarea unor b. cererea este sensibilă la preţ şi permite
segmente de piaţă limitate, ai căror obţinerea unor volume mai mari ale
consumatori vor plăti preţuri mai ridicate vânzărilor, chiar în faza de introducere a
pentru produsul interesat; produsului pe piaţă
ANS: A
ANS: A
180. Comunicarea în marketingul internaţional înseamnă transmite-rea unui mesaj receptorului prin
care firma furnizoare sau prestatoare de servicii urmăreşte să ..?
a. spună fiecăruia de ce trebuie să b. spună fiecăruia de ce trebuie să se
achiziţioneze sau să manipuleze produsul gandeasca la produsul sau serviciul oferit
sau serviciul oferit
ANS: A
183. Reclama în marketingul internaţional este un mesaj plătit de o firmă pentru a fi transmis prin
mass-media?
a. da b. nu
ANS: A
ANS: B
188. Promovarea vânzărilor în marketingul internaţional este un termen generic referitor la ce?
a. la formele de promovare care nu cad b. la procesul de informare şi convingere a
sub inci-denţa celorlalte elemente ale clienţilor de a cumpăra produse, prin
mixului promoţional (reclamă, vânzările comunicaţii personale, într-o situaţie de
per-sonale, publicitate, relaţii publice, schimb
sponsorizare), şi anume: concursuri,
cupoane, eşantioane, pliante, cadouri,
poştă directă, marketing direct, Internet
etc..
ANS: A
190. Relaţiile publice internaţionale reprezintă „o funcţie a conduce-rii cu ajutorul căreia firma
caută să obţină ce?
a. înţelegerea, simpatia şi sprijinul acelora cu b. înţelegerea, simpatia şi sprijinul acelora cu
care nu au avut relaţii în prezent sau in care au relaţii în prezent sau vor avea în
trecut viitor
ANS: B
191. Mijloacele de comunicare în cadrul mixului de relaţii publice in-ternaţionale utilizate frecvent
sunt?
a. mijloacele de comunicare în masă clasice b. mijloacele de comunicare în masă speciale
ANS: A
194. Comunicarea internaţională se realizează în cadrul unor strategii care orientează instrumentele,
mijloacele şi resursele folosite.Dupa criteriul " Obiectivele comunicării" acestea sunt...
a. comunicare standardizată; c. comunicare orientată spre produs;
comunicare adaptată sau comunicare orientată spre firmă;
diferenţiată; comunicare orientată spre persoane
comunicare concentrată.
ANS: C