Proiect!

Realizarea unui plan de afaceri.

a. Ce este un întreprinzător?
Intreprinzătorul este definit ca o persoană fizică autorizată sau o persoană juridică, ce,
în mod individual sau în asociere cu alte personae fizice autorizate sau personae juridice,
organizează o societate comercială/ întreprindere autonomă patrimonial şi autorizată să facă
acte şi fapte de comerţ în scopul obţinerii de profit prin realizarea de bunuri materiale ,
respectiv prestări de servicii, din vânzarea acestora pe piaţă în condiţii de concurenţă.
Calitatea reprezintă însuşirilor şi laturilor esenţiale în virtutea cărora un individ este
deosebit faţă de alt individ. Competenţa reprezintă capacitatea unui individ de a se pronunţa
asupra unui lucru pe temeiul unei cunoaşteri adânci a problemei în discuţie.
Principalele calităţi şi competenţe ale unui întreprinzător de succes sunt:
- determinarea şi perseverenţa
- dorinţa de a câştiga
- căutarea feedback-ului
- rezolvarea problemelor persistente
- iniţiativă şi responsabilitate
- orientare spre oportunităţi
- toleranţă pentru eşec
- încredere în sine şi optimism
- realizarea de viziuni
- nivelul mare de energie
- creativitatea şi spiritul de inovaţie
- independenţa
- lucrul în echipă
- abilităţi manageriale
b. Planul de afaceri este un instrument de lucru care se foloseste pentru a incepe si
derula o afacere, care necesita resurse materiale, umane si financiare. Planul de afaceri este
un document scris care descrie natura afacerii, piaţa-ţintă, avantajele pe care le va avea
afacerea asupra competitorilor, precum şi resursele şi aptitudinile de care dispun proprietarii
afacerii.
Fiecare plan de afaceri trebuie să fie adaptat naturii pe care o descrie, scopului pentru
care a fost elaborat, iar conţinutul acestuia să poarte amprenta personalităţii antreprenorului.
Există un conţinut general al planului care cuprinde 7 capitole:
- sinteza planului de afaceri
- prezentarea societăţii comerciale/firmei
- descrierea afacerii
- descrierea amănunţită a produselor/ serviciilor oferite
- definirea pieţei
- organizarea firmei şi managementul acesteia
 - situaţia economico-financiară a societăţii
1. Sinteza planului de afaceri
- Obiectivul avut în vedere
- Descrierea sintetică a afacerii
- Informaţii succinte despre firmă
- Necesarul de fonduri
- Rezultate economico-financiare scontate
- Echipa managerială
Sinteza planului de afaceri trebuie să conţină 3-5 pagini ca formă de redactare, care pot fi
susţinute în maximum 5 minute de prezentare orală
2. Prezentarea societăţii comerciale/firmei
Acest capitol are o importanţă deosebită în cazul în care planul este utilizat pentru
contactarea unor investitori sau instituţii de creditare. Înainte de a decide să colaboreze cu
firma, aceşti potenţiali parteneri de afaceri trebuie să-i cunoască pe cei care le cer ajutorul. De
asemenea, trebuie să se convingă de avantajele pe care le pot avea în urma colaborării, adică
să aibă garanţia realizării profitului. Acest capitol trebuie să conţină informaţii privind:
- Denumirea firmei şi data înfiinţării
- Forma juridică de constituire
- Numărul de înregistrare la Registrul Comerţului şi codul fiscal
- Natura capitalului societăţii
- Obiectul de activitate înscris în statut
- Numele şi numărul acţionarilor (proprietarilor) şi datele lor personale
3. Descrierea afacerii
În acest document al planului de afaceri trebuie prezentate cât mai explicit
următoarele aspecte:
- Obiectivele prioritare şi misiunea firmei
- Nevoile consumatorilor ce urmează a fi satisfăcute
- Produsele/serviciile ce urmează a fi fabricate/prestate
- Cantităţile de utilaje şi dotări
- Situaţia actuală a firmei şi perspectivele de dezvoltare
4. Descrierea amănunţită a produselor/ serviciilor oferite
În acest capitol sunt evidenţiate în detaliu:
- Caracteristicile tehnice şi economice ale produslui/serviciului oferit
- Avantajul competitiv faţă de produsele/serviciile similare de pe piaţă
- Tehnologiile de fabricaţie şi gradul de noutate al produsului/serviciului
- Canalele de dsitribuţie şi modalităţile de promovare
- Preţurile de vânzare
 5. Definirea pieţei
Acest capitol este foarte important pentru succesul ulterior al afacerii, conţinutul lui
vizând:
- Partea de piaţă şi vânzările estimate
- Structura şi dimensiunile cererii
- Prezentarea principalilor concurenţi şi ponderea deţinută pe piaţă
- Segmentul de piaţă dorit de firmă şi evoluţia acestuia în următorii 1- 5 ani
- Strategia de piaţă a întreprinderii
6. Organizarea firmei şi managementul acesteia
Acest capitol include informaţii privitoare la echipa de conducere şi la resursele
umane, la managementul firmei. Instituţiile de creditare sunt interesate întotdeauna de
calităţile şi experienţa echipei de conducere. Acestea vor investi mai sigur într-o afacere nouă
(nesigură), dar condusă de o echipă foarte bună, decât într-una promiţătoare (de viitor), dar
condusă de o echipă de manageri fără experienţă. Aici pot fi detaliate:
- Structura organizatorică şi metodele de organizare şi conducere
- Descrierea membrilor echipei manageriale
- Modalităţile de selectare şi perfecţionare a salariaţilor
- Forma de salarizare
- Descrierea procesului de producţie cu menţionarea duratelor şi a cheltuielilor
aferente fiecărei etape a acestuia
- Necesarul de spaţiu, instalaţii, personal (cantitativ şi calitativ)
7. Situaţia economico-financiară a societăţii
Planul de afaceri trebuie să arate potenţialilor investitori sau creditori de ce este
profitabil să investească în acea firmă. Informaţiile financiare sunt grupate astfel:
- Activitatea trecuta a firmei care conţine informaţii referitoare la:
- situaţia veniturilor şi a cheltuielilor din ultimii 3 ani
- contul de profit/ pierderi pe ultimii 3 ani
- situaţia creditelor existente (acolo unde este cazul)
- Situaţia economico-financiară estimativă a firmei care conţine informaţii la:
- veniturile estimate pe următorii 3 ani
- evoluţia previzibilă a costurilor şi a profiturilor pe următorii 3 ani
- planul de finanţare pentru acoperirea cheltuielilor pe timpul realizării
produsului/serviciului