ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE BUCUREȘTI

CONSULTANȚĂ MANAGERIALĂ ȘI DEZVOLTAREA AFACERILOR

ABORDAREA CONSULTANTEI
MANAGERIALE IN VIZIUNEA MEA

Profesor :
Prof. univ. dr. Ovidiu NICOLESCU

Student:
Florentina-Caty TUDOSE

București
2021
 1. Indicați principalele 3 elemente privind starea și evoluția consultanței manageriale
din România – 1-1,5 PAG

Piața românească de consultanță în management, chiar dacă se află într-un echilibru

fragil, continuă să crească și să se profesionalizeze datorită faptului că cererea pentru aceasta se
găsește în toate sectoarele societății.
Într-o societate în care accesul la resursele fizice tinde să devină din ce în ce mai dificil,
recursul la inteligență este normal, iar consultanții în management sunt o parte importantă a
furnizorilor de inteligență.
Conform studiului de piață realizat de către AMCOR (Asociația Consultanților de
Management din România), evoluția pieței de consultanță în management înregistrată în anul
2019 comparativ cu rezultatele obținute în anul 2018, observăm că din totalul respondenților la
studiul AMCOR 51.51% au declarat creșteri ale cifrei de afaceri, 30.31% au declarat scăderi ale
cifrelor lor de afaceri, în timp ce 18.18% au declarat stagnări.
Printre factori principali care au contribuit la creșterea CA a firmelor de consultanță în
management s-au numărat în anul 2019 programele de finanțare UE (21.22%), o mai bună
relație consultant-client (18.18%), dar și diversificarea serviciilor oferite clienților și o
promovare mai bună a serviciilor oferite clienților (ambele cu 15.15%).
La categoria ”Alt motiv”, respondenții au menționat că au înregistrat o creștere a
numărului de clienți noi.
În ceea ce privește factorii care au contribuit la scăderea cifrei de afaceri în anul 2019, cel
mai mare procent a fost înregistrat de categoria ”alt motiv” cu un procent de 41.67%, de
”instabilitatea legislativă și economică” cu un procent de 25% și de scăderea volumului
investițiilor cu un procent de 16.67%. Acestea au fost urmate de ”contracția economică” și de
”creșterea concurenței”, ambele cu 8.33% fiecare.
Printre principalii factori care au influențat creșterea, respectiv scăderea cifrei de afaceri a
companiilor se numără: lansarea lentă a programelor de finanțare pentru IMM-uri, rezilierea unor
contracte cu companii, lipsa unor onorarii unitare care să descurajeze concurența neloială,
principiul prețului cel mai mic, deoarece la un preț foarte mic nu se pot asigura servicii de
consultanță în management de calitate.
Cererea pentru serviciile de consultanţă este determinată de o serie întreagă de factori,
situaţia economică a pieţelor dar şi gradul de educare al clienţilor fiind elemente importante. Cu
siguranţă că incertitudinea conduce la limitarea bugetelor în general, unul din locurile în care se
taie mai întâi fiind serviciile, inclusiv consultanţa. În timp ce multinaţionalele care sunt mari
consumatori de servicii îşi ajustează bugetele în linie cu direcţiile trasate de către firma «mamă»,
ceea ce afectează de obicei o listă scurtă de furnizori, jucătorii locali iau decizii rapid, fiind
ghidaţi de o reducere imediată a costurilor, fără a considera impactul asupra beneficiilor
potenţiale.
Piaţa de consultanţă în management este caracterizată de o pondere extrem de importantă
a serviciilor de consultanţă finanţate sau legate de procesul de finanţare din partea Uniunii
Europene. Deşi aici putem spune că există o cerere foarte importantă şi în creştere de servicii de
consultanţă, un alt fenomen este extrem de îngrijorător şi anume faptul că se foloseşte drept
criteriu de atribuire, aproape în mod exclusiv, preţul cel mai scăzut.

2. Indicați 3 argumente care pledează pentru dumneavoastră în a deveni consultant în

management pentru IMM-uri - 1-1.5 PAG

Un prim aspect care pledează pentru mine în a deveni consultant în management pentru
IMM-uri se referă la faptul că se pot deprinde abilități multiple prin practicarea acestei meserii.
Un avantaj important al consultanței este că prin desfășurarea de activități în cadrul
întreprinderilor mici și mijlocii, într-o perioadă de timp relativ scurtă. Deoarece se poate lucra la
diferite proiecte, abilitățile se dezvoltă în fiecare zi. Deși acest lucru poate fi epuizant oferă, de
asemenea, posibilitatea de a-ți optimiza setul de abilități.
Un al doilea aspect referitor la consultanța în management este că aceasta permite
construirea unei rețele puternice. Mulți oameni lucrează în consultanță datorită rețelelor
puternice pe care le pot construi acolo. De fapt, consultanța este probabil cel mai bun loc pentru
a construi rețele, deoarece majoritatea oamenilor pe care îi întâlnești acolo vor lucra pentru alte
companii după câțiva ani. Dacă se păstrează legătura cu acei oameni, șansele de a obține un job
bun vor fi destul de mari, deoarece contactele contează în piața muncii.
De asemenea, este un profesie bună pentru aceia cărora le place să călătorească.
Consultanța este, de asemenea, excelentă pentru persoanele cărora le place să călătorească,
adesea punctul de lucru fiind altul decât orașul în care locuiesc.
Un alt avantaj al calității de consultant este că puteți lucra în echipe de proiect.
Consultanța permite colaborarea în diferite proiecte de echipă.
În plus, în activitatea de consultanță se poate colabora cu diferiți clienți. A fi consultant
oferă posibilitatea de a lucra cu mulți clienți diferit într-o perioadă de timp destul de scurtă.
Deși acest lucru implică faptul că va trebui să fiți destul de flexibil, deoarece va trebui să
lucrați continuu cu oameni noi, este, de asemenea, mai interesant în opinia mea și veți învăța, de
asemenea, cum să faceți față cu diferite personaje care de multe ori au mult mai multă experiență
decât faceți în domeniul respectiv.
 3. Indicați 3 argumente care pledează pentru dumneavoastră în a nu deveni consultant
în management pentru IMM-uri - 1-1.5 PAG

Un prim aspect care pledează pentru mine în a nu deveni consultant în management

pentru IMM-uri se referă la faptul că presiunea poate fi mare. Pe lângă numeroasele avantaje pe
care calitatea de consultant le oferă, există și multe aspecte negative legate de această carieră. De
exemplu, o problemă importantă o constituie presiunea și stresul legate de această meserie pot fi
enorme. De multe ori, oamenii se simt copleșiți și nu știu cum să gestioneze sarcini importante
într-o perioadă foarte scurtă.
Un al doilea aspect care pledează în a nu deveni consultant indică faptul că această
carieră implică ore lungi de muncă. Deși, într-un loc de muncă corporativ, se lucrează în medie
40 de ore, în activitatea de consultanță trebuie investite în medie 50-60 de ore.
De asemenea, un aspect important îl constituie insecuritatea cu privire la ceea ce va urma.
Lumea consultanței este caracterizată printr-un nivel semnificativ de nesiguranță. De fapt, nu se
știe niciodată ce se întâmplă în următoarele săptămâni sau ani. În plus, unul dintre cele mai
importante aspecte când vine vorba de siguranță se referă și la venituri. Cu munca independentă,
pot exista momente slabe în care activitatea de consultanță este limitată. Acest lucru poate fi
dificil pentru unele familii care sunt dependente de venit. Colectarea banilor de la consultarea
clienților poate fi ușoară pentru unii clienți și dificilă pentru alții. Consultanții riscă clienții care
nu plătesc sau care amână plata pentru perioade lungi de timp. Acest lucru poate fi o adevărată
dificultate pentru finanțele unei familii.
Un alt aspect destul de important este faptul ca nu există un echilibru real între viața
profesionala și viață personală. Chiar dacă firmele de consultanță susțin adesea că oferă un
echilibru decent între viața profesională și viața personală a angajaților lor, opusul este cazul de
cele mai multe ori. De fapt, nu există un echilibru real între muncă și viață privată în consultanță.
Daca exista proiecte cu anumite termene stricte, pur și simplu nu există prea mult timp
pentru echilibrul dintre viața profesională și cea privată, deoarece proiectul nu ar fi finalizat la
timp dacă toată lumea ar părăsi biroul la ora 17:00.
4. Formulați 5 elemente esențiale pe care le veți realiza în următorii 2 ani pentru a
deveni un consultant performant în managementul pentru IMM-uri : 2-3 PAG.

MIN. 6 PAG, MAX 8 PAG.

Bibliografie:

1. Munteanu, I., & Ioniţă, V. (2005). Managementul cunoştinţelor: un ghid pentru

comunităţile de practicieni. Editura Cartier, Chişinău.