Universitatea POLITEHNICA din București

Facultatea de Antreprenoriat, Inginerie și Managementul Afacerilor

CERCETĂRI DE MARKETING ȘI OBIECTIVE DE MARKETING

“LaDorna”

Studenți
Iancu Cosmin-Alexandru
Enache Narcisa-Rodica
Grupa 1534

1
 Cuprins

Analiza Companiei Ivatherm .......................................................................................................3

Scurt Istoric: ................................................................................................................................3
Situația Actuală: ..........................................................................................................................3
Profilul de activitate: ...................................................................................................................3
Gama de Produse:........................................................................................................................4
Posibile domenii de interes pentru cercetarea de marketing:......................................................4
Gama de produse pentru „Igienizarea mâinilor” ........................................................................4
Obiective de marketing.................................................................................................................5
Obiective de cercetare ...................................................................................................................5
Bibliografie.....................................................................................................................................5

2
Analiza Companiei LaDorna
Scurt Istoric:
LaDorna este o companie producătoare de lactate din România. Compania a fost cumpărată de
grupul Lactalis în anul 2008, de la omul de afaceri Jean Valvis, pentru o sumă estimată la 80-90
milioane euro

Situația Actuală:
În prezent, grupul Lactalis deţine în România companiile Albalact, Covalact, Dorna Lactate,
Rarăul, Lactate Harghita, Lactalis România, Parmalat România şi Lactalis Logistic şi are peste
2300 de angajaţi şi 7 branduri româneşti (LaDorna, Albalact, Covalact, Zuzu, Fulga, Rarăul,
Poiana Florilor) - inclusiv mărci regionale (precum Friss, comercializat în judeţele Harghita şi
Covasna) - şi branduri internaţionale (President, Galbani, Santal).
Activităţile de producţie ale companiilor se desfăşoară astăzi în 7 fabrici, dintre care cele mai
mari sunt fabrica Albalact din Oiejdea, judeţul Alba, Covalact din Sf. Gheorghe, judeţul Covasna
şi Rarăul din Câmpulung Moldovenesc, judeţul Suceava.
Companiile româneşti din Grupul Lactalis au o cifră de afaceri cumulată de aproape 250 de
milioane de euro (produse lactate şi sucuri)

Profilul de activitate:
Cifra de afaceri in 2018 : 237 milioane de lei ( 51 milioane euro )
Nr. De angajati : 411 ( in 2018 )
Cod CAEN :1051 – Fabricarea produselor lactate si a branzeturilor

3
Gama de Produse:
“La Dorna” are in portofoliu urmatoarele produse :
Lapte  Branza  Smantana 
Lapte bio  Crema de branza bio  Smantana pentru gatit 
Lapte proaspat  Telemea de vaca bio  Smantana pentru frisca 
Lapte uht  Crema de branza  Frisca Spray 
Lapte cu ciocolata  Perla de branza  Smantana clasica 
Tabel 1.1. – produse LaDorna

Posibile domenii de interes pentru cercetarea de marketing:

In ceea ce priveste relatia cu consumatorii, acestia prezinta un interes deosebit pentru produsele
lactate oferite de compania LaDorna.

Firma este recunoscut la nivel national pentru gamele de produse lactate in principal de laptele si
smantana “LaDorna”, datorita gustului sau divers. Exista o varietate de tipuri de lapte , avand si
ca optiune varianta bio.

Gama de produse pentru „Produsele lactate ( lapte )”

“Laptele proaspat” este cel mai vandut produs din gama produselor “LaDorna”. El se poate gasi
sub 2 variante : cu 3,5% grasime ( cutia rosie ) sau cu 1,5% grasime ( cutia albastra )

Produsul acesta are o influenta mai mare in zona “urbana”, deoarece se gaseste in orice mini si
supermarket, cei din zona rurala preferand laptele din gospodaria proprie.

Unul dintre punctele forte este pretul, fiind unul accesibil ( aprox. 5 lei ), iar altul ar fi designul
cutiei fiind unul practic si usor de depozitat in frigider

Fig. 2.1 – produse lactate ( Lapte 3,5 si 1,5 grasime ) – sursa : www.ladorna.ro

4
Obiective de marketing :
Efectuand o analiza asupra gamei de produse prezentate anterior, putem avea in vedere
urmatoarele obiective de marketing :

- Promovarea brandului “LaDorna” prin intermediul reclamelor la TV si in SocialMedia

- Lansarea unei game de produse noi care se va adresa in special copiilor
- Cresterea cifrei de afaceri a brandului “LaDorna” cu 10% pana la finalul anului

Obiective de cercetare :
Dupa analizarea gamei de produse lactate putem determina urmatoarele obiective de cercetare:

- Identificarea dorintei de a mari numarul zilelor de valabilitate

- Identificarea cantitatii optime de grasime a laptelui
- Identificarea tipului de ambalaj optim pentru pastrare : sticla, carton, punga

Bibliografie :
- https://www.ladorna.ro/
- https://www.zf.ro/companii/ladorna
- https://www.risco.ro/verifica-firma/dorna-lactate