RAPORT DE ACTIVITATE

PLANUL DE MARKETING PENTRU

DEZVOLTAREA AFACERII

Numele firmei: Ares ( 3_ABCD )

Nivelul aplicatiei: 3
Grupa: 131IE
Membrii echipei: - Gheboianu Dragos – Ioan
- Spirescu Andrei – Ioan
- Ciuca Andreea – Georgiana
Data: Mai – 2021
Univesitatea Politehnica Bucuresti
Facultatea de Inginerie Electrica
Prof. Conf. dr. ing. Dan Dumitriu

1
Cuprins:

2
 1. Introducere
Firma “ARES” ( 3_ABCD ) isi are numele din vechea greaca, dupa
zeul razboiului. Aceasta s-a format in 2021 in urma unei ambitii de
a creea un produs softwer inovativ: Ares, un dispozitiv de
recunostere vocala, prin implementarea de noi solutii informatice
complexe.
Acum, citatul nostru motivational este: „Pentru a avea succes
trebuie sa gasesti ceva de care sa te agati, ceva care sa te motiveze,
care sa te inspire.” – Tony Dorset
Domeniul prinicipal de activitate al societatii il constituie executia
si comercializarea de software-uri de recunoastere vocala. Ares iti
va putea invata vocea cu ajutorul AI-ului si te va recunoaste
oricand. Prin vocea ta ii vei solicita lui Ares sa iti spuna sau sa iti
arate care este vremea de astazi, sau sa iti scrie textul din vorbire.
Segmentele de piata carora firma noastra se adreseaza sunt:
- Asistenti
- Manageri
- Creatori

3
 2. Analiza situatiei
In acest an putem observa o crestere a vanzarilor de pana la 45
599 de produse, avand o variatie de 10 402 fata de anul trecut. Am
putut atinge astfel de numere datorita investitiei pe care am facut-
o asupra reclamei si a modulului de relatii cu clientii.
Cu toate acestea, firma a pierdut 1% din cota de piata, ajungand
pe ultimul loc, si 181 de mii $ din profitul net.
Perioada Trecuta Perioada Curenta
  Variatie
(Perioada 6) (Perioada 7)
Volume (units) 35197 45599 10,402
Volume (value) $81.00 $90.00 9
Share % 24% 23% -1
Costs of Goods $2,850,957 $4,103,910 1,252,953
Commission $450,522 $752,384 301,862
Gross margin $2,780,563 $3,419,925 639,362
'Contribution'' $445,000 $1,323,542 878,542
Advertising $520,000 $605,000 85,000
Sales Force Salary $105,000 $520,000 415,000
Customer service $105,000 $154,000 49,000
Firing Cost $0 $0 0
R&D $0 $16,000 16,000
Marketing Research $77,000 $0 -77,000
Other Costs -- -- --
'Expenses" $1,597,522 $2,096,384 498,862
Net profit $1,344,000 $1,163,000 $-181,000

4
 0.27
4 _AD G S

0.25
3 _AB C D
Numele firmelor

0.21
2 _EVA

0.26
1 _L U C Y

Cota de piata

5
 2.2. REZUMAT PRIVIND PIATA
2.2.1 Dimensiunea pietei, a segmentelor si rata de crestere
De-a lungul anilor putem observa ca dimensiunea pietei in unitati
este intr-o crestere accentuate, iar aceasta se poate observa din
tabelul si graficul de mai jos.
Va Va Va Va Va Va
Pe Pe Pe Pe Pe Pe Pe
riat riat riat riat riat riat
rio rio rio rio rioa rio rioa
  ie ie ie ie ie ie
ada ada ada ada da ada da
P1- P2- P3- P4- P5- P6-
1 2 3 4 5 6 7
P2 P3 P4 P5 P6 P7
M
ar 108 117 127 144 151 156 181
8,3 10, 17, 6,8 5,3 25,
ket ,90 ,23 ,25 ,50 ,34 ,72 ,82
29 016 253 38 87 095
Siz 5 4 0 3 1 8 3
e

190,000

180,000

170,000

160,000

150,000

140,000

130,000

120,000

110,000

100,000
Perioada 1 Perioada 2 Perioada 3 Perioada 4 Perioada 5 Perioada 6 Perioada 7

6
 In tabelul de mai jos putem observa propria noastra crestere a
volumului de unitati, chiar daca a fost una mai ingreunata.

Perioada Perioad Perioada Perioada Perioad Perioada

  Perioada 3
1 a2 4 5 a6 7
Volume
26448 32133 36089 34350 35183 35197 45599
(units)
50000

45000

40000

35000

30000

25000
Perioada 1 Perioada 2 Perioada 3 Perioada 4 Perioada 5 Perioada 6 Perioada 7

7
 Putem observa dimensiunea si evolutia diferita a segementelor de
piata si rata lor de crestere.

Home Creator
  Studenti Asistenti Manageri Parinti
Users i
1 23,963 16,711 25,905 11,281 23,051 7,994
2 28,264 18,440 26,585 12,231 23,783 7,931
3 31,810 20,266 28,227 13,921 24,832 8,194
4 36,048 23,018 31,445 16,685 27,880 9,427
5 37,875 24,590 32,801 17,955 28,975 9,145
6 38,353 25,309 34,978 18,893 30,026 9,169

45,000

40,000

35,000

30,000
Studenti
25,000 Home Users
Asistenti
20,000 Creatori
Manageri
15,000 Parinti

10,000

5,000

0
0 1 2 3 4 5 6 7

2.2.2 Nevoile pietei si preferintele

8
 Distribuția produselor către clienți se realizează prin intermediul a
2 canale.
Daca ne uitam la impartirea produselor pe canale se observa ca pe
canalul 2 au fost vandute mai multe produse.

Perioada Perioada Perioada Perioada Perioad Perioada Perioada

  1 2 3 4 a5 6 7
Canal 1 59,795 56,946 58,097 63,729 67,587 67,982 77,516
Canal 2 49,110 60,288 69,153 80,774 83,754 88,746 104,307

Vanzari
200,000

180,000

160,000

140,000

120,000

100,000

80,000

60,000

40,000

20,000

0
1 2 3 4 5 6 7

Canal 1 Canal 2

9
 Atât vânzările totale pe cele 2 canale cât și preferințele
consumatorilor sunt redate în tabelele următoare, constatându-se
că valorile totale a vânzărilor pe cele 7 etape, pe cele 2 canale sunt
diferentiate,astfel că la nivelul pieței s-au vandut mai multe
produse pe Canalul 2, iar pentru firma noastră s-au vândut mai
multe produse pe Canalul 2.

Canal 1 Canal 2 Total

Unit Sales $ Sales Unit Sales $ Sales Unit Sales $ Sales
1 13268 1326800 13180 1383900 26448 2710700
2 13659 1502490 18474 2032140 32133 3534630
3 17740 2394900 18349 2477115 36089 4872015
4 18695 2897725 15655 2504800 34350 5402525
5 17597 2815520 17586 2831346 35183 5646866
6 17788 2846080 17409 2785440 35197 5631520
7 22778 3758370 22821 3765465 45599 7523835

2.3 COMPETITIA

10
 Perio Perioa
ada da
curen urmat Perioa Perioa Perioa Perioa
  ta oare da+2 da+3 da+4 da+5
Market
Size
Share %
Volume
(units)
Volume
(value)
Costs of
Goods
Commiss
ion
Gross
margin
'Contrib
ution''
Advertisi
ng
Sales
Force
Salary
Costomer
service
'Operatio
n
Expenses

11
''
'Operatio
n Profit''
Firing
Cost
R&D
Marketin
g
Research
Other
Costs
'Expense
s"
Net
profit
Net
profit
Market
Size

12