Cursul Nr.

2 MARCAREA PROFITULUI

1. Recapitulare
2. PFA sau contract de muncă?
(AUDIO)
3. Acumularea acumulării
4. Ciclul de viață al unei afaceri
5. Studiu de caz
6. Întrebări grilă

1. Recapitulare

 Trai decent
 Prețul corect
 Fondul de confort
 Gradul de impozitare

2. PFA sau contract de muncă?

Audio Luca Dezmir

3. Acumularea acumulării

 Afacere proprie;
 Fonduri mutuale;
 Bunuri
 Inițiator; tranzacționate
 Cât mai sus; Producție (aur, argint, etc.);
 Lector. Servicii  Afaceri imobiliare.

100/70/30
Angajat MULTILEVEL Gestiunea Acumulare
informației ACTIVE

Marcare
30% 1-5% 10-15%
profit
Economii Venituri Profit
reziduale Testament
vânzare
active

Atingerea stării de trai decent presupune un proces riguros de acumulare care începe cu realizarea de economii
din calitatea de angajat pe schema: 100 / 70 / 30
Economii
Cheltuieli
Venituri
Scopul acumulării trebuie să fie achiziția de active destinate vânzării la maturitate, proces care se încheie fie
printr-un testament fie prin vânzarea activelor (MARCAREA PROFITULUI).

1/5
 4. Ciclul de viață al unei afaceri

Restructurare prin
cont activ Cheltuieli

REP
INV2 variabile

RAP
EA

ROI
AD

RAP Venituri

OR
B
cpp

ORT
INV1 Cheltuieli
fixe

t0 t1 t2 t3 t4 t5

Raport de gestiune:  Februarie;

 25 pag.;
 Limbaj popular.

Raport de diagnosticare strategic:  Mai;

 50-70 pag.;
 Limbaj popular şi ştiinţific;
 Orizont de prognoză 15 ani.

Proiectare managerială:  Septembrie;

 Vaf (n) < Vaf (n-1);
 Schimbări radicale (clienţi, furnizori, directori).

Restructurare prin continuarea activităţii:  Legea 85/2014;

 Tabel definitiv al creditelor;
 Plan de restructurare aprobat în adunarea creditorilor;
 Dacă nu se respectă planul se intră în faliment;
 Coordonata de administrator judiciar (lichidator) cu aprobarea
judecătorului sindic.

Lichidare voluntară:  Legea 31/1990 cu modificări;

 Se face prin registrul comerţului;
 Nu sunt datorii la: stat, bănci, personal, furnizori;
 Bilanţ în zero;
 Radiere societate.

Faliment (insolvenţă):  Legea 85/2014;

 Există datorii la: stat, bănci, personal, furnizori;
 Din vânzarea creanţelor şi a patrimoniului se onorează creditorii pe
nivele de prioritate: salarii, garanţie, privilegiate, chirografari;
 Proces coordonat de un administrator judiciar (lichidator) cu
aprobarea Judecătorului Sindic.

2/5
 5. Studiu de caz

Domnul Ionescu locuieşte în Constanţa cu părinţii şi decide să-şi înființeze o firmă pentru a-şi suplimenta
veniturile. Are de ales între mai multe opţiuni din care se opreşte la analiză următoarelor variante:
 PFA venituri reale;
 PFA normă pe venit – servicii informatice;
 SRL microîntreprindere – impozit pe venit;
 SRLD microîntreprindere – impozit pe venit.

În urma analizei unor potenţiali clienţi, cu plan de marketing de guerilă (Jay Conrad Levinson) ajunge la concluzia
că în următorii ani poate realiza venituri şi cheltuieli după cum urmează:
 Anul 1: 18.000 Lei venituri - 10.000 lei cheltuieli - 8.000 lei profit;
 Anul 2: 25.000 Lei venituri - 12.000 lei cheltuieli - 13.000 lei profit;
 Anul 3: 40.000 Lei venituri - 20.000 lei cheltuieli - 20.000 lei profit;.

Se cere:
1. Salariul net al d-lui Ionescu, dacă a optat pentru un salariu brut de 1.951 Lei;
2. Gradul de impozitare pentru situaţiile: angajat, PFA venituri reale, PFA - normă pe venit servicii
informatice, SRL microîntreprindere; SRLD microîntreprindere;
3. Descrieţi conceptul de marketing de guerilă. Construiţi un exemplu.
4. Cheltuielile de înfiinţare pentru situaţiile: PFA venituri reale, PFA - normă pe venit servicii informatice,
SRL microîntreprindere; SRLD microîntreprindere;
5. Determinaţi impozitele de plată pentru planul de venituri şi cheltuieli prezentat şi decideţi ce variantă se
recomandă să deschidă o societate comercială după principiul cel mai mic impozit plătit în trei ani din
cele patru variante posibile.

Rezolvare:
1. Google”Salariul minim pe economie”: 1.250 Lei;
Salariul negociat: 1.951 Lei/lună;
Google “Calcul salarii”:
 Salariul brut: 1.951 Lei/lună;
 Salariul net: 1.391 Lei/lună;;
 Salariul complet: 2400 Lei/lună.
Impozite
2. Gradul de impozitare= x 100
Veniturinete
1.009
 Salariat: ¿ x 100=72,50 %
1.391
 PFA venituri reale: 5,5% +10,5% + 16% x 0,84 = 29,44%
 PFA normă pe venit: 5,5% +10,5% + 16% x 0,84 = 29,44%
o Pentru venituri anuale < normă Lei;
5,5% +10,5% + 16% x 0,84 = 29,44%
o Pentru venituri anuale (normă, 220.000) Lei, mai mari decât norma;
0 impozit
 SRL microîntreprindere şi SRLD microîntreprindere:
3% + 16% x 0,97 = 18,52%

3/5
 3. Conceptul de marketing de guerilă a fost fundamentat de Jay Conrad Levinson şi presupune obţinerea de
venituri mari cu cheltuieli de publicitate minime. Un exemplu semnificativ de plan de Guerilă este ”George
ştie tot”.

4. Cheltuielile estimative de înfiinţare sunt:

 PFA venituri reale  350 Lei;
 PFA normă pe venit  350 Lei;
 SRL microîntreprindere  1.400 Lei;
 SRLD microîntreprindere  300 Lei.
5. Impozite de plătit (pe profit sau pe venituri):
Nr.
Situaţia Anul 1 Anul 2 Anul 3 Total
crt.
1 PFA venit real 2.355 3.827 5.888 12.070
2 PFA normă pe venit (27.000) 7.949 7.949 7.949 23.847
3 SRL microîntreprindere 3.334 4.630 7.408 15.372
4 SRLD microîntreprindere 3.334 4.630 7.408 15.372

Cel mai mic impozit de plătit pe 3 ani este 12.070 Lei, deci se recomandă înființarea unui PFA venituri reale.

6. Întrebări grilă

1. Domnul Ionescu a ieşit la pensie când avea un salariu de 4.500 lei/lună, cu o pensie de 1.560 lei pe lună.
În timpul vieţii a acumulat ceva bani pe care i-a depus la Marfin Bank în lei de unde primeşte o dobândă
nominală de 3% p.a. fondul de confort pentru domnul Ionescu este mai aproape de:
a. 150.000 Lei;
b. 250.000 Lei;

c. 350.000 Lei.

2. Reproiectarea managerială presupune printre altele:

a. februarie;
b. 50-70 pag.;
c. Vaf (n) > 1,3 Vaf (n-1);

d. Nici un răspuns corect.

3. Restructurarea unei societăţi prin continuarea activităţii are la bază:
a. Legea 31/1990 cu modificări;
b. Legea 85/2014;

c. Legea 82/1992 cu modificări.

4/5
5/5