GHIDUL

SITE-ului de 10
Performanță în 10 pași simpli!

Pentru ca website-ul tău să fie optimizat și să producă efectele dorite - adică

să fie generator de vânzări și un refugiu pentru cât mai mulți utilizatori ai
platformelor online - Echipa ZUPRIA s-a gândit să îți sară în ajutor și să îți
propună o schemă simplă formată din 10 pași practici, pe care să îi urmezi, și
astfel să începi să te bucuri de performanță.

10 procedee simple de urmat, 10 teme aplicate care să te aducă mai aproape de

IDEAL. Alege să ai un SITE de 10!

Începem prin a te întreba, câți vizitatori noi ți-

au adus formularele de abonare la newsletter-ul
plasat în footer-ul site-ului tău? Dar cursul valutar
care insistă să existe pe site-ul tău, sperând că
va fi util cuiva? Deși credeai că astfel de artificii
îți vor crește vânzările, ele au avut și continuă
să aibă un efect invers => niciunui vizitator nu îi
place să se lovească de reclame inutile care nu
oferă posibilitatea accesării vreunui serviciu extra,
eventual oferit în mod GRATUIT!

Ce vrem să subliniem aici este că, 99% din site-uri conțin elemente care funcționează
împotriva unei ușoare experiențe a vizitatorului. Și aici apare prima TA lecție, din cele
10 de care site-ul tău trebuie să țină cont dacă vrea să înregistreze creșteri de vânzări și
de utilizatori, și anume ATENȚIE la neatenție.
 PASUL 1 - Nu îți îngreuna site-ul INUTIL!

În momentul în care plasezi un element nou pe site, acesta trebuie să reflecte cel puțin
unul din următoarele 6 principii universale ale convingerii, pentru a evita orice
supraaglomerare:

Reciprocitate (oferă clientului ceva, pentru a primi altceva în schimb);

Raritate (frica de a pierde ocazia crește dorința de a cumpăra);

Autoritate (liderii din domeniu sunt printre primii accesați de cumpărători);

Consecvență (angajamentul clientului față de ceea ce oferi - produse / servicii, îți va

aduce vânzări constante);

Similaritate (fă clientul să te placă și el va cumpăra de la tine);

Consens (oamenii tind să copieze comportamente; „dacă X a cumpărat de la tine și e

mulțumit, atunci cumpăr și EU).

Mai mult (dacă vrei poți să îți și notezi) caută ca site-ul tău să aibă un meniu structurat
corect și clar, să aibă certificat de securitate/SSL, ai grijă ca viteza de încărcare să nu
trimită utilizatorul în anii 2000, când Internet Explorer era „lider de piață” în segmentul
browserelor web, și foarte important (!) caută ca design-ul să fie adaptat produselor
promovate/comercializate de tine! „Câmpul de maci” cu siguranță nu îi va convinge pe
sportivii de performanță să cumpere de la tine produse proteice sau îmbrăcăminte de
fitness.
 Prima LECȚIE, prima TEMĂ!

Intră pe site și verifică dacă există vreun principiu din cele 6 încălcate. Dacă sunt TOATE
încălcate, nu te îngrijora, nimeni nu se naște învățat. De asta ești aici, ai uitat?! 10 pași,
site de 10!

Caută să accesezi site-ul folosind telefonul mobil. Se schimbă structura acestuia? Dacă
nu, este de înțeles de ce vânzările tale au stagnat de acum 7 ani! Astăzi nimănui nu-i mai
convine să facă pinch&zoom pentru a-și cheltui banii pe vreun site... Chiar nu contează
cât de darnic și plin de oferte ești ca și vânzător. Cât timp site-ul celor de la concurență
funcționează optim, vânzările tale vor rămâne constante, adică nule comparativ cu cele
înregistrată de „mamuții” din România în segmentul vânzărilor online.

Și - momentul adevărului - verifică în cât timp se încarcă site-ul tău folosind repetitiv
comanda CTRL + F5 (sau refresh, dacă faci asta folosind telefonul mobil). Ideal ar fi să se
încarce în maxim 1,5 - 2 secunde / pagină.

Pasul 2 - LECȚIA 2! Ai auzit până acum de “Landing Page”?

Știai că o structură corectă a acesteia îți poate crește numărul vânzărilor? Pentru cei
care nu s-au întâlnit până acum cu termenul, landing page-ul este o pagina de prezentare
a produsului menită să atragă clienții, și unde se încheie o vânzare. În sens mai larg, este
o subpagină izolată de restul site-ului, și care, așa cum deja intuiești are scopul de a
promova, de a maximiza activitatea paginii de destinație.

Clientul accesează un link / o reclamă și în felul acesta

ajunge pe un landing page. Aici găsește informații
utile cu privire la un produs / serviciu pe care tu îl
comercializezi și este îndemnat în felul acesta să își
creeze cont, să încerce site-ul tău.

Încă un sfat: încearcă să dedici landing page-ul

celui mai „wow” produs pe care îl vinzi. Un stick de
memorie poate vinde oricine, chiar și PIM-ul din
cartier.

De regulă un landing page este scurt (2-3 ecrane),

dar sunt destul de dese situațiile în care, potrivit
complexității serviciului / produsului vândut, un
landing page ajunge să aibă și 10 ecrane.
De reținut este că, cu cât un landing page este mai scurt, cu atât este parcurs de mai
mulți vizitatori, și în sens invers - cu cât este mai lung, cu atât este parcurs de mai puțini
vizitatori, avantajul unui astfel de landing page fiind acela că poate convinge mai bine,
asta dacă este corect optimizat.

Și cum studiile specialiștilor mondiali în marketing-ul online nu ne sunt necunoscute,

ia-tă mai jos structura pe care orice landing page ar trebui să o respecte ca să își
dovedească eficiența prin numărul mare de clienți pe care îi aduce la tine pe site:

să prezinte sub formă de poveste problema utilizatorului; pentru asta folosește empatia
pentru a optimiza efectul;

soluția este produsul tău, nu?;

o poza, „face cât o mie de cuvinte”; în cazul produselor, imaginea este esențială;

câteva review-uri de la clienți, cresc nivelul încrederii în business-ul tău;

secțiune call-to-action (CTA) cu link direct de vânzare și garanții;

informații despre producător;

tabel comparativ - ce anume câștigă vizitatorul care comandă față de cel care nu;

detalierea tuturor elementelor care formează oferta;

încă o secțiune cu CTA și garanții;

secțiune cu întrebări frecvente;

mențiune că beneficiază de o ofertă limitată.

Încă ceva! Orice secțiune din landing page poate fi eliminată în funcție de preț,
serviciul oferit, clientul targetat etc., iar structura potrivită pentru site-ul și clienții
tăi o poți identifica folosind AB Testing, despre care vom vorbi la un alt pas, din cei
10 cuprinși în acest ghid.

Probabil deja intuiești TEMA cu numărul 2, nu?

Te provocăm să realizezi, înainte să înaintezi la pasul 3, stuctura pentru landing page

pentru cel mai bine vândut serviciu / produs al tău.

TIP time, înainte să îți faci tema! Verifică ca landing page-ul pe care îl creezi să folosească
paragrafe scurte și cât mai multe elemente vizuale, inclusiv subtitluri, deoarece mulți
dintre vizitatori aruncă o privire scurtă către conținut, nu citesc paragrafele lungi, așa că
trebuie să le captezi atenția cu cele mai importante informații.

1+2=3! Ai ghicit! E timpul pentru LECȚIA cu numărul 3.

Pasul 3 - Focus pe beneficii

Și pentru că „haina îl face pe om” în cazul produselor vândute de tine, trebuie să știi că
este important cum alegi să dai valoare produsului tău, cum îl prezinți potențialului client.

Rolul tău în relația dintre potențialul cumpărător și ceea ce

vinzi este de a crea „chimia”.

Cum faci asta? Renunțând la a mai prezenta caracteristici

tehnice ale produsului / serviciului. În schimb, insistă
pe evidențierea beneficiilor pe care produsul le aduce
cumpărătorului. Fii empatic și înțelege-i problema
clientului.

Dacă te ajută, scrie despre produs ca și când ai fi chiar tu

cumpărătorul. Pe tine ce te-ar convinge să apeși butonul
“CUMPĂRĂ”?
Pentru a te ajuta, îți enumerăm mai jos câteva moduri prin care poți da valoare produsului/
serviciului tău:

prezintă beneficiile, și nu funcționalitățile produsului;

vino cu ceva unic pe piață, cu așa numitul Unique Sales Proposal (USP);

prezintă review-uri ale clienților deja existenți;

identifică cele mai întâlnite frici ale clienților tăi și oferă-le garanții anticipat;

realizează-ți un portofoliu cu cele mai de succes lucrări/produse; asta îi va ajuta pe

potențialii cumpărători să își facă o idee asupra corectitudinii, performanței dar și a
necesității tale în viața lor. Nu ocoli această opțiune!

TEMA numărul 3

Știu că mai bine de 10 ani ai fost urmărit de

sintagma „TEMĂ pentru acasă!”, însă a venit
timpul să îți lansăm TEMA cu numărul 3, de data
aceasta ceva mai solicitantă! Ia principalul tău
produs / serviciu / ofertă specială și realizează o
listă a tuturor funcționalităților sale și rescrie-le ca
beneficii pentru client.

Apoi realizează cel puțin 3 USP-uri (Unique Sales

Proposal) și vino cu cel puțin 2 garanții pentru
eliminarea fricii clientului de a comanda de pe
site-ul tău.

PASUL 4 - clientul tău, ținta Ta!

Adaptarea site-ului la fiecare tip de personalitate poate reprezenta o adevărata provocare,

un roller-coaster, și asta pentru că este dificil să oferi conținut și imagine care să
convină, în egală măsură, în același timp unui număr mare de clienți cu caracteristici de
personalitate.
 4 personalități dominante, același stimul, reacții diferite, ce e de făcut?

Soluția este alternarea limbajului folosit în maniera în care să oferi fiecărui client mulțumire
și regăsire, în funcție de tipul de personalitate. Cum? Prin adaptarea descrierilor/
postărilor tale privind produsele vândute, și rularea lor în timp, pentru ca fiecare tip de
personalitate să se regăsească la un moment dat în conținutul livrat de tine.

Cum îți adaptezi conținutul la cele 4 personalități? Ce trebuie să știi despre fiecare dintre
acestea? Iată:

colericul preferă informațiile clare, eventual prezentate sub formă de listă; acestuia îi vei
spune exact ce trebuie să facă, cum să comande, detalii concise; informația de preferabil
să fie concentrată, fără prea multe detalii;

flegmaticul preferă să știe că la tine găsește rezolvarea, siguranța; pentru el funcționează

perfect comanda „dă click pe acel buton și noi îți rezolvăm problema”;

sangvinicul va fi atras de informația prietenoasă, empatică; poți să îi prezinți părerile

altora și să nu uiți să îl pui în temă cu noutățile date de produsul tău;

melancolicul tot timpul va fi atras de site-ul care îi prezintă produsele în detaliu; el

trebuie să afle cu ajutorul tău despre calitatea, funcțiile, produsului și eventual de ce este
mai bun decât altele.

Știm, este greu, mai ales dacă luăm în calcul că melancolicul este la polul opus față de
coleric, și este clar că nu poți prezenta în același timp și o ofertă scurtă, și una detaliată. Dar
le poți prezenta pe rând, și să dai fiecăruia oportunitatea de a alege!

Desigur, am putea bate pasul pe loc, mult timp de acum încolo la această lecție, de
aceea pentru a putea trece la PASUL următor, te trimitem să studiezi programarea
neurolingvistică (NLP). Ai auzit de ea? Un mic spam nu strică niciodată! Așa că, îți vom
spune că potrivit NLP, atunci când începi să te comporți la fel ca interlocutorul tău, în
cazul tău cu clientul / utilizatorul / potețialul cumpărător, devii involuntar mai plăcut lui, și
invers, iar asta are un efect pe măsură, tradus prin creșterea numărului de vânzări.
 TEMA numărul 4

Și nu, n-am uitat de temă... ! Te provocăm să iei principalul produs / serviciu comercializat
de tine și să îi adaptezi descrierea celor 4 tipuri de personalități, ținând cont de nevoile /
stimulii / interesele lor.

PASUL 5 - Ofertele urgentează decizia clientului

de a achiziționa ACUM de la tine.

Probabil că și tu te-ai aflat măcar o dată în situația în care să „te joci de-a coșul
de cumpărături”. Ne referim la momentul acela când, deși intri pe un site ca să îți
achiziționezi mașina mult visată, renunți la idee după 2 ore, fără să o cumperi. Chiar
și așa, 4 luni mai târziu, produsul încă se află în coș, că poate... într-o zi vei lua marea
decizie. Fii sigur că la fel se întâmplă și în cazul celor care îți vizitează site-ul.

Cum poți schimba asta? Răspunsul îți este devoalat de Pasul 5, de care orice site trebuie
să țină cont atunci când își dorește vânzări consistente. Și se referă la modul prin care
poți grăbi decizia de cumpărare a clientului. Nu peste 4 luni, ACUM!

Cu siguranță ești familiarizat cu ideea de Black Friday (BF), și cu sintagmele care rulează
obsesiv pe site-urile mari de produse IT, îmbrăcăminte etc.: „mega discount astăzi” /
„reducerea de preț mai este valabilă doar 3 ore” / „ultimele bucăți” / “alte 2 persoane se
mai uită la acest produs acum” și lista poate continua!

După cum bine știi, ofertele prezentate ca fiind unice „astăzi” ajung să fie disponibile pe
parcursul întregului an. Dar nu sub formă de ofertă, ci de preț standard al produsului.
Ai ghicit! Decizia de cumpărare a clientului poate fi ușor influențată prin oferte. Ce fac
ofertele? Forțează decizia de a achiziționa pe moment, de la tine! Ajunge să îi fie mai
frică de ceea ce pierde decât de ceea ce poate câștiga.

Chiar și așa, continui să fii un cumpărător activ

de Black Friday, nu? De exemplu, în noiembrie
2019 emag.ro a organizat BF și a înregistrat
vânzări de 499 milioane lei, 10,8 milioane de
vizite, și 76% din vizite au fost de pe dispozitive
mobile. Cum s-a întâmplat asta? Prin „livrare”
de oferte atractive și variante de produse last
minute, folosite ca stimuli în luarea unei decizii
rapide în ceea ce privește cumpărarea unui
produs. Pe tine cine te oprește să faci asta?
Ia-tă câteva modalități prin care poți urgenta decizia de cumpărare:

reducerea de preț este valabilă până la data de ...;

ultimele X bucăți, ultimele X locuri etc.;

primești ceva gratis dacă plasezi comanda până la data de ...

TEMA numărul 5

A venit rândul tău! Chiar suntem curioși ce ofertă propui pentru principalul tău produs/
serviciu, folosită ca STIMUL pentru a grăbi decizia clientului tău de a achiziționa. Ai grijă
totuși să nu fii nici prea modest, dar nici să lași oferta să îți aducă mai multe pierderi decât
câștig.

PASUL 6 – dacă ceri, oferă mai întâi! Americanii n-au inventat inutil strate-
gia de tipul „WIN – WIN”.

„Înscrie-te la newsletter și vei primi 40 LEI pentru cumpărături”. Această abordare

impulsionează vizitatorul site-ului să cumpere, dar îl și motivează să își lase adresa de
e-mail pentru a primi newsletter-ul. Este o metodă atractivă pentru orice client și foarte
avantajos pentru vânzător. Cu această ofertă s-au „împușcat 2 iepuri dintr-o lovitură” -
vânzările au crescut, la fel și baza de date.

Știi nu?! O bază de date solidă

presupune stabilirea unei comunicări
directe cu clienții. E un mod eficient
prin care le poți trimite oferte
speciale, coduri de discount, și lista
poate continua. Toate acestea pentru
a eficientiza procesul de vânzare –
cumpărare de pe site-ul tău.
Variantele pentru a face asta sunt multiple. Poate știi și tu de ebook-uri, audit-uri oferite
gratuit. Nu te gândi că cei care fac asta pierd în vreun fel ceva! Din contră! Ei primesc
aproape gratuit, în schimbul unor informații, adrese de e-mail pentru consolidarea bazei
lor de date cu potențiali clienți.

Învățătura: Nu te grăbi să ceri, învață să oferi în primă instanță!

TEMA numărul 6

Și acum vine provocarea! Găsește și tu 3 lucruri cu care ai putea să îți recompensezi

vizitatorii pentru pentru a se abona la newsletter-ul tău, dar - ca și în cazul ofertelor, ai
grijă să nu fii „mână largă”. Scopul este să câștigi, nu să pierzi!

PASUL 7 - Secțiunea de blog a site-ului tău

Parcă site-ul tău începe să copieze modelul „blocului chinezesc cu 10 etaje”, nu? În mai
puțin de „2 zile” ai construit mai mult decât în ultimele luni de când ți-ai lansat site-ul!

Potențialii clienți iubesc ideea familiarizării cu owner-ul, cu cel care administrează și

cel care se preocupă permanent ca cele mai bune servicii și produse să ajungă la ei. De
aceea, apare în acești 10 pași, și necesitatea realizării unei secțiuni de blog pe site-ul
tău.

Lasă vizitatorii să te cunoască, dă-le sfaturi, scrie

articole, „dă din casă”, sau măcar lasă impresia
asta, și fă-ți din cumpărători, prieteni! Știi și tu,
prietenii cumpără de la prieteni!

Scopul creării acestei secțiuni „personale” fiind

acela de a-i converti pe cititori în clienți, deci de
a atrage pe site vizite organice, adică vizite care
provin în urma căutării anumitor termeni pe Google
sau în orice alt motor de căutare, și de a fi perceput
ca o autoritate în domeniu.

Condiția fiind aceea să postezi articole care să

privească domeniul tău de activitate cel puțin o dată
pe săptămână, și nu o dată la 2 ani.
 TEMA numărul 7

Tema ta pentru acasă este să analizezi cuvintele cheie cele mai des căutate din domeniul
tău de activitate, și să scrii primul tău articol pentru secțiunea blog abia creată în site-
ul tău. Poți să începi să scrii câte un articol pentru fiecare cuvânt cheie identificat. Odată
finalizat primul, postează-l! Așa se întâmplă magia... „Abracadabra!”.

PASUL 8 - A/B Testing sau Split Testing!

Cunoscut și aplicat optim, acest procedeu îți poate crește performanța și, deci, crește
vânzările. Să explicăm termenul. “A/B Testing” este un procedeu prin care compari
două versiuni diferite ale unui element, scopul fiind acela de a vedea care dă cele mai
bune rezultate. A/B Testing este o modalitate eficientă prin care poți să îți mărești rata de
conversie a vizitatorilor în clienți.

Astfel, un soft special va afișa la circa jumătate din vizitatori varianta 1 a elementului,
în timp ce cealaltă jumătate de vizitatori va vedea varianta 2 a elementului. După ce se
strâng suficiente date, softul declară care din cele 2 variante este câștigătoare, respectiv
care din cele 2 variante supuse testului a avut rezultate mai bune.

Rezultatele pot fi diverse, în funcție de ce anume ne dorim să facă vizitatorii. De

exemplu, la o pagină lungă, ideal ar fi ca vizitatorii să dea cât mai mult scroll, în alte
situații posibil să fie avantajos pentru tine ca vizitatorul să dea click pe un anumit buton.

Tragem linie, și spunem că A/B Testing este un proces continuu, care nu ar trebui să
lipsească niciunui site. Și, ca să te convingem, vom merge pe un exemplu relevant -
principalul jucător de în comerțul online din România prin A/B Testing a reușit să crească
rata de conversie la 6%, față de 1%, cât este media comerțului online în România!
 TEMA numărul 8

Promitem că TERMINĂM imediat și cu TEMELE! Cea cu numărul 8, sună cam așa:

analizează-ți site-ul și identifică elementele care ar putea converti mai bine. E timpul ca
site-ul tău să se familiarizeze și cu acest procedeu!

Știi ce urmează după cifra 8, nu? Și pentru că ne apropiem cu pași repezi de reușită,
mai exact de realizarea „site-ului de 10, în 10 pași simpli” trebuie să amintim la pasul 9,
de Facebook Pixel și Custom Audiences.

Pasul 9 - Facebook Pixel și Custom Audiences

În clipa de față Facebook reprezintă cea

mai eficientă, ieftină și rapidă modalitate de
promovare online, indiferent de domeniul
afacerii tale. Este la îndemâna oricui și
permite o targetare precisă a grupului țintă, 10:10

prin utilizarea instrumentului Facebook Pixel,

care este practic un cod de umărire care se
inserează în site și care memorează paginile
accesate de fiecare utilizator. În schimb, Custom
Audiences reprezintă grupuri de useri selectați
pe baza mai multor tipuri de date (vârstă, sex,
comportamente, interese etc.).

Cum funcționează mai exact cele 2? Folosind Custom Audiences, Facebook Pixel și
promovarea pe Facebook poți afișa o anumită reclamă unui număr de persoane care au
exprimat deja interes pentru domeniul în care activezi și tu, dar care încă nu ți-au vizitat
site-ul. Rolul?! Este chiar acesta - de a-i determina pe utilizatorii rețelelor de socializare,
cei care îți vizualizează reclama, să îți acceseze site-ul.
Dacă nu ești deja convins că promovarea pe Facebook ar trebui să facă parte din strategia
de marketing a firmei tale (și care funcționează de minune cu A/B Testing), gândește-te
doar la asta: promovarea pe Facebook îți oferă posibilitatea de a te promova direct
clienților concurenților tăi, fără concurență neloială. Ce poate fi mai eficient decât să
ai posibilitatea de a afișa o promoție direct celor care au cumpărat aceleași servicii de la
concurență?

Din păcate, extrem de puține companii folosesc toate avantajele oferite de Facebook și
astfel ajung să facă reclamă scumpă și netargetată corespunzător. Sperăm ca în cazul
tău, începând din acest moment, Facebook să devină mijlocul principal de promovoare a
produselor pe care le vinzi.

TEMA numărul 9

„Hop”, și tema! Analizează-ți principalii concurenți și setează Custom Audiences în așa

fel încât să te promovezi direct fanilor paginilor lor de Facebook. Cel mai bun câștigă!

SITE-ul tău de 10 - Facebook Shops

Și am ajuns și aici - la ultima LECȚIE - cu temele

făcute, la propriu! La acest ultim pas vrem să
te familiarizăm cu ideea de Facebook Shop. Ce
presupune acesta, și la ce te ajută?

Știi care este cea mai mare frustrare a celor care

plasează comenzi online? Faptul că majoritatea
sunt obligați să își creeze un cont cu o parolă,
care ulterior este uitată, și astfel interesul lor
scade considerabil din a comanda online. Din
acest motiv, aplicațiile care oferă opțiunea de
login cu contul unei rețele sociale, printr-un
singur click, au devenit foarte apreciate.
 De câte ori ai folosit funcția de logare cu contul de Facebook, Google, Twitter,
Yahoo pentru a plasa o comandă?

Cu siguranță de multe ori, și tot timpul ai găsit această posibilitate ca fiind utilă și extrem
de rapidă. Dar știi ce ar fi și mai convenabil pentru orice client? Să poată plasa comanda
într-un mediu cu care este familiarizat, așa cum este Facebook.

Site-ul tău, oricât de ușor de navigat este, reprezintă o necunoscută pentru clienții
noi.

Cum ar fi să oferi pe pagina ta de Facebook aceleași produse la aceleași prețuri cu aceleași

condiții de livrare și plată, și totul să fie sincronizat automat cu magazinul tău online? Îți
spunem noi, minunat! O astfel de oportunitate oferită clientului te va plasa în topul celor
mai prietenoși administratori de site, iar asta se va cunoaște și în numărul de comenzi
înregistrate.

Pe lângă asta, vrem să îți mai facem

cunoscut un aspect. Indiferent cât vinzi pe
Facebook, nu ai nici o taxă lunară, practic
costurile tale rămân aceleași, însă vânzările
cresc.

Touché!, cum ar spune francezul!

Beneficiile par să fie mai multe decât
te-ai fi așteptat, nu?

* Atenție însă la platforma pe care

funcționează magazinul tău online, nu toate
platformele suportă această opțiune!

STOP! Până aici ți-a fost! Este momentul să te bucuri de REZULTATE.

Poți crede că în asta a constat succesul site-ului tău?! Că lipsa acestor pași te-au pus în
situația în care să te întrebi dacă ar fi cazul să renunți sau să continui cu magazinul tău
online?
Dacă ți-ai făcut temele, pe măsură ce ai parcurs acest GHID menit să te scoată din impas
și să îți crească performanța afacerii tale, ai observat că:
lipsa unei structuri corecte de landing page (30%);

faptul că nu te adresezi tuturor tipurilor de personalități ale clienților (30%),

pasivitatea în ceea ce privește introducerea unor oferte (40%);

lipsa de preocupare activă pentru construirea bazei de date (10%),

absența unei secțiuni de blog pe site (20%);

nefamiliarizarea cu procedurile de AB Testing și Custom Audiences (50%)

ignorarea ideii integrării magazinului tău online cu pagina de Facebook (50%)

te-au lipsit de câștiguri reale.

Acum, poate te întrebi care este rostul acelor procente puse de noi orientatativ între
paranteze. Am făcut asta pentru a estima împreună cu tine câștigurile de care te-ai privat
în tot acest timp, până să cunoști acești pași, pentru un site de 10.

Încearcă să nu aduni acele procentaje care indică o creștere de x%. Dacă ai face așa,
ai proceda greșit, și asta pentru că procentele respective nu se adună, ci se înmulțesc,
deoarece creșterea unui aspect are efect multiplicator asupra tuturor celorlalte
creșteri.

Suntem conștienți că acest demers ți se poate părea unul complicat, anevoios, unul care
necesită timp și te provoacă. Dar ce alegi, să îți închizi afacerea într-un an? Sau să începi
să schimbi pas cu pas - prin cei 10 pași simpli funcționalitatea website-ului tău - și să
înregistrezi zeci, sute de comenzi zilnic?

Cele mai bune rezultate apar atunci când acorzi un minim de atenție tuturor factorilor de
mai sus. Nu aștepta până pui la cale ceva perfect.

Fă pași mici și ajustează din mers!

Începe ACUM să lucrezi pentru site-ul tău de 10!