ANTREPRENORIAT ŞI DEZVOLTAREA AFACERILOR

Ghid proiect

0. IDENTIFICAREA IDEII DE AFACERE

Ideea de afacere care va fi dezvoltată în cadrul proiectului trebuie să îndeplinească următoarele

condiţii:
 Să dezvolte un produs sau un serviciu cu o profitabilitate clară pentru companie.
 Să se preteze la metodologia descrisă în continuare.
 Să fie, pe cât posibil, un produs sau serviciu cunoscut publicului larg.
Obiectul de activitate al viitoarei companii poate fi:
 unul pentru care deja există o anumită experienţă sau tradiţie, de exemplu o afacere de
familie;
 unul la care v-aţi gândit deja şi pentru care simţiţi o anumită afinitate;
 unul care să rezulte dintr-o analiză de nevoi derulată, de exemplu nevoi nesatisfăcute în
apropierea domiciliului dumneavoastră.
Nu este nevoie ca produsul sau serviciul să fie complet nou (original). Pot fi oferite produse sau
servicii deja existente, pentru care nu există furnizori în zona considerată sau pentru care estimaţi
ca puteţi face o ofertă mai avantajoasă.

1. CONSIDERAŢII GENERALE

1.1. Prezentarea tipului de produs/serviciu oferit

Tipul de produs/serviciu va fi prezentat prin indicarea următoarelor aspecte:

 denumire tip de produs/serviciu;
 necesitate primară satisfăcută.

1.2. Analiza primară a ideii de afacere

(min. 200 de cuvinte)

Se vor analiza:
 oportunitatea exploatată, care poate fi:
o schimbările în structura demografică;
o noile tehnologii;
o schimbări legislative etc.
 avantajele oferite de noua afacere;
o originea fluxului de numerar;
o ocuparea unui segment de piaţă;
o brevetarea noului produs;
o atragerea facilă a finanţării;
o cadru legislativ favorizant etc.
 dificultăţi posibile:
o domeniu de activitate cu birocraţie excesivă;
o domeniu de activitate cu legislaţie restrictivă;
o dificultatea obţinerii finanţării;
o competiţie puternică pe piaţă;
o lipsa forţei de muncă în zonă etc.
ANTREPRENORIAT ŞI DEZVOLTAREA AFACERILOR

Ghid proiect

2. CONFIRMAREA IDEII DE AFACERE

2.1. Forma juridică de organizare a firmei

(min. 200 cuvinte)

Se alege una din formele de organizare (persoană fizică autorizată; întreprindere individuală;
întreprindere familială; societate în nume colectiv etc.) şi se justifică alegerea efectuată.

2.2. Analiza competiţiei

(min. 300 cuvinte)

Se identifică liderul de piaţă şi principalii competitori ai acestuia. Se listează:
 caracteristicile principale ale produselor/serviciilor oferite de aceştia;
 parametrii demografici ai segmentelor de piaţă ocupate de aceştia.
Dacă este cazul, se identifică liderul de piaţă zonal pentru aria vizată. Din nou, se listează:
 caracteristicile principale ale produselor/serviciilor oferit de acesta;
 parametrii demografici ai segmentelor de piaţă ocupate de acesta.
Se subliniază diferenţele (în termeni de caracteristicile ale produselor/serviciilor şi/sau segmente
de piaţă), care garantează succesul noii afaceri.

2.3. Confirmarea interesului segmentului de piaţă pentru noul produs/serviciu

Se proiectează un chestionar (20-25 întrebări), care să testeze interesul segmentului de piaţă vizat
pentru noul produs/serviciu. (Informaţii suplimentare sunt în fişierul anexat.) Minimum 20 de
persoane vor completa chestionarul.
Rezultatele rulării chestionarului se prezintă sub formă numerică şi grafică pentru toate întrebările.
La concluzii, se stabileşte dacă segmentul de piaţă vizat este interesat de noul produs/serviciu.
Dacă nu este interesat, se analizează două opţiuni: abandonarea ideii sau îmbunătăţirea/
adaptarea produsului/serviciului pentru creşterea interesului.

2.4. Studiul legislaţiei şi al standardelor

Se analizează şi sunt consemnate aspectele obligatorii din:

 actele legislative care se referă la domeniul afacerii;
 standardele româneşti sau internaţionale relevante pentru obiectul afacerii.
Pentru scopul acestui proiect, acest subcapitol va consta doar din două liste: una de legi şi alta de
standarde. Nu se vor include în listă standardele generale de calitate (ISO 9000…), care sunt
obligatorii pentru toate produsele.
De exemplu, dacă afacerea se referă la producţia de electrocasnice, atunci din lista de legi nu
poate lipsi:
Hotărârea nr. 457/2003 privind asigurarea securităţii utilizatorilor de echipamente electrice de
joasă tensiune
De exemplu, dacă afacerea se referă la producţia de centrale termice pe gaze, atunci din lista de
standarde nu poate lipsi:
SR EN 613:2002/A1:2004 - Aparate de încălzire cu convecţie independente care utilizează
combustibili gazoşi
Ca surse de informaţii se pot utiliza (dar nu numai): http://www.anpc.gov.ro,
http://www.asro.ro/
ANTREPRENORIAT ŞI DEZVOLTAREA AFACERILOR

Ghid proiect

3. PROIECTAREA MODELULUI DE AFACERE

3.1. Formatul modelului de afacere

(min. 800 cuvinte)

Se vor considera toate întrebările incluse în Formatul modelului de afacere (anexat). Răspunsurile,
exprimate pe larg dacă este cazul, vor fi incluse în proiect în formatul ales pentru proiect.

3.2. Formatul propunerii de valoare

Pe baza informaţiilor cuprinse în căsuţa „Propunerile de valoare” din „Formatul modelului de

afacere”, se completează şi se dezvoltă Formatul propunerii de valoare (anexat). Apoi, se
formulează concluzii pe baza analizei globale a reprezentării grafice.

3.3. Descoperirea clientului

(min. 500 cuvinte)

Se analizează informaţiile din subcapitolele „Analiza competiţiei” şi „Formatul modelului de
afacere” şi se determină trăsăturile demografice ale clientului principal al startupului. Segmentul de
piaţă va fi exprimat prin următorii parametri (în măsura în care sunt relevanţi):
 sex;
 vârstă;
 stare civilă;
 mărimea familiei;
 amplasare locuinţă / loc de muncă;
 ocupaţie / profesie;
 nivel de educaţie;
 nivel de expunere la publicitate;
 personalitate;
 stil de viaţă;
 venit.
Apoi se răspunde, după o scurtă analiză, la următoarele întrebări:
 Se ştie cine este clientul?
 A fost identificată problema pe care clientul o vrea rezolvată?
 Este pe deplin conştient clientul de importanţa acută a problemei?
 Ce soluţii au găsit până acum utilizatorii de vârf?
 Noul produs (aşa cum a fost acesta imaginat) rezolvă complet problema clientului?
 Există suficiente informaţii pentru a dezvolta un produs cu succes pe piaţă?
ANTREPRENORIAT ŞI DEZVOLTAREA AFACERILOR

Ghid proiect

4. PLANIFICAREA RESURSEI UMANE

(min. 600 cuvinte)

Se estimează necesarul de forţă de muncă, în termeni de profile profesionale (ocupaţionale) şi
funcţii. Practic, se stabilesc activităţile care vor fi efectuate în cadrul startupului şi activităţile care
vor fi subcontractate.
Se completează următorul tabel pentru activităţile efectuate în cadrul startupului.
Denumire post Cod COR Salariu brut Bonusuri Număr posturi Cost lunar

Cost total
Note: COR înseamnă clasificarea ocupaţiilor din România.
Bonusurile trebuie detaliate.

Pentru fiecare post se stabilesc competenţele cheie, atât profesionale, cât şi transversale (de
exemplu: spirit de echipă, respectarea termenelor etc.).
Se analizează situaţia cu atenţie şi se răspunde la întrebarea „Există personal calificat disponibil în
zonă pentru toate activităţile?”. Dacă răspunsul este negativ, se indică acţiunile care vor conduce
la rezolvarea acestei probleme.
Se indică postul ocupat de antreprenor şi, eventual, cele ocupate de asociaţi. (Postul poate fi cel
de manager, dar şi un post de execuţie – contabil, de exemplu.)
Se descrie modul cum se va efectua recrutarea personalului:
 Se va apela la o agenţie specializată în recrutarea resursei umane? Dacă da, sunt
justificate costurile?
 Cum se anunţă posturile vacante? (prin agenţia locală pentru ocuparea forţei de muncă,
anunţ în ziare, publicitate pe internet etc.)
 Care este modalitatea prin care se triază candidaţii (înainte de proba finală)?
 Cum se vor testa competenţele candidaţilor (probă practică, interviu etc.)?

5. PLANIFICAREA RESURSEI FINANCIARE

(min. 600 cuvinte)

Se calculează, cu o anume aproximaţie, valoarea investiţiei iniţiale. Investiţia iniţială include:
costurile salariale pe câteva luni, investiţii materiale (achiziţionarea/închirierea spaţiilor şi
echipamentelor necesare activităţii, achiziţia materiei brute şi a semifabricatelor etc.), cheltuieli cu
consultanţa etc.
Se determină sursa de finanţare (banii personali sau ai familiei, credit de la bănci, fonduri naţionale
sau europene etc.).
Se determină cu aproximaţie perioada după care startupul începe să funcţioneze cu profit.
ANTREPRENORIAT ŞI DEZVOLTAREA AFACERILOR

Ghid proiect

6. PROMOVAREA PRODUSULUI/SERVICIULUI

(min. 300 cuvinte)

Se determină care este caracteristica produsului/serviciului, eventual a startupului, care îl
deosebeşte de competitori. Această caracteristică reiese şi din propunerea de valoare.
Pe baza acestei caracteristici (dar şi a altor elemente), se stabileşte denumirea startupului şi a
produsului/serviciului. (Opţional, se stabilesc un logotip şi un slogan.)
În funcţie de segmentul de piaţă vizat, se aleg canalele de promovare a produsului/serviciului:
publicitate pe internet, prin canalele de televiziune, prin posturile de radio, prin ziare şi reviste etc.

BIBLIOGRAFIE