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Frases
De
Impacto

Para sus
Cartas
de Ventas
Un texto de consulta para todo profesional de Mercadeo On-
line

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Introducción:
Personalmente no utilizaba mucho las cartas de ventas, no porque
no creyera en ellas, sino porque cuando quiero comprar algún
productos digital y su presentación es en una carta de ventas, no la
leo, voy hasta el final a ver el precio y si me seduce entonces
empiezo a revisarla un poco, pero tengo que confesar que me
cansaba leerla toda.
Se que los “gurús” en mercadeo, las promueven y hasta he
comprado paquetes, pero no terminan por convérseme. Ahora, no
desconozco que la forma de dirigirnos al publico en este negocio
debe ser convincente y lo que se escriba debe atraerlos porque de
lo contrario tampoco lo leerán y eso es un arte y una virtud que no
la tenemos todos.
Escribir titulares atractivos y también introducciones que hagan que
el lector siga leyendo no es tarea fácil y cuando estamos diseñando
nuestros productos, nos quedamos cortos al hacerlo, así que
buscando en el Internet información para escribir mis textos,
recopile información que me siempre me saca de apuros cuando la
musa no aparece y me sirve de consulta o ayuda en el momento
en que me encuentro atascada en un proyecto.
Se que esto nos pasa a todos y si usted esta pensando en iniciar
vendiendo sus propios productos en el Internet, este texto le puede
servir, le dará ideas y también le ayudara así como lo ha hecho
conmigo.
Esta guía nos explica en forma simple que es una carta de ventas,
su importancia y también nos ofrece en forma ágil las frases que
podemos utilizar cuando estamos escribiendo nuestros textos de
promocion para todos nuestros artículos, ya sean blog, pagina Web,
anuncios, en las redes sociales donde debemos ser concretos y
llamar la atención.

Se que le va a servir, solo espero que la aproveche y

también que la comparta con sus amigos.

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Carta de Ventas
Índice:

1. Que es una Carta de Ventas?

2. Estructura Básica de Una Carta de Ventas
3. Principales usos de la Carta de Ventas
4. Porque es importante una carta de ventas
5. Como escribir una Carta de Ventas Exitosa
6. Ejemplos de Frases Exitosas y de Mayor
Impacto
7. Los 20 mejores titulares de emails
8. Las Cartas de Ventas como Boletines
Informativos

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Que es una Carta de Ventas ?

La carta de ventas es un término utilizado en marketing y especialmente en

marketing por Internet, para referirse al conjunto de textos y gráficos que
componen la presentación de una oferta de un producto, servicio o recurso en
una página Web.

Mantiene una estructura jerarquizada en diferentes compartimentos con

objetivos diferenciados para cada uno de ellos y cuyo fin último es llevar al
prospecto a tomar una determinada acción: De suscripción o compra.

Este tipo de formato presentación de ofertas no es originario del marketing por

Internet, pues proviene del marketing directo, que es donde principalmente se
comenzó a utilizar, para motivar a los receptores de las piezas de marketing a
comprar un producto, realizar una llamada telefónica para solicitar más
información o rellenar un pedido.

Aunque en la actualidad está tomando un gran auge con Internet al estar

convirtiéndose en una de las formas más efectivas de llevar a los prospectos a
realizar la acción objetivo de la carta de ventas.

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Estructura básica de una carta de ventas

En Internet los visitantes de una página Web leen de arriba hacia abajo, de
forma que la carta de ventas se estructura en una serie de bloques que se
organizan igualmente de arriba hacia abajo y cuyo fin es desde llamar la
atención del potencial cliente, hasta motivarle a la acción de compra.

Encabezado:

Este es el primer bloque de la estructura de una carta de ventas y su principal

objetivo es llamar la atención del prospecto. Está basado principalmente en un
párrafo de texto denominado titular y formateado en un tamaño de letra
suficientemente grande para que sea fácilmente leído antes de los 20 primeros
segundos desde que el visitante abre la página.
Puede combinarse también con un encabezado gráfico (imagen gráfica ó
banner) que se sitúa justo encima del titular de texto.

También suele contener un subtítulo cuyo objetivo principal es explicar el titular y

aumentar el interés del prospecto para que siga leyendo la carta de ventas.

Foto

Credenciales:
Este segundo bloque tiene como objetivo establecer la confianza de la empresa
que realiza la oferta y está compuesto de varios párrafos de texto donde se
desgranan los argumentos para establecer la credibilidad del vendedor.

Beneficios – información:
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Este es el bloque destinado a resaltar los beneficios que el producto, servicio o
la oferta tendrán para el prospecto si realiza la acción objetivo de la carta de
ventas. Aquí se dan los motivos principales por los que el potencial cliente
debería tomar una acción y se detalla aquello que obtendrá si la toma. Pero no
se habla del producto o del servicio.

Presentación del producto:

Destinado a informar al prospecto del producto, servicio o recurso que se está
promocionando, resaltando las características y bondades del mismo en un
lenguaje de beneficios para el prospecto.

Testimonios:

Este bloque lo formarán los testimonios reales de clientes satisfechos o de

personas que hayan utilizado el producto, servicio o recurso y cuyo objetivo es
fijar la credibilidad de la oferta que se está haciendo en la carta de ventas.

Garantías:
Este apartado está reservado a comunicar al cliente la garantía que tiene con la
adquisición del producto, servicio o recurso y el objetivo es vencer la barrera de
la desconfianza, al no poder probar previamente, ver o tocar el producto o el
servicio, ya que estamos hablando de venta por Internet o de venta mediante
marketing directo: Venta postal, venta por catálogo o venta por tele-promoción.

Llamada a la acción:
Destinado a solicitar del prospecto que realice una acción determinada:
Compra, suscripción, solicitud de información adicional, llamada telefónica, etc.
Es un bloque importante pues toda la carta de ventas va dirigida a ir

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preparando al prospecto para que esté en la mejor disposición para tome una
decisión positiva. En el caso de que dicha acción sea la compra de un producto
o servicio, este es el lugar donde por primera vez se le informa al prospecto del
precio de la oferta que se está promocionando.

Bonos o regalías:
Si la oferta llevara elementos adicionales como regalo mientras dura una
determinada promoción, este es el siguiente apartado que deberá ir en la carta
de ventas y cuyo objetivo es ayudar al prospecto a tomar una decisión positiva
incentivado por la oportunidad de conseguir los regalos de la promoción.

Resumen:
Especialmente diseñado para resumir los beneficios de la oferta que se está
promocionando con esta carta de ventas y para volver a solicitar del prospecto
que tome una acción.

Este es el conjunto de bloques básicos que contienen la mayoría de las cartas

de venta que uno puede encontrar en las webs comerciales de internet y el
orden en que están colocados. No obstante se pueden incluir otros bloques e
incluso variar algunas posiciones de estos: Por ejemplo la colocación del bloque
testimonios justo después del bloque encabezado o incorporar un bloque
adicional de testimonios, incluso en una página Web aparte.

¿Porque es importante la Carta de Ventas?

Las cartas de venta son ampliamente utilizadas para promocionar prodctos y

servicios en Internet, especialmente desde los llamados micro sitios Web y
constituyen la base de las páginas de aterrizaje. También son ampliamente
utilizadas en el marketing directo, especialmente en el marketing postal y
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EJEMPLOS:

1. Algunos ejemplos de lo que descubrirá...

2. Échele un vistazo a esto:

3. Y esto es solo el comienzo...

4. Y eso no es todo...

5. Y eso es solo el principio!

6. Y esto es solo la punta del iceberg

7. Como resultado...

8. Como dije...

9. Le diré mas sobre como...

10. Lo mejor de todo:

11. Y aún hay más

12. Mejor aún...

13. Pero primero una advertencia:

14. Pero primero unas palabras de introducción

15. Y aquí está la parte mas importante

16. Pero primero déjeme decirle...

17. Déjeme decirle de que se trata

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18. Solo continúe leyendo para...

19. Pero hay un problema...

20. Pero hay una cosa mas:

21. Considere esto...

22. Puede esto ser verdad?

23. Aquí esta como ordenar...

24. Aquí están algunas de las técnicas que encontrarán

25. Aquí está lo que encontrará en...

Lista con viñetas de beneficios:

Las Viñetas:
Las listas con viñetas son el elemento más persuasivo de una carta de
ventas. Ellas permiten que el visitante se informe más, porque atraen su
curiosidad. Recuerde que siempre debe listar los beneficios de su
producto y no sus características.

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también una variación de estas cartas de venta escritas, constituyen la base de
los info. Comerciales de televisión en las tele-tiendas, aunque en esta ocasión
basados en imágenes de video y narraciones de audioEl valor de una buena
carta de ventas para tu negocio online no puede ser subestimado. Esta es la
parte más importante de tu campaña de marketing, recuerda que no solo estás
mercadeando tus productos, también tu empresa.
Los productos que vendes pueden ser encontrados en otro lugar pero lo que no
puedes remplazar es tu empresa.
Es la primera impresión de tu empresa – y puede ser la única.
Es tu oportunidad de probar que tu empresa es experta en ese campo.
Una efectiva carta de ventas requiere de cierta habilidad.
Evitar errores de gramática y de ortografía.
Necesitas saber cómo escribir una carta efectiva.
Necesitas planear tu mensaje y el orden en que los diferentes elementos
aparecerán.
Recuerda que el cliente no sabe aun quien eres así que necesitarás incluir el
quién, qué, dónde, cuándo, porqué, y cómo de tu negocio o producto.
Hay un aspecto adicional del que debes ser consciente:
Debes hacer tu mensaje fácil de leer.
No es suficiente que tu carta de ventas sea informativa y precisa.
Debe ser interesante y hasta entretenida.
No hay nada de malo en incluir un poco de humor o algún otro aspecto
entretenido.
Hacer todo esto requerirá un poco de esfuerzo y de estudio, pero vale la pena el
esfuerzo.
Una carta de ventas efectiva es claramente un componente tan importante en el
marketing por Internet que lograrás muy poco si no es que nada sin ella.

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Sus partes son:

• El titular.
• El sub titular.
• Los elementos de credibilidad.
• Listado de problemas posibles.
• Presentar al producto como la solución
• Lista de beneficios
• Testimonios.
• Comparación con otros productos.
• El precio.
• Aumentar el deseo con obsequios o regalos.
• Disminuir el riesgo con una garantía.
• Aumentar la sensación de urgencia limitando el producto.
• La posdata para hacer recordar los detalles relevantes de la carta de
ventas.

La mayoría de estos elementos son textos. Es por esta razón que una carta de
ventas suele aparecer al instante al abrir un sitio Web. Una carta de ventas no
necesita de animaciones ni efectos complicados ya que los elementos de la
carta de ventas se encargarán de producir las emociones necesarias en las
personas para que realicen una compra.

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Cómo Escribir una Carta de Ventas Exitosa

Tu Carta de Ventas es como un vendedor pero en impreso.
Es vital para cualquier emprendimiento contar con un plan de marketing para tu
sitio y tus productos. Sin publicidad, es casi seguro que nadie sabrá que tu sitio
existe, y las consecuencias de eso son obvias.
Hay una herramienta que es imprescindible para cualquiera que intente dar a
conocer cualquier producto o servicio, es conocida como carta de ventas.
Una de las grandes ventajas de las cartas de ventas es que es una forma muy
económica de hacer publicidad repetitiva. La repetición es vital para el éxito de
una estrategia de marketing ya que se trata de tener alcance a tantas personas
como sea posible, y tantas veces como sea posible. Es, después de todo, la
repetición lo que causa que los consumidores recuerden tu producto y piensen
en el cuando decidan hacer una compra.
La carta de ventas es un recordatorio de que, aunque no estás verbalmente
realizando un discurso a un consumidor en persona o por teléfono, realmente
estás dando un discurso de tu producto o servicio. Debes transmitir un sentido
de confianza, efectividad, fiabilidad, accesibilidad y todos los otros elementos
que pueden convertir un “no, gracias” en una venta.
A continuación frases y ejemplos para hacer una carta de ventas exitosa.

Frases Exitosas:

Saludos iniciales:
Cuanto mas pueda personalizar su saludo inicial, mejores resultados
obtendrá. Por ejemplo: mejor que decir "Estimado visitante" es decir
"Querido profesional del marketing" así su posible cliente se sentirá
identificado por el área en donde trabaja y tendrá la sensación que
usted se está dirigiendo directamente a él, lo cual es muy positivo a la
hora de que realice la compra.

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EJEMPLOS:

1. Querido profesional.....(Ej: del marketing)

2. Estimado colega

3. Querido lector

4. Estimado inversionista,

5. Estimado cliente,

6. Estimado cliente destacado,

7. Estimado Doctor (o Ingeniero etc.)

8 Estimado subscriptor de....

9. Querido miembro de....

10. Estimado subscriptor y amigo

Frases para unir un párrafo al siguiente:

Estas frases son útiles para conectar un párrafo a otro y hacer más
amena la lectura de su carta de ventas. Cuando el lector observa
párrafos muy largos y aislados uno de otro es probable que se aburra y
abandone la página, por ello se utilizan párrafos cortos unidos por
estas frases conectoras.

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EJEMPLOS:
* Como convertir..... en ..... en menos de 14 días, con .....
* Como conseguir.... nuevos clientes en 9 días
* El asombroso secreto de lograr nuevas ventas para su negocio
* El simple método para conseguir .... dólares extras por semana!
* 8 simples pasos para realizar publicidad efectiva
* 5 simples pasos para........
* 3 preguntas críticas a las que debe tener respuestas
* Como dejar de ..........
* El mejor tiempo para..........
* Como evitar cometer los 12 errores mas comunes de.......
* Como convertirse en...... aún si no puede........
* No mas......!
* Como convencer a las personas que compren de su negocio el doble
de lo que tenían planeado
* Como descubrir.......
* El secreto N°1 de las estrellas de Hollywood para lucir jóvenes y
sentirse espléndidas
* Como explotar una mina de oro que nadie conoce
* El secreto de.....
* La formula para.....
* La exclusiva forma de.....
* 6 factores que debe conocer de....
* Las 3 mejores estrategias para.....
* El secreto celosamente guardado para.....
* Lo que todo profesional debe saber
* 5 técnicas de bajo costo que dispararán sus ventas
* La manera correcta de usar.........
* 4 pasos fáciles para.......
* Como crear....... de forma fácil y rápida
* 4 elementos claves que no pueden faltar en su negocio
* 3 palabras mágicas para obtener.......
* 18 nuevas formas de obtener.....
* Como estar seguro de no pagar de mas por......

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Garantías:
Siempre debe ofrecer una garantía para transmitir seguridad a su
posible cliente. Hágale saber que corre el menor riesgo posible, pero
recuerde que siempre debe cumplir con lo que promete, así que no se
comprometa a realizar acciones que después no podrá cumplir.

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EJEMPLOS:

1. Una asombrosa proposición, mejor que el riesgo cero: si a los 40

días de haber comprado....... usted decide que no es lo que pensaba,
podrá reclamar el 100% de su dinero y quedarse con los bonos como
un regalo personal,

2. Como es la política de nuestra empresa, con todos nuestros

productos, mi libro y software poseen una incondicional garantía de
devolución del 100% de su dinero. Si mi libro y mi software no son todo
lo que dije que eran y usted no está satisfecho, recibirá cada centavo de
su dinero, sin que le realice preguntas.

3. No hay forma de que usted pueda perder, excepto si no aprovecha la

versión de 30 días de prueba de ...... Personalmente le garantizo que
nunca probó algo como esto, si usted no se siente satisfecho dentro de
los próximos 30 días de haber obtenido el programa, solamente
regréselo sin pagar absolutamente nada.

4. No corre riesgos! Usted tiene derecho a una devolución completa e

inmediata, después de haber leído...... y no quedar satisfecho.

5. Mi curso viene con una garantía de un año, sin preguntas, sin

problemas y con devolución completa. Si usted, por alguna razón
encuentra que mi curso no es perfecto para usted, reclame esta
garantía en cualquier momento durante UN AÑO ENTERO, voy a
retornarle el costo entero del curso. Usted tiene un año entero para
aprovechar mi curso, realizar sus técnicas y estar seguro que es todo lo
que digo y mas!

6. Si no está completamente convencido que ..... puede ayudarlo a.....

o si decide que ..... no puede ayudarlo a ...... el próximo mes,
hágamelo saber, le devolveré cada centavo que pagó, y podrá
conservar los regalos (bonos).
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7. Pruebe ...... a costa mía por 30 días. No pagará nada hasta no

haber aplicado las exclusivas tácticas de mi curso. Si usted no recupera
al menos el valor de este curso, en estos 30 días, no pague por él. Solo
si el curso le permite generar ..... en estos 30 días, lo comprará por
solo ......

8. Mi garantía de 100% de devolución es suya por el tiempo que elija.

Así que aproveche este descuento y los bonos gratis que obtiene
contratando dos años de mis servicios. Porque le devolveré su dinero y
usted podrá conservar todo lo que le entregue, aún si usted espera
hasta la última entrega para decirme "perdona, no estoy feliz con tu
servicio".

9. Usted está totalmente protegido con nuestra garantía de devolución

de su dinero: Si decide que su membresía de.... no es para usted, solo

hágamelo saber en cualquier momento durante la duración de su
membresía. Le enviaré el 100% de cada centavo que gastó, será una
devolución completa, no parcial. Todos los materiales y bonos recibidos
serán suyos, y podrá quedárselos sin problemas.

Frases cerradoras de ventas:

Este es el disparo decisivo para terminar de convencer a su posible

cliente, y concretar su venta. Haga que su cliente actúe al instante!

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EJEMPLOS:

1. Considere esto la mejor inversión que haya realizado, con .... podrá
ganar cientos o miles de dólares más, imagínese todas las ventas que
logrará. Entonces, no le parece un buen negocio invertir solo ....?

2. Déjeme enviarle una muestra gratis, como un regalo gratuito. Le

garantizo que quedará satisfecho. Si esto es verdad podrá comprar ......
luego, pero no tiene la obligación de hacerlo. No decida ahora, espere
a probar su muestra gratis.

3. La siguiente movida es suya. Le he mostrado que ..... es una oferta

limitada, con cero riesgos. Si usted a llegado hasta este punto de mi
carta es porque está seriamente interesado en ...... . Todo lo que tiene
que hacer ahora es ordenar ......!

4. Por su propio bien, antes de que se agote mi stock, ordene .....!

Cambiará su negocio para siempre. Entonces, tome su teléfono ahora y
llame al ........

5. Realmente se arrepentirá de no invertir en este curso! No cree que se

merece aprovechar esta increíble oportunidad?

6. Entonces, qué está esperando? Realice su compra hoy mismo!

7. Me urge que aproveche esta oportunidad de oro, pruebe ... por 21

días gratis, y vea usted mismo el dramático aumento en .....

8. Puedo contarle sobre miles de clientes satisfechos, pero ese no es el

punto, necesita probarlo usted mismo, puede experimentar su propia
historia de éxito.

9. Adelante, aproveche esta oportunidad, no tiene nada que perder,

pero si mucho por ganar, esta es una promesa personal.

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10. Si esta es la clase de información que le gustaría conocer, ahora
puede hacerlo!

Posdatas:
Recuerde que las Posdatas ocupan el segundo lugar entre lo mas leído
de su carta de ventas. (Lo mas leído es el encabezado o título principal)

Use las Posdatas para repetir su beneficio clave (el principal beneficio
de su producto), recordar la garantía, recordar sobre un bonos muy
especial, etc.

EJEMPLOS:
1. P.D. Quedará asombrado de lo simple y fácil que resulta aplicar
todas estas técnicas.

2. P.D. Su bonos gratis, (nombre del bonos) le permitirá comenzar

inmediatamente a (beneficio clave del bonos) al instante de ser
descargado!

3. P.D. Si desea los nombres de algunos clientes que ya están usando

(nombre de su producto) se los facilitaremos cuando nos llame, así
puede hablar con ellos en persona.

4.P.D. Bonos de respuesta inmediata! Actúe dentro de los próximos 10

días y también recibirá (nombre del bonos) totalmente gratis!

5. P.D. Si no está totalmente convencido que esta oferta es para usted,

por favor lea los testimonios de nuestros clientes.

6. P.D. Si acepta mi invitación inmediatamente, le agregaremos un

reporte especial adicional, llamado (nombre del reporte)

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7. P.D. Todos estos bonos gratis, incluyendo los dos ebooks, serán
suyos, y podrá conservarlos incluso si utiliza nuestra garantía de
devolución del 100% de su dinero.

8. P.D. Si usted actúa ahora, también le enviaremos (nombre del bonos)

gratis! (Nombre del bono) se comercializa a un valor de US $..... en el
mercado.

9. P.D. Por favor responda a esta oferta dentro de los próximos 10 días
para asegurarse de recibir sus bonos gratis.

10. P.D. Esta oferta es válida por tiempo limitado solamente, y finaliza el
(fecha límite), entonces aproveche ahora que todavía está válida.

11. P.D. Gracias por leer mi carta y por favor, necesito su respuesta
dentro de los próximos 10 días.

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Los 20 Mejores Titulares de emails:
1. 10 Beneficios de este producto
2. 10 Ideas que mas funcionan
3. 10 Razones para iniciar este negocio
4. 8 Preguntas que son las mas efectivas
5. 5 Tips para alcanzar el Éxito
6. 7 Elementos que no pueden faltar en su Plan de Mercadeo
7. 10 Pasos para lograr sus propósitos
8. 7 Estrategias probadas que han generado mucho dinero
9. 6 Sugerencias de los Expertos que usted puede aplica hoy mismo
10. 5 Peores hábitos de un empresario
11. 10 Palabras que usted desconoce pero que le generan dinero
12. 5 Motivos para dejar de pensar como piensa en estos momentos
13. Como Hacer que su negocio funcione
14. Como Ganar Dinero en el Internet
15. Como obtener mas dinero
16. Como encontrar el hombre que usted busca
17. Como reconocer una oportunidad cuando se presente
18. Como alcanzar sus Metas
19. Como encontrar sus talentos
20. Donde encontrar la felicidad

Pruébelos y evalúe su alto porcentaje de aceptación entre su lista de

contactos

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Las cartas de ventas como Boletines Informativos:

Puede diseñar una campana que le permita promover sus productos o ser-
vicios utilizando sus cartas de ventas y diseñando toda una campana que
puede enviar através del Internet por medio de los Boletines Informativos.
Que puede diseñar en www.aweber.com

Recuerde que www.aweber.com tiene la forma de que programe sus

emails enviándolos diariamente, o sea que usted prepara el boletín con ca-
da texto y lo envía todos los días, puede evaluar cual tiene mayor porcen-
taje de apertura.

También pruebe los titulares que le dimos en la pagina anterior para que
evalúe cual de ellos es mas aceptado por sus lectores. No hay uno mejor
que otro simplemente es probar, evaluar y volver a probar hasta que vaya
encontrando la forma que funciona para usted.

Pero tener siempre una ayudita sirve, porque cuando estamos preparando
la campana no sabemos que escribir o que colocar en los titulares, y me
ha pasado que unos funcionan mejor que otros, a veces el contenido es si-
milar pero el porcentaje de apertura varia dependiendo del titular que haya
colocado en el email.

Es por eso que tener algunas ideas es bueno a la hora de planificar toda la
estrategia.

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Este material es una copia, sin autor conocido, que llego a mis manos y
quise transmitirla a todos los que inician su camino en la industria del Mer-
cadeo Online.

Esta dirigido a todos los empresarios que deseen promocionar sus nego-
cios en la red, y que no tienen ningún conocimiento. Esta diseñada en for-
ma ágil, toda la información es complementaria y actual, con ejemplos re-
ales que le servirán de guía, para el desarrollo de su Campana de Merca-
deo Online.

Visite nuestro blog www.businessponline.com encontrara mas información

que le ayudara a desarrollar su negocio en la Red.
Este e-book se entrega al Dominio Publico, usted puede utilizarlo para
otorgarlo gratis a sus amigos, colegas o conocidos.

Que no debe hacer?

El paso de una obra al domino publico supone el fin de los derechos
económicos del autor sobre ella, pero no de los derechos morales que son
inextinguibles. No puede atribuir su autoria total o parcial, ni hacerle cam-
bios sustanciales, si cita el e-book o utiliza partes de el para realizar una
nueva obra, debe citar expresamente tanto al autor como al titulo y la edi-
ción.
Mas información al respecto www.businessponline.com

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