Titlu: GRĂDINIȚA PRIVATĂ “ LICURICI ”

Preambul

Planul de afacere reprezintă instrumentul de testare a ideilor de afaceri, a competențelor

dobândite, a valorii adăugate de pe urma stagiilor de consiliere în cariera/de practică/de
mobilitate/de participare la conferințe etc., fiind în fapt un instrument integrator al experienței
și cunoștințelor acumulate în cadrul proiectului.
Pentru realizarea acestuia se va avea în vedere atât modul de aplicare a competențelor
antreprenoriale dobândite, căt și a celor care vizează probleme de etică în afaceri,
responsabilitate socială, inovare socială, egalitatea de sanse și dezvoltarea durabilă.
Finalizarea planului de afaceri reprezintă o activitate obligatorie în cadrul proiectului, fiind
necesară pentru îndeplinirea indicatorilor de rezultat dar și pentru valorificarea potentiala în
mediul de afaceri a ideilor inovative si cunostintelor aprofundate în cadrul proiectului.
 Cuprins

Preambul
1. Rezumatul planului de afaceri
A. Descrierea organizației promotoare
2. Descrierea tipologica a organizatiei
3. Viziunea si misiunea firmei
4. Obiectivele firmei
B. Descrierea afacerii
5. Identificarea domeniul de activitate în care se realizează afacerea propusă
6. Justificarea necesității, oportunității și viabilității investiției
7. Descrierea locului de implementare și exploatare al afacerii
8. Fundamentarea bugetului investiției
9. Descrierea caracterului inovativ al investiției
10. Planificarea resurselor umane implicate în realizarea investiției

C. Descrierea produsului / serviciului

11. Descrierea detaliata a produsului / serviciul ce va fi oferit / prestat ca urmare a
realizării afacerii
12. Strategia de marketing
D. Descrierea modului de operare al afacerii
13. Planul operaţional al afacerii
14. Resurse umane utilizate in exploatarea afacerii
15. Sustenabilitatea financiară a planului de afaceri
16. Managementul riscurilor
17. Componenta de cercetare / inovare și modul în care se realizează diferențierea
față de alte afaceri existente pe piață
18. Respectarea principiilor de etică în afaceri, responsabilitate socială, inovare
socială, egalitatea de sanse și dezvoltarea durabilă
E. Anexe
1. Rezumatul planului de afaceri
Scopul proiectului este deschiderea unei grădinițe private pentru a satisface cererea populației
din zona Baneasa în ceea ce privește serviciile instituțiilor preșcolare. Grădinița va fi o instituție situată
într-o zonă rezidențială pe un teren concesionat, un spatiu locuibil de circa 700 -800m 2. Grădinița va
funcționa cu program prelungit. Preșcolarii grădiniței vor fi copiii cu vârste cuprinse între 3 și 7 ani,
organizați în grupe de 15 copii, pe nivele de varsta. Proiectul de deschidere a unei grădinițe este
semnificativ din punct de vedere social. Din punct de vedere statistic este nevoie urgentă de aceste
servicii din cauza lipsei de spațiu în grădinițele municipale existente. Ministerul Educatiei si Cercetarii
deși cunoaste problema, nu are ce sa faca din lipsa de fonduri, construirea unor locatii noi necesitand
investiții.
Investiția în deschiderea unei grădinițe, luând în considerare crearea tuturor condițiilor necesare
pentru înființarea afacerii se rezumă la suma de 200000 lei, din care beneficiarul acoperă 50000 lei (din
surse proprii), urmând ca pentru ceilalți să se recurgă la finantarea europeană.
A. DESCRIEREA ORGANIZAȚIEI PROMOTOARE A PLANULUI DE AFACERI

2. Descrierea tipologică a organizatiei

Prezentul plan de afaceri se referă la înființarea unei grădinițe particulare cu program prelungit,
care va funcționa în București, în zona Băneasa, lângă pădure, pornind de la necesitatea micșorării
decalajului actual între numărul copiilor de vârstă preșcolară și capacitatea totală a gradinitelor de stat
și particulare din capitală. Va fi un unic acționar al companiei, care va fi și directorul gradinitei,
înființată în acest scop sub forma unei societăți cu raspundere limitată. Acest plan se dorește a fi
realizat într-un parteneriat cu autoritatile locale din cadrul sectorului administrativ al Bucureștiului,
prin utilizarea unui locuințe cu teren concesionat de primarie și a fondurilor structurale europene
alocate.
Grădinița va promova servicii conform programului educațional Step by Step, folosindu-se
metode moderne, interactive, oferind o varietate de cursuri la decizia instituției (limbi străine engleză,
germană, ateliere de creativitate, cursuri de instrumente muzicale, activități sportive). Unul dintre
serviciile instituției îl reprezintă oferirea unui program alimentar format din produse alimentare
adecvate varstei, bio și de calitate. Un punct forte al grădiniței îl va reprezenta cadrele didactice cu
experienta bogata si pregatire corespunzatoare. Grădinița “ Licurici” va oferi servicii de educație
pentru toate nivelurile de varstă ( grupa mica, mijlocie, mare) oganizati în grupe a cate 15 copii.
O mare parte din investitia pentru gradinita privata trebuie concentrata în amenajarea gradinitei si
în utilarea acesteia. O parte din investiții trebuie sa fie orientate spre achizitia de materiale didactice:
jocuri, jucarii, cărți, rechizite si alte materiale necesare lucrului în alternativa Step by Step. De
asemenea, colaborarea cu un psiholog care sa ajute în demersul procesului instructiv- educativ este o
investitie care trebuie luată în calcul.
Clãdirea grădiniţei (subsol, parter, etaj) va cuprinde: 6 săli de clasa cu dublă functionalitate (salile
de clasa utilate cu mobilier adecvat activitatilor cu prescolarii în alternativa Step by Step), 1 sală mese,
1 sala de joaca, 1 birou director, 1 birou administrativ, 1 cabinet metodic, 1 camera a parintilor, 1
cabinet medical, 1 izolator, 1 bucatarie, 2 oficii bucătărie, 1 spalatorie, 1călcătorie, 1 spatiu frigidere, 7
grupuri sanitare copii, 3 grupuri sanitare adulti,1 vestiar adulti. De specificat la subsol va fi amenajată
o piscină, copiii luand cursuri de înnot. Curtea de joaca amenajata cu aparatura corespunzatoare
nevoilor copiilor ( foișor, aparate pentru joacă în aer liber, etc.)
 În ce privește resursele umane instituția ar avea nevoie de: număr cadre didactice –7, număr
cadre didactice auxiliare–2 (1 administrator patrimoniu, ½ administrator financiar), număr personal
nedidactic–10 ( 6 îngrijitoare, 1 bucătar, 1 muncitor bucătărie, 1 muncitor spălătorie, 1 mecanic
întreținere), număr cadre sanitare – 1. Cele 7 cadre didactice sunt calificate 100%.

3. Viziunea si misiunea firmei

Viziunea grădiniței: “ Credem într-un sistem de educație accesibil, însuflețit de respect și dragoste
pentru copii, pregătindu-i pentru o lume în schimbare.”
Misiunea este aceea de a asigura servicii private de înaltă calitate într-un domeniu care a fost în
mare masura institutionalizat: educarea copiilor de varsta prescolara. Educația prescolara este parte a
sistemului de educatie si formare initiala si urmareste socializarea si dezvoltarea emotionala, cognitiva si
mentala a copiilor, prin metode si activitati specifice.
Instituția va avea în vedere să promoveze:
- un învăţământ de calitate;
- un curriculum diferenţiat, descentralizat şi flexibil;
- o ofertă bogată de activităţi extracurriculare/proiecte/ programe educaţionale;
- implicarea şi devotarea cadrelor didactice în actul de educaţie, performanţa, spiritul de competiţie şi
interesul de formare continuă;
- un ambient şcolar adaptat la standardele moderne/europene şi de calitate și un climat favorabil pentru
implicarea în activităţi diverse;
- posibilităţi de acces la informaţie, calculatoare cu acces la internet şi sistem propriu de comunicare
internă;
- un management de calitate capabil să creeze un mediu intern propice participării tuturor celor implicaţi
în actul educaţional.

4. Obiectivele firmei

Obiectivele grădiniței urmăresc:

- îngrijirea si educarea copiilor de varsta prescolara, în vederea dezvoltarii armonioase a personalitatii
acestora si pregatirea lor pentru urmatoarele etape ale vietii.
- educarea copiilor înscrişi în anul şcolar în curs, ca la finalul studiilor să aducă atât mulţumirea
părinţilor cât şi a copiilor de serviciile prestate;
- iniţierea şi practicarea unor sporturi: tenis, gimnastică, balet, înnot, dans modern, etc care ar conduce
la dezoltarea copiilor şi de ce nu, la descoperirea de hobby-uri încă de la vârste fragede;
- introducerea unor noi activități exctraccuriculare.

B. DESCRIEREA AFACERII

5. Identificarea domeniul de activitate în care se realizează afacerea propusă

Învățământ preșcolar - cod CAEN 8510

6. Justificarea necesității, oportunității și viabilității investiției

Înființarea unei gradinite particulare este oportună deoarece numărul gradinitelor existente din
Bucuresti este mic, comparativ cu cererea. Ca dovadă, au existat gradinite la care parintii s-au dus de la
3 noaptea sa se înscrie pe liste, pentru a fi siguri ca prind un loc de înscriere pentru copiii lor, iar
numarul copiilor existenti într-o grupa, a crescut de la 15-20 cat prevad normele Ministerului Educatiei
si Cercetarii, ajungand la 38 copii în grupa. Ministerul Educatiei si Cercetarii, desi cunoaste problema,
nu are ce sa faca din lipsa de fonduri, construirea unor locatii noi necesitand investitii si fonduri.
Un studiu realizat de MEC releva precaritatea infrastructurii din învatamantul prescolar de stat,
peste 20% din gradinite avand un grad mare de uzura, utilitati igienico-sanitare insuficiente, spatiu
insuficient pentru desfasurarea activitatilor didactice, etc.
Pe de alta parte, gradinitele de stat au program între orele 8-16, în timp ce numarul parintilor care
lucreaza pana la orele 17-18, în randul tinerilor cu venituri medii, este în crestere. Un parinte care
lucreaza de la 9 la 17-18, si ajunge acasa la ora 19-19.30, pentru a asigura îngrijirea copilului dupa orele
de gradinita, trebuie sa mai plateasca 4 - 5 milioane unei bone, care sa se duca sa-l ia de la gradinita la
ora 16 si care sa aiba grija de copil pana la 19-19.30 cand ajunge parintele acasă.
Afacerea va fi profitabila pentru ca se adreseaza parintilor cu venituri medii spre ridicate, genul
celor care lucreaza în banci sau în companii multinationale, si al caror program de lucru se prelungeste
pana seara.

7. Descrierea locului de implementare și exploatare al afacerii

 Pentru desfasurarea în conditii corespunzatoare a activitatii este nevoie de un spatiu locuibil de
circa 700 -800m2, respectiv 8-9 camere si utilitati (bucatarie,bai), precum si de un spatiu de joaca
exterior amenajat corespunzator. Gradinita va avea ca locatie zona Băneasa, Bucuresti, cat mai aproape
de spatiu verde.

8. Fundamentarea bugetului investiției

Solicitările financiare: Pentru înființarea afacerii este nevoie de 150000 €, din care beneficiarul
acoperă 50000 (din surse proprii), urmând ca pentru ceilalți 100000 să recurgă la finantarea europeana.
Investitii initiale:

a. Cheltuielile efectuate cu înfiintarea societatii:                  800 €

b. Cheltuieli administrative:

* concesionarea imobilului (2 luni avans x 1.000 €)    2.000 €

* lucrari de reconditionare/amenajarare                       5.000 €

*amenajare piscina 2000 €

* achizitionarea de echipamente si materiale pentru desfasurarea activitatii:

Ø      mobilier (birouri, mese, scaune, paturi, dulapuri centre /clasa, jaluzele, mochete, dulapuri
vestiare)     20.000 €

Ø      jocuri, jucarii          5.000 €

Ø      produse igienico-sanitare     400 €

Ø      produse de papetarie       300 €

Ø      lenjerie pat            2.000 €

Ø      calculator,laptop, videoproiector, multifunctional HP         8000 €

Ø      televizor         1.000 €

Ø      CD-uri/DVD-uri audio si video             400 €

Ø      masina de spalat si uscator rufe            1.000 €

Ø      masina de spalat vase                             500 €

Ø      aspirator         600 €

Ø      frigider                                            300 €

Ø      materiale si detergenti pentru curatenie                    200 €

Ø      tabla ( 6 bucati)       600 €

Ø      amenajare spatiu de joaca exterior                      2.000 €

*promovare prin intermediul presei, fluturasilor si a paginii Web 3.000 €

*anunturi pentru selectionarea de personal pe www.eJobs.ro      150 €

Total cheltuieli administrative 55 250 €

TOTAL GENERAL CHELTUIELI INITIALE             55 250 €

Cheltuieli lunare:
a. Cheltuieli salariale si contributii la asigurarile sociale si de stat:
administrator      1.000 €
cadru didactic (6 educatori x 800 €)         4800 €
îngrijitor (6 ingrijitori x 400 €)         2400 €
1 bucatar 400 €
1 muncitor bucătărie 350€
1 muncitor spălătorie 350 €
1 mecanic întreținere 350 €
1 cadru sanitar 600 €

Total cheltuieli salariale                     10250 €

b. Cheltuieli administrative medii:

hrana asigurata copiilor si personalului (cost lunar)                               1500 €
electricitate        300 €
gaze                  400 €
telefon              100 €
internet, cablu TV        100 €
rechizite                    1000
fond activitati distractive      200 €
cheltuieli      diverse 300 €

Total cheltuieli administrative           3900 €

TOTAL GENERAL CHELTUIELI LUNARE                            14 150 €

9. Descrierea caracterului inovativ al investiției

Caracterul inovativ al investiției constă în folosirea unor metode moderne de către cadrele
didactice în procesul de învățare-evaluare-predare, folosirea programului Step by Step, accentul pe
activități zilnice în aer liber, aplicarea unor bune practice din țările care performeaza în educație (ex.
Finlanda, Danemarca).
Predarea implică ieșirea din spațiul convențional și folosirea jocului ca metodă de învățare,
ieșirea, joaca în natura, existența unei zile a învățării nonformale, punerera accentului pe autonomia în
învățare (învățarea este un proces ce depinde și de modul în care prescolarii sunt implicati, ei trebuie să
învete fie autonomi, responsabili, serioși și sinceri), lucrul mult cu copiii în grupe mici și în echipe.
Pentru anumite activități, posibilitatea de a alege singuri spațiul. De exemplu, dacă educatoarea creează
cu copiii o planșă, ei pot merge și în curtea gradinitei.
Datorită aplicării metodelor moderne în actul de predare- învatare- evaluare prescolarii îsi vor
însusi mai ușor cunoștintele, vor fi mult mai deschiși spre nou, vor învata sa fie autonomi, creativi.
 Diverse studii efectuate de Institutul de Știinte ale Educației relevă faptul că abordarea problemelor
copilului de la o varstă frageda prin interventii la nivelul educatiei prescolare duce la obtinerea de
beneficii pe termen lung în ceea ce priveste performanta acestuia în scoala si ulterior în cariera, acest tip
de educație fiind esențial pentru dezvoltarea individului din punct de vedere al abilitatilor de învatare,
contribuind la prevenirea parasirii timpurii a scolii, la cresterea nivelului educational si facilitand
învatarea continua de mai tarziu.

10. Planificarea resurselor umane implicate în realizarea investiției

Resursele umane ale institutiei sunt asigurate de:

 7 cadre didactice cu diploma atestata de MEC, angajate în regim permanent (unul din cele sase
cadre didactice acționarul instituției cu functie de director )
 2 cadre didactice auxiliare (1 administrator patrimoniu, ½ administrator financiar)
 10 cadre nedidactice – ( 6 îngrijitoare,1 bucătar, 1 muncitor bucătărie, 1 muncitor spălătorie, 1
mecanic întreținere)
 număr cadre sanitare – 1
Directorul va fi persoana care va coordona activitatea de îndrumare și control asupra activității
întregului personal salariat al unității de învățământ, răspunde de întreaga activitate financiar-contabilă a
unității în calitatea sa de ordonator de credite și coordonează direct compartimentul financiar-contabil,
încurajează și susține colegii, în vederea motivării pentru formare continuă și pentru crearea în unitate a
unui climat optim desfășurării procesului de învățământ.
Cadrele didactice( educatoarele) vor avea ca atribuții: organizarea şi dirijarea activităţilor de
predare- învăţare, utilizarea materialelor didactice adecvate, stabilirea strategiilor didactice optime,
elaborarea documentelor de proiectare, proiectarea activităţii extraccuriculare, elaborarea propunerilor şi
a conţinuturilor curriculumului la decizia şcolii (CDS).
Atribuții îngrijitoare: ajută la servirea meselor, supraveghează activitatea copilului, asigură
curatenia locului de joaca si de educatie, asigură igienizarea locurilor în care circulă copiii si personalul
angajat.
Administratorul patrimoniu va fi persoana care va încasa banii pentru hrana, rezolvă, cu aprobarea
conducerii şcolii, toate problemele ce revin sectorului administrativ- gospodăresc, întocmeşte planul de
muncă al sectorului, stabileşte sarcini concrete pe fiecare angajat în parte şi urmăreşte rezolvarea lor,
coordonează, îndrumă şi controlează modul cum angajaţii din subordine îşi îndeplinesc sarcinile;
răspunde de buna planificare şi întrebuinţare a materialelor şi instalaţiilor pe care le are în subordine;
gestionează mijloacele fixe și obiectele de inventar şi răspunde de păstrarea bunurilor mobiliare şi de
inventar ale instituţiei pe care le repartizează pe subgestiuni şi ţine evidenţa acestora; participă la
aprovizionarea cu alimente, la întocmirea listelor zilnice de alimente împreună cu bucatareasa, în funcție
de meniul stabilit împreună cu comitetul de bucatarie, bucătarul calificat și cadrul sanitar al unității;
Administratorul financiar întocmeşte acte justificative şi documente contabile, cu respectarea
formularelor şi regulilor de alcătuire şi completare în vigoare; urmăreşte încadrarea strictă în creditele
aprobate pe toate coordonatele clasificaţiei bugetare, întocmeşte dările de seamă contabile şi cele
statistice, precum şi contul de execuţie bugetară.
Bucatareasa împreuna cu un muncitor bucatarie vor asigura hrana zilnica necesara pentru micul
dejun, pranz, gustărica. Muncitorul spalatorie se va ocupa cu spalarea, calcarea tuturor lenjeriilor, fetelor
de mese, echipament personal, etc.
Cadrul sanitar (asistentă medicală ) acordă asistență medicală in functie de nevoile copilului,
asistă/efectuează controalele medicale prescolarilor, administrează medicamentele si consumabilele,
asigură verificarea alimentatiei corecte a prescolarilor, sa desfasoare o activitate intensa de educatie
pentru sanatate, in functie de problemele si starea prescolarilor din gradinita.

Cheltuieli salariale si contributii la asigurarile sociale si de stat:

administrator      1.000 €

cadru didactic (6 educatori x 800 €)         4800 €

îngrijitor (6 ingrijitori x 400 €)         2400 €

1 bucatar 400 €

1 muncitor bucătărie 350 €

1 muncitor spălătorie 350 €

1 mecanic întreținere 350 €

1 cadru sanitar 600 €

Total cheltuieli salariale                     10250 €

C. DESCRIEREA PRODUSULUI/ SERVICIULUI

11. Descrierea detaliată a produsului / serviciul ce va fi oferit / prestat ca urmare a
realizării afacerii
Grădinița își propune o educație de calitate, o dezvoltare armonioasă într-un mediu prielnic,
utilizand strategii și tactici corespunzatoare pentru a stimula la cel mai înalt nivel motivația copiilor.
Institutia urmareste începerea activitatii didactice, în primul an prin acordarea de servicii de
educatie la nivelul celor trei grupe (mica, mijlocie, mare) pentru 90 de copii cu varste cuprinse între 3/
4, 4/5, 5/6 ani, organizati în 6 grupe a cate 15 copii. Fiecare grupa este formata si educata de o
educatoare, care îsi desfasoara activitatea între orele 8:00 – 17:30, activitatea acestora fiind coordonata
de un alt cadru didactic cu functia de director.
Activitatea educatională va fi organizată pentru a se autofinanța prin taxele de scolarizare,
achitarea lor la timp asigurând funcționarea grădiniței la standarde ridicate. Activitatea educativă se
încadrează în coordonatele generale propuse de noul curriculum-ul național.
Toate materialele didactice, recuzite, carti, caiete speciale ce sunt aprovizionate de la furnizori
specializati din tara si din strainatate si sunt incluse în taxa lunară. Copiii beneficiaza de bucatarie
proprie, unde mancarea se prepara de catre personal calificat care va realiza saptamanal un meniu tinand
cont de necesarul caloric, de vitamine, proteine, glucide si lipide. Meniul va fi axat în principal pe
legume si fructe proaspete (75%), carne de pui si lactate.
Pentru asigurarea si pastrarea igienei in cadrul gradinitei se folosesc produse pentru dezinfectie si
sterilizare astfel încat copiii, care sunt predispusi cel mai usor la boli sa fie protejati. Materialele
necesare: sapun, hartie, servetele, pasta de dinti, periute de dinti, dezinfectanti, praf de curatat,
detergenti, etc.
Gradinita dispune de centrala proprie complet automata cu programator electronic, mobilier
ergonomic si ecologic, sistem video de supraveghere. Parintii vor fi înstiintati saptamanal despre
evolutia copiilor, despre activitati si meniul ce vor urma saptamana imediat urmatoare.
Pentru pregatirea meselor gradinita îsi achizitioneaza materii prime, dupa consultarea unui medic
primar, de la diferiti furnizori cu care va încheia contracte si anume: S.C Lactis S.A, S.C Vel Pitar S.A,
S.C Campofrio S.A, iar legumele si fructele proaspete sunt achizitionate direct de la producatori în
functie de sezon. Pentru asigurarea si pastrarea igienei in cadrul gradinitei se folosesc produse
pentru dezinfectie si sterilizare astfel incat copiii, care sunt predispusi cel mai usor la boli sa fie
protejati. Materialele necesare: sapun, hartie, servetele, pasta de dinti, periute de dinti, dezinfectanti, praf
de curatat, detergenti, etc. Toate acestea vor fi achizitionate de la Procter&Gambel si Unilever.
Cabinetul medical va fi dotat cu medicamentele si instrumentele necesare pentru a se acorda în
caz de nevoie o ingrijire corespunzatoare. In acest scop se vor achizitiona: medicamente de uz curent,
pansament, plasturi, vata, unguente, alcool sanitar. Toate acestea vor fi achiziţionate de la S.C Medi Plus
S.A.
Cele 6 educatoare presteaza ore de activitate didactica la clasa, cu copiii, dupa care au obligatia de a
efectua necesarul de ore de munca metodica conform legislatiei. În acest interval educatoarele își
pregătesc materialele necesare pentru cursurile din ziua urmatoare, fac consemnari în registrul grupei
asupra comportamentului copiilor si pot consulta materiale psiho-pedagogice si de specialitate.
Copii sunt primiti la gradinita de la ora 8:00 si își petrec timpul cat mai placut alaturi de colegi si de
educatoare pana la 18:00-18:30 în regim de program prelungit.
Prima parte a programului zilnic al unui prescolar este structurata astfel:
Ø      8:00 - 8:30 – se desfasoara diverse jocuri si activitati alese, jocuri de rol, jocuri de creatie propuse
de copii;
Ø      8:30 - 9:00 – este ora micului dejun. Copii servesc masa într-o sala special amenajata, diferita de
cea în care se desfasoara cursurile si jocurile;
Ø      dupa ora 9:00 – în functie de varsta copiilor se desfasoara activitati instructiv-educative al caror
numar si durata variaza de la o grupa la alta, respectand particularitatile de varsta. Educatoarea fiecarei
grupe si coordonatorul stabilesc obiectivele generale si planifica activitatile didactice si strategiile care
sa permita realizarea obiectivelor urmarite. Planificarea activitatilor educative se realizeaza pe baza
rezultatelor consemnate in urma aplicarii unor teste initiale la care sunt supusi copii.
Ø      în fiecare zi copiii vor sta în aer liber în spatiul amenajat in curtea imobilului. Se va face un
program astfel încat fiecare grupa sa-si petreaca 30 minute- o ora pe zi împreuna cu educatoarea si,
eventual, îngrijitoarea/supraveghetoarea grupei. Astfel ei pot profita de influenta pozitiva a factorilor de
mediu asupra sanatatii organismului lor.
Ø      între orele 12:00 –13:00 copiii servesc pranzul. Acestia participa activ la aranjarea veselei si a
tacamurilor. Educatoarele formeaza copiilor deprinderi igienico-sanitare si de comportare civilizata pe
parcursul întregii prezente în gradinita.
Ø      dupa servirea mesei de pranz, în functie de optiunea parintilor, copiii urmeaza programul de somn,
care poate dura între o ora si două ore în functie de copii. Urmeaza un program de activitati
complementare, prin care educatoarele aprofundeaza anumite teme sau recupereaza anumite teme cu cei
care au absentat. În general, grupele mici vor petrece acest timp jucandu-se cu jucarii sau jocuri
distractive.
Schematic, programul zilnic se desfasoara urmarind urmatoarea structura:
Nr.crt
Interval orar Activitati desfasurate
.
1. 08-08:30 Jocuri si activitati alese, jocuri de rol, jocuri de creatie
2. 08.30-09:00 Mic dejun
3. 09:00-12:00 Desfasurarea activitatilor educative propuse
4. 12:00-12:30 Pranz
5. 12:30-15:00 Odihna
6. 15:00-18:30 Activitati optionale

Atingerea parametrilor propusi se realizeaza prin respectarea planului de învatamant stabilit de MEC
conform particularitatilor de varsta si selectarea judicioasa a tematicii.
Nivel I Nivel II
Nr. Domeniu de cunoastere
3-5 ani 5-7 ani
Crt. Categoria de activitate
(ore/saptamana) (ore/saptamana)
I EDUCAREA LIMBAJULUI
A Activitate de educare a limbajului 1/2 2
B Activitati optionale 2 2
II EDUCATIE PENTRU STIINTA
 1/2 2
A Matematica distractiva
Nr.B Zilele 1 1
Cunoasterea mediului
Grupa mica Grupa mare
crt.C saptamanii 1 1
Activitati optionale
LUNI
III 8:00-
EDUCATIE
8:30 PENTRU SOCIETATE
Jocuri si activitati alese Jocuri si activitati alese
8:30- 9:00 Mic dejun Mic dejun
A Educatie pentru societate 1 1
9:00-10:00 Educatie fizica Cunoasterea mediului
B Activitate practica 1 1
Cunoasterea mediului Matematica distractiva
C Activitati optionale 1 1
Educatie plastica Educatie muzicala
IV Activitati optionale*
EDUCATIE ESTETICA Activitati optionale*
MARTI 1 1
A Educatie muzicala
8:00- 8:30 Jocuri si activitati alese 1 Jocuri si activitati1alese
B Educatie plastica
8:30- 9:00 Mic dejun 1 Mic dejun 1
C Activitati optionale
9:00-10:00 Educatie muzicala Educatie fizica
V EDUCATIE PSIHOMOTRICA
Limba engleza/italiana Educatie despre societate
A Educatie fizica 1 1
Educatie despre societate Limba engleza/italiana
B Activitati optionale 1 1
Activitati optionale* Activitati optionale*
VI Limba engleza 1/2 2
MIERCURI
VII Limba germana 1/2 2
8:00- 8:30
ACTIVITATI Jocuri
ALESE si activitati alese Jocuri si activitati alese
Nr.9:00
8:30- minim de activitati
Mic dejun(ore) Mic dejun
Nr. maxim de activitati
9:00-10:00 Educarea limbajului Matematica distractiva
Matematica distractiva Educarea limbajului
Educatie plastica Activitate practica
Activitati optionale* Activitati optionale*
JOI Jocuri si activitati alese Jocuri si activitati alese
8:00- 8:30 Mic dejun Mic dejun
8:30- 9:00 Educatie fizica Limba engleza/italiana
9:00-10:00 Educarea limbajului Educatie muzicala
Limba engleza/italiana Cunoasterea mediului
Activitati optionale* Activitati optionale*
VINERI Jocuri si activitati alese Jocuri si activitati alese
8:00- 8:30 Mic dejun Mic dejun
8:30- 9:00 Educatie muzicala Matematica distractiva
9:00-10:00 Matematica distractiva Activitate practica
Activitate practica Educatie plastica
Activitati optionale* Activitati optionale*
 Pe masura ce copilul înainteaza în varsta numarul activitatilor si al jocurilor libere, distractive
scade în timp ce activitatile comune cresc ca numar. Astfel, copilul are posibilitatea sa se adapteze
treptat la regimul lectiilor din clasa pregatitoare.
Cele 22 de activitati (numar maxim) propuse la planul cadru la nivelul 5 –7 ani reusesc sa-i obisnuiasca
pe copiii de gradinita cu un program de învatare de aproximativ 14 ore pe saptamana, în contextul în
care trunchiul comun al clasei pregatitoare ajunge la 16 ore pe săptămană.
Planificarea activitatilor educative pe grupe si zile este redata în urmatorul tabel:
In decursul orelor optionale activitatile desfasurate pot fi variate, si anume: reluarea unor notiuni
prezentate în cadrul orelor de activitate educativa din ziua respectiva, se pot viziona casete video cu
desene animate, se pot efectua mini-excursii la gradina zoologica, gradina botanica, vizionarea unor
spectacole de teatru, de circ, etc. (programul prelungindu-se cu acordul parintilor si cu fonduri
suplimentare obtinute de la parinti sau prin diverse sponzorizari).
In cadrul orelor de limbi straine copiii vor fi deprinsi cu muzicalitatea limbii si vor invata
expresii uzuale, comunica, dialogheaza si memoreaza logic versuri, intoneaza cantece. Gradul de
dificultate al cerintelor creste la copiii mai mari.
Gradinita va avea o paleta diversa de activitati optionale pentru copii, parintii putandu-si exprima
acordul pentru cele preferate. Astfel, pot fi organizate cursuri de gimnastica aerobica, înot, de muzica,
etc., care au ca obiectiv general dezvoltarea fizica armonioasa si favorizarea proceselor de crestere. Ele
contribuie la dezvoltarea simtului de echilibru, a ritmului si la coordonarea miscarilor.
Pentru a oferi conditii cat mai bune micutilor, se va urmari cu strictete asigurarea conditiilor igienico-
sanitare si achizitionarea unor produse agro-alimentare de calitate buna, precum si gasirea celor mai
eficiente strategii didactice pentru educarea prescolarilor, pentru dezvoltarea libera si fireasca a acestora
ca indivizi. De menționat aceste opționale vor fi realizate de către cadrele didactice ale instituției.
Continutul obiectivelor urmarite prin activitatile instructiv-educative difera pe grupe astfel:
Nivel 3-5 ani
Educarea limbajului
Ø      dezvoltarea auzului fonematic in vederea perceperii corecte a sunetelor si a compozitiei sonore a
cuvintelor;
Ø      corectarea unor greseli de pronuntie (omisiuni, inlocuiri, inversiuni);
Ø      imbogatirea vocabularului activ cu substantive, pronume, adjective, numerale, verbe, adverbe, etc.;
Ø      formarea deprinderii de a dialoga, atat cu partenerii de joc, cat si pentru redarea unor fragmente din
povesti;
Ø      intelegerea semnificatiei corecte a cuvintelor, a cerintelor, a indicatiilor verbale, a explicatiilor si a
intrebarilor adresate.
Educarea pentru stiinta
Ø      perceperea organizata si sistematica a obiectelor, fenomenelor si fiintelor din mediul inconjurator,
apropiat copiilor;
Ø      stimularea curiozitatii, a interesului de cunoastere fata de lumea inconjuratoare;
Ø      cultivarea spiritului de observatie si imbogatirea vocabularului activ in procesul nemijlocit de
cunoastere a realitatii;
Ø      perceperea, recunoasterea si denumirea corecta a unor obiecte, precum si sesizarea unor
asemanari/deosebiri legate de forma, culoare si marime;
Ø      raportarea globala a numarului la cantitate si a cantitatii la numar (ex. 1,2,3);
Ø      formarea reprezentarilor corecte despre formele geometrice: cerc, patrat, triunghi, dreptunghi;
Ø      stimularea unor procese psihice de cunoastere: perceptiile, reprezentarile, memoria, gandirea cu
operatiile de analiza, comparatie si sinteza.
Educatie estetica
Ø      formarea reprezentarilor despre forma si culoare pe baza perceperii insusirilor obiectelor
observate;
Ø      formarea deprinderilor de manuire a materialelor specifice temelor specifice;
Ø      stimularea gustului pentru frumos si a imaginatiei;
Ø      dezvoltarea perceptiilor auditive si formarea unor deprinderi muzicale elementare legate de
insusirea intuitiva si in mod gradat a principalelor elemente ale limbajului muzical;
Ø      exersarea capacitatilor interpretative si de coordonare psihomotrica prin cantece si jocuri muzicale
accesibile.
Educatie psihomotorie
Ø      intarirea si calirea organismului;
Ø      formarea unei tinute corecte a corpului in pozitii statice si in deplasare;
Ø      tonificarea musculaturii de sustinere si intarirea stabilitatii articulatiilor;
Ø      formarea deprinderilor motrice de baza aplicativ-utilitare.
Educatie pentru societate
Ø      cultivarea dragostei si respectului pentru familie si membrii familiei;
Ø      cultivarea relatiilor de prietenie intre copii;
Ø      respectarea normelor de conduita civilizata, a regulilor de circulatie, protejarea propriului organism
si a mediului inconjurator.

Nivel 5-7 ani

În cazul grupelor mijlocie/ mare, alcătuita din maxim 15 copii care fie au mai frecventat gradinita în
anul scolar precedent la o institutie de stat sau particulara sau sunt veniti direct din familie.
Copiii vor parcurge o serie de evaluari initiale in prima perioada pentru a fi evaluat nivelul fiecaruia,
stabilindu-se, in consecinta, pasii de urmat pentru omogenizarea grupei.
În acest scop se propun următoarele obiective:
* parcurgerea unor etape pregatitoare în care se vor organiza jocuri de creație pentru închegarea
colectivului, dezvoltarea spiritului organizatoric, a initiativei si increderii in fortele proprii, avand la
baza experienta de viata a copiilor;
*  jocuri pentru formarea reprezentarilor si consolidarea lor referitoare la forma, culoare, spatiu, timp,
jocuri senzoriale, didactice, distractive;
* lecturarea unor ilustratii reprezentand lumea plantelor, a animalelor, activitatea oamenilor, in prima si
a treia etapa a regimului zilei, urmarind astfel familiarizarea copiilor cu unele cunostinte si dezvoltarea
vorbirii;
*  crearea unei atmosfere de buna dispozitie, de prietenie, de joc urmarind asigurarea frecventei zilnice,
integrarea mai rapida socio-afectiva in sistemul de viata organizata;
*  reluarea unor obiective planificate in cadrul activitatilor comune sub forma de joc in activitatile alese;
*  organizarea de plimbari, vizite, pentru imbogatirea volumului de cunostinte, jocuri distractive
organizate in interior si mai ales in aer liber, pentru a le crea conditii sa se simta mai degajati, pentru a le
putea permite participarea voluntara la rezolvarea regulilor de joc.
*   participarea copiilor la: cursuri de limbi straine, gimnastica aerobica,  muzica.
*   în sprijinul realizarii obiectivelor propuse fiecare copil are asigurate rechizite (bloc de desen,
creioane, acuarele, pensule, carton, plastilina, lipici) necesare desfasurarii activitatilor. Temele alese vor
sprijini copiii in dobandirea cunostintelor si deprinderilor, lasand fiecaruia posibilitatea dezvoltarii
personale. În vederea cunoasterii capacitatilor psiho-fizice ale copiilor care constituie baza întocmirii
obiectivelor urmarite vor fi efectuate evaluari initiale.
12. Strategia de marketing
Segmentul de piață vizat este reprezentat de familii tinere cu venituri din grupa medie – superioară,
parinti care lucreaza în banci sau multinationale, si al caror program de lucru se prelungeste pana seara,
provenind dintr-un mediu social care solicita, apreciaza si favorizeaza un nivel educational de îngrijire
înalt și pentru care formarea copiilor este un proces continu. Piața este în acest caz nelimitată. Copiii vor
merge întotdeauna la gradiniţă însă noutatea este reprezentată de creşterea ponderii unităţilor de
învăţământ preşcolar private în dauna celor publice.

Tendinta pietei pe aceasta nisa este de continua crestere anumarului de gradinite particulare. In
prezent insa, asa cum reiese din statistici, cererea manifestata pe piata pentru educarea prescolarilor
este mult peste posibilitatile de acoperire ale infrastructurii existente, deficitul de astfel de
institutii la nivelul capitalei fiind de ordinul zecilor.
În urma efectuarii unei analize de piată pe segmentul gradinitelor existente în zona Băneasa,
considerate potentiali concurenti pentru Gradinita Licurici, au fost evidentiate prezente pe piata
gradinite de stat, si gradinite particulare.
Gradinitele de stat au avantajul preturilor reduse, dar au si o serie de dezavantaje:
- dotari necorespunzatoare sau dotari efectuate pe banii parintilor, prin asa numitul fond al clasei,
- numar mare de copii in grupa, ajungand pana la 38- 40 de copii, în timp
- educatoarelor este cel prevazut pentru 15 -20 de copii, scazand asftel calitatea actului
educational si a modului in care se pot ocupa educatoarele de numarul ridicat de copii.
- program pana la ora 16, in timp ce multi dintre parintii care lucreaza au programul de lucru pana la
ora 18.
- în gradinitele de stat nu se fac activitati optionale (limbi straine, muzica, dans), sau chiar daca se fac,
orele sunt insuficiente, si fiind atat de multi copii, calitatea lasa de dorit.
Pe de alta parte, exista si gradinitele private, unde desi pretul este mai mare, calitatea serviciilor este net
superioara, numarul copiilor în grupa este mai mic. Un dezavantaj al gradinitelor private o
reprezinta nemultumirea părintilor, legata de faptul ca daca un copil lipseste (boala sau alt motiv), banii
nu sunt restituiti parintilor, iar acestia se simt frustrați.
Posibili concurenti, gradinite din zona Baneasa :
*gradinite de stat ( Gradinita de copii M.A.P.N , Gradinita de copii nr. 1, Gradinita de copii nr. 2,
Gradinita de copii nr. 6, Gradinita de copii nr. 42, Gradinita de copii nr. 43, Gradinita de copii nr. 44,
Gradinita de copii nr. 45, Gradinita de copii nr. 46, Gradinita de copii nr. 47, Gradinita de copii nr. 50,
Gradinita de copii nr. 52 , Gradinita de copii nr. 56)  
*gradinite particulare (Gradinita Ioanid, Karin Kids’ Academy , gradinita Bergman, Gradinita Beautiful
Mind, Gradinita Avenor, Gradinita lui Matei, Gradinita Butterfly, Gradinita Biene Maja Gradinita Rose
Mary,Teko Kindergarten, Gradinita Rose Mary).
Avantajele competitive ale serviciilor gradinitei o reprezintă capacitatea de a oferi o abordare
individuală a copilului și prezența a unor programe de dezvoltare timpurie serioasă, bucatarie proprie ce
asigura copiilor un meniu echilibrat, sănătos, condiții mai confortabile, iesirea zilnică în aer liber a
copiilor. Datorită aplicării metodelor moderne în actul de predare- învatare- evaluare prescolarii îsi vor
însusi mai ușor cunoștintele, vor fi mult mai deschiși spre nou, vor învata sa fie autonomi, creativi. Alte
avantaje vor fi: raportul calitate/preț, amplasarea grădiniței și competența personalului, seriozitatea în
demersul educațional, o permanentă și foarte deschisă comunicare dintre personalul grădiniței și
părinți.
Strategia de marketing a grădiniței se bazeaza pe o serie de linii bine definite: asigurarea unor
servicii de învățămant de calitate, educatori bine pregatiti din punct de vedere profesional; crearea unui
mediu academic în care micutii sa deprinda cunostintele sociale si stiintifice de baza, în care sa
beneficieze de programe educationale si de recreere variate, standard si optionale, asigurarea
unui program alimentar si nutritional adecvat varstei copiilor, formarea de grupe de maximum 15 copii
astfel incat acestia sa beneficieze de maximum de atentie si ingrijire individuala; situarea intr-o zona
rezidentiala in care targetul tinta este predominant, într-o locatie usor accesibila din punct de vedere al
mijloacelor de transport; obtinerea acreditarii din partea MEC in cel mai scurt timp posibil conform
legislatiei in vigoare.
Politica de preț a Gradinitei va fi definita in conformitate cu nivelul calitativ al serviciilor de
educatie si de îngrijire oferite. Nivelul veniturilor obtinute trebuie sa acopere structura costurilor.
Pentru a oferi servicii de educatie la un nivel calitativ înalt personalul didactic trebuie motivat, ceea ce
face ca si salariile platite sa fie competitive. De asemenea, dotarea spatiului cu materiale educaționale si
jucarii si programele de recreere organizate trebuie sa fie corespunzatoare din punct de vedere calitativ
si cantitativ pentru a mentine interesul clientilor. Toate acestea trebuie balansate prin fondurile încasate.
Gradinita va adopta o politica de pret competitiva si nu va încerca patrunderea pe piata folosind politica
unui pret mic. Taxele aplicate vor fi in mod evident raportate la nivelul serviciilor de calitate oferite.
Politica promotională initială se bazeaza pe promovarea Gradinitei prin intermediul unui
website, campanii de promovare a imaginii prin intermediul fluturasilor care vor fi împartiti în Bucuresti
în institutii frecventate de segmentul țintă si campanii de direct-mail. De asemenea, pentru a ne defini
pozitia pe piata si a ne diferentia de institutiile concurente, gradinita va beneficia de un logo si un mesaj
de promovare sugestiv si usor de reținut.
Pentru că clienții să cunoască oferta este necesar ca ea sa fie prezentată atât pe căi obişnuite cât şi
pe căi neconveţionale. În ceea ce priveşte activităţile de promovare vom încheia contracte cu mai mulţi
clienţi şi persoane fizice autorizate pentru comercializarea produselor prin agenţi specializați. Totodată
vom folosi şi alte căi de promovare prin diferite surse media: publicitate TV, internet, ziare etc.
Campania de promovare , se va desfasura prin :
- Fluturași publicitari în spațiile de joacă - sunt utili pentru a atrage atenția, dar trebuie să avem în
vedere că pe un fluturaș nu se pot spune foarte multe. Fluturașii pot fi distribuiti și în blocurile
învecinate grădinișei, în cutiile poștale. Ca și locații pentru găsirea "clienților" sunt locurile de joacă
pentru copii.
- Website - poate deveni cel mai important instrument de marketing în cazul grădiniței noastre, unde
vom include jocuri, povești, un newsletter pentru părinți, și multe multe lucruri care să îl coloreze și să îl
facă atractiv. Fluturașii pe care îi vom distribui vor fi intermediarii între prezentarea grădiniț ei (website)
și posibilii clienti.
Reclama în revistele și siturile de specialitate.Vom încerca să colaboram cu firme care organizează
locuri de joacă pt copii, și al câror target sunt cei cu venituri peste medie (pentru reducerea costurilor
încearcăm să obținem o colaborare pe baza de promovare reciprocă), dar și cu librării (unde să existe
afișe la standurile pt copii), clinici particulare (chiar pentru adulți - pentru că ei au copii/nepoți),
cofetării. În toate cazurile vom încearca să negociem nu o sumă, ci promovarea reciprocă.
- participarea activa la evenimente care au copiii ca public de bază: specatcole pentru copii, teatre,
festivaluri, etc. unde, atât copiii cât și adulții vor afla despre grădinița noastră.
Important este ca mesajul conţinut de materialele de promovare să sugereze (mai subtil sau mai
explicit) clientului utilitatea serviciilor oferite de grădinița noastră şi, poate şi mai important, prin ce ne
diferenţiem noi faţă de concurenţă.
Foarte importantă este și perioada din timpul anului când va începe campania de promovare. De obicei
înscrierile pentru următorul an scolar se fac în aprilie, mai, iunie. De aceea, trebuie sa se aibă în vedere
ca în această perioadă de înscrieri, potentialii clienți să fi auzit de noi, și să ne cunoască deja. Astfel,
perioada
optimă de începere a acțiunilor promoționale este din ianuarie – februarie, a anului când deschidem
gradinița.
Avand în vedere ca în primul an investițiile inițiale sunt mai mari, iar resursele financiare vor fi
limitate, în această fază de început ne vom baza pe fluturașii publicitari și pe website-ul grădiniței,
eventual pe prezența doar pe câteva site-uri pentru copii. Investițiile de început pentru promovare se vor
ridica la suma de 3000 €.
Calitatea serviciilor oferite, politica de pret, certificarile/acreditarile pe care urmarim sa le
obtinem, reputatia pe care dorim sa o cladim si referintele pe care le putem primi din partea clientilor
satisfacuti reprezinta factori critici pentru succesul gradinitei. Suntem încrezatori ca institutia noastra va
reprezenta un puternic concurent pe aceasta piata urmarind liniile strategice si atingand scopurile
propuse.
Analiza SWOT
Puncte Tari Puncte Slabe
• Se adreseaza unei nevoi foarte mari a •Gradinita este noua pe piata si inca nu
populatiei tinere, mai bine remunerata, suntem cunoscuti pe piata.
deschisa spre nou si dispusa sa plateasca. •Comparativ cu concurenta practicam preturi
• Fiind o afacere in domeniul serviciilor, sensibil mai ridicate si acesta ar putea fii un
nivelul cheltuielilor fixe este scazut. impediment pentru noi.
• Investitia cea mai mare - capitalul uman
este inimitabila, ceea ce inseamna ca, cu
oameni bine pregatiti, se poate face fata unei
concurente mai bine “dotate” financiar.
•Localizarea gradinitei, este aproape de
clienti
• Existența unei bucatarii proprii
•Aria curiculara variata
•Raport pret- activitate didactica foarte bun.
Oferim o gama larga de cursuri la preturi
 accesibile.
•Posibilitatea supravegherii continue a
copiilor de catre proprii parinti prin
intermediul camerelor web amplasate in
interiorul gradinitei. Imaginile sunt transmise
in timp real si sunt disponibile pe site-ul
gradinitei.
•Utilizarea produselor de calitate si oferirea
servicilor de calitate.
Oportunitati Amenintari
• Programele de pregatire a formatorilor Asa cum este si normal reglementarile legale
devin accesibile. pentru deschidere unei astel de afaceri sunt
• Intrarea in UE a schimbat mentalitatea stricte si vor deveni si mai stricte pe termen
oamenilor. Acestia devin constienti ca mediu.
educatia este foarte importanta, si mai •Domeniul educational se dezvolta foarte
interesati sa investeasca intr-o educatie de mult si exista pericolul aparitiei in zona in
calitate pentru proprii copii. care ne desfasuram activitatea a altor
gradinite.

D. DESCRIEREA MODULUI DE OPERARE AL AFACERII

13. Planul operaţional al afacerii

Primul pas spre înființarea unei grădinițe private este obținerea autorizației de funcționare
provizorie, eliberată de ARACIP (Agenţia Română de Asigurare a Calităţii în Învăţământul
Preuniversitar). După obținerea autorizației de funcționare, activitatea se poate începe, și nicidecum
înainte. Pentru a obține autorizația de funcționare trebuie întocmit un dosar, ce trebuie depus în format
electronic la ARACIP, însoțit de o crere de declanșare a procedurii de evaluare.
Lista de acte necesare înființării grădiniței private:
- Fișa tip a raportului de evaluare internă;
- Proiect privind dezvoltarea pe termen mediu 3-5 ani, a unității de învățământ;
- Oferta educațională;
- Acte privind persoanele juridice inițiatoare: acte care atestă înființarea personalității
juridice, actul constituitiv și statul de funcționare și organizare al personalităților juridice și certificat
de înregistrare fiscal a persoanelor juridice;
- Acte privind spațiile de învățământ și baza materială, precum și regimul de deținere al acestora
(contract de închiriere): lista dotărilor disponibile, regimul juridic al acestora și valoarea totală a
acestora, lista cu fondul de carte propriu din dotarea bibliotecii;
- Autorizație sanitară de funcționare, vizată pe anul în curs, pentru spațiul în care se va desfășura
activitatea;
- Acte privind curricululumul: lista planului de învățământ și al programelor școlare aprobate de
Ministerul Educației și Cercetării, lista de auxiliare curriculare ce vor fi utilizate (ghiduri,
culegeri, etc.) corespunzătoare tipului, nivelului și formei de învățământ;
- Acte privind personalul didactic care vor funcționa în unitatea de învățământ: Declarația-angajament al
fiecărui cadru didactic ce urmează să desfășoare activități de învățământ, stat de funcții pentru
personalul ce urmează a fi angajat;
- Modelul de contract de școlarizare ce va fi utilizat;
- Proiectul de reglement intern al unității;
- Ordinul de evaluare a tarifului după caz;
După depunerea acestor documente la ARACIP, se așteaptă viza experților în evaluare. După viza
experților evaluatori, echipa ARACIP-ului se întrunește și acordă sau nu autorizația. În cazul aprobării
autorizației de funcționare, se poate începe activitatea.
Presupunând că aprobările privind proiectul de înființare al grădiniței nu va depăși două luni
calendaristice, vor urma operațiunile privitoare la investițiile, achizițiile și dotările necesare, astfel încât
în luna septembrie grădinița să poată fi deschisă spre funcționare.
Investițiile și principalii furnizori:
Echipament audio-video pentru educația copiilor:
- 3 videoproiectoare Sony VPL-ES4 în valoare de 1500 LEI de la fima eMag.ro
- 4 sisteme audio LG HT302SD în valoare de 800 LEI de la firma eMag.ro
- laptop Dell Inspiron 1501, 9 bucăți în valoare de 14500 LEI de la firma UltraPro Computers
- 3 imprimante marca Hp, de la eMag.ro, costul va fi de 3000 LEI
- sistem de supraveghere video de la firma Sc Enni Vision Srl, în valoare de 750 LEI
- mașină de spălat, 2 bucăți, achiziționate de la Domo, costul lor fiind de 4800 LEI
- mobilierul ergonomic pentru copii va fi achiziționat de la firma Euro Mega SRL și va consta în: paturi,
măsuțe, scaune, dulăpioare, etc. Valoarea acestora se va ridica la suma de 86 000 LEI
- covoarele și mocheta vor fi achiziționate de la firma Decotex Design și vor costa 10000 LEI
- vesela va fi achiziționată de la firma Pierimport SRL și va fi în valoare de 2000 LEI
- dotările sanitare vor fi achiziționate de la Romstal și vor fi în valoare de 2500 LEI
- spațiul de joacă pentru copii va fi dotat cu echipament specific achizitionat de la Bebelino SRL, în
valoare de 3500 LEI
- amenajare piscine – 8000 LEI
- jucăriile copiilor vor fi cumpărate de la magazinul Toybox și vor valora 20000 LEI
- dotarea cabinetului medical se va face de la firma firma MediLife și va fi în valoare de 1000 LEI
- utilitățile pentru bucătărie vor fi achiziționate de la firma Altex, avînd valoarea de 3000 LEI
Alături de investițiile necesare amenajării clădirei în care va funcționa grădinița, se va lua în calcul și
taxele lunare pe concesionare (1000 €/lună).

14. Resurse umane utilizate in exploatarea afacerii

Resursele umane ale institutiei în număr de 20 sunt asigurate de:

 7 cadre didactice cu diploma atestata de MEC, angajate în regim permanent (unul din cele sase
cadre didactice acționarul instituției cu functie de director )
 2 cadre didactice auxiliare (1 administrator patrimoniu, ½ administrator financiar)
 10 cadre nedidactice – ( 6 îngrijitoare,1 bucătar, 1 muncitor bucătărie, 1 muncitor spălătorie, 1
mecanic întreținere)
 număr cadre sanitare – 1
Directorul va fi persoana care va coordona activitatea de îndrumare și control asupra activității
întregului personal salariat al unității de învățământ, răspunde de întreaga activitate financiar-contabilă a
unității în calitatea sa de ordonator de credite și coordonează direct compartimentul financiar-contabil,
încurajează și susține colegii, în vederea motivării pentru formare continuă și pentru crearea în unitate a
unui climat optim desfășurării procesului de învățământ.
Cadrele didactice( educatoarele) vor avea ca atribuții: organizarea şi dirijarea activităţilor de
predare – învăţare, utilizarea materialelor didactice adecvate, stabilirea strategiilor didactice optime,
elaborarea documentelor de proiectare, proiectarea activităţii extraccuriculare, elaborarea propunerilor şi
a conţinuturilor curriculumului la decizia şcolii (CDS).
Atribuții îngrijitoare: ajută la servirea meselor, supraveghează activitatea copilului, asigură
curatenia locului de joaca si de educatie, asigură igienizarea locurilor în care circulă copiii si personalul
angajat.
Administratorul patrimoniu va fi persoana care va încasa banii pentru hrana, rezolvă, cu aprobarea
conducerii şcolii, toate problemele ce revin sectorului administrativ- gospodăresc, întocmeşte planul de
muncă al sectorului, stabileşte sarcini concrete pe fiecare angajat în parte şi urmăreşte rezolvarea lor,
coordonează, îndrumă şi controlează modul cum angajaţii din subordine îşi îndeplinesc sarcinile;
răspunde de buna planificare şi întrebuinţare a materialelor şi instalaţiilor pe care le are în subordine;
gestionează mijloacele fixe și obiectele de inventar şi răspunde de păstrarea bunurilor mobiliare şi de
inventar ale instituţiei pe care le repartizează pe subgestiuni şi ţine evidenţa acestora; participă la
aprovizionarea cu alimente, la întocmirea listelor zilnice de alimente împreună cu bucatareasa, în funcție
de meniul stabilit împreună cu comitetul de bucatarie, bucătarul calificat și cadrul sanitar al unității;
Administratorul financiar întocmeşte acte justificative şi documente contabile, cu respectarea
formularelor şi regulilor de alcătuire şi completare în vigoare; urmăreşte încadrarea strictă în creditele
aprobate pe toate coordonatele clasificaţiei bugetare, întocmeşte dările de seamă contabile şi cele
statistice, precum şi contul de execuţie bugetară.
Bucatareasa împreuna cu un muncitor bucatarie vor asigura hrana zilnica necesara pentru micul
dejun, pranz, gustărica. Muncitorul spalatorie se va ocupa cu spalarea, calcarea tuturor lenjeriilor, fetelor
de mese, echipament personal, etc.
Cadrul sanitar (asistentă medicală ) acordă asistență medicală in functie de nevoile copilului,
asistă/efectuează controalele medicale prescolarilor, administrează medicamentele si consumabilele,
asigură verificarea alimentatiei corecte a prescolarilor, sa desfasoare o activitate intensa de educatie
pentru sanatate, in functie de problemele si starea prescolarilor din gradinita.

Cheltuieli salariale si contributii la asigurarile sociale si de stat:

administrator      1.000 €

director 1.000 €

contabila 500 €
cadru didactic (6 educatori x 800 €)         4800 €

ingrijitor (6 ingrijitori x 400 €)         2400 €

1 bucatar 400 €

1 muncitor bucătărie 350 €

1 muncitor spălătorie 350 €

1 mecanic întreținere 350 €

1 cadru sanitar 600 €

Total cheltuieli salariale                     13000 €

15. Sustenabilitatea financiara a planului de afaceri

Necesarul de finanţe pentru implementarea proiecului este de 150000 LEI, sumă ce se împarte în
costuri
de înfiinţare a firmei şi costuri de investiţii, după cum urmează:
 Costuri de înfiinţare a societăţii = 3840 LEI:
 Costuri de constituire = 940 LEI:
Taxă cazier fiscal = 30 LEI
Taxă rezervare nume firmă = 60 LEI
Taxă la Registrul Comerțului = 450 LEI
Taxă notarială, specimen de semnătură, declarație pe proprie răspundere = 400 LEI
 Autorizarea provizorie de funcționare a grădiniței eliberată de ARACIP = 3000 LEI
Costuri de evaluare periodică = 2850 LEI
 Acreditarea grădiniței (făcută de ARACIP) = 4510 LEI
Costuri generate de investiție = 1387000 LEI
Chirie plătită în avans (pentru 12 luni) =4800 Din chiria plătită în avans, se vor scădea cheltuielile
pentru renovarea clădirii. Astfel, pentru primul an se va cheltui doar 1500 LEI cu închirierea clădirii.
Investiții cu renovarea clădirii = 27000 LEI:
Zugrăvit interor = 6000 LEI
Zugrăvit exterior = 3000 LEI
Instalații sanitare + wc-uri + chiuvete = 5000 LEI
Schimbare gresie în băi și bucătărie = 2000 LEI
Schimbare faianță în băi și bucătărie = 3500 LEI
Mochete = 10000 LEI
Amenajare curte = 2500 LEI
Investiții cu mobilarea și amenajarea clădirii = 88500 LEI
Echipament audio-video = 2300 LEI
Laptop-uri = 14500 LEI
Imprimantă = 3000 LEI
Sistem de supraveghere video = 750 LEI
Mașini de spălat = 4800 LEI
Fier de călcat = 50 LEI
Electrocasnice bucătărie = 3000 LEI
Mobilier ergonomic (paturi, măsuțe, scaune, dulapuri, etc.) = 8600 LEI
Dotări pentru bucătărie ( veselă, pahare, tacâmuri) = 2000 LEI
Dotare cabinet medical = 1000 LEI
Lenjerie pat = 2000 LEI
Jucării = 2500 LEI
Material pedagogic = 1000 LEI
 Echipamemente de joacă pentru curtea grădiniței = 3500 LEI
Panou afișaj denumire grădiniță = 500 LEI
Investiții cu promovarea = 13,500 LEI

Principalele categorii ce necesită investiții financiare în realizarea implementării proiectului de investiții

specificat sunt prezentate în Tabel 1

Tabelul 1 Necesarul de finanțare pentru

realizarea proiectului de investiții Alocări de Suma
fonduri

Costuri de înființare 3840 LEI

Închiriere imobil 12 luni

(din care s-au scăzut cheltuieli de renovare) 1500 LEI

Mobilier și amenajare 88500 LEI

Echipamente de joacă pentru curtea grădiniței 3500 LEI
Investiții cu promovarea + panou afișaj 13,500 LEI
Total necesar 110840 LEI
Acoperit de surse proprii 242000 LEI
Necesar de finanțare (fonduri europene)
480000 LEI
Valoarea renovărilor rezultă dintr-un deviz antecalculat de societatea ce va efectua aceste lucrări.
Sumele necesare achiziționării mobilierului, promovării și amenajărilor sunt conforme cu rezultatul
selecției de ofertă și studiilor de piață efectuate. Accesare de fonduri europene plus surse proprii de
finantare.
Pentru suma împrumutată, firma creditoare va primi o dobândă la sold de 8% pe an. Conform
programului de rambursare a împrumutului, până la momentul recuperării totale a sumelor
avansate,finanțatorul va încasa o dobândă totală de 4000 LEI. Împrumutul primit va fi garantat de
gradinita printr-un contract de gaj și ipotecă asupra activelor societății a căror evaluare dovedeşte că
garanţia constituită va fi suficient de acoperitoare.
Pentru institutie, cheltuielile lunare pentru primii 5 ani defuncționare se estimează la 22783 LEI.
Începând cu anul 6, firma va scăpa leasing-ul autoturismului, ajungând la diminarea cheltuielilor
lunare
cu 2700 RON. Astfel că, din cel de-al șaselea an, grădinița va ajunge să cheltuiască lunar numai 20083
LEI, ceea ce reprezintă cu 12 % mai puțin față de primii 5 ani de activitate.
Cheltuielile anuale ale societății se vor ridica la 273369 LEI (22783 LEI * 12 luni). În Tabelul 10
sunt
prezentate cheltuielile lunare estimate cu funcționarea grădiniței, pe categorii specifice după cum
urmează: cheltuieli cu închirierea imobilului, cheltuieli cu salariile, cheltuieli curente și cheltuielile cu
rata creditului împrumutat. Prin analizarea acestiu tabel se observă că ponderea cea mai mare o au
cheltuielile salariale, urmate de chiria imobilului în care se vrea a funcționa grădinița privată.
Atât pentru proprietarii firmei, cât și pentru cei 20 angajați, contribuțiile lunare la stat sunt de
5.2% / angajat - contribuții sociale și de 0.5% / angajat - contribuții la șomaj. Așadar, pe langă salariile
fixe ale angajaților, firma trebuie să mai plătească lunar suma de 1030 LEI.
Presupunem că datorită lipsei de experiență și a greutăților de început (nu suntem cunoscuți pe piață,
părinții nu riscă să-și înscrie copilul la o grădiniță despre care nu au nici un feedback, etc.), în primul an
numărul copiilor (pachetelor vândute) va fi scăzut, urmând ca în următorii ani acesta să crească,
ajungând în anul al treilea la o creștere a preșcolarilor.
Odată cu creșterea numărului de copii înscriși la gradiniță, vor crește și cheltuielile, ajungându-se în
anul II la 233980 LEI, în anul III la 262839 LEI, în anul IV la 284507 LEI iar în anul al cincelea la suma
de 315804 LEI. Pe parcursul primilor 5 ani de funcționre a grădiniței se poate observa o creștere a
cheltuielilor de peste 50%.

16. Managementul riscurilor

Pentru a analiza pe deplin toate amenințările care pot afecta negativ afacerea, am analizat posibilele
riscuri ale întreprinderii și le-am împărțit în următoarele: social, tehnologic, economic și politic. Social
acest tip de risc include o scădere accentuată a fertilității, ceea ce va duce invariabil la o scădere a nevoii
de grădinițe. Tehnologic nu se vad amenințări posibile aici. În viitorul apropiat, nu este de așteptat
apariția oricăror tehnologii care să înlocuiască creșterea copiilor în grădinițe. Economic ne referim la
acest tip de risc ca o posibilă scădere a venitului gospodăriei, ceea ce va duce invariabil la o scădere a
prețurilor la servicii. Cu toate acestea, după cum au arătat calculele anterioare, chiar și cu o scădere de
20% a prețurilor, proiectul nostru este încă profitabil și recuperat în decurs de 10 ani. Politic se poate
observa o posibilă creștere a construcției grădinițelor sau creșteri de impozite. Dar, chiar și cu o creștere
a ratei de construcție a grădinițelor, nevoia de grădinițe private nu se va schimba într-un timp scurt, iar
schimbarea impozitelor nu va putea schimba drastic recompensa proiectului.

17. Componenta de cercetare / inovare și modul în care se realizează diferențierea față

de alte afaceri existente pe piață

Afacerea va aduce un plus de valoare atât noilor cercetători cât și a profesioniștilor antreprenori.
Deoarece studiul conduce la înțelegerea noilor tendințe de raportare, a impactului acesteia asupra
afacerilor de sustenabiliate care pun accent pe promovarea performanței de mediu, sociale și de
guvernare (ESG). Acest impact generează creșterea veniturilor și o calitate înaltă a performanței
financiare. Evaluarea scorurilor ESG (bazându-se pe pilonii de mediu, social și guvernanță) a devenit
astăzi un pas important în determinarea activității reale. Raportarea de informații nefinanciare devine un
element din ce în ce mai important al managementului strategic al unei companii, fiind un mijloc de
depășire a eforturilor în ceea ce privește respectarea unor angajamente voluntare, care pot fi interpretate
ca niște "acțiuni care pot să aducă un anumit beneficiu social, dincolo de interesele firmei impuse de
lege”. Informațiile care vor fi dobândite pe parcursul proiectului vor contribui la realizarea cercetării,
deoarece tema aleasă pentru cercetarea doctorală și proiectul de antreprenoriat este influențată de
simetrie, raportarea de informații nefinanciare reprezintă un trend pentru societatea din românia,
obligând entitățile să se bazeze de inovare și pe dezvoltare durabilă.

18. Respectarea principiilor de etică în afaceri, responsabilitate socială, inovare socială,

egalitatea de sanse și dezvoltarea durabilă

Aderăm la obiectivele Strategiei Natională pentru DEZVOLTAREA DURABILÃ a României

2030. Ne propunem să contribuim la asigurarea unui nivel cât mai înalt de educație și formare
profesională pentru noile generații, astfel încât acestea să fie mai bine pregătite pentru viitor.

E. Anexe