0

Poţi da o simplă căutare pe Google şi vei găsi sute de sfaturi „esenţiale” ori „dovedite” care
îţi garantează reuşita ca antreprenor. Tot felul de articole online, cărţi, cursuri şi seminarii
îţi promit reţeta îmbogăţirii rapide şi îţi garantează că prima ta afacere va fi un succes
răsunător. Sunt mulţi dintre noi care plătesc considerabil pentru o mână de cuvinte, numai
să ajungă cât mai repede în rândul antreprenorilor şi să bucure de toate avantajele acestui
stil de lucru şi...de viaţă.

La fel de mulţi sunt şi cei care iau ca literă de lege nereuşitele în business-ul românesc,
despre care au auzit din diverse surse, întorcând în totalitate spatele acestei oportunităţi.
Micile afaceri în România par să apară şi să dispară într-un ritm haotic iar diversele
contexte legislative, economice, sociale şi politice, atât de dezbătute în presă şi pe reţelele
de socializare, par să spună clar – antreprenoriatul la noi are şanse mici. Să ne fie statul
împotriva, soarta (un cuvânt preferat al românilor) sau poate noi înşine?

Există foarte multe întrebări retorice cărora deja ne-am învăţat să nu le mai acordăm
atenţie, dar pe care noi le-am expus aici, măcar cu titlu de reflecţie personală. Şi pentru că
materialul de faţă nu se numără printre cele care vă „garantează”, în stricte scopuri de
marketing, reţeta unei prime afaceri de succes, nu ne rămâne decât să vă spunem ce veţi
găsi în acest material. O informare practică, o redare concretă şi punctuală a celor mai
importante aspecte de care trebuie să ţineţi cont în cazul în care vă atrage sfera
antreprenoriatului şi vă doriţi să faceţi ceva mai mult decât să visaţi cu ochii deschişi la ziua
în care veţi fi un om de afaceri cunoscut şi apreciat.

1
Ia în considerare şi analizează, în primă instanţă, comunitatea în care trăieşti. Pornind de la
aceasta, poţi identifica nevoile sale pentru anumite produse sau servicii. Un punct de
plecare concret îl reprezintă crearea unui tabel cu trei coloane în care vei nota dificultăţile
cu care se confruntă oamenii, produsele ori serviciile care ar putea să ducă la depăşirea
acestor dificultăţi şi abilităţile/punctele tale forte ce ar putea fi incluse în soluţiile oferite
pentru satisfacerea nevoilor viitorilor tăi potenţiali clienţi.

EXEMPLU:

2
O afacere funcţionează prin vânzarea unor produse sau prestarea unor servicii către o
anumită piaţă. Persoanele care au nevoie de acel produs/serviciu şi sunt dispuse să
plătească pentru el reprezintă clienţii.

Numărul de clienţi dintr-o anumită comunitate reprezintă piaţa iar oamenii de afaceri care
oferă produse/prestează servicii similare constituie competitorii tăi.

Piaţa de deschidere pentru o afacere poate fi estimată numeric şi analizată în detaliu prin
realizarea unor cercetări cantitative din care să rezulte nevoile, preferinţele şi bugetele
clienţilor.

Astfel, în primul rând trebuie să descoperi răspunsurile la următoarele întrebări, pe care le

poţi include în chestionare (ce bine că trăim în era digitală care ne permite să facem
aproape totul online, nu?):

Cine sunt oamenii interesaţi de produsul/serviciul tău? (vârstă, sex, venit etc.)
Ce le place sau nu le place la produsul/serviciul tău?
Sunt dispuşi să plătească pentru acesta?
Ar cumpăra produsul/serviciul în modul regular, ocazional sau deloc?
Câte produse ar cumpăra sau pe ce perioadă de timp ar apela la serviciile tale?
Unde ar trebui să fie disponibile produsele/serviciile? (sedii, puncte de vânzare
etc.)?
Cine sunt competitorii tăi?

3
După ce deja ai trecut prin primii doi paşi către prima ta afacere, ar trebui să ai o idee
destul de clară asupra oamenilor pe care îi poţi transforma în clienţi, nevoilor cărora te poţi
adresa şi avantajelor/punctelor tale forte care te pot ajuta.

Acum este momentul să te gândeşti la problema stabilirii unui preţ pentru produsul sau
serviciul tău. În practică, acestea pot fi date în schimbul anumitor sume de bani sau chiar în
schimbul altor produse/servicii.

Însă pentru marea majoritate a business-urilor se doreşte obţinerea de profit, prin vânzare.
Profitul constituie diferenţa dintre cost şi preţul de vânzare. O parte din aceşti bani pot fi
reinvestiţi în dezvoltarea afacerii – şi chiar este recomandat acest lucru.

Profitul ar trebui calculat sub forma procentuală din costuri iar limitele acestuia ar trebui
întotdeauna să fie rezonabile şi realiste. Atunci când stabileşti preţul de vânzare al unui
produs sau serviciu, trebuie să iei în considerare următoarele:

Costul producţiei (materii prime folosite, forţa de muncă - inclusiv „salariul” tău)
Cheltuieli fixe şi variabile, cu excepţia celor pentru materii prime şi forţă de muncă
Profitul

4
Este esenţial să calculezi cu exactitate fiecare dintre elementele de mai sus, astfel încât, la
final, preţul tău de vânzare să fie unul realist.

Un antreprenor ar trebui să-şi seteze nivelul profitului cu atenţie, luând în considerare

relaţia dinamică dintre:

cerere (cât de multe persoane îşi doresc produsul sau serviciul respectiv)
oferta disponibilă (numărul de produse disponibile spre vânzare, durata realizării
acestora sau prestării serviciului etc.)

Dacă cererea este mai mare decât oferta, preţul de vânzare (implicit profitul) poate fi
ridicat. Dacă există o ofertă considerabilă, însă puţine persoane sunt interesate de
achiziţionarea produsului ori contractarea serviciului, preţul poate să scadă.

5
Orice antreprenor care se ia în serios va întocmi un plan de afaceri. Aceste reprezintă o
sinteză a business-ului tău care va include ce intenţionezi să aduci nou pe piaţă, resursele
necesare şi modul în care îţi propui să faci rost de ele, persoanele implicate în
management şi profitul preconizat.

Planul de afaceri este obligatoriu în următoarele situaţii:

Obţinerea anumitor autorizaţii

Atragerea potenţialilor investitori
Convingerea partenerilor de business să furnizeze anumite materiale sau servicii

Atunci când elaborezi planul de afaceri, nu uita că acesta ar trebui să includă:

Pagina de prezentare (denumirea business-ului, numele antreprenorului, date de

contact)
Sumarul obiectivelor afacerii
Cuprins
Structura afacerii propuse
Prezentarea produselor sau serviciilor
Planul de marketing (bazat pe o simplă analiză a pieţei)
Planul financiar
Câştiguri anticipate
Documente auxiliare precum scrisoari de recomandare, certificate care atestă
pregătirea într-un anumit domeniu, atestate etc.

6
Sau, mai exact, răspunsul la întrebarea „De unde fac rost de bani pentru a-mi deschide
prima afacere?”. Foare multe persoane cred că este nevoie de sume fabuloase de bani
pentru lansarea unui business, însă acesta nu trebuie să fie un adevăr general valabil.
Talentul, creativitate şi munca sunt la fel de importante ca banii, în practică existând
numeroase exemple de start-up-uri ingenioase, cu desfăşurare prepronderent în mediul
online, ce nu implică costuri mari.

Atunci când ne hotărâm că este momentul să devenim antreprenori şi să ne punem ideea

de afacere în practică trebuie să ne gândim şi la resursele necesare. Tipuri diferite de
business implică tipuri diferite de resurse. Necesităţile unei afaceri vor depinde de natura
activităţii sale (produsul sau serviciul furnizat) şi desigur de mărimea sa (câţi oameni sunt
implicaţi în business, câţi clienţi există, câte produse sau servicii furnizează).

Dacă vorbim de un business mai „costisitor”, în primul rând, ar trebui să încerci să faci rost
de resursele materiale necesare din arealul geografic în care te afli sau din apropiere, astfel
încât să nu fii nevoit să pui la calcul costurile suplimentare pentru transport.

7
Dacă anumite materiale nu pot fi obţinute cu uşurinţă la un preţ rezonabil, s-ar putea să fii
nevoit să îţi modifici puţin planul de afaceri astfel încât să poţi lucra fără acestea sau cu
ceva asemănător.

De asemenea, în funcţie de business-ul tău, este posibil să ai nevoie şi de o locaţie nouă în

care să îţi desfăşori activitatea, caz în care trebuie să te gândeşti şi la câteva surse de
finanţare pentru viitoarea ta investiţie. Pentru că orice afacere începe cu o investiţie!

Fondurile financiare necesare pentru lansarea afacerii pot proveni din una dintre
următoarele surse sau chiar combinaţii între acestea:

Economii personale, fonduri proprii sau împrumuturi de la familie şi prieteni

Granturile de tip non-equity - granturi pe care startup-urile le pot obține în cadrul
unui program de accelerare ori de pre-accelerare, sau diferite competiții destinate
startup-urilor
Crowdfunding-ul sau finanţarea participativă - strângere de fonduri care se
realizează online, pe platforme speciale acreditate, unde antreprenorii își listează
proiectele
Investitorii de tip business angels - investitori cu experiență în domeniul afacerilor
care oferă resurse și pot acorda suport financiar startup-urilor care nu dispun de
acestea, iar de cele mai multe ori, prin acest tip de investiție finanțatorul devine și
acționar
Creditele bancare
Fondurile guvernamentale
Fondurile europene europene - firmele mici și mijlocii și startup-urile pot să obțină
fonduri europene nerambursabile pentru finanțarea unor idei inovatoare prin
diferite programe de finanțare oferite de Uniune.

8
Ai reuşit să îţi deschizi afacerea? Felicitări, însă greul abia acum începe, cel mai important lucru în
mediul antreprenorial constând în menţinerea şi evoluţia business-ului pe piaţă. Iar acest lucru nu
poate fi făcut dacă nu investeşti mai întâi în tine şi în educaţia ta financiară.

Poţi citi câte cărţi vrei tu de management sau poţi participa la toate seminariile şi webinariile de
antreprenoriat din ţară – toate sunt inutile dacă îţi lipsesc cunoştinţele financiare. La urma urmei,
printre principalele motive pentru care ai pornit această afacere se numără şi dorinţa de a avea
mai mulţi bani. Însă pentru a fi sigur că ieşi şi rămâi pe profit şi nu pierzi toată munca şi investiţia
ta, este obligatoriu să înţelegi cum funcţionează sistemul economic.

Trebuie să ştii nu doar ce presupune

un credit bancar (la care probabil ai
apelat pentru finanţarea business-
ului tău), dar şi care este cel mai
bun moment pentru a-l lua şi în ce
valută. Cunoştinţele tale despre
comisioane, rată şi dobândă nu pot
rămâne la nivelul economiei de
clasa a IX-a.

Mai ales atunci când vei vedea concret profitul şi te vei gândi că şi depozitele bancare încep să te
atragă. Sau când cheltuielile tale pe resurse indispensabile precum benzina necesară sunt date
peste cap de preţurile de la pompă, influenţate de oscilaţiile preţului petrolului.

Iar acum, dacă tot eşti antreprenor, de ce să nu evoluezi şi să îţi întrepţi privirea spre investiţii şi
pieţele de capital. Nu uita că un business implică un circuit al banilor complex şi continuu, căruia
nu îi poţi face faţă dacă nu dispui de cunoştinţe financiare!

9
10