PLAN DE AFACERI

#TudorSalon

Boariu Marius Cristian

Adresa
Strada: …………………
Oraș …..
Cod postal …..
Website: ……………….
E-mail: …………………

Data: ……………………..
 CUPRINS

REZUMAT

I. DESCRIEREA AFACERII

II. PRODUSE / SERVICII

III. PLANUL DE MARKETING

IV. MANAGEMENTUL ȘI ORGANIZAREA AFACERII

V. PLANIFICAREA OPERAȚIONALĂ

VI. PLANIFICAREA FINANCIARĂ

ANEXE

2
 REZUMAT

I. DESCRIEREA AFACERII

1. Misiunea firmei

#TudorSaloon are rolul de a oferi servicii de cea mai buna calitate in domeniul frizerie-
coafura. Scopul nostru principal este de a adăuga valoare serviciilor de hairstyle, ținând cont de
nevoile reale ale clientilor de pe piata ieseana.
Societatea noastra va avea codul CAEN 9602- coafura si alte activitati de infrumusetare si va
pune la dispoziția clienților competență și implicare în vederea atingerii rezultatelor scontate.
Întreaga activitate este subordonată obiectivelor firmei, fiind conștienți că trebuie să
fructificăm toate oportunitățile care se ivesc pentru a satisface nevoile curente și viitoare ale
beneficiarilor noștri prin viziunea si misiunea firmei.

2. Viziune, valori

Viziunea noastră presupune prestarea de servicii de hairstyle de calitatea dar la un pret

adecvat clientilor nostri tinta. Firma îşi propune să dezvolte spiritul de iniţiativă a personalului,
capacitatea şi creativitatea individuală. De asemenea, dorim să dezvoltăm respectul pentru
ceilalţi şi spiritul în echipă pentru a obține rezultate cât mai bune.
În viitor, urmărim să atingem excelența în domeniul serviciilor de frizerie-coafura prin
oferirea pastrarea ritmului de dezvoltare cu tendintele modei. Pentru a reuși acest lucru fiecare
angajat trebuie să își aducă propria lui contribuție și să își identifice interesele în cadrul acesteia,
lucru care ajută la construirea motivației pentru îndeplinirea obiectivelor.

Valorile cu care ne identificam sunt:

 Inovație
 Creativitate
 Parteneriat
 Calitate
 Rezultate
 Autenticitate

3
 3. Obiective

1. În primele 3 luni ne propunem:

 să accesam piața online, prin crearea unei pagini web și promovarea acesteia în social
media Facebook, Tweeter, Instagram, LinkedIn cu ajutorul materialelor publicitare.
2. În 6 luni ne dorim:
 să avem o retea de clienti de minim 300 de personae/luna.
3. În primul an ne dorim:
 să avem încasări de 40.000 din servicii prestate.
4. În 3 ani ne dorim:
 să creștem cifra de afaceri cu 40%.

4. Piața țintă

Piata tinta careia ne vom adresa este compusa din:

-Studenti din Campusurile universitare iesene (in special cei din proximitatea Campusului
Tudor Vladimirescu);
-Tineri ieseni cu varste intre 14 si 35 de ani, care doresc sa adopte o coafura moderna, adaptata
modeispecifice varstei;
-Barbati si femei cu varste intre 35 si 50 de ani din Iasi, care doresc sa aiba parte de servicii
de calitate livrate de o echipa tanara si entuziasta;

Descrierea afacerii

Denumirea firmei #TudorSalon

Misiunea #TudorSalon are rolul de a oferi servicii de cea mai buna
Firmei calitate in domeniul frizerie-coafura. Scopul nostru principal este de
a adăuga valoare serviciilor de hairstyle, ținând cont de nevoile
reale ale clientilor de pe piata ieseana.
Societatea noastra va pune la dispoziția clienților competență și
implicare în vederea atingerii rezultatelor scontate.
Întreaga activitate este subordonată obiectivelor firmei, fiind
conștienți că trebuie să fructificăm toate oportunitățile care se ivesc
pentru a satisface nevoile curente și viitoare ale beneficiarilor noștri
prin viziunea si misiunea firmei.
Întreaga activitate este subordonată obiectivelor firmei, fiind
conștienți că trebuie să fructificăm toate oportunitățile care se ivesc
pentru a satisface nevoile curente și viitoare ale beneficiarilor noștri
prin viziunea si misiunea companiei.

Viziune, valori Viziunea noastră presupune prestarea de servicii de hairstyle de

4
 calitatea dar la un pret adecvat clientilor nostri tinta. Firma îşi
propune să dezvolte spiritul de iniţiativă a personalului, capacitatea
şi creativitatea individuală. De asemenea, dorim să dezvoltăm
respectul pentru ceilalţi şi spiritul în echipă pentru a obține rezultate
cât mai bune.
În viitor, urmărim să atingem excelența în domeniul serviciilor
de frizerie-coafura prin oferirea pastrarea ritmului de dezvoltare cu
tendintele modei. Pentru a reuși acest lucru fiecare angajat trebuie
să își aducă propria lui contribuție și să își identifice interesele în
cadrul acesteia, lucru care ajută la construirea motivației pentru
îndeplinirea obiectivelor.

Valorile cu care ne identificam sunt:

 Inovație
 Creativitate
 Parteneriat
 Calitate
 Rezultate
 Autenticitate

Obiective/ rezultate 1. În primele 3 luni ne propunem:

previzionate  să accesam piața online, prin crearea unei pagini web și
promovarea acesteia în social media Facebook, Tweeter,
Instagram, LinkedIn cu ajutorul materialelor publicitare.
2. În 6 luni ne dorim:
 să avem o retea de clienti de minim 300 de personae/luna.
3. În primul an ne dorim:
 să avem încasări de 40.000 din servicii prestate.
4. În 3 ani ne dorim:
 să creștem cifra de afaceri cu 40%.
Piața țintă (clienții) Piata tinta careia ne vom adresa este compusa din:

-Studenti din Campusurile universitare iesene (in special cei din

proximitatea Campusului Tudor Vladimirescu);
-Tineri ieseni cu varste intre 14 si 35 de ani, care doresc sa
adopte o coafura moderna, adaptata modeispecifice varstei;
-Barbati si femei cu varste intre 35 si 50 de ani din Iasi, care
doresc sa aiba parte de servicii de calitate livrate de o echipa tanara
si entuziasta;
-
Concurenții Principalii concurenti identificati sunt:
- Sei Bella (http://www.seibella.ro), Bd. Tudor Vladimirescu,
Nr.46, Iasi
- Donna Carina (www.donnacarina.ro), Palas Mall - etaj 1
Atrium, Iasi
- Estetcoiffure (http://www.estetcoiffure.ro), Str. Octav Mayer,
Nr. 3, Iași
- Vendetta Saloon (http://www.vendettasaloon.ro), Str.
Anastasie Panu nr. 56, Iasi

5
 II. PRODUSE / SERVICII

1. Produsele și / sau serviciile companiei dvs.

Principalele servicii furnizate de catre firma noastra sunt:

 Tuns barba;
 Spalat par, styling, masaj capilar;
 Tuns modern;
 Pachet tuns modern si barba;

2. Problema / nevoia pe care produsul sau serviciul o rezolvă

Odata cu o usoara crestere a veniturilor populatiei, o parte dintre acestea incep sa fie directionate
catre satisfacerea nevoilor de ordin secundar.
Printre acestea se numara si cele care contribuie la ingrijirea corpului, mentinerea starii de
sanatate si refacerea fizica si psihica. In acest context au aparut si s-au dezvoltat si in tara noastra
o serie de saloane de hairstyle, care acopera o parte din nevoile descrie mai sus.
Acest tip de afacere a continuat sa fie profitabila inclusiv in perioada de criza, deoarece oamenii
dau o importanta din ce in ce mai mare aspectului exterior si starii de bine.
Printre serviciile care se pot desfasura intr-un salon de coafura-frizerie se numara: tuns barba,
spalat par, tratament, masaj capilar, tuns moder.
Segmentul de clienti carora se adreseaza conceptul de coafura-frizerie in zona Campusului
Universitar Tudor Vladimirescu din Iasi este format din studentii veniti in Iasi pentru a urma o
facultate, tinerii care isi petrec parte din timpul liber in zona Iulius Mall sau pur si simplu
cetateni cu varste pana in 50 de ani care doresc sa adopte o coafura tinereasca la un pret scazut.
Serviciile noastre vin in intampinarea clientilor tinta prin practicarea unor tarife adaptate la
veniturile luna ale acestora, fara a face rabat de la calitate si profesionalism.

3. Orice caracteristici de proprietate care vă oferă un avantaj competitiv

Avantajul pe care #Tudor Salon il are in comparativ cu concurentii de pe piata este dat de faptul
ca managerul are experienta de lucru cu grupul tinta vizat (student si tineri ) prin multitudinea de
activitati in care a fost implicat in timpul anilor de studiu.
Simplu fapt ca face parte din randurile grupului tinta vizat il face sa cunoasca indeaproape
exigente acestora in materie de coafuri, sa anticipeze tendintele de pe piata, sa relationeze cu
amabilitate cu potentialii client sis a acorde servicii de calitate la un pret adecvat buzunarelor
acestora.
In anii de facultate managerul firmei a lucrat part time in saloane de frizerie-coafura pentru a
deprinde tainele hairstylingului dar a si profesat in regim individual fiind cunoscut in randul
studentilor pentru activitatea de frizerie.
Aceesul in campusurile studentesti pentru promovarea serviciilor precum si relatia de colaborare
excelenta pe care o are cu organizatiile studentesti ii ofera un avantaj important pentru a fideliza
acest segment de piata.

6
Un avantaj al serviciilor noastre in raport cu alti competitor este si cel al amplasarii in incinta
Campusului Tudor Vladimirescu din Iasi, cunoscut fiind faptul ca tinerii student isi doresc sa
gaseasca servicii de calitate cat mai comod posibil.

4. Cum veți stabili prețul produsului sau serviciului dvs.?

#Tudor Saloon va adopta preturi adecvate veniturilor tinerilor si studentilor din Iasi.
Tarifele pe care le propunem pentru inceput pe fiecare categorie de serviciu in parte sunt
urmatoarele:
-tuns barba-10 lei;
-spalat par, tratament, masaj capilar-15 lei;
-tuns modern-20 lei;
-pachet tuns par si barba-25 lei;

Aceste preturi pot suferi modificari prin carduri de fidelitate oferite clientilor care la a X-a vizita
in salonul nostru vor primi o reducere de 50% la urmatoarele 2 vizite;
De asemenea pentru clientii care ne recomanda altor clienti vor primi o reducere de 10% pentru
fiecare client nou adus.

Ne propunem sa oferim vouchere cadou in perioada de toamna, prin intermediul balurilor de

boboci ale diverselor facultati din Iasi.

III. PLANUL DE MARKETING

1. Cercetarea de marketing

Tinerii, dar si cei care lucreaza in companiile multinationale isi fac tot mai multe programari la
saloane de coafura si hairstyle, dupa cum arata datele oficiale de la Institutul National de
Statistica.
Firmele care ofera aceste servicii au raportat o majorare a cifrei de afaceri de peste 20% la finalul
anului 2017 fata de anul 2018.
Profitul e pus pe seama cresterii veniturilor, dar si pe dorinta tot mai mare a doamnelor si
domnilor sa arate bine. Cele mai mari incasari le-au avut saloanele de infrumusetare amenajate
cochet si cu aparatura moderna.
Studentii si tinerii in general au devenit odata cu dezvoltarea retelelor sociale tot mai preocupati
de propria imagine si aloca lunar sume de bani ingrijirii personale.

Consideram astfel ca piata cererii potentiale pentru serviciile oferite de catre societatea noastra
este extrem de mare iar cresterea acesteia pe termen mediu si scurt apare ca o consecinta fireasca
a cresterii cererii inclusiv la nivel national.

Elasticitatea pietei saloanelor de infrumusetare este un aspect de o importanţă cruciala in

formularea unei strategii coerente pe termen mediu si lung pentru vanzarea serviciilor.
Piata acestui serviciu este o piata elastica: se stie ca cererea este elastică - atunci cand, la un
anumit procent de modificare a preţului, procentul de modificare a cantităţii cerute este in
general mai mare.
7
Referindu-ne la piata acestor servicii, elasticitatea cererii se poate determina nu numai în functie
de pret, dar si de venit. Ea reflectă proportia in care cererea pentru diverse servicii se schimba
odată cu modificarea veniturilor băneşti ale beneficiarilor, ceilalţi factori rămanand constanţi.
Fenomenul elasticităţii faţă de venit este o manifestare a legităţilor din sfera consumului, care
determină o anumită ierarhizare a nevoilor fiecărei categorii de populaţie la un anumit nivel al
veniturilor.
Orasul Iasi are in prezent un numar de peste 50000 de studenti, iar populatia tanara a a crescut
semnificativ ca procent in urma dezvoltarii industriei IT si a serviciilor oferite de companiile din
Complexul Palas.
Avand in vedere tendintele de crestere ale pietei, a numarului semnificativ de studenti (clientii
tinta carora ne adresam) si faptul ca suntem pasionati de domeniu, ne documentam constant si
oferim servicii de inalta calitate la preturi reduse, ne propunem sa ajungem la minim 300 de
clienti in primele 3 luni de activitate.

2. Amenințări și oportunități

Industria serviciilor de coafura se afla in stransa legatura cu cresterea veniturilor cetatenilor.

Una dintre amenintari ar putea fi scaderea veniturilor cauzate de o preconizata criza economica.
In alta ordine de idei, din punct de vedere al unui start-up, o alta amenintare poate fi reprezentata
de modificarile frecvente ale legislatiei fiscale. Aceste modificari nu ne permit o previzionare a
cheltuielilor pe un orizont de timp relativ indelungat.
Cresterea intempestiva a salariului minim pe economie poate reprezenta o alta amenintare,
precum si cresterea salariilor bugetarilor, fiind cunoscut faptul ca in zona privata in anumite
industrii salariile sunt mai mici decat in sistemul de stat, antreprenorii confruntandu-se cu o lipsa
a resursei umane.

Pentru a contracara aceste amenintari provenite din mediul extern vom adopta o serie de masuri
organizatorice si manageriale menite sa ne permita sa le depasim cu succes.
In ceea ce priveste problema resurselor umane, ne vom orienta catre studentii veniti in Iasi, pe
care ii putem angaja part-time, astfel putand sa isi continuie studiile si sa obtina si veniturile
pentru viata de zi cu zi.
Pentru pregatirea profesionala a acestora vom stabili un parteneriat cu o firma de training, care sa
livreze cursul de formare profesionala in domeniul frizerie-coafura (curs acreditat ANC).
In ceea ce priveste problema salariilor, propunem un sistem de bonusare bazat pe un salariu fix la
care sa se adauge un procent din vanzari. Acest sistem permite motivarea angajatilor prin
adoptarea unei strategii de tip „Win-Win” intre angajator si salariat.

3. Caracteristicile și beneficiile produsului/serviciului

8
Serviciile pe care intentionam sa le oferim clientilor nostri sunt urmatoarele: tuns barba, spalat
par, tratament, masaj capilar, tuns modern, pachete integrate de servicii.

Tunsul barbii este un serviciu relativ simplu insa de larg consum. Este bine cunoscut faptul ca
ultimele tendinte in randul populatiei masculine promoveaza barba. Din acest motiv apare
necesitatea ingijirii acesteia.
Pentru orice tuns de barbă, vom începe mai întâi cu pudrarea. Barba trebuie pregătită pentru
acest proces, pentru ca mai apoi să fie tunsa.
După ce barba este tunsă la dimensiunea dorită, urmează partea de contur. Conturul este cel care
dă aspectul îngrijit şi primeşte aprecierile celor din jur. După o nouă verificare a lungimii
generale, barba se parfumează cu loţiunea Truefitt & Hill, un produs special conceput pentru
marile saloane şi frizerii din întreaga lume.
Înainte ca întreaga operaţiune să fie gata, se efectuează şi o pieptănare cu ustensile profesionale.

Spalarea parului, tratament si masaj capilar se realizeaza folosind produse de calitate.

Masajul Capilar de la scafa dureaza minimum 2 minute, folosind muzica ambientala iar vara se
foloseste lotiunea mentolata.

Tuns modern

Cand vine vorba de parul lor, barbatii sunt la fel de pretentiosi ca si femeile. De aceea, in calitate
de hairstylist, iti revine datoria de a explica fiecarui client ce tunsoare il avantajeaza.

Ca si in cazul femeilor care trec pragul unui salon de infrumusetare, atunci cand realizezi o
tunsoare unui barbat, trebuie sa tii cont de cateva caracteristici esentiale. Caracterul clientului,
locul de munca, dar si stilul vestimentar al acestuia, reprezinta doar cativa factori la care un hair
stylist trebuie sa se raporteze, atunci cand vine vorba de tunsori.

Vom folosi cataloage pentru a ilustra clientilor diferite tipuri de tunsori insa la cerere putem crea
ceva personalizat acordand si consiliere acestora, prezentandu-le tipul de tunsoare potrivita
avand in vedere fizionomia, culoarea tenului, inaltimea sau greutatea corporala.

Pachet integrat (tuns, spalat par, tuns barba)

Acest pachet este gandit pentru tinerii care doresc sa aiba parte de mai multe servicii incluse intr-
unul singur. Petrecand in jur de o ora la salonul nostru puteti sa aveti parte de o schimbare totala
de look, masaj capilar si tratament de par la un pret promotional.

Avantajele care ne diferentiaza de concurenta noastra sunt date de proximitatea fata de o

parte insemnata dintre clientii tinta, pretul redus al serviciilor, servicii de calitate, mentinerea
pasului cu schimbarile de tendinte din moda.

Cel mai important beneficiu pentru clientii nostri este dat de raportul calitate-pret (credem noi
cel mai eficient de pe piata ieseana).

Toate produsele noastre vor purta marca #TudorSaloon. Avem si un logo la care ne-am gandit si
urmarim ca intr-un an de zile sa personalizam serviciile si sa le inregistram la OSIM sub marca
anterior mentionata.
 4. Clientul țintă

Analiza SWOT – fișă de lucru

Puncte tari Puncte slabe Oportunități Amenințări

Produs/serviciu
oferit Oferirea unui Gama restransa de Adaptarea Cresterea pretului
pachet de servicii oferite serviciilor la consumabilelor
servicii integrat necesitatile
clientului

Marketing Cunoasterea Bugetul limitat Folosirea retelei Promovarea

clientilor vizati pentru campanii de cunostinte din agresiva a
de promovare mediul studentesc serviciilor
platite concurentei

Resurse umane
Posibilitatea Echipa de lucru Mediul de lucru Cresterea
angajarii part- restransa numeric placut pentru salariului minim
time a angajatii tineri pe economie
studentilor

Resurse Achizitionarea Aparitia unor

financiare Posibilitatea de Resurse financiare echipamentelor si firme concurente
mentinere a unor limitate pentru utilarea spatiului in proximitatea in
preturi scazute investitii prin finantarea care operam noi
SMARTER

Management
Experienta in Anumite lacune Relatii de Conflicte intre
domeniu a pe domeniul colaborare cu angajati
conducerii contabilitate firme care pot sa
companiei furnizeze servicii
suport

Piață
Preturi mai mici Adresabilitate Adaptarea Scaderea
decat media catre o piata cu serviciilor la preturilor de catre
preturilor pietei venituri scazute veniturile grupului firmele concurente
tinta

Există puncte tari care pot fi utilizate pentru îmbunătățirea unor puncte slabe sau contracararea unor
amenințări? Dacă da, descrieți mai jos modul în care intenționați să le utilizați.
 Faptul ca managerul firmei provine din mediul studentesc si cunoaste foarte bine nevoile acestora precum si
relatiile excelente cu organizatiile studentesti din Iasi ne pot conferi un avantaj semnificativ pentru a ne
promova produsele. Vom folosi reteaua de cunostinte pntru a ajunge la toti studentii si tinerii ieseni.
Experienta in domeniu a managerului care a lucrat ca hairstylist ne da un avantaj in ceea ce insemna partea de
management al unui start-up in acest domeniu.

10
 Pe baza informațiilor prezentate mai sus, care sunt obiectivele afacerii pe termen scurt și pașii de urmat?
 Obiective pe termen scurt:
O1: Amenajarea unui spatiu de lucru primitor pentru clienti in prima luna de la infiintarea start-upului;
O2: Consolidarea unei echipe de lucru capabile sa raspunda cerintelor clientului, intr-o perioada demaxim 3
luni;
O3: Atingerea unei cifre de minim 300 clienti lunar intr-o perioada de maxim 6 luni de activitate;
O4: Atingerea unei cifre de afaceri de minim 40000 lei in primul an de activitate;

Pe baza informațiilor prezentate mai sus, care sunt obiectivele afacerii pe termen lung și pașii de urmat?
 
Obiective pe termen lung:
O1: Consolidarea imaginii fimei in randul celor 50000 de studenti ieseni, intr-o perioada de 3 ani de zile;
O2: Cresterea cifrei de afaceri cu 40% in 3 ani de activitate;
O3: Dezvoltarea echipei de lucru prin cooptarea a cel putin 2 persoane in 3 ani de activitate;

5. Concurența

Am identificat si principalele companii concurente pentru serviciile noastre.

Amintim aici:
- Sei Bella (http://www.seibella.ro), Bd. Tudor Vladimirescu, Nr.46, Iasi
- Donna Carina (www.donnacarina.ro), Palas Mall - etaj 1 Atrium, Iasi
- Estetcoiffure (http://www.estetcoiffure.ro), Str. Octav Mayer, Nr. 3, Iași
- Vendetta Saloon (http://www.vendettasaloon.ro), Str. Anastasie Panu nr. 56, Iasi
Toate firmele anterior mentionate au in protofoliu serviciile pe care le oferim si noi clientilor.

6. Poziționare/nișă de piață

Din perspectiva de start-up #TudorSaloon se pozitioneaza pe piata de saloane de infrumusetare din Iasi,
avand ca target studentii si tinerii de pana in 35 de ani in special si ceilalti cetateni cu varste sub 50 de
ani. Ne vom axa pe acele persoane cu reduse si venituri medii, incercand sa oferim servicii de cea mai
buna calitate la cele mai bune preturi.

7. Marketingul produsului/serviciului

Brandul afacerii noastre se intituleaza #TudorSaloon, si provine de la ideea de hastag intens

folosita pe retelele de socializare coroborata cu proximitatea unde ne vom desfasura activitatea
(Campusul Tudor Vladimirescu Iasi).
Toate materialele de promovare pe care le vom distribui catre potentialii clienti vor purta aceasta
marca.
Ne propunem sa utilizam si un logo iar sloganul firmei noastre va fi:

„Mainile noastre fac minuni cu imaginea ta!”

11
 Principalele forme de promovare disponibile sunt: publicitatea, promovarea vânzărilor, relațiile
publice și vânzarea personală.
Publicitatea poate fi realizată prin: canale online, print, radio, TV etc.
Activitățile de marketing utilizate pot include (fără a se limita doar la acestea): pagina web,
social media marketing, search engine optimization, mobile marketing, materiale promotionale
(brosuri, pliante, afișe), networking, recomandări etc.
Vom folosi in materialele de promovare mesaje axate pe segmentul de tineret pe care l-am
propus ca grup tinta.
O alta forma de promovare pe care o vom folosi va fi aceea prin testimoniale din partea clientilor
nostri.

8. Buget de marketing

 Cheltuieli pentru start-up (valorile vor fi incluse în bugetul de start-up)

Aici vom include cheltuielile cu realizarea unei pagini web si a paginilor de pe retelele de
socializare Facebook, Instagram, etc.
Estimam un buget de 6000 RON.

 Cheltuieli lunare (valorile vor fi incluse în bugetul operațional)

Cheltuielile lunare de marketing vor include promovarea platita pe retelele de socializare (200-
300 lei/lunar) si cateva materiale de promovare offline ( pliante, pe care le vo distribui in
caminele studentesti din Iasi).

Analiza concurenței – fișă de lucru

Afacerea Vendetta Importanța

FACTOR Sei Bella Donna Carina
mea Saloon pentru client

Produs/Serviciu 3 3 3 1
1

Preț 1 4 4 3 1

Calitate 1 2 2 2 1

Varietate 2 2 2 1

12
 Afacerea Vendetta Importanța
FACTOR Sei Bella Donna Carina
mea Saloon pentru client

Experiență 1 1 2 1
3
1 1 1 1
Reputația
3
companiei

1 1 2 1
Localizare 1

2 2 2 1
Modalitate de
1
comercializare

1 1 1 1
Publicitate 2

1 1 1 1
Imagine 2

Cheltuieli de marketing – fișa de lucru

Studenti ai universitatilor
Tineri ieseni pana in 35 ani Cetateni ai Municipiului Iasi
iesene
-Reteaua de organizatii -Promovare platita pe retele de -Promovare platita pe retelele
studentesti socializare de socializare
Canale de
-Promovare prin pagina web -Promovare prin pagina web -Promovare prin pagina web
promovare
ONLINE

-Pliante distribuite in -Pliante distribuite in zone cu - Pliante distribuite in zone cu

caminele studentesti trafic intens pietonal trafic intens pietonal
Canale de
promovare
OFFLINE

Cheltuieli pentru
start-up
6000 lei 6000 lei 6000 lei

13
 500 lei/luna=9000 lei 500 lei/luna=9000 lei 500 lei/luna=9000 lei
Cheltuieli lunare
(estimate pentru
18 luni)

9. Preț

#Tudor Saloon va adopta preturi adecvate veniturilor tinerilor si studentilor din Iasi.
Tarifele pe care le propunem pentru inceput pe fiecare categorie de serviciu in parte sunt
urmatoarele:
-tuns barba-10 lei;
-spalat par, tratament, masaj capilar-15 lei;
-tuns modern-20 lei;
-pachet tuns par si barba-25 lei;

Aceste preturi pot suferi modificari prin carduri de fidelitate oferite clientilor care la a X-a vizita
in salonul nostru vor primi o reducere de 50% la urmatoarele 2 vizite;
De asemenea pentru clientii care ne recomanda altor clienti vor primi o reducere de 10% pentru
fiecare client nou adus.

Ne propunem sa oferim vouchere cadou in perioada de toamna, prin intermediul balurilor de

boboci ale diverselor facultati din Iasi.

10. Canale de distribuție

Vom folosi urmatoarele canale pentru a ne vinde serviciile:

 Vânzare directă- care se va baza pe publicitatea offline si online pe care intentionam sa o
facem;
 Vanzare prin intermediari- care se va baza pe recomandari, testimoniale ale clientilor care
ne-au trecut pragul;

14
Un avantaj al firmei noastre il reprezinta relatia excelenta pe care o avem cu organizatiile
studentesti din Iasi.

Canale de distribuție – fișă de lucru

Vanzare directa Vanzare prin

intermadiari
1 1

Accesibilitate

1 1
Proximitate
geografică

1 1
Costuri
implicate

3 3
Prezența
concurenților

1 1
Existența
personalului
specializat

15
16
11.Previziunea vânzărilor pe 18 luni

NR. Pret
CRT. PRODUSUL / SERVICIUL unitar L1 L2 L3 L4 L5 L6 L7 L8 L9 L10 L11 L12 L13 L14 L15 L16 L17 L18
1 Tuns barba 10 300 300 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400
Spalare, tratament
2 masaj capilar 10 300 300 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400
3 Tuns modern 20 300 300 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400
Pachet integrat de
4 servicii 30 300 300 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400
 IV. MANAGEMENTUL ȘI ORGANIZAREA AFACERII (Instrucțiuni de
completare)

1. Biografii

Asa cum mentionam si anterior managerul firmei Boariu Marius Cristian, a profesat in calitate de
frizer part-time in mai multe saloane dar si pe cont propriu. Are o experienta de 3 ani in acest
domeniu.
Pentru a deveni frizer Marius a făcut o schimbare spectaculoasa in viața lui. A trecut de cursurile
de pregătire pentru a deveni inginer constructor la ceea ce esta acum.
“Devenind frizer am dat curs unei pasiuni mai vechi pe care o aveam. In plus mi-am dorit mult
să-mi cultiv simtul estetic și sa imi pun in valoare latura artistica. Aici ma simt cu adevărat in
elementul meu deoarece interacționez cu multe persoane intr-o atmosfera tinereasca și plină de
buna dispoziție. Fac acest lucru de 2-3 ani și pot spune ca am o experiența care ma va ajuta
enorm in ceea ce voi face de acum incolo”.

Pe langa manager care va avea in grija distribuirea sarcinilor catre cei doi angajati pe postul de
hairstylist, relatia cu clientii, relatia cu colaboratorii si alte sarcini care se ivesc, vom angaja cu
norma partiala 2 hairstylisti ( unul pentru coafure pentru femei si altul pentru tunsori de barbati).

2. Limitări

Lacunele din zona de contabilitate vor fi compensate prin contractarea unor servicii externe.

3. Colaboratori

Principalii colaboratori vor fi clientii de pana acum si organzatiile studentesti si de tineret din
Iasi.

4. Organigrama

Manager

Boariu Marius Cristian

Hairstyle-ist
Hairstyle-ist
 V. PLANIFICAREA OPERAȚIONALĂ (Instrucțiuni de completare)

1. Producția

Serviciile #TudorSaloon vor fi livrate in spatiul pe care il vom amenaja corespunzator, pe care il
vom dota cu toate echipamentele necesare.
Cei doi hairstyle-isti vor realiza serviciile propriu zise in timp ce managerul se va ocupa de
partea de administrare, coordonare si control a activitatii.

2. Controlul calității

Controlul calitatii va fi realizat in primul rand de catre manager. In al doilea rand vom solicita
feedback din partea clientilor care vor avea ocazia sa se exprime prin completarea intr-un
registru special sau printr-un review pe pagina de facebook.

3. Locația sau locația propusă

Intentionam sa inchiriem un spatiu de cel putin 30mp in apropiere de Campusul tudor

Vladimirescu din Iasi. Spatiul va fi amenajat corespunzator din punct de vedere al instalatiilor
sanitare, va fi dotat si va avea acces la toate utilitatile necesare.
Am estimat o chirie lunara in valoare de 2000 lei in care sunt incluse si utilitatile.
Pentru partea de amenajare a spatiului am rezervat in budget suma de 25000 lei.
Am plasarea spatiului va oferi acces la mijloacele de transport in comun si accesibilitate pentru
parcarea autoturismelor.
Spatiul va detine un numar optim de dotari sanitare - in functie de numarul de operatori si clienti ai
unitatii.
La amenajarea spatiului se vor lua masuri de protectie a locatiei impotriva insectelor si rozatoarelor,
etc.
Vom compartimenta spatiul in asa fel incat sa avem mai multe zone dupa cum urmeaza:
 Zona asteptare client;
 Zona desfasurare procedure;
 Zona pastrare echipament, instrumentar si a articolelor curate;
 Zona depozitare echipament si material utilizat pentru curatenie;

4. Mediul juridic

Vom avea in vedere obtinerea tuturor avizelor sanitare si realizarea tuturor procedurilor legate de
avizarea activitatii in locatie.

5. Personalul

Pentru buna desfasurare a activitatii pentru inceput avem mentionate 3 posturi: manager si 2
hairstyl-isti (unul pentru barbati si unul pentru femei).
Responsabilitatile se vor imparti de catre manager catre cei doi hairstyle-isti.

19
6. Furnizori

Vom lucra cu furnizori de materiale consumabile dar si pentru dotarea spatiului initiala cu
furnizori de echipamente si dotari.
Vom analiza oferta existenta pe piata pentru fiecare produs in parte si vom alege cea mai redusa
financiar.

VI. PLANIFICAREA FINANCIARĂ

.

VI.1. Cheltuieli și venituri estimate

Calculul costului unitar al produsului / serviciului și evaluarea prețului

Fișă de calcul a costului de producție unitar și de evaluare a prețului

Tuns barba
Cost material pe
Descriere materie Consum specific pe unitate de unitate de
Nr. Crt. prima/material/ accesoriu UM produs/serviciu Pret unitar produs/serviciu
1 Consumabile buc 0,1 50 5
2 Energie electrica kwh 0,3 0,65 0,195
TOTAL 5,195

Spalare, tratament, masaj capilar

Cost material pe
Descriere materie Consum specific pe unitate de unitate de
Nr. Crt. prima/material/ accesoriu UM produs/serviciu Pret unitar produs/serviciu
1 Consumabile buc 0,15 50 7,5
2 Energie electrica kwh 0,3 0,65 0,195
TOTAL 7,695

Tuns modern
Cost material pe
Descriere materie Consum specific pe unitate de unitate de
Nr. Crt. prima/material/ accesoriu UM produs/serviciu Pret unitar produs/serviciu
1 Consumabile buc 0,2 50 10
2 Energie electrica kwh 0,3 0,65 0,195
TOTAL 10,195

Pachet integrat de servicii

Cost material pe
Descriere materie Consum specific pe unitate de unitate de
Nr. Crt. prima/material/ accesoriu UM produs/serviciu Pret unitar produs/serviciu
1 Consumabile buc 0,25 50 12,5
2 Energie electrica kwh 0,3 0,65 0,195
TOTAL 12,695

*Calculul costului material (m)

20
Calculul cheltuielilor și estimarea veniturilor lunare. Calculul pragului de rentabilitate
Se vor realiza pentru fiecare dintre cele 18 luni utilizând fișa prezentată mai jos:

Fișă de calcul a profitabilității

Nr. crt. Indicator UM P1 P2 P3 P4

1. Cantitate de produse lunară (Q) Buc. 300,00 300,00 300,00 300,00

Prețul (p)
2. Lei 10,00 10,00 20,00 30,00
(din Fișa 12, rd. 7)
Cost direct (cost variabil) pe unitate de produs (cv)
3. Lei 7,65 9,33 12,65 14,33
(din Fișa 3, rd. 8 sau Fișa 12 rd. 3)

4. Prețul – costul variabil = p - cv Lei 2,35 0,67 7,35 15,67

Costuri directe (LUNAR)

5. (CD) (= cost variabil total CV) Lei 2.295,01 2.799,50 3.795,01 4.299,50
(din Fișa 3, rd. 5 sau Fișa 9 rd. 1)
Cost indirect total (LUNAR)
6. (CI) (= cost fix total CF) Lei 465,22 689,09 912,97 1.136,85
(din Fișa 8, rd. 5 sau Fișa 9 rd. 2)
Cost total (C) (rd. 5 + rd. 6)
7. Lei 2.760,22 3.488,60 4.707,98 5.436,35
(corespunde cu Fișa 9 rd. 3)
Venit total (V) V=Q*p
8. (rd. 1 * rd. 2) Lei 3.000,00 3.000,00 6.000,00 9.000,00
(venit din vânzări = cifra de afaceri)
Profit estimat – LUNAR (B)
9. Lei 239,78 (488,60) 1.292,02 3.563,65
B=V–C
Prag de rentabilitate a producției (QE)
10. QE = [CF / (p – cv)] Buc. 197,97 1.031,09 124,21 72,56
rd. 10 = rd. 6 / rd. 4
11. Venituri din alte activități (VAA) Lei - - - -
12. CF – VAA (rd. 6 – rd. 11) Lei 465,22 689,09 912,97 1.136,85
13. CV/CA (rd. 5 / rd. 8) - 0,77 0,93 0,63 0,48
14. 1-CV/CA (1 – rd. 13) - 0,23 0,07 0,37 0,52
Prag de rentabilitate a cifrei de afaceri (CAE)
15. CAE = (CF-VAA) / [1 – (CV/CA)] Lei 1.979,66 10.310,86 2.484,28 2.176,71
CAE = rd. 12 / rd. 14
Marja de siguranță (MS)
16. MS = CA - CAE Lei 1.020,34 (7.310,86) 3.515,72 6.823,29
MS = rd. 8 – rd. 15
Indicele de siguranță (IS)
17. IS = CA / CAE % 151,54 29,10 241,52 413,47
IS = (rd. 8 / rd. 15) * 100

21
VI.2. Cheltuieli de start-up

Cheltuieli de start-up
Nr.
Valoare
Crt Categoria de cheltuieli Tipul cheltuielii
(lei)
.
1. Cheltuieli pentru Ex.: 200
înființarea firmei  Capitalul social, taxe Registrul Comerțului,
etc.
2. Cheltuieli cu locația Ex.: 40000
firmei  Amenajare spațiu, mobilier, echipamente
birotică, casă de marcat, licențe, etc.
3. Cheltuieli de capital și Ex.: 21500
administrative  Echipamente, utilaje, mobilier, licențe,
brevete, cheltuieli cu servicii executate de
terți, taxe pentru autorizații, asigurări, etc
4. Cheltuieli cu stocurile Ex.:
 Materii prime, materiale consumabile, piese
de schimb, etc
5. Cheltuieli de marketing Ex.: 7000
 Pagina web, identitate vizuală (logo,
slogan), pliante, cataloage, broșuri, cărți de
vizită, etc
6. Alte cheltuieli 5000

7. Rezerva de contingență

8. Capital circulant

TOTAL CHELTUIELI START-UP 73700

22
VI.3. Previzionarea fluxului de lichidități
Estimarea veniturilor lunare previzionate, pentru 18 luni

Produsul/Serviciul L1 L2 L3 L4 L5 L6 L7 L8 L9 L10 L11 L12 L13 L14 L15 L16 L17 L18
Cantit.vanduta 300 300 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400
Pret 10,00 10,00 10,00 10,00 10,00 10,00 10,00 10,00 10,00 10,00 10,00 10,00 10,00 10,00 10,00 10,00 10,00 10,00
P1 Venituri 3000 3000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000
Cantit.vanduta 300 300 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400
Pret 10,00 10,00 10,00 10,00 10,00 10,00 10,00 10,00 10,00 10,00 10,00 10,00 10,00 10,00 10,00 10,00 10,00 10,00
P2 Venituri 3000 3000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000
Cantit.vanduta 300 300 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400
Pret 20,00 20,00 20,00 20,00 20,00 20,00 20,00 20,00 20,00 20,00 20,00 20,00 20,00 20,00 20,00 20,00 20,00 20,00
P3 Venituri 6000 6000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000
Cantit.vanduta 300 300 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400
Pret 30,00 30,00 30,00 30,00 30,00 30,00 30,00 30,00 30,00 30,00 30,00 30,00 30,00 30,00 30,00 30,00 30,00 30,00
P4 Venituri 9000 9000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000

Total venituri 21000 21000 28000 28000 28000 28000 28000 28000 28000 28000 28000 28000 28000 28000 28000 28000 28000 28000

Calculul cheltuielilor pentru 18 luni de funcționare a afacerii

Estimarea cheltuielilor lunare previzionate, pentru 18 luni

Produsul/Serviciul L1 L2 L3 L4 L5 L6 L7 L8 L9 L10 L11 L12 L13 L14 L15 L16 L17 L18
Cantit. Produsa 300 300 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400
Cost unitar 11,18 11,18 11,18 11,18 11,18 11,18 11,18 11,18 11,18 11,18 11,18 11,18 11,18 11,18 11,18 11,18 11,18 11,18
P1 Cheltuieli-total 3353,38 3353,38 4471,18 4471,18 4471,18 4471,18 4471,18 4471,18 4471,18 4471,18 4471,18 4471,18 4471,18 4471,18 4471,18 4471,18 4471,18 4471,18
Cantit. Produsa 300,00 300,00 400,00 400,00 400,00 400,00 400,00 400,00 400,00 400,00 400,00 400,00 400,00 400,00 400,00 400,00 400,00 400,00
Cost unitar 14,56 14,56 14,56 14,56 14,56 14,56 14,56 14,56 14,56 14,56 14,56 14,56 14,56 14,56 14,56 14,56 14,56 14,56
P2 Cheltuieli-total 4367,21 4367,21 5822,94 5822,94 5822,94 5822,94 5822,94 5822,94 5822,94 5822,94 5822,94 5822,94 5822,94 5822,94 5822,94 5822,94 5822,94 5822,94
P3 Cantit. Produsa 300 300 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400
 Cost unitar 19,57 19,57 19,57 19,57 19,57 19,57 19,57 19,57 19,57 19,57 19,57 19,57 19,57 19,57 19,57 19,57 19,57 19,57
Cheltuieli-total 5872,03 5872,03 7829,38 7829,38 7829,38 7829,38 7829,38 7829,38 7829,38 7829,38 7829,38 7829,38 7829,38 7829,38 7829,38 7829,38 7829,38 7829,38
Cantit. Produsa 300 300 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400
Cost unitar 22,95 22,95 22,95 22,95 22,95 22,95 22,95 22,95 22,95 22,95 22,95 22,95 22,95 22,95 22,95 22,95 22,95 22,95
P4 Cheltuieli-total 6885,86 6885,86 9181,14 9181,14 9181,14 9181,14 9181,14 9181,14 9181,14 9181,14 9181,14 9181,14 9181,14 9181,14 9181,14 9181,14 9181,14 9181,14

10294,1 10294,1
Total costuri 7720,59 7720,59 10294,12 10294,12 10294,12 2 10294,12 10294,12 10294,12 10294,12 10294,12 10294,12 10294,12 10294,12 10294,12 10294,12 2 10294,12

Previzionarea fluxului de lichidități

Structura pentru realizarea fluxului de lichiditate

Produsul/Serviciul L0 L1 L2 L3 L4 L5 L6 L7 L8 L9 L10 L11 L12 L13 L14 L15 L16 L17 L18
Aporturi în
NUMERAR 200 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Finantare
neramb. 0 117000 39000
Venituri din
vanzari 0 21000 21000 28000 28000 28000 28000 28000 28000 28000 28000 28000 28000 28000 28000 28000 28000 28000 28000
TOTAL Incasari 200 138000 21000 28000 28000 28000 28000 28000 28000 28000 28000 28000 28000 67000 28000 28000 28000 28000 28000
Ch. Infiintare 200 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Chirie 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000
Achiz.
Echipamente 21500 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Amenajare spatiu 40000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Achizitie
programe 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Ch. cu obiecte de
inventar 3655,00 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Ch. De marketing 0 500 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
C. stocuri 00 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Impozit pe venit
(1%)
24
Rezerva 00 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Costuri lunare 0 7721 7721 10294 10294 10294 10294 10294 10294 10294 10294 10294 10294 10294 10294 10294 10294 10294 10294
Total plati (TP) 200 75376 9721 12294 12294 12294 12294 12294 12294 12294 12294 12294 12294 12294 12294 12294 12294 12294 12294
Flux de lichiditate
(TI-TP) 0 62624 11279 15706 15706 15706 15706 15706 15706 15706 15706 15706 15706 54706 15706 15706 15706 15706 15706
Solduri la
inceputul lunii (Si) 0 0 62624 73904 89610 105316 121021 136727 152433 168139 183845 199551 215257 230963 285668 301374 317080 332786 348492
Soldul la sfarsitul
lunii (Si+TI+TP) 0 62624 73904 89610 105316 121021 136727 152433 168139 183845 199551 215257 230963 285668 301374 317080 332786 348492 364198

25
 FIȘE DE LUCRU PENTRU CALCULAȚIA COSTURILOR1

1. Fișa de lucru pentru determinarea costurilor materiale directe (pe unitate de produs/serviciu)
Tuns barba
Cost material pe
Descriere materie Consum specific pe unitate de unitate de
Nr. Crt. prima/material/ accesoriu UM produs/serviciu Pret unitar produs/serviciu
1 Consumabile buc 0,1 50 5
2 Energie electrica kwh 0,3 0,65 0,195
TOTAL 5,195

Spalare, tratament, masaj capilar

Cost material pe
Descriere materie Consum specific pe unitate de unitate de
Nr. Crt. prima/material/ accesoriu UM produs/serviciu Pret unitar produs/serviciu
1 Consumabile buc 0,15 50 7,5
2 Energie electrica kwh 0,3 0,65 0,195
TOTAL 7,695

Tuns modern
Cost material pe
Descriere materie Consum specific pe unitate de unitate de
Nr. Crt. prima/material/ accesoriu UM produs/serviciu Pret unitar produs/serviciu
1 Consumabile buc 0,2 50 10
2 Energie electrica kwh 0,3 0,65 0,195
TOTAL 10,195

Pachet integrat de servicii

Cost material pe
Descriere materie Consum specific pe unitate de unitate de
Nr. Crt. prima/material/ accesoriu UM produs/serviciu Pret unitar produs/serviciu
1 Consumabile buc 0,25 50 12,5
2 Energie electrica kwh 0,3 0,65 0,195
TOTAL 12,695

2. Fișa de lucru pentru calculația costurilor salariale directe lunare

Denumirea postului / Nume-prenume titular Venit brut

NR.CRT. post Tip post lunar
1 Hairstylist 4 ore executie 1200
2 Coafeza 4 ore executie 1200
Fond salarii (FS) 2400
Contriutia asiguratorie pentru munca
(angajator) Ca = 2.25%* (FS) 54
Total costuri salarii directe - FS + Ca 2454

3. Fișa de lucru pentru determinarea costurilor directe (materiale și de personal) LUNARE

1
Metodologie de calculație propusă de șef de lucrări dr. ec. Brîndușa Tudose
Nr. crt. Tip cost S1 S2 S3 S4
1 Costuri materiale directe pe unitate de produs/serviciu (din Fișa 1) 5,195 7,695 10,195 12,695
2 Număr de produse estimate a se realiza pe lună 300 300 300 300
3 Costuri materiale directe – LUNARE (rd. 1 * rd. 2) 1558,5 2308,5 3058,5 3808,5
4 Costuri salariale directe – LUNARE (din Fișa 2) 736,2 490,8 736,2 490,8
5 Costuri directe totale (costuri variabile) – LUNARE (rd. 3 + rd.4) 2294,7 2799,3 3794,7 4299,3
6 Cost direct (cost variabil) pe unitate de produs/serviciu (rd. 5 / rd. 2) 7,649 9,331 12,649 14,331
sau
7 Costuri salariale directe pe unitate de produs/serviciu (rd. 4 / rd. 2) 2,454 1,636 2,454 1,636
8 Cost direct (cost variabil) pe unitate de produs (rd. 1 + rd. 7 = rd. 6= rd. 8) 7,649 9,331 12,649 14,331

4. Fișa de lucru pentru determinarea costurilor salariale indirecte (costuri lunare)

Denumirea postului / Nume-prenume titular Venit brut

NR.CRT. post Tip post lunar
1 Manager conducere 2050
Fond salarii (FS) 2050
Contriutia asiguratorie pentru munca
(angajator) Ca = 2.25%* (FS) 46,125
Total costuri salarii directe - FS + Ca 2096,125

5. Fișa de lucru pentru determinarea costurilor materiale indirecte (costuri lunare)

Nr. crt. Descriere material/accesoriu UM Consum estimat pe lună Preț unitar Cost material indirect
0 1 2 3 4 5 = col. 3 * col. 4

1 Birotica buc 0,08 1000,00 83,33

2 Mouse buc 0,08 150,00 12,50

4 Hartie copiator buc 10,00 15,00 150,00

5 Toner buc 2,00 100,00 200,00

14 Licenta Office Home and Business buc 0,03 1200,00 33,33

15 Licenta Windows 10 Pro buc 0,03 1200,00 33,33
TOTAL - 12,22 3665,00 512,50

6. Fișa de lucru pentru determinarea costurilor cu amortizarea (costuri lunare)

Nr. crt. Tip mijloc fix Valoare Durata de utilizare (ani) Amortizarea anuală (lineară) Amortizarea lunară

27
 (lei)
0 1 2 3 4 = col. 2 / col. 3 5 = col. 4 / 12 luni
1 Amenajare spatiu 25.000,00 5 5000,00 416,67
2 Mobilier 15.000,00 5 3000,00 250,00
3 Consumabile 2.000,00 5 400,00 33,33
6 TV smart 2.000,00 5 400,00 33,33
7 Telefon 2.000,00 5 400,00 33,33
Ustensile pentru tuns
8 (foarfece, masini de 10.000,00 5 2000,00 166,67
tuns,etc)
9 Laptop 3.000,00 5 600,00 50,00
10 Imprimanta 1.500,00 5 300,00 25,00
11 Casa de marcat 1.000,00 5 200,00 16,67
12 TOTAL 61500 - - 1025,00

7. Fișa de lucru pentru determinarea costurilor generale de administrație (costuri lunare)

Nr. crt. Denumire cheltuială lei

Salarii conducere (inclusiv contribuția
1 0
angajatorului)
2 Servicii evidență contabilă 300
3 Cheltuieli de promovare 1000
Amortizare calculator/laptop/...utilizat pt.
4 0
administrație
5 Cheltuieli administrativ-gospodărești 0
6 Iluminat spațiu firmă 0
7 Apă și canal 100
8 Salubritate 0
9 Telecomunicații 0
10 Servicii bancare 70
11 Chirie 2000
12 Domeniu 5,83
13 Medicina muncii 120
14 PSI 60
TOTAL 3655,83

8. Fișa de lucru pentru determinarea costurilor indirecte totale (costuri lunare)

Nr. crt. Denumire cheltuială lei

1 Salarii personal indirect productiv (din Fișa 4) 2096,13
2 Consumuri materiale (din Fișa 5) 512,50
3 Amortizarea (din Fișa 6) 1025,00
4 Cheltuieli de administrație (din Fișa 7) 3655,83
5 TOTAL (rd. 1+ rd. 2+ rd. 3+ rd. 4) 7289,46

28
9. Fișa de lucru pentru determinarea costurilor TOTALE (lunare)

Nr. crt. Denumire indicator lei

1 Costuri directe (costuri variabile) – LUNARE (din Fișa 3, rd. 5) 13.188,00
2 Costuri indirecte (costuri fixe) ) – LUNARE (din Fișa 8, rd. 5) 7.289,46
3 TOTAL (rd. 1+rd. 2) 20.477,46

10. Fișa de lucru pentru determinarea COSTULUI UNITAR

\
Nr. crt. Denumire indicator P1 P2 P3 P4
1 Costuri totale – LUNARE (din Fișa 9) 6.143,24 4.095,49 6.143,24 4.095,49
Număr de produse estimate a se realiza – LUNAR (din Fișa 3, rd.
2
2) 300 300 300 300
3 Cost unitar (pe produs) (rd. 1 / rd. 2) 20,47745833 13,65163889 20,47745833 13,65163889

11. Fișa de lucru pentru repartiția costurilor indirecte

Costuri
materiale
directe Cost
Producția Cost Cheia de
Nr. lunare Coeficient unitar Cost
fizică indirect pe repartiție a
Produsul /serviciul produse de echiva- indirect indirect
echivalent tipuri de costurilor
estimate lență *) echivalen unitar
ă prod./sv. indirecte ****)
(din Fișa 1) t

8 = (7 / total
0 1 2 3 4=1*3 5 6=5*3 7=6*1
col. 7)*100
Tuns barba 300 5,20 0,41 122,76 8,62 3,53 1058,38 14,52

Spalare, tratament, masaj capilar 300 7,70 0,61 181,84 8,62 5,23 1567,70 21,51

Tuns modern 300 10,20 0,80 240,92 8,62 6,92 2077,03 28,49

Pachet integrat de servicii 300 12,70 1,00 300,00 8,62 8,62 2586,35 35,48
TOTAL 35,78 - 845,530 - 7289,458 100,00

12. Fișa de calcul a costului de producție unitar și de evaluare a prețului

Nr. crt. Indicator UM P1 P2 P3 P4

Cost material direct – unitar
1 Lei/buc. 5,20 7,70 10,20 12,70
(m) (Fișa 1)
Cost salariu direct – unitar
2 Lei/buc 2,45 1,64 2,45 1,64
(sd) (Fișa 3, rd. 7)
Cost direct unitar 7,65 9,33 12,65 14,33
3 cd (= cost variabil unitar = cv) Lei/buc
(rd. 1+ rd. 2 = Fișa 3, rd. 8)

29
4 Cheia de repartiție a costurilor indirecte (Fișa 11, col. 8) - 14,52 21,51 28,49 35,48
Cost indirect unitar
5 Lei/buc 3,53 5,23 6,92 8,62
(ci) (Fișa 11, col. 6)
Cost de producție unitar 11,18 14,56 19,57 22,95
6 Lei/buc
(c) c = rd. 3 + rd. 5
Preț (p) 10,00 10,00 20,00 30,00
7 Lei/buc
(prețul negociat – de piață – fără TVA)
Profit unitar estimat
8 Lei/buc -1,18 -4,56 0,43 7,05
(b) b=p–c
Taxa unitară pe valoarea adăugată (TVA) TVA pe produs = b *
9 Lei/buc -0,22 -0,87 0,08 1,34
19%
10 Preț de achiziție la nivelul cumpărătorului (p + TVA) Lei/buc 9,78 9,13 20,08 31,34

13. Fișa de calcul a profitabilității

Nr. crt. Indicator UM P1 P2 P3 P4

1. Cantitate de produse lunară (Q) Buc. 300,00 300,00 300,00 300,00

Prețul (p)
2. Lei 10,00 10,00 20,00 30,00
(din Fișa 12, rd. 7)
Cost direct (cost variabil) pe unitate de produs
3. (cv) Lei 7,65 9,33 12,65 14,33
(din Fișa 3, rd. 8 sau Fișa 12 rd. 3)

4. Prețul – costul variabil = p - cv Lei 2,35 0,67 7,35 15,67

Costuri directe (LUNAR)

5. (CD) (= cost variabil total CV) Lei 2.294,70 2.799,30 3.794,70 4.299,30
(din Fișa 3, rd. 5 sau Fișa 9 rd. 1)
Cost indirect total (LUNAR)
6. (CI) (= cost fix total CF) Lei 470,60 697,06 923,53 1.150,00
(din Fișa 8, rd. 5 sau Fișa 9 rd. 2)
Cost total (C) (rd. 5 + rd. 6)
7. Lei 2.765,30 3.496,36 4.718,23 5.449,30
(corespunde cu Fișa 9 rd. 3)
Venit total (V) V=Q*p
8. (rd. 1 * rd. 2) Lei 3.000,00 3.000,00 6.000,00 9.000,00
(venit din vânzări = cifra de afaceri)
Profit estimat – LUNAR (B)
9. Lei 234,70 (496,36) 1.281,77 3.550,70
B=V–C
Prag de rentabilitate a producției (QE)
10. QE = [CF / (p – cv)] Buc. 200,17 1.041,95 125,63 73,39
rd. 10 = rd. 6 / rd. 4
11. Venituri din alte activități (VAA) Lei - - - -
12. CF – VAA (rd. 6 – rd. 11) Lei 470,60 697,06 923,53 1.150,00
13. CV/CA (rd. 5 / rd. 8) - 0,76 0,93 0,63 0,48

30
14. 1-CV/CA (1 – rd. 13) - 0,24 0,07 0,37 0,52
Prag de rentabilitate a cifrei de afaceri (CAE)
15. CAE = (CF-VAA) / [1 – (CV/CA)] Lei 2.001,69 10.419,47 2.512,66 2.201,79
CAE = rd. 12 / rd. 14
Marja de siguranță (MS)
16. MS = CA - CAE Lei 998,31 (7.419,47) 3.487,34 6.798,21
MS = rd. 8 – rd. 15
Indicele de siguranță (IS)
17. IS = CA / CAE % 149,87 28,79 238,79 408,76
IS = (rd. 8 / rd. 15) * 100

31