Sunteți pe pagina 1din 6

7 pasi pentru marketing de succes la evenimente sportive

Alimentate cu adrenalină și pline de acțiune, evenimentele sportive pot atrage în mod evident mulțimi
mari. Pentru companii, aceste evenimente publice majore oferă oportunitatea perfectă de a-și
comercializa produsele și serviciile către audiențe uriașe. Evenimentele cu profil mai înalt oferă, de
asemenea, avantajul suplimentar al acoperirii TV și social media, oferind companiilor șansa de a-și
prezenta marca unui public și mai larg (și potențial global) - în special atunci când utilizează materiale de
marketing la scară largă, ar fi panouri publicitare și bannere imprimate.

Având în vedere subiectul marketingului, să ne uităm la șapte pași esențiali dacă doriți să vă
comercializați marca către mulțimile uriașe în care se atrag evenimentele sportive.

1 – Alege-ți eroii sportivi

Marketingul înseamnă atenție și repetiție – pentru că repetiția creează familiaritate, iar familiaritatea
construiește încredere. Brandurile care fac publicitate în mod vizibil și consecvent la evenimentele
sportive formează un "fundal" mereu prezent al dramei care se desfășoară în fața tuturor acestor
fani. Pentru fiecare acumulare tensionată, fiecare victorie înălțătoare și momentul de hohote de
mulțime, există un fundal plin de mărci care împărtășesc atenția. Nu numai asta, dar o campanie de
marketing bună poate ajuta, de asemenea, brandurile să devină aproape sinonime cu vedetele sportive
care au livrat acea victorie epică, de neuitat. (Gândiți-vă doar la Jocurile Olimpice de la Londra 2012, de
exemplu: un masterclass în sponsorizări de vedete sportive.)

Adăugat la acest "efect de halou" al mărcilor câștigătoare pentru persoanele câștigătoare, studiile
universității din Cambridge au arătat că clienții sunt mai predispuși să se asocieze pozitiv cu un produs
sau serviciu atunci când ei înșiși sunt fericiți - de exemplu, în acel moment în care echipa lor tocmai a
strâns câștigul.

Studiul, care a fost publicat pe telegraph.co.uk, a remarcat modul în care:

"Oamenii care au cheltuit mai mulți bani pe achiziții care se potriveau cu personalitatea lor s-au dovedit
a fi mai fericiți, cheltuielile în mod corect contauând mai mult decât veniturile totale sau cheltuielile."
Această atmosferă euforică în urma unei victorii este una dintre cele mai eficiente modalități de a lega
astfel de emoții pozitive cu un anumit brand. Sentimentul de "glorie comună" din jurul părții
câștigătoare poate fi, de asemenea, mai probabil să influențeze fanii extaziați să facă paralele între
succesul echipei lor și statutul ridicat asociat al mărcilor sponsor ale echipei respective.

2 – Loialitatea brandului Instil

Utilizarea bannerelor publicitare ca fundal pentru aceste momente sportive mari creează o asociere
pozitivă cu un anumit eveniment, făcându-le un dispozitiv de marketing puternic.

Dar promovarea loialității mărcii, oricât de complexă ar părea, nu trebuie să fie atât de complicată. La
urma urmei, fiecare dintre noi poate rămâne conștient de atât de multe mărci în orice moment ... și mai
mult "există" un anumit brand este, (cum ar fi anumite companii de băuturi răcoritoare, de exemplu), cu
atât mai mult suntem conștienți de prezența lor asupra celei a concurenților lor.

De multe ori, de introducere pe piață marca dumneavoastră pur și simplu se reduce la "locul potrivit,
momentul potrivit, frecvența dreapta". Promovarea loialității mărcii ar putea implica ceva la fel de
simplu ca publicitatea mărcii de bere (să zicem, Beerweisberg de exemplu) pe bannerele din jurul unui
loc de sport, ar fi Beerweisberg sponsorizează Liverpool FC. Și, în timp ce un nucleu dur de fani ar putea
prefera să cumpere Beerweisberg, deoarece acest brand sponsorizează echipa lor, mult mai mulți
oameni pot fi pur și simplu mai susceptibili de a alege Beerweisberg, deoarece este marca cu cea mai
proaspătă prezență în mintea lor după marele joc.

Sfat: verifică echipele sau evenimentele pe care le vei sponsoriza cu atenție. Selectați o echipă, un
eveniment sau o persoană sportivă cu o etică bună și o bună reputație pentru a vă completa marca.

3 – Alegeți-vă evenimentul (cu înțelepciune)

Unele dintre cele mai dezastruoase gafe de marketing au început cu bune intenții. Din păcate, astfel de
greșeli nu sunt doar costisitoare din punct de vedere financiar, ci și dăunătoare în ceea ce privește
relațiile cu clienții. (Campaniile de marketing nepotrivite sunt adesea distribuite pe platformele de
socializare mai repede decât cele de succes.) Deci, este vital ca reclama ta să atragă atenția publicului
țintă din motivele corecte.
 

evit să fac greșeli costisitoare?

Identificați-vă piața țintă:

Pare elementar, dar e crucial. Marketing noua linie de pantofi de funcționare ar fi, fără îndoială, mai bine
adaptate la un eveniment de cale sau un maraton, mai degrabă decât un eveniment de înot, de
exemplu. (Ei bine, cel puțin până la aquamarathons deveni un lucru.) Berea, vinurile și alte mărci de
alcool își au fiecare locul lor cu o anumită demografie, deci este crucial să vă cheltuiți bugetul de
marketing pe locațiile și evenimentele care vor atrage de fapt un număr mare de persoane care vă
cumpără linia de produse sau servicii. Același lucru este valabil și pentru demografia vârstei, precum și
nivelul veniturilor și interesele asociate - motiv pentru care cercetarea corectă înainte de campania de
marketing poate face toată diferența în rezultatele finale.

Evitați subiectele sensibile:

În 2015, BBC a relatat despre vacarmul social provocat de o campanie publicitară McDonald's.  La drive-
through lor, semne afișat cu mândrie cuvintele, "Ne amintim 911". În ciuda evoluției campaniei din bune
intenții, compania a primit o cantitate echitabilă de critici din partea clienților:

BBC a raportat:

'McDonald's și-a apărat cea mai recentă campanie publicitară din SUA după ce a "stârnit comentarii" din
partea utilizatorilor rețelelor de socializare spunând că exploatează tragedii.'

"Deși unii au lăudat compania pentru reflectarea vieții localnicilor, alții au spus că nu ar trebui să
valorifice evenimente precum atacurile din 11 septembrie."

Sfat: verificați de asemenea ortografia și gramatica reclamei atunci când imprimați bannere care pot fi
reutilizat. Chiar și giganții corporativi internaționali fac gafe gramaticale și de ortografie slabe. Tesco, de
exemplu, a scris greșit "deserturi", folosind doar un singur "s". Cu doar o diferență de o literă, sensul se
schimbă complet și apare în magazin, atrăgând atenția nedorită asupra unui semn care ar trebui să
servească doar unui scop simplu: să ghideze mai mulți clienți către mai multe produse și apoi să se
estompeze rapid în fundalul minții lor.

4 – Luați în considerare designul bannerului din PVC

Optează pentru simplitate

Un design colorat, atractiv, de înaltă definiție ar putea fi esențial pentru a atrage atenția
spectatorului. În funcție de marcă și context, un design negru sau gri poate fi mai puțin probabil să
atragă atenția decât desenele folosind o paletă de culori mai strălucitoare și mai îndrăzneață. Dacă
marca ta folosește o anumită schemă de culori ca parte a recunoașterii sale, încearcă cu siguranță să
încorporezi acest lucru în design – dar numai dacă acest lucru va funcționa în favoarea ta pentru
evenimentul sportiv în cauză. (De exemplu, bannerele și panourile de semne în culori luminoase pot să
nu aibă un loc la fel de bun în evenimente sportive mai liniștite, ar fi snooker sau jocuri de poker.)

Ridică-l!

Modelele trebuie adesea să fie vizibile de la o distanță substanțială, astfel încât să utilizeze favoritele de
marketing, ar fi bannerele din PVC, care sunt durabile și rezistente la intemperii, precum și să fie o
dimensiune suficientă.

5 – Verificați locația bannerului

Poziționarea fizică a bannerelor, panourilor publicitare și a publicității similare din PVC este
crucială. Pentru a-și maximiza potențialul de a atrage atenția, semnalizarea ar trebui poziționată la
vederea clară a spectatorilor (în special atunci când este afișată la TELEVIZOR sau în transmisiuni în
direct), deși este posibil ca pozițiile principale să vină cu etichete de preț mai mari pentru a face
publicitate acolo.

Aruncați o privire lungă la publicitatea dvs., înainte ca publicul larg să o facă, desigur - dar, de asemenea,
să ia ceva timp pentru a arăta tuturor celor cu care lucrați. Mai mulți ochi pe activele publicitare fac
munca de verificare a calității mai ușoară ... și poate salva unele greșeli grave fiind făcute înainte de
publicitate de fapt, merge acolo în lume.
6 – Asigurarea acoperirii media (efectul de domino)

Acoperirea live (și înregistrată) a evenimentelor sportive permite difuzarea de mai multe ori a oricăror
anunțuri în imediata apropiere a acțiunii pe mai multe canale. Va trebui să luați în considerare la ce
eveniment vă veți promova produsul și să întrebați planificatorii de evenimente cât de probabil este să
aveți difuzarea campaniei pe acoperirea media și să cântăriți cât de mult se va întinde bugetul pentru
acest tip de acoperire. Va cheltui publicitatea plăti pentru sine, și să livreze un profit de data aceasta în
jurul? Sau cheltuielile inițiale vor merita mai departe pe drum, atunci când mai mulți oameni sunt
conștienți de marca dvs. Cele mai mari branduri din lume cheltuiesc miliarde și miliarde doar pentru a-și
păstra numele vizibile și de top pentru potențialii lor clienți - acestea sunt pur și simplu regulile jocului.

Evenimente bine-cunoscute, ar fi Turul Franței, Campionatul Mondial de Fotbal, UEFA Champions


League, Wimbledon și Badminton Horse Trials vor garanta practic o bază mare de vizionare, care este
perfectă pentru cele mai mari mărci din jur - dar acestea nu sunt singurul joc din oraș. Dacă se potrivește
mai bine bugetului dvs., concentrați-vă pe evenimente mai mici la nivel local și pe organizații precum
echipele sportive din orașele mai mici. Costurile pot fi mult mai mici pentru a face publicitate, cu
concurență mai puțin pentru un anunț foarte bine conceput pentru a face cu adevărat o marcă pe
spectatori ... și acestea sunt spectatori cu telefoane, și camere, care ar putea ajuta toate pentru a obține
branding în fața mai multor ochi.

Sfat: dacă bugetul se va întinde, încercați să plasați bannerul sau semnalizarea acolo unde camerele se
vor întoarce des - ar fi linia de sosire a unei curse sau mijlocul terenului.

7 - Nu uitați aceste principii în primul rând!

Înainte de a începe (și de a cheltui pe) o nouă campanie, merită întotdeauna să vă întoarceți peste ABC-
urile de marketing. Cine este mai exact clientul tău și de ce îți cumpără marca? Ce problemă rezolvi
pentru ei, și unde sunt ei în acea veche diagramă de conștientizare? Beneficiul și valoarea produsului
dumneavoastră sunt clare pentru acestea? Sunteți încă în stadiul de a pune bazele recunoașterii mărcii
pentru afacerea dvs.? Sau aveți deja o bogăție de încredere a consumatorilor, care pur și simplu are
nevoie de marca dvs. Poate părea contra-intuitiv să vă refaceți pașii peste aceste elemente de bază de
marketing, dar acestea sunt numite primele principii dintr-un motiv - și merită întotdeauna să le utilizați
ca plan!
Sfat: cultivați o înțelegere aprofundată a cine cumpără de la dvs., de ce și când. Acest lucru vă va arăta
cui să faceți publicitate și când și la ce evenimente sportive - toate acestea vă vor ajuta să reduceți la
minimum orice potențială pierdere a bugetului de marketing și timpul prețios