Prejudecați cognitive

Ce sunt si cum ne afectează viața?

Prejudecățile cognitive (Cognitive biases) sunt tipare sistematice de abatere de la normă sau
raționalitate la judecată și sunt adesea studiate în psihologie și economia comportamentală. Unele sunt
efecte ale regulilor de prelucrare a informațiilor (adică scurtături mentale), numite euristice, pe care
creierul le folosește pentru a produce decizii sau judecăți. Prejudecățile cognitive au o varietate de
forme și apar ca „reci”, cum ar fi zgomotul mental, sau prejudecată motivațională „fierbinte”, cum ar fi
atunci când credințele sunt distorsionate de gândirea bazată pe dorință.

Sa trecem in revista câteva dintre ele

ancorare

Primul lucru pe care îl judecați influențează judecata dvs. despre tot ce urmează.

Mințile umane sunt de natură asociativă, deci ordinea în care primim informații ajută la determinarea
cursului judecăților și percepțiilor noastre. De exemplu, primul preț oferit pentru o mașină uzuală
stabilește un preț de „ancoră” care va influența cât de rezonabil sau nerezonabil ar putea părea o
contraofertă. Chiar dacă simțim că prețul inițial este mult prea mare, poate face ca o ofertă ușor mai
puțin decât rezonabilă să pară complet rezonabilă, în contrast cu prețul de ancoră.

Fiți atenți în special la această părtinire în timpul negocierilor financiare, cum ar fi case, mașini și salarii.
Prețul inițial oferit s-a dovedit a avea un efect semnificativ.

falimentul investițiilor blocate

Te agăți irațional de lucruri care te-au costat deja ceva.

Când ne-am investit timpul, banii sau emoția în ceva, ne doare să renunțăm. Această aversiune la durere
ne poate denatura judecata mai bună și ne poate determina să facem investiții neînțelepte. O investiție
blocata înseamnă că nu o putem recupera, așa că este rațional să nu luăm în considerare costul atunci
când evaluăm. O regăsim in afaceri, jocuri de noroc si relații

Pentru a recâștiga obiectivitatea, întrebați-vă: dacă nu am investit deja ceva, aș mai face-o acum? Ce aș
sfătui un prieten să facă dacă s-ar afla în aceeași situație?

disponibilitatea euristică

Judecățile tale sunt influențate de ceea ce izvorăște cel mai ușor în minte.

Cât de recente, puternice din punct de vedere emoțional sau neobișnuite sunt amintirile tale, le pot face
să pară mai relevante. La rândul său, acest lucru vă poate determina să le aplicați prea ușor. De
exemplu, când vedem rapoarte despre omucideri, răpiri ale copiilor și alte crime groaznice, ne poate
face să credem că aceste evenimente sunt mult mai frecvente și amenințătoare pentru noi decât este
cazul.

Încercați să obțineți diferite perspective și informații statistice relevante, mai degrabă decât să vă bazați
pur și simplu pe primele judecăți și influențe emotive.

blestemul cunoașterii

Odată ce ai înțeles ceva, prezumți că este evident pentru toată lumea.

Lucrurile au sens odată ce au sens, așa că poate fi greu de reținut de ce nu au făcut-o. Construim rețele
complexe de înțelegere și uităm cât de complexă este calea către cunoștințele noastre disponibile.
Această prejudecată este strâns legată de prejudecata posterioară în care veți avea tendința de a crede
că un eveniment a fost previzibil de-a lungul timpului odată ce a avut loc. Avem dificultăți în a reconstrui
propriile noastre stări mentale anterioare de confuzie și ignoranță odată ce avem cunoștințe clare.

Când comunici (predai) cuiva ceva nou, explică-i de parcă ar avea zece ani (fără a fi superior). Repetați
punctele cheie și facilitați practica activă pentru a ajuta la încorporarea cunoștințelor.

prejudecata de confirmare

Favorizezi lucrurile care îți confirmă convingerile existente.

Suntem pregătiți să vedem și să fim de acord cu idei care se potrivesc preconcepțiilor noastre și să
ignorăm și să respingem informațiile care intră în conflict cu acestea. Ați putea spune că aceasta este
mama tuturor părtinirilor, deoarece afectează atât de mult gândirea noastră prin raționament motivat.
Pentru a ajuta la contracararea influenței sale, ar trebui să presupunem noi greșim până când dovedim
ca avem dreptate.

Gândiți-vă la ideile și convingerile voastre ca software cu care încercați activ să găsiți probleme mai
degrabă decât lucruri de apărat. "Primul principiu este că nu trebuie să vă păcăliți - și sunteți cel mai
ușor de păcălit". - Richard Feynman

efectul dunning-kruger

Cu cât știi mai mult, cu atât ești mai puțin sigur.

Deoarece experții știu cât de mult nu știu, ei tind să-și subestimeze capacitatea; dar este ușor să fii prea
încrezător când ai doar o idee simplă despre cum stau lucrurile. Încercați să nu greșiți prudența
experților ca o lipsă de înțelegere și să nu acordați prea multă credință laicilor care par încrezători, dar
care au doar cunoștințe superficiale.

„Întreaga problemă a lumii este că proștii și fanaticii sunt atât de siguri de ei înșiși, dar totuși oameni mai
înțelepți, atât de plini de îndoieli.” - Bertrand Russell
părtinirea credinței

Dacă o concluzie susține convingerile dvs. existente, veți raționaliza orice lucru care îl susține.

Este dificil pentru noi să lăsăm deoparte convingerile noastre existente pentru a lua în considerare
adevăratele merite ale unui argument. În practică, acest lucru înseamnă că ideile noastre devin
impermeabile criticii și sunt întărite definitiv. În loc să ne gândim la convingerile noastre în termeni de
„adevărat sau fals”, este mai bine să ne gândim la ele în termeni de probabilitate. De exemplu, am putea
atribui o șansă de 95% + că gândirea în termeni de probabilitate ne va ajuta să gândim mai bine și o
șansă mai mică de 1% ca convingerile noastre existente să nu aibă loc pentru nicio îndoială. Gândirea ne
determină probabalistic să evaluăm mai rațional.

Un lucru util de întrebat este „când și cum am obținut această credință?” Avem tendința de a ne apăra
în mod automat ideile fără a le pune sub semnul întrebării.

Auto părtinirea

Credeți că eșecurile dvs. sunt cauzate de factori externi, dar sunteți responsabil pentru succesele dvs.

Mulți dintre noi ne bucurăm de privilegii neînvățate, de noroc și de avantajele pe care alții nu le au. Este
ușor să ne spunem că merităm aceste lucruri, în timp ce învinovățim când lucrurile nu merg. Dorința
noastră de a ne proteja și exalta propriile ego-uri este o forță puternică în psihologia noastră.
Încurajarea smereniei poate ajuta la combaterea acestei tendințe, făcându-ne, de asemenea, oameni
mai frumoși.

Atunci când îi judecați pe alții, aveți grijă cum interacționează această prejudecată cu ipoteza din lumea
reală, eroarea fundamentală de atribuire și prejudecata în grup.

efectul backfire

Atunci când un anumit aspect al convingerilor dvs. de bază este contestat, vă poate determina să-l
credeți și mai puternic.

Putem experimenta ”a greși” cu privire la unele idei ca un atac asupra noastră sau a identității noastre.
Acest lucru poate duce la un raționament motivat care provoacă o întărire a convingerilor, în ciuda unor
dovezi care nu confirmă. Cercetări recente arată că efectul backfire cu siguranță nu se întâmplă tot
timpul. Majoritatea oamenilor vor accepta o corecție cu privire la fapte specifice, cu toate acestea
efectul contrafăcut poate consolida o credință „părinte” în timp ce oamenii încearcă să împace o nouă
narațiune în înțelegerea lor.

efectul barnum

Puteți vedea specificul personal în declarații vagi completând lacunele.

Deoarece mințile noastre sunt date pentru a face conexiuni, ne este ușor să luăm afirmații nebuloase și
să găsim modalități de a le interpreta astfel încât să pară specifice și personale. Combinarea egoului
nostru care dorește validarea cu înclinația noastră puternică de a vedea tiparele și conexiunile înseamnă
că atunci când cineva ne spune o poveste despre noi înșine, căutăm semnalul și ignorăm tot zgomotul.

Psihicii, astrologii și alții folosesc această părtinire pentru a face să pară că îți spun ceva relevant. Luați în
considerare modul în care lucrurile ar putea fi interpretate pentru a fi aplicate oricui, nu numai dvs.

groupthink

Lăsați ca dinamica socială a unei situații de grup să învingă cele mai bune rezultate.

Dizidența poate fi inconfortabilă și periculoasă pentru poziția socială a persoanei și, de cele mai multe
ori, cea mai încrezătoare sau prima voce va determina deciziile de grup. Datorită efectului Dunning-
Kruger, vocile cele mai încrezătoare sunt, de asemenea, de cele mai multe ori cele mai ignorate.

În loc să-i contrazici deschis pe ceilalți, încearcă să facilitezi mijloace obiective de evaluare și practici de
gândire critică ca activitate de grup.

prejudecata negativității

Permiteți lucrurilor negative să vă influențeze în mod disproporționat gândirea.

Durerea pierderii și a rănii sunt resimțite în mod mai intens și mai persistent decât satisfacția trecătoare
a lucrurilor plăcute. Suntem pregătiți pentru supraviețuire, iar aversiunea noastră la durere ne poate
denatura judecata într-o lume modernă. Într-un context evolutiv, are sens pentru noi, să fim puternic
părtinitori pentru a evita amenințările, dar pentru că această prejudecată afectează judecățile noastre în
alte moduri, înseamnă că nu dăm suficientă greutate pozitivitații.

Listele pro-și-contra, precum și gândirea în termeni de probabilități, vă pot ajuta să evaluați lucrurile mai
obiectiv decât să vă bazați pe o impresie cognitivă.

efectul de încadrare

Vă permiteți să vă influențați în mod nejustificat de context și livrare.

Tuturor ne place să gândim că gândim independent, dar adevărul este că, de fapt, toți suntem
influențați de livrare, încadrare și semne subtile. Acesta este motivul pentru care industria publicitară
este o realitate, în ciuda faptului că aproape toată lumea crede că nu sunt afectată de mesajele
publicitare. S-a arătat că formularea unei întrebări, cum ar fi votarea unei legi propuse, a avut un efect
semnificativ asupra rezultatului.

Doar atunci când avem smerenia intelectuală de a accepta faptul că putem fi manipulați, putem spera să
limităm cât de mult suntem. Încercați să fiți atenți la modul în care vi se pun lucrurile.
eroare fundamentală de atribuire

Îi judeci pe alții la nivel de caracter, dar pe tine însuți la nivel de situație.

Dacă nu ai dormit bine, știi de ce ești cam încet; dar dacă observi că altcineva este lent, nu ai astfel de
cunoștințe și, așadar, ai putea presupune că este doar o persoană lentă. Datorită acestei diferențe în
cunoștințe, adesea, supraevaluăm influența circumstanțelor pentru propriile noastre eșecuri, precum și
subestimăm factorii circumstanțiali pentru a explica problemele altor persoane.

Nu este numai amabil să vezi situațiile altora cu caritate, ci și mai obiectiv. Fiți atenți la partea de a vă
asuma responsabilitatea personală, mai degrabă decât de a justifica și de a învinovăți.

efectul halo

Cât de mult îți place cineva sau cât de atractivă este, influențează celelalte judecăți ale tale.

Judecățile noastre sunt asociative și automate, deci, dacă dorim să fim obiectivi, trebuie să controlăm în
mod conștient influențele irelevante. Acest lucru este deosebit de important într-un cadru profesional.
Lucruri precum atractivitatea pot influența în mod nejustificat aspecte la fel de importante ca un juriu
care decide vinovăția sau nevinovăția cuiva. Dacă cineva are succes sau nu reușește într-o zonă, acest
lucru poate, de asemenea, să coloreze așteptările noastre față de acestea într-o altă zonă.

ipoteza just-world

Preferința dvs. pentru justiție vă face să presupuneți că există.

O lume în care oamenii nu obțin întotdeauna ceea ce merită, munca grea nu întotdeauna dă rezultate și
nedreptatea se întâmplă este una inconfortabilă care amenință narațiunea noastră preferată. Totuși,
este și realitatea. Această părtinire se manifestă adesea în idei precum „ceea ce se întâmplă în jur” sau o
așteptare a „echilibrului karmic” și poate duce, de asemenea, la învinovățirea victimelor criminalității și
circumstanțelor.

O lume mai dreaptă necesită înțelegere și nu vină. Amintiți-vă că fiecare are propria poveste de viață, ,
iar lucrurile rele se întâmplă oamenilor buni.

reactanța

Mai degrabă ar trebui să faci contrariul a ceea ce cineva încearcă să te facă să faci.

Când simțim că libertatea noastră este restricționată, înclinația noastră este să rezistăm, totuși, în acest
fel, putem compensa excesiv. În timp ce conformitatea oarbă este departe de o modalitate ideală de a
aborda lucrurile, nici ”Nae contra” nu este o soluție.

Aveți grijă să nu pierdeți obiectivitatea atunci când cineva este coercitiv / manipulator sau încercați să vă
forțeze să faceți ceva. Înțelepciunea izvorăște din reflecție, nebunia din reacție.
the spotlight effect

Supraestimați cât de mult oamenii observă cum arătați și acționați.

Majoritatea oamenilor sunt mult mai preocupați de ei înșiși decât de tine. În absența prejudecăților
excesive, în general, oamenii vor să te placă și să se înțeleagă cu tine, deoarece le oferă și validarea. Este
sănătos să ne amintim că, deși suntem personajul principal din povestea propriei noastre vieți, toți
ceilalți sunt în centrul lor și în a lor.

În loc să vă faceți griji pentru cum sunteți judecați, luați în considerare modul în care îi faceți pe ceilalți
să se simtă. Ei își vor aduce aminte de acest lucru mult mai mult și veți face lumea un loc mai bun.