Nume:

Facultate:
Disciplina:
Anul:

1. Noțiuni de logică: Ipoteza (definire conceptuală): Ipoteza este formularea

unei previziuni cu privire la relația dinte două sau mai multe elemente. Verificarea
acesteia se realizeaza cu ajutorul experimentelor sau investigațiilor, având două
posibile rezultate: validarea sau respingere. "O ipoteză este o afirmație tentativă sau o
declarație formală de teorie (testabilă sau respingătoare)" (Sekumade, 2016, p.4).
Conceptul de ipoteză aparține clasei noțiunilor de logică, fiind o noțiune de
bază în stabilirea unor relații. Ulterior testării unei ipoteze se pot formula teorii. Așadar,
ipoteza aparține acestei categorii, datorită rolului fundamental pe care îl deține în
procesul congnitiv.
Exemplu: Medicamentul X are efect calmant mai rapid față de medicamentul Y.
Deci, testarea acestei ipoteze în vederea stabilirii adevărului se va face prin măsurarea
timpului în care ambele medicamente își fac efectul, în două grupe de pacienți: o grupă
primește medicamentul X, o grupă primește medicamentul Y.
2. Strategii comune de argumentare: Dizanalogia (definire conceptuală):
Lipsa conexiunii logice dintre elementele unei analogii. Dizanalogia evidențiază lipsa
similitudinilor elementelor comparate într-o analogie. Aceasta reprezintă eșecul unei
analogii.
Dizanalogia se încadrează în strategiile comune de argumentare, datorită
capacității acesteia de a submina o argumentare prin analogie, în cazul identificării unei
diferențe relevante între elementele comparate.
Exemplu: Ochiul este pentru văz, cum este urechea pentru mirosit.
3. Erori formale, erori neformale și erori ispititoare: Eroarea prețului estimat
(definire conceptuală): Această eroare apare în momentul în care deciziile unui individ
nu sunt bazate pe realitatea de actualitate, ci pe estimarea investițiilor anterioare în acel
proiect, cu speranța capitalizării ulterioare.
Eroarea prețului estimat se încadrează în categoria Erorilor ispititoare, deoarece
constituie o inexactitate în strategia de capitalizare. Această eroare se datorează
faptului că investițiile ulterioare pot să nu fie în concordanță cu nevoile actuale ale
pieței. Deci, continuarea proiectului în pofida pierderilor, doar datorită investițiilor
anterioare constituie o eroare în logică, neținând cont de realitatea socio-economică
actuală, fapt care este contraproductiv unui proiect.
Exemplu: Un antreprenor investește într-o pensiune. În anul curent, industria
turismului din zona respectivă, s-a prabușit, datorită achiziționării terenurilor din zonă de
către un investitor agricol. Turismul nu va mai evolua, deoarece industria agricolă a
achiziționat terenurile cu destinații turistice. Antreprenorul decide să investească în
continuare în pensiune, deoarece este de părere că afacerea va prospera bazându-se
pe experiența anterioară.

1
Nume:
Facultate:
Disciplina:
Anul:

4. Tehnici de convingere și evitare: Alegerea cea mai putin rea (definire

conceptuală): Această strategie de argumentare se construiește în baza evaluării
alternativelor unei alegeri. În acest mod de alegere, se urmărește un deznodământ
pozitiv, care să împlinească așteptările individului. Această strategie urmărește
alegerea celei mai bune variante, printr-un proces de eliminare prin evaluare. Deci, se
urmărește minimizarea impactului negativ ulterior alegerii.
Alegerea cea mai putin rea aparține tehnicilor de convingere, datorită utilității
practice și facilitarea luării unei decizii prin evaluarea riscurilor.
Exemplu: Un grup muzical decide să angajeze o firmă pentru construcția unei
săli de repetiții. Grupul primește oferte din partea firmelor X și Y. Firma X lucrează ieftin,
dar încet, iar firma Y lucrează scump, dar rapid. Interesul grupului este de a investi cât
mai puțin, însă sala trebuie ridicată într-un timp optim. Așadar, pentru a atinge scopul
de a activa în noua sală, grupul alege firma Y, pentru că satisface nevoia timpului
execuției.
5. Obstacole și factori psihologici în calea gândirii: Sentimentalismul
(definire conceptuală): Sentimentalismul presupune implicarea predominantă a emoțiilor
și sentimentelor în acțiunile unui individ, ducând la un comportament neadecvat.
Sentimentalismul include predispoziția de a lua decizii fără a ține cont de realitatea
obiectivă, ci bazându-se pe impulsuri emoționale.
Sentimentalismul face parte din categoria factorilor psihologici în calea gândirii
clare, datorită capactății sale de a obtura realitatea prin stabilirea unor bariere
psihologice emoționale.
Exemplu: Individul A face parte dintr-un grup politic. Acesta este un membru
devotat al grupului, profund convins de doctrina ideologică a acestuia. Individul A
consideră ideologia grupului ca fiind intangibilă și incoruptibilă. Când un alt individ
afirmă că acea ideologie conține erori științifice, individul A reacționează violent și
agresează fizic celălalt individ.
Bibliografie
Sekumade, A.B. 2016, Hypotheses and Hypothesis Testing, Etiki State University
Press, Ado Ekiti.