Funcția firmei Firma Analizată Competitor

1 2 3 4 5 6 1 2 3 4 5 6
1. Producție x x
-grad de dotare
tehnologică x x
-Grad de uzură fizică
- cheltuieli cu x x
mentenanța
echipamentelor x x
- asigurarea calității
produselor
2. Resurse umane x x
- Motivarea
personalului calificat
- - procese de recrutare x x
moderne
- Grad de calificare x x
- Participare la x x
concursuri și târguri

3. Comercial x x
-aprovizionare și
desfacere
x x
- fidelizarea furnizorilor
- canale de distribuție
variate x x
- profitabilitatea x x
clienților

4. Financiar-Contabilitate x x
-surse de finanțare
- venituri și cheltuieli x x
- profitabilitate x x
- rentabilitate
x x
5. Cercetare-Dezvoltare
-cheltuieli alocate x x
cercetării
-centru de reciclare a x x
deșeurilor industriale
-rată de dezvoltare a x x
noilor produse
Total Puncte 4 15 6 13
2. Analiza mediului general extern

Mediul General Extern Oportunități Amenințări

P.i I V.A P.i I V.A
Factori politici - legislativi
 Legislația muncii 0.6 6 3.6
 Protecția
consumatorului 0.8 5 4
 Legislația care
reglementează 0.5 7 3.5
activitățile de comerț
intern și extern

 Legislația de 0.4 7 2.8

impozitare
 Stabilirea guvernului 0.4 4 1.6
 Puterea grupurilor din 0.2 5 1
opoziție
 Politica externă 0.5 4 2
 Activitățile teroriste 0.1 2 0.2
 Pandemia 0.4 5 2
Factori economici
 Rata inflației 0.5 6 3
 Rata șomajului 0.2 4 0.8
 Politica 0.3 5 1.5
guvernamentală
macro şi
microeconomică
 Fluctuaţia cursului de 0.3 4 1.2
schimb al monedei
naţionale în raport cu
principalele valute
 Coeficientul riscului 0.8 7 5.6
de ţară, atractivitatea
economiei, în
general, şi a
industriei de profil în
special pentru
investitorii străini
 Rata dobânzilor la 0.3 4 1.2
creditele acordate de
bănci
  Mecanismul formării 0.7 7 4.9
preţurilor
 Sistemul de impozite 0.3 4 1.2
şi taxe
 TVA 0.5 4 2
Factori socio – culturali
 Valori, norme,
obiceiuri - tendința
oamenilor de a fi în 0.8 8 6.4
formă și de a avea
grijă de sănătate 
 Caracteristici
demografice :
distribuţia geografică
şi densitatea 0.8 6 4.8
populaţiei, vârsta,
nivelul de educaţie
 Numărul de săli de 0.7 8 5.6
sport/spații special
amenajate 
 Stilul de viaţă 0.7 7 4.9
 Drepturile omului 0.4 4 1.6
 Rata de creştere a 0.9 9 8.1
populaţiei
 Dinamica 0.9 9 8.1
comportamentului
consumatorului
Factori tehnologici
 Protecţia patentelor
0.9 9 8.1
şi a mărcilor

 Accesul la Internet - 0.7 6 4.2

drum deschis către
orice colț al lumii
0.3 4 1.2
 Rata de învechire a
tehnologiilor
 Rata de dezvoltare 0.8 7 5.6
de noi produse

 Disponibilitatea şi 0.3 7 2.1

costul surselor de
energie
 Îmbunătăţiri ale 0.9 8 7.2
 productivităţii pe
baza automatizării
 Dezvoltarea 0.6 7 4.2
sistemelor de
informare,
comunicare și
transport
 Nivelul de calificare / 0.9 9 8.1
specializare a forţei
de muncă
Total 89.3 33

3. Analiza mediului extern direct

Mediul Extern Direct Oportunități Amenințări

P.i I V.A P.i I V.A
Ameninţarea noilor concurenţi

  Costul ridicat al
dezvoltării mărcii   0.8 7 5.6
 Economii mari de 0.9 9 8.1
scară 
  Investiții mari de 0.6 6 3.6
capital și cercetare 
Rivalitatea dintre concurenţii
existenţi
 Existența unui număr 0.8 7 5.6
mare de competitor
 Aplicarea unor 0.7 4 2.8
strategii neloiale de
concurență
Ameninţarea substituenţilor
 Existența unui număr 0.9 9 8.1
mare de substituenți
Puterea de negociere a
cumpărătorilor 0.7 3 2.1
  Determina o scădere
de prețuri
 Cere ceva mai mult, 0.5 5 2.5
ceva imposibil
  Să manipuleze 0.4 5 2

  Să forțeze ca firmele 0.3 4 1.2

să concureze la cuțit
între ele
Puterea de negociere a
furnizorilor
 Indisponibilitatea 0.2 4 0.8
materiei prime
  Redarea calității 0.6 7 4.2
 Creșterea prețului 0.8 6 4.8
 Renunțare 0.5 6 3
 Trecerea de termen 0.8 6 4.8
Total 18.5 40.7

4. Calculul matricii finale

∑ Puncte Tari (15) ∑ Puncte Slabe(4)

+ +
∑ Puncte Oportunități(89.3)
∑ Puncte Oportunități(33)

∑ Puncte Tari(6) ∑ Puncte Slabe(13)

+
+

∑ Puncte Amenințări(40.7)
∑ Puncte Amenințări(18.5)