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Aplicando as pressuposições da PNL com mapas mentais
Por Virgílio Vasconcelos Vilela – Master Practitioner/Trainer em PNL

As pressuposições são as “verdades” ou princípios dos quais dependem todo o resto da PNL. Para
aplicar adequadamente esse resto, é preciso incorporar as pressuposições aos seus filtros. Este texto contém
um mapa mental com as pressuposições e duas alternativas para a operacionalização das pressuposições, uma
delas também com um mapa mental. Veja os mapas no final deste arquivo (se você estiver no Acrobat
Reader, gire no sentido horário nas páginas dos mapas).
O conteúdo foi baseado nas seguintes fontes:
- Enciclopédia de PNL (nlpuuniversitypress.com), verbetes Pressupositions of NLP e Operationalizing
NLP Pressupositions. Várias partes deste texto foram traduzidas desses verbetes.
- Robert Dilts, A Estratégia da Genialidade (Summus)
- Gilberto Cury, Apostila do Curso de Trainer 2002 da SBPNL (www.pnl.com.br)

Sobre o mapa mental de pressuposições

O primeiro nível consiste de aspectos: realidade, modelo de mundo e os outros. O segundo nível
contém as pressuposições fundamentais relacionadas ao aspecto. O terceiro nível contém corolários, ou seja,
pressuposições decorrentes das fundamentais, ou um detalhamento.
Preservamos quase que integralmente o formato original das pressuposições, mais textual, porque
sintetizá-los envolveria fazer outras suposições sobre a estrutura da PNL, o que optamos por não fazer nesta
oportunidade.

Como operacionalizar as pressuposições

Alternativa 1: Geração de alternativas de percepção e ação
1) Escolha o contexto ou a situação que será trabalhada.
2) Escolha uma pressuposição.
3) Verifique como a pressuposição se aplica à situação-alvo. Verifique como fazer isso muda enfoque,
pontos de vista, opções disponíveis. Elabore perguntas que liguem a pressuposição à situação.
Exemplos
Pressuposição: Todo comportamento tem uma intenção positiva. É mais fácil e produtivo reagir à
intenção positiva.
Qual é a intenção positiva por trás das ações e reações dos envolvidos na situação?
Pressuposições: O mapa não é o território. Cada pessoa tem seu próprio mapa da realidade. Não há
mapas “certos” ou “verdadeiros”.
Encontre pelo menos dois outros mapas ou maneiras de perceber a situação.
Como um (antropologista, artista, ministro, jornalista) perceberia a situação?
Pressuposições: As pessoas fazem as melhores escolhas disponíveis para elas, dadas as possibilidades
e capacidades que elas percebem disponíveis para elas a partir do seu modelo de mundo.
Considere a situação por pelo menos três pontos de vista (si mesmo, outro e observador).
O que você vê, ouve e sente através de seus próprios olhos, ouvidos e corpo?
Entre nos sapatos da outra pessoa. Como você perceberia a situação se você fosse a pessoa?
 Imagine que você é um observador neutro olhando a situação. O que você notaria sobre a situação
desta perspectiva?
Pressuposição: Não é possível isolar totalmente uma parte de um sistema de outra. As pessoas não
podem não influenciar umas às outras.
Considere de que maneira você pode estar participando na criação ou manutenção da situação.
Qual é o seu papel no reforço desse padrão?
Pressuposições: Nem todas as interações em um sistema são no mesmo nível. O que é positivo em um
nível pode não o ser em outro. É útil separar comportamentos do “Eu” – separar a intenção positiva, função,
crença, etc. que gera o comportamento do comportamento em si.
Considere que tipos de fatores podem estar influenciando a situação (por exemplo, ambiente – onde;
comportamento – o quê; capacidades – como; crenças e valores – por quê; identidade – quem; sistema –
quem mais ou o que mais).
Como o ambiente externo ou contexto está influenciando a situação? (espaço físico, ruído de fundo,
qualidade do ar, etc.)
Quais são os comportamentos específicos envolvidos na interação? (desvio de olhar, tom de voz,
gestos específicos, etc.)
Quais capacidades estão envolvidas ou faltando na situação – isto é, o que é que você ou a outra
pessoa não sabem fazer? (criatividade, rapport, calibração, etc.)
Há crenças ou valores sendo violados ou faltando na situação? Você está operando sob critérios
diferentes? (segurança, lealdade, limites, brincadeira, etc.) Por que essa situação é significativa?
Como você e as outras pessoas estão percebendo seu senso de eu na situação? (igual, subordinado,
vítima, salvador, etc.)
Que influências do sistema maior podem estar afetando a situação? (outros membros do grupo,
experiências passadas, expectativas, suposições, etc.)
Veja mais exemplos na Enciclopédia de PNL (nlpuuniversitypress.com, verbete Operationalizing NLP
Pressupositions).
Alternativa 2: Exercício de Tim Hallbom e Suzi Smith
Envolve estabelecer experiências de referência para cada pressuposição e transferi-las para o contexto
particular no qual você gostaria de experimentá-los com mais intensidade (veja também o respectivo mapa
mental a seguir).
1) Escolha o que será trabalhado: um sintoma, um problema, uma situação.
2) Defina um espaço para o contexto do problema ou situação. Escolha seis lugares, representando
várias pressuposições da PNL, ao redor do espaço da situação.
3) Em pé no espaço do contexto, accesse o sintoma ou estado problemático, e o contexto no qual
ele ocorre, para criar uma âncora.
4) Caminhe até o espaço de uma pressuposição, acessando e ancorando a idéia. Olhe para si mesmo
no contexto do problema (dissociado) através dos filtros da pressuposição. Ande até o espaço do
contexto, adicionando a pressuposição. Continue ao redor do círculo até que todos os espaços
sejam acessados e integrados.
Talvez você ache interessante definir também um espaço adicional para servir de metaposição, isto é,
uma posição neutra para onde você vai ao sair de um espaço e antes de ir para outro, para uma melhor
transição entre estados.

A nave espacial está fora do curso 98% do tempo, o ajuste

contínuo do seu curso é que faz com ela chegue ao destino.
(Da apostila do Trainer da SBPNL)
 Na pessoa e entre pessoas e o seu ambiente
www.mapasmentais.com.br Não é possivel isolar totalmente uma parte de outra
Interações formam laços de realimentação
Processos são sistêmicos Cada um é afetado pelos resultados de suas próprias ações
Realidade Há niveís, cada um com regras próprias É útil separar comportamentos do "Eu"
Auto-organizados Buscam naturalmente estados estáveis e de equilíbrio
Uma mesma ação não necessariamente produz os mesmos resultados
Muda continuamente
Adaptação requer flexibilidade proporcional à complexidade do sistema

Mais ou menos rico

Cada pessoa faz seu próprio mapa da realidade
Mais ou menos fiel à realidade representada O mapa não é o território
Cada pessoa responde à sua própria percepção de realidade
No qual surgiu
Nenhuma reação, resposta ou experiência tem significado fora de um contexto
Da reação que provoca em seguida
Modelo de mundo Não os mais "reais" ou "verdadeiros"
Melhores mapas: os que tornam disponíveis mais escolhas
Não importa quão bizarras, más ou loucas possam parecer
Dadas as possibilidades e capacidades que elas percebem disponíveis
As pessoas estão fazendo as melhores escolhas
Ter uma escolha é melhor do que não ter nenhuma
Se dada uma melhor, é provável que seja escolhida

PNL:
Comportamento é resultado de "programas" neurolingüísticos Só ocorre se o padrão neurológico está presente
Pressuposições Do ponto de vista da pessoa
Em algum contexto ou nível do sistema
Todo comportamento tem uma intenção positiva
O que é positivo em um nível pode não o ser em outro
Comportamento É mais fácil e produtivo responder à intenção positiva
e resultados
Qualquer comportamento, resposta ou experiência pode ser recurso ou limitação depende de como se adapta ao sistema
Todo comportamento é útil em algum contexto
Se o que você está fazendo não está funcionando,
Não existe fracasso, apenas feedback/resultados modifique seu comportamento até conseguir

Sempre estamos nos comunicando e influenciando uns aos outros não-verbal é 90%
O significado da comunicação é a resposta obtida A despeito da intenção do comunicador
Comunicação e influência
A chave para influenciar as pessoas é entrar no seu modelo de mundo
O elemento mais flexível em um sistema controla ou catalisa o sistema

As pessoas têm todos os recursos de que precisam para mudar Qualquer pessoa pode aprender qualquer coisa
Para um contexto particular
Mudança Mudanças são resultado da liberação ou ativação do recurso apropriado
Enriquecendo o mapa da realidade
Toda mudança deve preservar a intenção positiva
Fontes: nlpuniversitypress.com (verbete Pressupositions of NLP) - Robert Dilts, A Estratégia da Genialidade (Summus) - Gilberto Cury, Apostila do Curso de Trainer da SBPNL (www.pnl.com.br)
Versão 1, 9/10/2002 - Autor: Virgílio Vasconcelos Vilela
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Finalidade Operacionalizar pressuposições Exercício de pressuposições da PNL: Layout

Sintoma
Intenções As pessoas fazem as
1) Escolher contexto de trabalho Problema positivas melhores escolhas que
Situação percebem disponíveis

2) Definir espaço de trabalho Layout

Pressuposições Vá ao espaço
da PNL: do contexto
3) Estabelecer âncora do contexto Contexto do Se é possível
Acesse o estado Feedback
Exercício sintom a, no m undo,
versus
correspondente problema, é possível
fracasso
situação, etc. para mim

Vá ao espaço de uma pressuposição

Acesse a idéia correspondente
Olhe para si mesmo dissociado
4) Integrar no espaço do contexto com os filtros da pressuposição
Entre no espaço
para integrar a pressuposição Energia flui O mapa não é o território.
do contexto
para onde Nós temos nossa própria
Repita para os demais espaços a atenção vai realidade

Complementar ao mapa mental de Pressuposições da PNL

Fonte: nlpuuniversitypress.com (verbete Operationalizing NLP Pressupositions) - © 1995-1997 Tim Hallbom and Suzi Smith
Versão 1, 9/10/2002 - Autor: Virgílio Vasconcelos Vilela