Managementul produsului si al brandului

Tema 2

Strategia de branding se refera la cum, ce, unde si cui se plănuiește sa se comunice si sa

se livreze mesajele brandului prezentat. Contează foarte mult si unde se face promovarea si ce
se comunica vizual si verbal.

Agricola
Agricola a adaptat mai multe strategii de branding, unele folosite des in industrie, si
altele specifice lor, cu care au si inovat piața.
Strategiile de brand adoptate de Agricola se concentrează pe cele doua categorii de
elemente care alcătuiesc brandul:
 Elementele tangibile
o Produsul in sine; Agricola pune mare accent pe calitatea produselor si
prezentarea lor. Aceștia s-au concentrate pe gust, calitate, aspect, prezentare si
promovare. Produsele vândute de compania Agricola trec prin mai multe nivele
de inspecție pentru a fi de cea mai buna calitate.
o Aspectul produsului, in cazul companiei prezentate fiind foarte important, mai
ales datorita faptului ca aceștia sunt in industria consumului si producerii de
cărnuri, iar consumatorii se uita prima data la cum arata produsul.
o Ambalajul. Agricola a avut un vânzarea al LOGO-ului companiei, acesta fiind
foarte de succes.
 Elementele intangibile
o Experiențele oferite in urma folosirii produsului in ce scop a fost definit. In urma
unei cercetări de piața s-a dovedit ca populația consumatoare de produse
Agricola îl caracterizează ca un produs “proaspăt” si cu tradiție.
o Relația clienților cu brandul si valorile brandului. Agricola se prezinta ca si o
companie care respecta tradițiile vechi ale României, de la procesarea produsului
pana la ambalare si vindere.

Puncte tari:
 O companie bazata pe tradiție si produse autentice românești.

 Se menține calitatea ridicata a produsului la preturi accesibile.

  S-a creat o relație strânsă de încredere intre consumatori si companie.

Punctele tari au fost puse in valoare de compania Agricola prin continuare păstrării calității
produsului, livrarea constanta si reamintirea ca brand-ul este romanesc si varietatea lor de
produse.
Percepția consumatorilor fata de aceasta companie este ca oferă încredere si continua sa se
ridice așteptărilor.

Domeniile Sâmburești
Aceasta companie se bazează pe următoarele strategii de branding:

 Un element intangibil, tradiția, pe piața românească dovedindu-se ca aceasta este

foarte importanta si de succes. Consumatorul prefera sa cumpere de la un producător
care are sau respecta o tradiție strict românească.
 Prețul, un element tangibil. Domeniile Sâmburești, după cum a declarant si acționarul
majoritar, se orientează către zona premium, cu preturi mai ridicate decât cele găsite in
piața actuala. Deși prețul mai mare poate fi un dezavantaj, acesta nu este perceput așa,
deoarece piața românească vede produsele mai scumpe ca fiind “premium” si de
calitate.
 Relația clienților cu brand-ul este o strategie foarte importanta, pe care compania
Domeniile Sâmburești o adopta, si aceasta consta într-o livrare de produse mai scumpe,
adică premium, care aduc cu prețul acestora o calitate ridicata, iar clienții se bucura si
continua sa investească si sa cumpere de la producătorul menționat.

Puncte tari:
 Livrarea produselor premium.
 Menținerea calității.
 Tradiția, brand romanesc si autentic.
Punctele tari au fost puse in valoare prin continuarea de comercializare a produsului,
neschimbând calitate si păstrând-se un nivel crescut.
Consumatorii considera ca aceasta companie le oferă cel mai bun produs de pe piața la
prețul respectiv.

Doncafe
 Compania Doncafe este renumita si bazate in industria cafelei si a boabelor de cafea.
Aceasta acoperă toate segmentele din domeniul producerii de cafea, din domeniul retail, de
vânzare la parteneri si HoReCa, cat si tonomate de cafea instant.
Strategiile de marketing ale Doncafe sunt următoarele:
 Portofoliul larg de produse. Acestea cuprind cafea prăjita si măcinata, cafea instant,
boabe si specialități.
 Tradiția, aceștia prezentându-se ca un concept 100% romanesc, după cum am zis si mai
sus, consumatorii de pe piața românească tind sa cumpere mai mult produse autentice
românești.
 Deschiderea unei cafenele proprii, pentru comercializarea si vinderea produselor sub
eticheta Doncafe, adică vânzare aproximativ directa, deoarece pot exista francize cu
numele “Manufaktura”.
 Doncafe se remarca prin valoare oferita, spre exemplu se oferă pachete personalizate
de cafea la cumpărarea produselor din cafenelele proprii.
 Promovarea in mediul online, cu magazine ce vând cafea si echipamente necesare
pentru prelucrarea cafelei.

Puncte tari:
 Varietatea de produse.
 Tradiția.
 Comercializarea produselor in cafenelele proprii.
 Păstrarea valorilor.
Punctele tari au fost puse in valoare prin continuarea de creare a companiilor de promovare
si deschiderea orizonturilor către alte nișe ale pieței cafelei.
Consumatorii Doncafe sunt loiali companiei si au o părere foarte buna despre produsele lor,
de la cafele accesibile cat si la produse exclusiviste.

Campofrio
Compania Campofrio se bazează pe o producere de mezeluri, mai exact snack-urilor din
carne, cum ar fi carnații sticks sau carnea afumata si uscata.
Strategiile de branding sunt:
 Brand-ul se promovează activ pentru consumatorii ce fac sport, sau atleți, si doresc o
masa scurta si bogata in proteine.
  Promovarea in mediul online, cat si in media, prin contractarea unor oameni de succes si
cu influenta in domeniile respective.
 Comercializarea de produse internaționale, ce nu se găsesc adesea pe piața din
Romania.

Puncte tari:
 Apelarea la consumatorii sportive.
 Diversitatea, aducerea produselor de pe piețe internaționale.
Punctele tari ale acestei companii nu au fost puse in valoare așa de bine, având o prea mare
orientare către domeniul online, si nu atât de mult asupra produsului efectiv.

Coca Cola
Coca Cola este cea mai mare companie producătoare de băuturi răcoritoare, aceștia
având un monopol pe piața respectiva, deținând peste 70% din companiile ce produc aceste
produse.
Coca Cola se remarca prin următoare strategii de branding:
 Produsul se afla in centrul conceptului creativ, aceștia venind cu inovații continue pentru
a crea noi arome.
 Concentrarea pe piața oamenilor ce vor sa scadă in greutate, prin a reduce numărul de
calorii din băuturile lor.
 Promovarea in domeniul media, pe TV, cat si in domeniul online. Aceștia dețin un
monopol pe piața, sponsorizând atleți si oameni de succes, cat si deținând reclame TV
de o lunga durata in evenimente importante, cum ar Super Bowl, campania lor de
crăciun care este foarte cunoscuta si reclame zilnice pe canalele cele mai des urmărite.
 Varietatea de produse, aceștia având o gama de larga de băuturi răcoritoare cu diverse
arome.
 Prețul, fiind unul dintre cele mai accesibile de pe piața. Companiile asociate Coca Cola,
cum ar fi Fanta, respecta indicațiile companiei principale, referindu-ne la preț.
 Extinderea pe piețe de băuturi răcoritoare si fără acid, cum ar fi Fuze Tea, de băuturi
energizante cum ar fi Burn si Monster Energy, cat si pe piața apelor de consumat, Dorna,
Poiana Negri si Smartwater.

Puncte tari:
 Valoarea si autenticitatea brandului.
 Varietatea de produse.
  Numeroase campanii cu premii.
 Popularitatea efectiva a brandului si încrederea clienților.
Punctele tari au fost puse in valoare prin continuarea de creare a companiilor de promovare
si deschiderea orizonturilor către alte nișe ale pieței.
Consumatorii Coca Cola vor rămâne loiali companiei deoarece aceasta continua sa livreze ce
promite si datorita popularității ei, va rămâne in continuare, pentru o mare durata de timp, cel
mai mare producător de băuturi răcoritoare. Chiar daca Coca Cola nu va mai fi populara,
extinderea înspre alte poate le va aduce succesul.

Piața biscuiților
Piața biscuiților este un foarte mare si diversa, plina de producători diferiți ce oferă
biscuit de la calitate înalta, având si un preț mare, cat si la o calitate mai slaba, dar cu un preț
drastic redus.
Strategiile de branding sunt:
 Relația cu clienții, aceștia păstrează o relație strânsă cu consumatorii prin campanii
constante de comunicare in întregul an.
 Campaniile de promovare online, spre exemplu pentru Tuc, exista campania “Tu ce pui
pe Țuc in izolare?”, aceștia țintind oamenii plictisiți si curioși in perioada pandemiei.
 Colaborarea intre companiile de renume, precum Tuc, Oreo si Philadelphia, unde au
creat un eveniment pentru piața de Snack-uri, confecționări si deserturi.
 Promovarea in mediul digital.
 Strategia de comunicare si promovare pentru a crea un produs de tip desert, intre
philadephia si oreo, creând o gustare populara si inovativa. Cu aceasta campanie, s-au
atras clienții celor doua companii menționate.
 Nivelul de încredere in brand si autoritatea lor sunt importante, aceștia oferind premii
constând in produse casnice, încrederea fiind foarte importanta, deoarece
consumatorul trebuie sa fie sigur ca produsele câștigate vor ajunge la el.
 Monopolizarea mărcilor foarte importante de biscuit in Romania, Oreo, Belvita, Milka
Biscuits, Tuc si Barni, acestea fiind consumate de o gama larga de clienți.

Puncte tari:
 Relația cu clienții.
 Varietatea de produse.
  Promovarea si acordarea de premii in urma campaniilor.
 Încrederea clienților in brand.
Punctele tari au fost puse in valoarea prin continue campanii de promovare si colaborarea
cu alte companii.
Consumatorii vor rămâne fideli cat timp produsul nu scade in calitate si nu creste in preț.
Trebuie o mare atenție la aceste campanii de colaborare, deoarece prețul produsului finit poate
afecta sau nu vânzarea produsului.