29do.

CURSO DE ESPECIALIZACIÓN EN
MERCADOTECNIA
“________________________________”

Profesor:

CASOS GRUPALES

B) Elabore un Análisis del Macroambiente y Microambiente de la Bebida “Socosani Piña y Limón” (extensión
máxima 2 páginas)

DESARROLLO

CASO B: BEBIDA SOCOSANI PIÑA Y LIMON

Introducción:

El 2 de julio de 1926 se funda Socosani S.A. a partir del descubrimiento de un valle, con un
panorama impresionante, ubicado a 36 km. De Arequipa. En este valle Marco Aurelio Vinelli
logra descubrir una fuente de agua mineral natural y cristalina.

Análisis Microambiente:

Producto:

En el año 2008, Socosani incursiona en el mercado de las aguas saborizadas con Socosani
limón 0% azúcar, llamada “la del sabor original” con gran acogida en el mercado nacional.
Luego en el año 2009 la empresa lanza Socosani piña 0% azúcar, teniendo también gran
acogida en el mercado nacional, ambos en presentaciones de 500 ml.

Publicidad:

La empresa tiene una muy buena página web en la cual se describen los beneficios del agua
mineral, los componentes minerales que contiene, la presentación de sus productos y el
proceso de fabricación utilizado, pero todo ello en pagina web. Con respecto a publicidad en
diarios, revistas o medios televisivos, se podrá observar que es muy poca la publicidad que
utiliza para difundir las bondades del producto.

Posicionamiento:

Tanto Socosani Piña como sabor Limón, se encuentran muy bien posicionadas en la región
Sur del Perú, que es la región donde centra su foco de negocio.
Canales de distribución:

Socosani trabaja con gran variedad de distribuidores en toda la región sur del Perú, que están
ubicados en Puno, Cusco, Madre de Dios, Ica, Tacna, Moquegua y Arequipa. Como dato
adicional se intento buscar en supermercados de Lima tales como METRO, TOTUS pero nos
indicaron que no trabajan con esta marca.

Precio:

Ambos productos Socosani piña y limón con presentaciones de 500 ml se encuentran a un

precio muy accesible al público en general que oscila entre S/. 1.00 y S/. 1.50 por unidad en
tiendas.

Empaque:

La estrategia de la empresa ha sido la preocupación por la salud de los consumidores al tener

características dietéticas con 0% azúcar, asociado a un producto con sabor a fruta tropical.
Este indicativo se muestra al consumidor en las etiquetas de los productos.
Análisis Macro ambiente:

Ambiente Sociocultural:

Como medida de promoción, Socosani permanentemente se involucra en actividades públicas

como por ejemplo, Socosani piña, la bebida oficial del FOROMIC 2009, elegida por ser un
producto de calidad como bebida oficial de este gran evento. También se hizo presente en la
feria MISTURA, evento en el que concurrieron alrededor de 500,000 personas que degustaron
de los exquisitos sabores de los productos Socosani Limón y Socosani Piña.

También podemos mencionar que la empresa Socosani apoya al deporte, al auspiciar al

equipo de fútbol del futbolista Jean Ferrari. Es el Olímpico de Socabaya (distrito arequipeño)
que está conformado en su mayoría por jóvenes que quieren escalar de a poco al fútbol
profesional.

Finalmente la empresa Socosani constantemente apoya a instituciones que realizan

conferencias, seminarios, foros relacionados a la cultura, arte, medio ambiente, valores con el
compromiso de fomentar una cultura de orden en la sociedad.