Municipalidad Provincial de Puno

Gerencia de Turismo y Desarrollo Económico

Sub Gerencia de Promoción Empresarial y Desarrollo Económico Rural
PIP: “Fortalecimiento de cultura emprendedora en jóvenes de la provincia de Puno”

Plan de Negocio
RESUMEN EJECUTIVO

- Nombre del negocio………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

- Objetivo del negocio…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………..

…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………..

…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………..

- Productos o servicios: …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………..……

…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………..

…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………..

- Clientes……………………………………………………………………………………………………………………….……………………………………………………………………………..……

…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………..

…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………..

Competidores………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………..

…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………..

Proveedores…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………….………………………………..

…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………..

- Resultados económicos:
Total inversión tangible : S/. …………….…
Inversión fija intangible : S/. …………….…
Capital de trabajo : S/. ……………….
Costo total de producción : S/. …………. ……
Costo total unitario : S/. ………………
Precio de venta : S/. …………….…
Utilidad : S/. ………………
Punto de equilibrio :…………………….

B/C : ………………….
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Plan de Negocio
I. DATOS GENERALES
1.1. Nombre del negocio
………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………….

1.2. Ubicación geográfica

Región : ………………………………………………………………………………………………………
Provincia : ………………………………………………………………………………………………………
Distrito : ………………………………………………………………………………………………………
Localización del negocio : ………………………………………………………………………………………………………

1.3. Responsables del plan de negocio.

Telf. / E-mail
Cargos Nº Nombres y Apellidos DNI Edad Institución
celular
Representante 1

3
Equipo
emprendedor
4

Facilitadores

1.4. Categoría de jóvenes emprendedores

Estudiantes de 5to secundaria ( )
Nivel técnico superior ( )
Público joven ( )

1.5. Sector económico ( donde se enmarca el plan de negocio)

Producción/trasformación ( )
Comercio ( )
Servicios ( )

1.6. Situación actual del negocio

Funcionamiento: ( ) Periodo de funcionamiento (…………………)
Implementación: ( )
Idea: ( )
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II. JUSTIFICACION DEL PERFIL DEL NEGOCIO

II.1. Justificación del negocio
 Justificación social
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………..………

………………………………………………………………………………………………………………….………………………………………………………………………………………

…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

 Justificación económica
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………..………

………………………………………………………………………………………………………………….………………………………………………………………………………………

…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

 Justificación ambiental
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………..………

………………………………………………………………………………………………………………….………………………………………………………………………………………

…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

III. ESTUDIO DE MERCADO

III.1. Definición del producto y/o servicio
……………………………………………………………………………………………………...……………………………………………………………………………………………………………………

……………………………………………………………………………………………………….………………………………………………………………………………….………………………………

…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………..………………………

………………………………………………………………………………………………………………….………………………………………………………………….……………………………………

III.2. Análisis de la demanda

III.2.1. Necesidades y deseos de los consumidores
……………………………………………………………………………………………………...……………………………………………………………………………………………………………………

……………………………………………………………………………………………………….………………………………………………………………………………….………………………………

…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………..………………………

………………………………………………………………………………………………………………….………………………………………………………………….……………………………………

III.2.2. Demanda potencial

Lugares localizados Población referencial

Total

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III.3. Segmentación del mercado: (público objetivo)

Cantidad
Por tipos de clientes (características socioeconómicas, demandada
edad, sexo) Mensua
l Anual

III.4. Análisis de oferta

III.4.1. Principales competidores de su negocio

Nombres de los competidores ¿Qué cantidad Total mensual

Productos o servicios
que ofrecen EL MISMO vende Precio unitario (S/.) (S/.)
que oferta
producto y/o servicio mensualmente?¿

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IV. MERCADEO
Estrategias del PRODUCTO Y/O
PRODUCTO Y/O SERVICIO Estrategias de PRECIOS
SERVICIO

Estrategias de PLAZA Y/O

PRODUCTO Y/O SERVICIO Estrategias de promoción
DISTRIBUCIÓN

V. MARCO ESTRATÉGICO DEL NEGOCIO

V.1. Análisis FODA

¿Qué
FORTALEZAS identificas
para favorecer el inicio de su negocio?

¿Qué OPORTUNIDADES
se presentan en el mercado o en el
entorno que pueda actuar a favor de
iniciar su actividad empresarial?

¿Qué
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DEBILIDADES tiene que

superara para hacer más viable tu

¿Qué AMENAZAS tiene que

contrarrestar para reducir el impacto
negativo al iniciar su negocio?

V.2. Estrategias del negocio

Estrategia1: como aprovecho mis FORTALEZAS para superar mis DEBILIDADES
……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………….……………………

…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………….……

Estrategia2: como aprovecho mis FORTALEZAS frente a las OPORTUNIDADES

……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………….……………………

…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………….……

Estrategia3: Como aprovecho mis FORTALEZAS para reducir mis AMENAZAS

……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………….……………………

…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………….……

V.3. Visión del negocio

…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………….……………………………………

V.4. Misión del negocio

…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………….……………………………………

V.5. Objetivos del negocio

…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………….……………………………………

V.6. Estructura orgánica del negocio

CARGO FUNCIONES

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VI. ESTUDIO TECNICO PRODUCTIVO

VI.1. Descripción y diseño del producto o servicios
……………………………………………………………………………………….……………………………………………………………………………………………………………………

……………………………………………………………………………………….……………………………………………………………………………………………………………………

……………………………………………………………………………………….……………………………………………………………………………………………………………………

……………………………………………………………………………………….……………………………………………………………………………………………………………………

……………………………………………………………………………………….……………………………………………………………………………………………………………………

……………………………………………………………………………………….……………………………………………………………………………………………………………………

……………………………………………………………………………………….……………………………………………………………………………………………………………………

……………………………………………………………………………………….……………………………………………………………………………………………………………………

……………………………………………………………………………………….……………………………………………………………………………………………………………………

……………………………………………………………………………………….……………………………………………………………………………………………………………………

……………………………………………………………………………………….……………………………………………………………………………………………………………………

……………………………………………………………………………………….……………………………………………………………………………………………………………………

……………………………………………………………………………………….……………………………………………………………………………………………………………………

……………………………………………………………………………………….……………………………………………………………………………………………………………………

……………………………………………………………………………………….……………………………………………………………………………………………………………………

VI.2. Proceso de producción de bienes y/o servicios

ETAPAS DEL REQUERIMIENTO DE
PROCESO DESCRIPCIÓN DE LAS ETAPAS DEL PROCESO MAQUINARIAS Y
PRODUCTIVO EQUIPOS

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VII. PLAN DE OPERACIONES.

VII.1. Proveedores del negocio
Nombre de empresa Producto que provee Cantidad Forma de pago

VII.2. Metas de producción

Por mes ( ) por año ( ) por campaña ( )…………………
Bienes y/o servicios 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

VII.3. Costo variables (requerimiento de materias primas, insumos, mano de obra directa, materiales directos, otros gastos directos)
Precio Importe
Descripción Unidad Medida Cantidad
Unitario(S/.) Total(S/.)
a. Materia prima e insumos
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b. materiales directos

c. Mano de obra directa

d. otros gastos directos

Total Costos Variables (a+b+c+d)

6.2 Costos fijos(requerimiento de materiales indirectos, mano de obra indirecta, gastos de venta, otros gastos fijos
Unidad Precio Importe
Descripción Medida Cantidad Unitario(S/.) Total(S/.)
a. Gastos
administrativos

b. Gastos de venta

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c. Otros gastos fijos

Total Costos Fijos (a+b+c)

6.3 Requerimiento de activos tangibles

Unidad Precio Importe
Descripción Medida Cantidad Unitario Total
A. terrenos

B. Construcción de obras civiles

C. Semovientes

D. Maquinaria y equipos

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E. Herramientas

F. Muebles enseres

Total Inversión Tangibles (a+b+c+d+e+f)

VIII. PRESUPUESTO DE NEGOCIO.

VIII.1. Inversión fija tangible
Monto total
Descripción (S/.)
a. terrenos
b. Construcción de obras civiles
c. Semovientes
d. Maquinaria y equipos
e. Herramientas
f. Muebles enseres
Total inversión tangibles
(a+b+c+d+e+f)
VIII.2. Inversión fija intangible
Unidad Precio Importe
Inversión intangibles medida Cantidad unitario(S/.) total(S/.)
a. Licencia de
funcionamiento
b. Gastos de constitución
legal
c. Capacitación
d. Otros intangibles 11

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Total inversión tangibles (A+B+C)

VIII.3. Inversión en capital de trabajo

Descripción Importe total (S/.)
a. Materia prima e insumos
b. Materiales indirectos
c. Mano de obra directa
d. Otros gastos directos
e. Gastos administrativos
f. Materiales indirectos
g. Otros gastos indirectos
i. Otros gastos
Total capital de trabajo
(a+b+c+d+e+f+g+i)

VIII.4. Costos total de inversión

Costos de inversión Costo total (S/.)
a. Total inversión tangibles
b. Total inversión en intangibles
c. Total inversión capital de trabajo.
Total costo de inversión = (a+b+c)

VIII.5. Calculo de depreciación

Tipo de maquinaria y equipo Valor Vida útil Depreciación
inicial (años) anual

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Total depreciación

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VIII.6. Costo total de producción

Costos de operación Monto
total (S/.)
a. Costo fijos total
b. Costo variable total
COSTO TOTAL = (a+b)

VIII.7. Determinación del precio de venta unitario y punto de equilibrio

CFT
CFU= ------------------
Producto y/o CTU Q
CVU G
PVU PE
servicio

CVT
CVU= ------------------
Q

CTU = CFU+CVU

Ganancia = PVU - CVU

PV = CTU+G
CFT
PE = -----------------
PVU - CVU

Leyenda:
CFU = Costo Fijo Unitario
CFT = costo fijo total
CVU = Costo Variable unitario
CVT = Costo Variable total
Q = Cantidad de unidades
producidas
PVU = Precio de venta unitario
CVU = Costo Variable Unitario
PV = Precio de Venta 14
CTU = costo Total Unitario
G = Ganancia

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VIII.8. Proyección de ingresos por venta en soles

Por mes ( ) por año ( ) por campaña ( )…………………
Bienes y/o servicios 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

Ingreso total por ventas

IX. EVALUACION FINANCIERA DEL NEGOCIO O PROYECTO

10.1. Flujo de caja
Mensual ( ) Anual ( ) Campaña ( )
Rubros 0 1 2 3 4 5
(+) Ingresos por ventas
(-) Costos de producción
(-) Depreciación
(=) Ganancias gravables
(-) Impuesto a la renta *
(=) Ganancias netas
(+) Depreciación
(-) Costos total de inversión
(=) Flujo de caja neto
FC0 FC1 FC2 FC3 FC4 FC5

• Impuesto a la renta mensual = 2.5% Impuesto a la renta anual = 30%

10.2. Indicadores económicos 15

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VAN

TIR

B/C

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