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UNIVERSIDADE DO ESTADO DO MATO GROSSO –

UNEMAT

INSTITUTO DE ADMINISTRAÇÃO, CIÊNCIAS

CONTÁBEIS E ECONÔMICAS

DEPARTAMENTO DE ADMINISTRAÇÃO

ELABORAÇÃO DO PLANO DE NEGÓCIOS: ANÁLISE

DE VIABILIDADE ECONÔMICA DA EMPRESA
REGIONAL PLACAS

SINOP
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2010

ANA PAULA MARIN

PAULO FELIPE SCHEEREN

RONALDO FERNANDES CAVARZAN

ELABORAÇÃO DO PLANO DE NEGÓCIOS: ANÁLISE

DE VIABILIDADE ECONÔMICA DA EMPRESA
REGIONAL PLACAS

Trabalho de Elaboração de um
Plano de Negócios, do
Departamento de Administração,
da Universidade de Mato Grosso –
UNEMAT, Campus de Sinop, como
requisito parcial para obtenção de
nota na matéria de Administração
Financeira Orçamentária II.

Orientador: Prof. Gildete

Evangelista da Silva.

SINOP
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2010
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CONTEÚDO

Conteúdo........................................................................................................4
INTRODUÇÃO..................................................................................................5
Caracterização da Empresa............................................................................6
Dados da Empresa......................................................................................6
Administração.............................................................................................6
Histórico......................................................................................................7
FLUXO DE CAIXA.........................................................................................7
CONTAS A RECEBER DE CLIENTES..............................................................8
ESTOQUES E ADIANTAMENTOS A FORNECEDORES.....................................9
POLITICA DE COMPRAS..............................................................................10
IMPOSTOS A RECOLHER............................................................................11
SALÁRIOS A PAGAR E ENCARGOS A RECOLHER........................................11
CUSTOS.....................................................................................................11
CONCLUSÃO.................................................................................................13
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INTRODUÇÃO

Este trabalho é uma orientação para o conhecimento acadêmico, mais próximo

da realidade, elaborando um plano de negócios, tendo em mãos dados reais,
conseguimos alcançar o objetivo de analisar o imprevisto, aquilo que acontece no dia a
dia, em frente ao nossos olhos, mas que a partir deste trabalho, começaremos a vê-lo
com olhar crítico, com o pensamento de um gestor, um administrador, de alguém que vê
o erro e já tem o caminho para a solução.

A Empresa visitada foi a Regional Placas na cidade de Sinop, colocando dados e

informações a nossa disposição para que possamos analiza-los e elaborar um plano de
negócios para a empresa.
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CARACTERIZAÇÃO DA EMPRESA

DADOS DA EMPRESA

Razão Social: D.B. Rodrigues e Cia Ltda – ME.

Denominação Comercial: Regional Placas.
Setor de Economia: Comércio em Varejo .
Ramo de Atividade: Confecção e Vendas de Placas Para Veículos.
Principais Produtos: Placa de Moto, Par de Placas para Automóveis, Tarjetas e
Lacres.
Endereço: Avenida das Figueiras, N°1340, Centro, Sinop-Mt.
Forma Juridica: Empresa devidamente legalizada e em conformidade com os
códigos de postura, tributários e obras do município, estado e país.
Registros: Empresa devidamente credenciada ao Detran – Mt e ao Denatran.
Enquadramento quanto ao faturamento: Empresa enquadrada como Micro
Empresa.
Número de Colaboradores: A empresa conta atualmente com 3 funcionários.

ADMINISTRAÇÃO

Principais Administradores: Jonas Joel Rodrigues, Proprietário.

Missão: “Fornecer produtos de qualidade com agilidade a seus clientes,
trabalhando em conformidade a legislação vigente no país.”
Principais Objetivos: Tornar-se a maior fabricante de placas para veículos na
Região.
Sistema de Autoridade: Centralizado
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HISTÓRICO

A empresa começou suas atividades na cidade de Claudia-MT, no ano de 2005,

onde o proprietário, que já possuia uma auto escola na cidade de Marcelândia-MT e um
despachante na cidade de Claudia-MT, e motivado por não haver nenhum fabricante de
placas para veículos na região, provido de recursos e de toda a documentação
necessária, entrou com o requerimento do credenciamento junto ao DETRAN-MT, e
sendo esse liberado e publicado no Diário Oficial da União, inaugurou a Matriz na
cidade de Claudia-MT no dia 30 de Maio de 2005.
No dia 15 de Maio de 2009, inicia-se as atividades da filial na cidade de Sinop-
MT, sendo esta a primeira de um total de 3 filiais, sendo uma na cidade de Guarantã do
Norte-MT e a outra na cidade de Sorriso-MT, ambas inauguradas no ano de 2010.

FLUXO DE CAIXA

Controle de Caixa

O controle do caixa é feito através de uma planilha no Excel, sendo esse de

responsábilidade do Gerente.

Controle de Depósitos e Movimentação Bancária

O controle de depósito é feito pelo gerente e também é controlado através de

uma planilha do Excel, já a movimentação bancária fica a cargo do proprietário.

Relação com Bancos

A empresa conta com uma conta corrente pessoa jurídica no banco Bradesco,
possuindo talão de cheques, máquina de cartões aceitando tanto a bandeira VISA quanto
a bandeira MASTER, além de possuir o Token para acesso a conta através da internet,
sendo esse de controle do proprietário.
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Ciclo de Conversão de Caixa

A empresa não utiliza desse recurso ,já que não emite títulos e duplicatas.

Financiamentos do Capital de Giro

A empresa não conta com financiamento de capital de giro através de terceiros,

sendo esse mesmo feito pelo seu fluxo de caixa.

Empréstimos Solicitados/Conseguidos

A empresa não solicitou nenhum empréstimo até o presente momento.

CONTAS A RECEBER DE CLIENTES

Seleção e Padrões de Crédito

A empresa só fornece crédito a empresas de venda de veículos usados e a

despachantes. Para clientes de “balcão”, o crédito só é autorizado através de cheques
pré-datados e cartão de crédito.

Prazos Concedidos

Os prazos são de no máximo 30 dias, sendo a forma de pagamento combinada

com cada cliente.

Monitoramento do Crédito

O monitoramento de responsabilidade e controle do gerente.

Vendas a Vista/Prazo
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As vendas são distribuidas em 80% de vendas a vista e 20% de vendas a prazo.

Descontos

A empresa cede um desconto negociavél entre 7% e 14%.

Politica de Cobrança

As cobranças são feitas pelo gerente através de telefonemas e através de

cobrador direto, onde são feitas visitas para cobrança e recebimento ou programações
para recebimento posterior.

Seletividade de Clientes

Os clientes diretos representam 80% e os demais são selecionados por potencial

de consumo.

Inadimplência

A inadimplência é baixa, atingindo a média de 5% das vendas a crédito.

ESTOQUES E ADIANTAMENTOS A FORNECEDORES

Planejamento de Compras: Preços x Prazos

As compras são feitas diretamento pelos proprietário, levando em conta os

preços e prazos disponíveis em seus fornecedores.

Política de Adiantamentos

A empresa não realiza adiantamentos a seus fornecedores.

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Coodenação Entre Compras x Vendas

As compras são realizadas de acordo com o nível de estoque na matriz e nas

filiais.

Logística

As compras feitas nos fornecedores são enviadas através de transportadoras, já

as transferências de estoque entre a matriz e as filiais são realizadas pelo proprietário ou
serviços de vans.

Qualidade do Atendimento ao Cliente

A empresa preza pela qualidade e agilidade no atendimento de seus clientes,

possuindo uma moto para atendimento a domicilio, realizando assim de maneira ágil a
entrega e montagem de seus produtos fora da sede da empresa.

POLITICA DE COMPRAS

Planejamento de Compras: Preços x Prazos

O planejamento é realizado pelo seu proprietário, levando em conta os preços e

prazos praticados pelos seus fornecedores.

Seleção e Cadastro de Fornecedor

Os fornecedores são selecionados e cadastrados pelo proprietário sendo de sua

responsabilidade esse controle.

Cotação de Preços – Orçamentos

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Essa função também é de responsabilidade do proprietário, sendo feito de acordo

com as necessidades de compras.
Prazos de Compras

Os prazos de compras não tem um padrão, sendo controlados pelo proprietário e

estipulados de acordo com a movimentação de estoque da matriz e suas filiais.

IMPOSTOS A RECOLHER

Por ser uma MICROEMPRESA, é optante pelo SIMPLES NACIONAL,

recolhendo apenas um valor fixo, baseado no faturamento anual do exercício anterior,
além dos encargos trabalhistas, tais como o INSS, que por opção também é de
responsabilidade da empresa, isentando assim seus colaboradores desse pagamento e o
FGTS, que é depositado regularmente nas contas dos colaboradores, sendo esses de
responsabilidade e controle do contador.

SALÁRIOS A PAGAR E ENCARGOS A RECOLHER

Os salários são calculados pelo contador sendo com base em um valor fixo, de
acordo com o cargo dos colaboradores somado com um percentual de 3% do valor bruto
das vendas totais.
Não são realizados descontos dos funcionários, pois a empresa optou por
recolher o INSS correspondente e o FGTS que já é de obrigatoriedade da empresa.
Os pagamentos são realizados entre os dias 25 e o ultimo dia do mês, em
dinheiro e em mãos.

CUSTOS

Custos Fixos

Os custos fixos são compostos com os salarios fixos dos colaboradores, aluguel,
água, energia, telefone, internet e manutenção do sistema.
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Custos Variáveis

Os custos váriaveis são compostos pelas despesas com materiais, matéria prima,
encargos trabalhistas e comissões pagas a seus colaboradores, além das despesar com
investimento em marketing e divulgação.
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CONCLUSÃO

Com base na análise dos dados disponíveis, podemos chegar a conclusão de que
a empresa tem condições de permaner no mercado com certa estabilidade, porém, se a
empresa aderir a uma consultoria para analisar corretamente os dados existêntes e tomar
decisões com embasamento em conhecimentos específicos, ela poderá superar os
concorrentes e atingir seus objetivos com maior facilidade e um alto grau de eficiência.