Contractul de franciză.

Avantajele și dezavantajele părților

AVANTAJE

 Intrare rapidă pe piață, un concept existent, cunoscut, facilitează intrarea pe piață. În

plus, de regulă, francizorul sprijină activ alegerea locației – aceasta include analiza

locației și selectarea proprietății specifice.

 Deschiderea rapida a unei afaceri proprii sub o marca de renume, francizorul pune la

dispozitia beneficiarului francizei numele, imaginea si impactul companiei.

Probabilitatea ca afacerea francizatului sa reuseasca este foarte mare. Conceptul

achizitionat este verificat, viabil si capabil sa asigure francizatului clientela.

 Beneficiarul unei francize are avantajul de a exploata o marcă de prestigiu, și de a intra

pe o piață concurențială folosind tehnici de producție, comercializare și marketing

perfecționate în timp, și cu un grad înalt de rentabilitate.

 Asistenta tehnica si comerciala, francizorul asigura, atat la deschiderea afacerii, cat si pe

parcursul derularii acesteia, asistenta tehnica si manageriala, servicii de training. De

asemenea, pune la dispozitia francizatului un manual de operare, care detaliaza modul in

care trebuie condusa afacerea.

 Este in interesul intregii retele de franciza ca fiecare unitate sa fie dezvoltata si

mentinuta la aceleasi standarde calitative. Pregatirea si supravegherea fiecarui francizat

asigura reusita succesului in afaceri din intregul sistem.

 Probabil cel mai important avantaj pentru francizat este achiziționarea sau utilizarea unui

produs sau serviciu consacrat.

 Francizatul lucrează sub protecția unui brand ce este deja cunoscut și prezent în

conștiința publicului. Astfel este mult mai ușor să atragi clienți. De asemenea, ei

beneficiază de renumele, mărcile comerciale, dreptul de autor, secretele de producție

comercială sau alte proceduri secrete și de succes deținute sistemul de franciză.

 Risc minim de pornire: francizatul beneficiază de cunoștințele francizorului chiar de la

început. În acest fel, erorile de început sunt evitate pe cât posibil.

 Strategie de marketing bine concepută: un alt avantaj al francizei îl reprezintă activitățile

de marketing comune. În timp ce antreprenorii care sunt pe cont propriu, deci singuri

trebuie să acționeze singuri, francizații se pot baza pe profesionalismul francizorului și al

echipei sale de specialiști.

 Francizorul asigura promovarea necesara pentru cresterea vanzarilor francizatului. In

afacerile in sistem de francize se acorda o importanta deosebita realizarii de campanii

publicitare regionale, nationale si locale. Este cunoscut ca, retelele de franciza sunt

printre cei mai importanti cumparatori ai spatiului din mass-media (presa, televiziune,

radio, marketing direct).  De rezultatele campaniilor publicitare profita fiecare francizat.

Desigur, publicitatea sustinuta de o retea de franciza este mult mai eficienta decat cea

realizata de o companie.

 Avantajele vizând aprovizionarea: fiecare francizat beneficiază de condiții speciale și

avantaje privind achizițiile, ca parte a unui sistem de franciză. Un plus, pentru că la urma

urmei costurile sunt împărțite între mulți.

 A face parte dintr-un sistem de franciza crește, de asemenea, poziția dvs. de negociere

atunci când vine vorba de obținerea de capital din afara. La urma urmei, riscul

antreprenorial ca francizat al unui sistem stabilit este redus semnificativ, circumstanță

care are, de asemenea, un efect pozitiv asupra finanțării și extinderii companiei. Apropo:

partenerii sistemelor de franciză care sunt listate ca membri cu drepturi depline în

Asociația Română de Franciză se află într-o poziție de negociere deosebit de bună,

deoarece sunt preferați pentru împrumuturi, subvenții și garanții.

 Autonomia francizatului pe toata perioada activitatii, francizatul este o entitate distincta

de francizor care opereaza propria sa afacere. Pe perioada contractului de franciza,

francizatul isi pastreaza independenta juridica, financiara, manageriala.

 De obicei, în faza de demarare a afacerii, resursele de capital ale unui întreprinzător sunt

destul de limitate. Capacitățile de împrumut de fonduri ale întreprinzătorului sunt, de

obicei, foarte reduse. Formarea unei relații cu o afacere în franciză îi permite

francizatului aspirant să își îmbunătățească abilitatea de a obține asistență financiară.

 Nu în ultimul rând, francizatul se poate concentra pe competențele sale de bază,

contactul cu clienții. Dezvoltarea ulterioară, marketingul sau chiar controlul sunt în mare

parte complet în mâinile francizorului, un alt beneficiu important al francizei.

DEZAVANTAJE

 Principalul dezavantaj este dat de costurile francizei. Pe lângă taxa de acordare a

francizei și redevențele anuale, care diminuează profitul beneficiarului, acesta trebuie să

mențină permanent un anumit standard de calitate.

 Costuri ridicate, francizatul are obligatia sa plateasca o taxa de intrare in reteaua

de franciza si taxe periodice catre francizor. Asadar, un procent din profitul francizatului
 merge la francizor. In schimbul acestor plati, francizorul sprijina dezvoltarea afacerii

francizatului.

 Francizații sunt o parte independentă a unui concept existent. Acest lucru le oferă

libertate antreprenorială limitată și trebuie să respecte regulile jocului definite în

prealabil în contractul de franciză și în manualul(e) de franciză – la fel ca francizorul.

 Autonomia francizatului este limitata, francizorul manifesta o grija deosebita pentru

mentinerea integritatii marcii si impune o conduita contractuala stricta in acest sens.

Independenta francizatului in operarea francizei este limitata. Francizatul trebuie sa

respecte regulile de productie, distributie, prestare de servicii impuse de francizor. De

asemenea, exista posibilitatea ca prin contractul incheiat cu francizorul, francizatul sa fie

conditionat sa se aprovizioneze de la furnizori prestabiliti si sa respecte politica de

angajari a francizorului. Francizorul poate impune fiecarui francizat sa numeasca un

director general care sa intruneasca urmatoarele conditii:

▪ sa fie acceptat de francizor;

▪ sa nu aiba angajamente de ordin operational sau managerial in cadrul altor

afaceri;

▪ sa locuiasca in localitatea unde isi are sediul afacerea.

 Gama bunurilor si serviciilor pe care francizatul le poate oferi este prestabilita, pentru

mentinerea coeziunii retelei de francize, francizatul poate sa comercializeze doar acele

produse si servicii stabilite prin contractul de franciza. Aceasta cerinta este imperativa si

limiteaza posibilitatile francizatului de a valorifica avantajele conditiilor pe piata locala.

 Parte a unui sistem: aceasta include și plata regulată a taxelor corespunzătoare către

furnizorul conceptului.

 Toți pentru unul, unul pentru toți: Acest lucru se aplică atât aspectelor de natură pozitivă,

cât și celor negative. De exemplu, dacă reputația brandului este afectată de un scandal,

aceasta afectează inevitabil toți partenerii francizați.

 Limitarea dreptului de a vinde afacerea, cu toate ca francizatul este proprietarul afacerii,

francizorul isi rezerva, de regula, dreptul de a refuza potentialii cumparatori ai francizei.

Prin contractul de franciza , francizorul poate impune ca revanzarea francizei sa se faca

in conditii foarte stricte. Sa presupunem ca un francizat

dobandeste franciza restaurantului S.C. Restaurant S.R.L. pe o perioada de 20 de ani.

Dupa 10 ani, francizatul vrea sa plece definitiv din tara si isi instraineaza toate afacerile

din Romania. El nu poate instraina franciza oricarui cumparator, ci numai aceluia agreat

de francizor.