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Noviembre del 2010.

Presentado por:
•Lindsey Vásquez Peña
•Wilfredo Yucra Arana
•Shannon Salas Marca
•Javier Gonzalez Medina
•Diego Marca Rospigliosi
•Javier Liu Castillo
•Lucero Dueñas Quiñones
•Ernesto Santana Ramos
• Ajegroup ingresa a los mercados mediante inversiones
en plantas de producción. La producción que se realiza
en cada mercado es usualmente la misma para todo el
grupo, pero pueden producir marcas que son exclusivas
para ciertos países20.
• Ajegroup es un grupo que buscaba eficiencias al
momento de comercializar sus productos, dado que no
solo se concentra en el mercado local sino
• También en mercados con características similares a los
suyos, y es un grupo que constantemente invierte en la
modernización de sus plantas.

• Así, en el año 2007, Ajegroup anunció una inversión total


de US$ 60 millones21 para sus 22 plantas de producción en
todo el mundo.

• Además, invertirá en una planta de producción en Colombia


y se incrementará la capacidad de producción de la planta
en Venezuela en un 40%.
Ajegroup S.A. es un grupo empresarial del sector de
bebidas, ofrece una variada oferta de gaseosas,
agua mineral, jugos, agua gasificada, bebidas
rehidratantes y cervezas. Inició sus operaciones
en Ayacucho en 1988, con la producción
y venta de la gaseosa Kola Real. El grupo,
como tal, se encuentra en el Perú, Venezuela
(1999), Ecuador (2001), México (2003), Costa
Rica (2004), Guatemala (2005) y Tailandia
(2006).
• En ellos producen y comercializan bebidas, generalmente con
las mismas marcas, y no presenta otros negocios distintos a
este rubro. Asimismo, al tener plantas de producción en
estos países, exportan sus productos a otros países de la
región como Belice, El Salvador, Panamá y otros. Cuentan
con 22 plantas con capacidad de producción de 3.000 MM de
litros al año, 8.500 empleados (directos e indirectos) y 100
centros de distribución propios enfocados a las ciudades más
importantes de cada país.
• 1988 - Comienzan sus operaciones como Ajeper
• 1999 - Se instala en Venezuela y forman Ajeven
2001 - Se instala en Ecuador y forman Ajecuador
• 2003 - Se instala en México y forman Ajemex
• 2004 - Llega a Costa Rica y se forman Ajecen del Sur
(Construye una planta en ese país y llegan a
Nicaragua y Guatemala)
• 2005 - Llega a Guatema y se forma Ajemaya (de ahi
en adelante se distribuye también a Honduras y El
Salvador)
• 2006 - Llega a Tailandia y se forma Ajethai
Las estrategias de ingreso a los mercados (véase el cuadro
1) se han desarrollado de manera diferente: mientras
Gloria y Alicorp se han basado en adquisiciones de
empresas existentes, lo cual le permitía acceder a diversos
activos estratégicos (tangibles e intangibles) de las
empresas que adquiría; Ransa lo ha hecho mediante
estrategias de Greenfield y de adquisiciones como fue el
caso de AGDOSA en El Salvador; y AJEGROUP, mediante
Greenfield.
QUE BUSCA MODO DE ENTRADA TIPO

Mercado/ Recursos/ Activos. Adquisición/Greenfield/ Global/Multidomesti


Estrat./Eficiencia Fusión ca/
Transnacional

RANSA Mercado Greenfield, adquisición Multidomestica


ALICORP Mercado Adquisición Transnacional
GLORIA Mercado Adquisición Transnacional
AJEGROUP Mercado Greenfield Global
AJEGROUP TRANSNACIONAL
SEGÚN SU ESTRUCTURA HORIZONTALMENTE

GRADO
SEGÚN SU DE POLICENTRICAS
DECENTRALIZACION

MRCADO,
QUE BUSCA ACTIVOS, MERCADO
RECURSOS
MODO DE • GREENFIELD
ENTRADA

TIPO DE • GLOBAL>VENTAJA
ESTRATEGIA
“La bebida del precio justo”

® Fundada en 1988 en el departamento


de Ayacucho, Perú, con el objetivo de
dedicarse a la elaboración y
distribución de bebidas gaseosas y
aguas de mesa. Luego de expandirse
exitosamente por el interior del país.

® 1997 la empresa decidió entrar a


competir al mercado Limeño
empleando una exitosa estrategia de
calidad a bajos precios.

® MARCAS:
• Kola Real, Big Cola, Oro, Sporade,
Cielo, Pulp, Cifrut, Franca, Caral.
• En 1999 el grupo ingreso a
Venezuela, atraído por el tamaño
de ese mercado ( tres veces más
grande que el peruano)

• MARCAS:
Big Cola, First, Sporade, Cielo
• En el año 2001, Industrias Añaños
ingresa al mercado Ecuatoriano, con
la exportación de las marcas Kola
Real y Sabor de Oro

• Una planta en la ciudad de Machala.

• MARCAS:
Big Cola, Big citrus, Oro, Punch,
Sporade, Cielo, Pulp
• La pelea por el mercado

• Uno de los mercados mas


Grande en consumo de cola

• MARCAS:
Big cola, Big citrus punch, first,
Free light, Big nectar
• Costa Rica como la sede inicial
de Ajegroup

• Comenzó a operar una factoría


que funcionó primero como
exportadora para Honduras y
Nicaragua.

• Instalación de otra planta en


Guatemala (Ajemaya) desde la
que, posteriormente, se
abasteció El Salvador.
• Ajegroup vio nacer en febrero
de 2006 a Ajethai Big Cola.

• Desde Tailandia abastecen a


otros mercados asiáticos en
Vietnam, Camboya y Laos.

• MARCAS:
Big Cola
• 2007, ingresa al país cafetero con la
instalación la primera planta
cervecera del grupo en Lima.

• A Setiembre del 2009 comercializan


en Perú las marcas: Franca y Caral.

• Se ha iniciado la exportación de
Franca hacia Estados Unidos.

• MARCAS
Big cola
En 1999, Industrias Añaños utilizo la estrategia de
diversificación pura porque decide internacionalizar su marca
en busca de no depender exclusivamente del mercado
peruano previendo la dura respuesta de las demás
embotelladoras para defender su participación en el mercado
local.
AJEGROUP dice: No hay formula mágica para ser exitosos en esta
etapa de globalización.
Nosotros lo vemos como un reto a la competitividad, extender la
escala de la
competitividad en la organización. Hay 3 cosas fundamentales:

1. Desarrollar productos que tengan atributos suficientemente


buenos como para tener éxito en otros mercados à exportar el
éxito

2. Desarrolla un modelo de negocios que “rompa paradigmas”, es


decir, hacer las cosas diferente.

3. Ajustar el producto a las necesidades de cada mercado


•La bebida del precio justo.

•Concentración en un sector con amplio potencial de


crecimiento

•Internacionalización

•Distribución y cobertura horizontal propia.


•Oferta de diferentes sabores y presentaciones en sus envases
PET desechables

•Menos inversión en publicidad y más valor en producto.

•Nos debemos al consumidor y trabajamos para satisfacer sus


necesidades.

•Trabajar con las mejores materias primas e insumos de


proveedores globales.
Con respecto a la estrategia internacional de AJEGROUP, el
profesor David Blanc, director académico de la Escuela de
postgrado de la USIL, afirma que ésta se ajusta con
bastante exactitud a una de las vías señaladas por el
profesor canadiense Ivan Allaire: la estrategia de
concentración.
SITUACIÓN FINANCIERA Y DE PRODUCCIÓN

• Para mediados de 2005, por información de la empresa, se


sabe que cuentan con 14 plantas, las cuales tienen una
capacidad de producción de 2000 millones de litros al año
El panorama de la empresa es de
crecimiento constante. Hacia el año
2006 aumentó el número de plantas
en 50%, respecto del año 2005.

Aje Evolución de Ventas 1997-2005 (millones de litros)

Fuente:
Informes Corporativos y exposiciones de Funcionarios
Fuente: Ministerio de Producción
 Fortalezas

Precios competitivos.
El sistema de distribución en alianza a pequeños
comercializadores regionales y el uso de
envases desechables.
Productos bien posicionados en los segmentos
C, D y E .
La estructura de costos de la empresa.
Internacionalización.
Oportunidades

 Aceptación de las presentaciones de gran litraje.

 Bajo consumo per cápita de bebidas gaseosas en el Perú.

 Expansión hacia mercados externos.

 La empresa podría incrementar el valor agregado de su producto


Debilidades

 Estrecha correlación de la marca con nivel de ingreso familiar

Actualmente cuenta con cierta estacionalidad en sus ingresos

Facilidad de imitación de sabores.


Amenazas

La elevada competencia al interior de la industria y el bajo valor


agregado

Ingreso de nuevas bebidas gaseosas económicas al mercado


peruano.

Aumento de la informalidad en el mercado de fabricación de


bebidas gaseosas.
• PRODUCTO
• PRECIO

El éxito del slogan de AJEGROUP radica en haber colocado


su producto no como el más barato sino como: “la del
precio justo”
• PROMOCIÓN

Poca inversión en publicidad en los inicios de la empresa.


Renunció a la publicidad en sus orígenes, con una mínima
inversión que recién pasó al ámbito televisivo el año de 1998,
cuando mostró tecnología y una planta muy moderna.
• DISTRIBUCIÓN

Tercerizan el servicio de distribución de través de alianzas


con microempresarios. Cuentan con nueve plantas en el país
los que les permite optimizar sus costos de distribución,
además de tener presencia en todo el territorio nacional.
La empresa de origen peruano confirmó su patrocinio por los
siguientes 12 meses, para reforzar su posición en los 11 mercados
en los que está.
“La acelerada tasa de crecimiento de Ajegroup en el período del
2002 al 2004 originó la necesidad de reorganizar la estructura
de la compañía y concentrar la administración de las áreas
funcionales en un núcleo corporativo que fuera el responsable
de diseñar las estrategias e implementar las acciones
necesarias para migrar de un modelo de empresa familiar a uno
de empresa multinacional administrada de manera
centralizada, para responder a las necesidades del mercado y
su demanda creciente de los productos embotellados por la
compañía”.
Departamento Dep. Dep.
Comercial y de Manufactura Manufactura
Ventas de bebidas de Cervezas

Dep. de
Departamento Departamento
Administración
de Compras de Logística
y Finanzas

Departamento
de Recursos
Humanos
Antes de la conquista por los europeos América estaba poblada por
individuos del tronco racial amarillo, que son del tipo amerindio, el cual
se integra por los grupos étnicos siguientes:

• Sonóridos, del suroeste de Norteamérica.


• Pueblo–ándidos, de la región de los pueblos de Estados Unidos, gran
parte de México y los Andes Sudamericanos.
• Ístmidos, de la región de América Central y Colombia.
• Amazónidos, de las Antillas, Venezuela y la cuenca del río Amazonas.
• Láguidos, de las mesetas brasileñas.
• Pámpidos, del extremo meridional de Sudamérica y Tierra del Fuego.
• La coexistencia de culturas originarias y mestizas.

• El mundo urbano y el rural.

• La cultura juvenil
• En términos de las características étnicas de ambos países,
Tailandia muestra una mayor homogeneidad en su población,
con un 75% correspondiendo a tailandeses y un 14% de chinos.
En el caso peruano la población indígena 45% y un 37% de
raza mestiza.
• La religión principal en Tailandia es el budismo 95%, en el Perú
el 90% de la población profesa la religión católica.
• Los idiomas oficiales de cada país no tienen ninguna raíz
común.
Gracias
por su atención.

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