Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
1
2. Privesc interlocutorul. Observ mesajele nonverbale transmise de acesta (tonalitati, gesturi,
atitudine, etc)
3. Identific si observ emotiile celuilalt. Constientizez si imi controlez propriile emotii generate
de discutie.
4. Identific pe ce se bazeaza opinia interlocutorului meu. Nu evaluez si nu judec ce spune.
5. In timp ce interlocutorul meu vorbeste, nu ma gandesc la ceea ce urmeaza sa-i spun eu.
6. Rezum ce am inteles, folosind cat mai multe dintre cuvintele celuilalt (" Daca inteleg bine,
in opinia dvs. …" / " Deci ceea ce imi spuneti este ca ...)
7. Reflectez, dand interlocutorului ocazia sa inteleaga perceptia mea asupra celor spuse de el.
Imi exprim propriile sentimente, intelegerea. ("Sunt surprins de ceea ce spuneti legat de" /
"Inteleg ca este important pentru dvs..)
8. Solicit detalii suplimentare pentru a clarifica pe ce se fundamenteaza opinia interlocutorului
meu. Pun intrebari deschise.("Ce anume din comportamentul echipei va face sa afirmati ca nu
acordam atentia cuvenita cresterii volumului de vanzari?" / " Ce anume va face sa simititi
asa?" )
9. Dupa ce inteleg punctul de vedere al interlocutorului, ii ofer feedback, exprimandu-mi
asertiv opinia asupra topicului respectiv.