Competenţe antreprenoriale

Planul de afacere
Planul de afaceri
• Planul de afaceri este un document scris, pregătit de
întreprinzător, care proiectează toate elementele relevante interne
şi externe, de regulă, cerute de înfiinţarea sau dezvoltarea unei
afaceri.

• Planul de afaceri este un instrument pentru fundamentarea unei

afaceri
Cine foloseşte planul de afaceri?
• Întreprinzătorii afacerii pentru:
• evaluarea fezabilităţii şi viabilităţii afacerii;
• stabilirea nivelului şi tipului de finanţare.
• Managerii firmei pentru:
• fundamentarea ideii de afacere;
• ca instrument care uşurează conducerea;
• formarea spiritului de echipă.
• Finanţatorii (băncile sau proprietarul sursei de capital) pentru:
• pentru luarea deciziei de finanţare
• aprecierea calităţii managementului;
• identificarea garanţiilor în active pentru a susţine împrumutul;
• estimarea câştigurilor.
• Partenerii de afaceri, furnizorii, clienţii, angajaţii importanţi din companie
Plan de afaceri vs studiu de fezabilitate
Un studiu de fezabilitate :
• precede planul de afacere.
• este bun pentru a decide dacă o afacere merită să fie înfiinţată
• are caracter mult mai tehnic şi economic.
• elementele studiului de fezabilitate trebuie să scoată în evidenţă avantajele şi
dezavantajele, pentru a se putea decide asupra soluţiilor optime.
• se recomandă să fie întocmit de o organizaţie neutră ce ar putea să fie angajată de
beneficiar (întreprinzător).
• la elaborarea lui este util să participle diferite grupuri de specialişti de profil
Cerinţe pentru redactarea unui plan de
afacere
• Structura sa să corespundă preferinţelor creditorilor;
• Să nu depăşească 40 de pagini, fără anexe;
• Să fie redactat într-un stil clar, concis, la obiect;
• Să fie redactat îngrijit;
• Sursele de informaţii să fie credibile;
• Să evidenţieze esenţialul: atuurile faţă de concurenţă, punând accent pe
experienţa, aptitudinile profesionale ale întreprinzătorului (echipei);
• Să folosească grafice, tabele, fotografii.
 Elaborarea “variantei zero” a planului de
afacere Metoda 10 Q
1. DE CE eu?
2. DE CE această afacere?
3. CE vând?
4. CINE cumpără?
5. UNDE încep?
6. CÂND încep?
7. CUM procedez?
8. CÂT este volumul estimat şi valoarea vânzărilor?
9. CÂT mă costă?
10. CÂT este rezultatul financiar (profitul)?
Forma universală a planului de
afacere
Structura unui plan de afacere
1. Pagina de titlu
1. Pagina de titlu
• titlul planului de afacere,
• numele firmei,
• adresa şi numărul de telefon,
• numele şi poziţia persoanei sau echipei care a pregătit planul,
• informaţii de contact,
• data elaborării planului
2. Cuprinsul
3. Rezumatul planului
• Scopul planului de afacere
• Oportunitatea afacerii
• Soluţia la această oportunitate
• Situaţia curentă a firmei
• Descrierea produsului/serviciului
oferit
• Experienţa, abilităţile şi
aptitudinile întreprinzătorului
(echipei)
• Avantajul competitiv
• Dimensiunea pieţei şi piaţa ţintă
• Previziuni privind vânzările şi
profitul
• Suma de bani necesară afacerii
• Strategia de recuperare a
investiţiei
 4. Descrierea afacerii
• Denumirea completă a firmei;
• Domeniul de activitate;
• Forma juridică de constituire;
• Activitatea principală a societăţii şi codul
CAEN al activităţii principale;
• Natura şi valoarea capitalului social;
• Numele proprietarilor, managerilor;
• Numele acţionarilor principali (ponderea
lor în capitalul social);
• Date de identificare (adresa sediului
principal, numărul de telefon şi fax,
numărul de înregistrare în registrul
comerţului)
• Numărul de angajaţi
• Infrastructura firmei - principalele active
fixe (clădiri, mijloace de producţie,
terenuri, autovehicule)
• Descrierea produselor/serviciilor,
prezentarea avantajelor lor competitive
(noutate, calitate, exclusivitate,
patente),perspective, potential de
dezvoltare
• Experientele anterioare ale
antreprenorului
5. Analiza mediului (descrierea mediului afacerii)
• Analiza de macromediu (oportunitati si amenintari pentru fiecare
mediu)
• Analiza de micromediu
• Clienţi actuali şi potenţiali
• Capacitatea pieţei, mărimea cererii
• Segmente de piaţă şi piaţa-ţintă
• Tendinţa cererii (menţinere, creştere etc.)
• Analiza concurenţei
• Previziuni ale industriei şi pietei (vânzări şi cotă de piaţă)
 6. Planul de producţie
6.1 Producţie
• Tipul procesului de producţie (producţie de
masă, serie sau unicat)
• Descrierea procesului tehnologic (etapele
principale ale procesului tehnologic, timpul
necesar fiecărei etape etc.)
• Regimul de lucru (nr. zile/an, nr.
schimburi/zi, nr. ore/schimb)
• Echipamentele, maşinile, instalaţiile
• Mijloacele fixe necesare (tipul
echipamentelor, utilajelor şi a mijloacelor
de transport; destinaţia acestora: pentru
producţie; pentru activităţi auxiliare;
pentru servicii)
• Condiţiile de achiziţie şi exploatare
(costurile de achiziţie a mijloacelor fixe noi;
costurile de achiziţie a mijloacelor fixe
second hand; chiria aferentă mijloacelor
fixe închiriate; durata contractului de
închiriere;.
• Condiţiile de manipulare şi transport
• Sistemul de management al calităţii,
certificarea sistemului calităţii
• Impactul asupra mediului înconjurător
 6. Planul de producţie
6.2 Furnizorii • 6.3. Amplasamentul
• Necesarul cantitativ de materiale şi • Stabilirea criteriilor de alegere
materii prime; semifabricate etc • Selectarea variantei avantajoase de
• Ce este realizat în cadrul firmei şi ce este achiziţie
cumpărat • Evaluarea variantelor de amplasare
• Numărul şi răspândirea principalilor • Avantajele şi dezavantajele alegerii
furnizori • Descriere
• Informaţii despre furnizorii selectaţi
(nume, forma de proprietate, denumire
produs/serviciu furnizat, ponderea în
totalul aprovizionărilor)
• Uşurinţa în schimbarea furnizorilor
7. Planul operaţional
• Descrierea proceselor din companie
• Fluxul proceselor/ operaţiunilor necesare producerii bunurilor/
furnizării serviciului
• Tehnologie utilizată
8. Planul de marketing
• Piaţa- ţintă, segmente-ţintă
• Poziţionarea firmei în raport cu concurenţa
• Mixul de Marketing
• Produs
• Preţ
• Promovare
• Plasament (distribuţie)
Descriere produs Descriere serviciu
• utilitatea şi beneficiile principale pentru • ce reprezintă ; utilitatea şi beneficiile
consumator principale pentru consumator
• proprietăţile produsului; modelul, • etape în procesul de prestare a serviciului
mărimea, culoarea, aroma, clasa; modul • scurtă descriere a caracteristicilor
de funcţionare; gama de produse serviciului
• denumirea, marca şi logo-ul (simbolul);
ambalajul; trăsături speciale sau elemente
• garanţii; service; restituirea banilor în caz
de insatisfacţie; servicii suplimentare
• Ciclul de viaţă al produsului/serviciului
• Avantaje competitive din punct de vedere
tehnico-constructiv
• Existenţa şi posibilităţile de apariţie a
produselor complementare şi de
substituţie
• Protejare produs (brevetare)
9. Planul organizaţional
• Formă de proprietate
• Identificarea partenerilor şi a acţionarilor principali
• Structura organizatorică a firmei
• Experienţa, pregătirea, abilităţile managerilor (asociaților)
• Aria de responsabilitate a fiecărui manager (asociat)
• Rolurile si responsabilitatile personalului din organizatie
• Numărul şi calificarea angajaţilor
10. Planul financiar
• Bilanţul pro-formă cel puţin pentru anul următor
• Contul de profit şi pierdere previzionat cel puţin pentru anul următor
• Previziunea cash-flow-ului
• Realizarea de scenarii (pesimist, probabil, optimist) cu privire la venituri
(pentru primul an; pentru 3-5 ani)
• Realizarea de scenarii (pesimist, probabil, optimist) cu privire la cheltuieli
(pentru primul an; pentru 3-5 ani)
• Realizarea de scenarii (pesimist, probabil, optimist) cu privire la profit
(pentru primul an; pentru 3-5 ani)
10. Planul financiar
• Calcularea pragului de rentabilitate
• Indicatorii de apreciere a investiţiei
• Descrierea planului de investiţii
• Valoarea netă actualizată
• Rata internă de rentabilitate
• Durata de recuperare a investiţiei
• Finanţarea afacerii
• Aprecierea necesarului de finanţare
• Identificarea surselor proprii de finanţare
• Identificarea surselor externe şi metodelor de finanţare
11. Riscurile implicate de dezvoltarea
afacerii
• Evaluarea punctelor slabe ale afacerii
• Identificarea riscurilor majore generate de activităţile viitoare
• Modalităţi de contracarare a riscurilor principale (piaţă,
concurenţă, tehnologie etc.)
• Stabilirea şanselor de succes
• Plan de urgenţă
12. Anexe
• Scrisoarea de însoţire
• Organigrama firmei
• Cercetări de marketing – chestionare, rezultate
• Contracte, leasing
• Schiţe produs, date tehnice, amplasament
• Liste furnizori, clienţi
• Liste de preţuri de la furnizori
Bibliografie
• Robert Hisrich, Michael Peters, Dean Shepherd, 2010, Entrepreneurship. Eighth
Edition, Mc Graw Hill, ISBN 978-007-126768-7
• Cezar Scarlat, Catalin Alexe, Catalina Alexe, 2006, Afacerea de la vis la succes. Planul
afacerii, Editura Printech
• Marius Ghenea, 2011, Antreprenoriat. Drumul de la idei catre oportunitati si success
in afaceri, Editura Universul Juridic, ISBN 978-973-127-516-1
• Catalin Alexe, 2013-2014, Antreprenoriat, note de curs