Razonamiento

 estratégico.    
Año  con  año  la  principal  preocupación  de  los  CEO’S  es  conocer  si  las  estrategias  
establecidas  son  las  correctas  para  impulsar  el  desarrollo  de  la  competitividad  y  
sustentabilidad  de  las  organizaciones  que  dirigen.  

Por  Javier  Mateos  Escamilla  

 
Generalmente  la  mayoría  de  las  organizaciones  desarrollan  estrategias  de  muy  
baja  calidad,  derivado  de  utilizar  modelos  mentales  lineales,  es  decir  no  
profundizan  para  nada  en  la  complejidad  del  sector  en  el  que  participan,  ya  que  
hay  muchos  argumentos  para  no  hacerlo,  principalmente  el  tiempo  y  el  
desconocimiento.  
Contar  con  una  estrategia  de  excelente  calidad  exige  nutrirnos  del  conocimiento  
del  sector  en  el  que  estamos  participando,  exige  sumergirnos  en  la  dinámica  del  
entorno  y  fundamentalmente  tener  la  radiografía  de  los  factores  clave  de  éxito  de  
nuestro  cliente  y  de  nuestro  modelo  de  negocios.  
¿De  qué  manera  podemos  desarrollar  la  capacidad  de  la  inteligencia  estratégica?  
A.  Primordialmente  toda  iniciativa  de  este  tipo  necesita  la  voluntad  incondicional  
de  la  Dirección  al  más  alto  nivel.  Con  esto  la  estrategia  en  todo  momento  se  verá  
favorecida.  
B.  En    base  a  la  cultura  deseada  facultar  a  todos  los  niveles  organizacionales,  para  
el  logro  estratégico  tanto  el  organizacional  como  el  individual.    
C.  Desarrollar  dentro  de  su  estructura  funcional  roles  que  maximicen  el  valor  de  la  
estrategia,  mediante  mecanismos  de  inteligencia  y  coherencia  estratégica.  

D.  Tomar  como  un  peldaño  herramientas  de  gestión  estratégica  que  faciliten  
contar  con  la  transparencia  dentro  del  ambiente  negocios  en  el  que  jugamos.  

E.  Aunque  todas  estas  herramientas  tienen  sus  ventajas  y  desventajas,  usarlas  de  
una  manera  coherente  con  nuestro  modelo  de  negocios,  seguramente  maximizará  
nuestras  ventajas  competitivas.  
Recomendamos  utilizar  las  siguientes  herramientas  para  perfeccionar  el  proceso  
estratégico  de  la  las  organización,  es  determinante  para  maximizar  la  objetividad  
de  estas  el  uso  numérico  mediante  criterios  establecidos,  se  muestra  a  vuelo  de  
pájaro  algunas  ventajas,  desventajas  y  consejos.  
   

Análisis  del  sector  mediante  las  5  Fuerzas  de  Porter.    

VENTAJA:  Aclara  la  perspectiva  del  sector  en  donde  se  participa  utilizando  los  
siguientes  flancos:  
DESVENTAJAS:  Si  no  acotamos  el  alcance  del  sector,  muy  fácil  nos  perderemos  con  
la  cantidad  de  información  generada.    
CONSEJOS:  Para  cada  segmento  en  el  que  se  participa  utilizar  un  ejercicio  a  la  vez.  
Identificar  la  información  clave  para  nutrir  el  proceso  estratégico  de  la  
organización.  
Es  crítico  el  uso  de  criterios  de  evaluación  numéricos  para  eliminar  la  subjetividad  
en  la  lluvia  de  ideas.  
 
Análisis  de  Fuerzas  debilidades  amenazas  y  oportunidades  (FODA).    

VENTAJA:  Proporciona  el  estado  actual  del  modelo  de  negocio,  en  el  segmento  de  
amenazas  y  oportunidades  se  complementa  muy  bien  de  las  5  fuerzas  de  porter.    

DESVENTAJA:Demasiado  subjetiva  si  no  se  comprueba  la  existencia  en  el  terreno  
de  los  hechos  el  FODA.      

CONSEJOS:  Demostrar  la  existencia  FODA  o  no  con  una  investigación  en  el  terreno  
de  los  hechos,  es  grave  inferir  de  su  presencia  o  no.  
Utilizar  modelos  numéricos  para  aumentar  la  asertividad  de  la  información  
generada.  
Es  un  error  iniciarla  y  terminarla  en  una  sola  sesión.    

 
Cuadro  estratégico  (estrategia  del  océano  azul)    
VENTAJA:  Facilita  la  comprensión  de  los  espacios  del  mercado.  

Clarifica  la  importancia  de  enfocarnos  a  los  factores  clave  de  éxito  de  clientes  y  
mercados,  sin  dar  mayor  relevancia  a  la  competencia.    
DESVENTAJA:  Si  no  se  cuenta  con  la  definición  clara  y  precisa  de  los  factores  clave  
de  éxito  de  clientes  y  mercados,  el  ejercicio  sesgará  el  desarrollo  de  estrategias  de  
mercado.    
CONSEJOS:  No  confundir  la  propuesta  de  valor  de  la  organización  con  los  
productos  que  ofrecemos.  
Nutre  las  estrategias  para  asegurar  el  largo  plazo  de  la  organización  (ejemplo  
transparencia  de  oportunidades  en  los  mercados).    

 
Mapa  estratégico  y  BSC    
VENTAJA:  Ubica  las  estrategias  en  cuatro  perspectivas,  dejando  muy  clara  la  
integración  y  la  interacción  entre  estas,  para  maximizar  la  creación  de  valor  de  
manera  integral.  
Se  utiliza  para  la  alineación    desde  el  nivel  estratégico  hasta  el  nivel  de  procesos  y  
departamentos    
DESVENTAJA:  Cuando  se  genera  de  manera  lineal,  el  mapa  estratégico  es  muy  
genérico,  de  esta  manera  no  se  involucra  el  detalle  estratégico,  siempre  tan  
importante  para  orientar  el  rumbo  del  modelo  de  negocios.    

CONSEJOS:  Antes  de  desarrollar  el  mapa  estratégico,  es  prioritario  contar  el  
análisis  estratégico  no  lineal,  para  identificar  los  retos  y  las  preocupaciones  de  la  
dirección.  
Establecer  un  modelo  de  regresión  lineal  panderada  para  establecer  sus  
interacciones.  
 
Análisis  continuo  de  la  propuesta  de  valor    

VENTAJA:  Mejora  continuamente  los  beneficios  referentes  a  la  funcionalidad,  

adecuación,  marca,  precio  y  riesgo.    

DESVENTAJA:  El  no  contar  con  conocimiento  y  habilidad  en  para  desarrollar  la  
propuesta  de  valor,  puede  generar  un  modelo  sin  coherencia  e  con  el  modelo  del  
negocio.    
CONSEJOS:  Identificar  clara  y  precisamente  de  los  factores  clave  de  éxito  de  
clientes  y  mercados.  
 
Análisis  de  riesgos    

VENTAJAS:  No  solo  se  mitigan  los  riesgos  identificados,  sino  su  uso  inteligente  
maximiza  la  estrategia  organizacional.    
DESVENTAJAS:  Cuando  no  se  tiene  experiencia  en  su  desarrollo,  todo  puede  ser  
riesgo,  por  lo  cual  perder  la  brújula  es  muy  fácil.    
CONSEJOS:  Enfocar  los  riesgos  asociados  con  el  cumplimiento  con  los  factores  
clave  de  éxito  de  la  estrategia  organizacional.  
 

La  integración  inteligente  dentro  de  un  proceso  de  gestión  estratégica  de  las  
herramientas  anteriormente  mencionadas,  facilitará  en  gran  medida  a  la  
traducción  de  la  complejidad  de  nuestro  ambiente  de  negocios,  y  seguramente  
creara  una  estrategia  de  alta  calidad  que  impacte  de  manera  positiva  nuestra  
posición  competitiva  y  la  disminución  de  los  riesgos  estratégicos,  generando  así  la  
certidumbre  de  la  Dirección  en  el  perfeccionamiento  de  la  toma  de  decisiones.