www.seocupcake.

ro 1



CUPRINS
1. INTRODUCERE 3

SEO, CONTENT MARKETING-UL SI CONTINUTUL

2. EDUCATIONAL
4

2.1. CE ESTE SEO? 5

2.2. CE REPREZINTA CONTENT MARKETING-UL IN SEO? 6

CE INSEAMNA CONTINUTUL EDUCATIONAL

2.3. IN CONTENT MARKETING? 8

CARE SUNT BENEFICIILE DE CARE VA AVEA PARTE UN

3. BUSINESS CE OFERA CLIENTILOR CONTINUT EDUCATIONAL? 11

CUM SE CONSTRUIESTE CONTINUTUL EDUCATIONAL +

4. EXEMPLE & SFATURI PRACTICE 19

4.1. BUYER PERSONA 20

4.2. ALEGEREA TEMELOR ABORDATE 23

4.3. ANALIZAREA COMPETITIEI 29

4.4. CALITATEA INFORMATIILOR + STRUCTURA 30

5. CONCLUZIE 33

www.seocupcake.ro 2



1.Introducere
In secolul vitezei, in special in mediul online, continutul se consuma in cantitati mari,
rapid, si este deseori uitat intr-o perioada scurta de timp. Cu toate acestea, niciun
site nu poate avea succesul dorit fara a genera continut, care sa strarneasca interesul
unei audiente si care sa dea semnalele potrivite motorului de cautare.

Desi pare paradoxal sa investesti in acest segment, avand in vedere prima afirmatie
din acest material, in realitate, exista si exceptia care confirma regula - exista un tip
de continut care nu doar ca nu va fi uitat, dar are potentialul de a atrage in jurul unui
brand o comunitate puternica, durabila, care, in timp, se va dovedi a fi o sursa
importanta de conversii, si implicit, profit. Aceasta este continutul de tip
EDUCATIONAL.

Valoarea lui consta chiar in modul de a-l oferi publicului larg, pe principiul “provide
value before asking for value in return”. Cu alte cuvinte, un continut orientat, in
primul rand, catre consumator si nevoile acestuia, impachetat intr-o forma accesibila
oricui, va aduce unui business doua dintre ingredientele primordiale ale succesului:
popularitatea printre utilizatori, dar si notorietatea atat de dorita in motoarele de
cautare.

Bineinteles, sa construiesti un astfel de continut nu este usor, dar nici imposibil.

Primul pas este sa intelegi importanta acestuia si cat de benefic poate fi pentru
afacerea ta. Ce urmeaza dupa primul pas vei afla citind in continuare!

www.seocupcake.ro 3
2. SEO, Content
Marketing-ul si
continutul educational
Dezvoltarea unui business include numeroase aspecte, fiecare dintre acestea
putand fi mai greu sau mai usor de gestionat. Insa, fara o notorietate
considerabila si o expunere corecta, nicio afacere nu va putea supravietui pe
termen lung.
Pentru a avea un numar de vanzari satisfacator, este nevoie ca produsele/
serviciile business-ului sa fie cunoscute publicului larg.

O modalitate eficienta, sau, cu alte cuvinte, un instrument pe care ar trebui sa il

foloseasca orice antreprenor, in era digitalizarii si cu cat online-ul castiga mai
mult teren in fata offline-ului, este, bineinteles, optimizarea site-ului pentru
motoarele de cautare, sau, pe scurt, SEO.

Insa, sansele ca site-ul sa aiba vizibilitatea dorita cresc odata cu imbinarea mai
multor tehnici de marketing digital, iar in acest material vei descoperi de ce
Content Marketing-ul ar trebui sa fie o parte integranta a campaniilor SEO si ce
tip de continut te poate propulsa pe primele pozitii in pagina de rezultate a
motoarelor de cautare!

www.seocupcake.ro 4



2.1. Ce este SEO?

SEO este abrevierea pentru Search Engine Optimization (Optimizare pentru motoarele
de cautare) si reprezinta un cumul de practici ce au ca scop cresterea calitatii si cantitatii
de trafic pe site, prin intermediul rezultatelor organice din motoarele de cautare.

Sursa: moz.com

SEO, asadar, reprezinta o buna cunoastere a algoritmilor Google si a intentiei

utilizatorilor, astfel incat reuseste sa creeze o punte de legatura intre un business si
publicul interesat de produsele sau serviciile acestuia, prin intermediul motorului
de cautare. Strategiile includ operatiuni On-Site (la nivelul platformei web), dar si Off-
Site (Native Advertising, prin campaniile de Link Building).

Cum foarte multe afaceri s-au mutat si/exclusiv in mediul online, avantajele fiind
evidente atat pentru antreprenori, cat si pentru clienti, vizibilitatea site-ului si
notorietatea acestuia sunt esentiale pentru buna dezvoltare a business-ului.

Desigur, exista mai multe modalitati prin care se poate promova o afacere in online,
insa strategiile SEO au o caracteristica importanta, in special pentru utilizatori: non-
agresivitatea. SEO, prin natura sa, imbunatateste considerabil experienta acestora,
dar si impresia generala asupra platformei web.

Reteta succesului, in ceea ce priveste vizibilitatea si notorietatea unui site, este

considerata combinatia dintre SEO si Content Marketing. Doua strategii diferite, dar
care formeaza un duo imbatabil cand vine vorba despre promovarea corespunzatoare
in motoarele de cautare.

www.seocupcake.ro 5



2.2. Ce reprezinta Content Marketing-ul in SEO?

Content Marketing-ul este o abordare strategica de marketing, care se concentreaza pe

crearea si distribuirea unui continut valoros, relevant si consecvent, care sa atraga si sa
pastreze o audienta bine definita - si, in cele din urma, pe obtinerea unui comportament
(actiune) profitabil al clientilor.
Sursa: contentmarketinginstitute.com

Continutul de marketing poate lua mai multe forme si poate fi distribuit pe mai multe
tipuri de canale (infografice, studii, e-book-uri, articole, video-uri/E-mail, Facebook,
blog, YouTube etc.).

Practic, aceasta strategie cuprinde orice tip de continut generat de o organizatie

pentru publicul tinta si reprezinta o cale de comunicare extrem de eficienta cu
audienta.

Una dintre modalitatile prin care Content Marketing-ul poate ajuta o organizatie sa isi
atinga obiectivele este crearea de continut pe platforma web, intr-o sectiune speciala
de blog. De altfel, aceasta este si tehnica abordata cel mai frecvent in SEO, pentru ca
ofera o oportunitate majora in atragerea traficului organic din motorul de cautare.

Pentru a ajunge la audienta potrivita si pentru a mentine o relatie cu potentialii clienti

si cu clientii actuali, un site trebuie sa genereze un continut valoros, relevant pentru
aceasta, in mod constant.

Dar un continut de calitate, construit fara a tine cont de caracteristicile SEO, are sanse
foarte mici de a ajunge la utilizatorii care cauta informatii in motorul de cautare
Google.
www.seocupcake.ro 6


Content Marketing-ul ar trebui sa fie o parte integranta a oricarei
campanii SEO, mai ales pentru ca orice site are nevoie de continut de
calitate -> Imbinarea tehnicilor SEO cu Content Marketing-ul va aduce
succesul scontat

Content Marketing-ul se concentreaza asupra clientilor si potentialilor clienti, nu

asupra brand-ului sau asupra produselor/serviciilor pe care le comercializeaza. Deci,
este diferit de orice alt tip de marketing traditional, iar acesta este si motivul pentru
care se bucura de un succes atat de mare. In plus, reprezinta o strategie potrivita si
pentru platformele B2B, si pentru cele B2C.

Materialele pot avea scop informativ, educational sau de entertainment, in functie de

strategie si de specificul business-ului. Continutul educational (si, implicit, informativ)
este cel care nu doar ca poate ajuta la dezvoltarea cunostintelor utilizatorilor asupra
unui anumit subiect, dar si cel care are potentialul de a construi o relatie de incredere
cu audienta, atat timp cat este facut corect.

Scopul unei campanii de Content Marketing in SEO -> atunci cand

oamenii cauta raspunsuri la intrebarile pe care le au, sa te gaseasca pe
tine.

Cand vine vorba despre utilizarea strategiei de Content Marketing in SEO, cea mai
frecvent abordata tehnica este crearea unei sectiuni de blog a site-ului si distribuirea
unor articole originale, care respecta principiile SEO.

www.seocupcake.ro 7



2.3. Ce inseamna continutul educational in

Content Marketing?

Continutul educational se regaseste in materialele care au ca scop informarea,

educarea si rezolvarea problemelor clientilor si potentialilor clienti, indiferent de
forma in care sunt distribuite.

Practic, orice tip de continut, fie in format text, fie video ori audio, care ofera
posibilitatea utilizatorilor de a afla informatii utile despre un anumit subiect, rezolvari
la problemele sau situatiile cu care se confrunta ori materialele care ii ajuta pe acestia
sa intreprinda o anumita actiune, sa ia decizia potrivita, pot fi considerate
educationale.

Continutul educational
➡ anticipeaza problemele/situatiile cu care se confrunta utilizatorii
➡ oferta informatii utile
➡ ofera solutii si raspunsuri

Este foarte imporant ca acest continut sa fie construit corect, tinand cont de anumite
criterii, pentru a-si atinge scopul.

www.seocupcake.ro 8
Caracteristici Ce inseamna

TRANSPARENTA Informatiile trebuie sa fie reale si corecte

OBIECTIVITATE Informatiile trebuie sa fie benefice, in primul rand,

pentru utilizator, nu pentru business

UTILITATE Informatiile trebuie sa fie folositoare, in

concordanta cu problemele pe care utilizatorul le
intampina

RELEVANTA Informatiile trebuie sa fie de interes pentru

publicul tinta

ADAPTABILITATE Forma in care sunt prezentate informatiile trebuie

sa fie atractiva si usor de parcurs; limbajul adaptat
publicului-tinta

ORIGINALITATE Informatiile trebuie sa fie originale

Exemple de materiale educationale in SEO:

Articole informationale

‣ Idei
‣ Ce este
‣ Sfaturi
‣ Tot ce trebuie sa stii despre

Articole de tip Ghid

‣ Cum sa
‣ X pasi pentru a

www.seocupcake.ro 9

 Articole de tip investigatie comerciala

‣ Cel mai bun [produs]

‣ Top cele mai bune [produse]

Tutoriale video

Continutul educational in marketing - De ce?

Consumatorii devin din ce in ce mai intelepti cand vine vorba despre

achizitionarea unor produse ori servicii. Pentru a se informa in prealabil
cu privire la ceea ce urmeaza sa cumpere sau ce decizia sa ia, acestia aleg
sa se bazeze mai mult pe surse de informare autentice, independente, si
mai putin pe publicitate.
Oamenii de marketing incep sa recunoasca importanta informarii versus
persuadarea audientei, punand mai mult accent pe crearea si distribuirea
unui continut ce aduce cu adevarat valoare acesteia, chiar daca produsul
in sine nu mai este centrul atentiei in astfel de materiale.

www.seocupcake.ro 10
3.Care sunt beneficiile
de care va avea parte
un business ce ofera
clientilor continut
educational?
Metodele “clasice” de publicitate, desi victorioase in trecut, nu mai functioneaza
la fel de bine in prezent. Comportamentul utilizatorilor s-a schimbat, in parte
pentru ca achizitionarea de bunuri este diferita (atat ca motivatie, cat si ca
metoda), si, pe de alta parte, pentru ca oamenii au devenit suprasaturati de
marketing-ul agresiv, unilateral, concentrat doar pe promovarea produselor/
serviciilor, fara a tine cont de ceea ce conteaza cu adevarat: satisfactia clientilor.
In plus, varietatea de magazine online care ofera acelasi tip de produse/servicii
duce la o “lupta acerba” pentru vizibilitate in motorul de cautare.
SEO si Content Marketing-ul lucreaza impreuna pentru a oferi utilizatorilor o
experienta cat mai placuta cand vine vorba despre navigarea pe platformele
web.
Parte din aceasta experienta este reprezentata de rezultatele afisate in SERP, la
cautarile informationale si de investigatie comerciala. Practic, la cautarile care au
ca scop nu achizitionarea unui produs, ci aflarea informatiilor de interes pentru
utilizatori.

www.seocupcake.ro 11



Daca un business reuseste nu doar sa ofere produse/servicii, ci si continut valoros

pentru utilizatori, raspunsuri la problemele sau la dilemele cu care se confrunta, sfaturi
utile, ghiduri pentru indeplinirea anumitor actiuni si sprijin constant pentru acestia, va
crea o legatura de incredere cu clientii si potentialii clienti, lucru care, in timp, va
transforma in mod pozitiv imaginea brand-ului, felul in care publicul se raporteaza la
el si, bineinteles, acest lucru se va reflecta si in numarul de conversii si vanzari.

Daca se optimizeaza site-ul pentru Google, de ce este necesar focusul pe

experienta utilizatorilor?

Raspunsul este simplu: motorul de cautare (si algoritmii sai) se

concentreaza pe a oferi persoanelor care il folosesc cea mai buna
experienta, cele mai bune rezultate si, mai mult decat atat, pe a oferi
acestora ce isi doresc.
In concluzie, optimizarea pentru Google inseamna optimizarea pentru
utilizatori, din toate punctele de vedere.

www.seocupcake.ro 12


Rezultatele obtinute in urma schimbului de atentie de la produse la
utilizatori, pentru business, sunt numeroase, deloc de ignorat si au
un impact pozitiv pe termen lung:

Zona de marketing Cresterea vizibilitatii, atragerea de noi clienti,

obtinerea unei notorietati, distribuirea virala a
materialelor concepute

Zona de vanzari Sanse mai mari de a transforma potentiali clienti

(persoane interesate de produse si serviciile brand-
ului) in actuali clienti si cresterea vanzarilor

Zona de servicii Fidelizarea clientilor si pastrarea acestora pe termen

lung; recunoasterea si promovarea brand-ului
printre consumatori

Mai mult decat atat, prin crearea si distribuirea unui continut valoros, interesant
si educativ, un business va beneficia de:
★ Atragerea publicului potrivit pe site
★ Transformarea utilizatorilor in potentiali clienti
★ Construirea unei relatii de incredere, din care rezulta: potentiali clienti -> viitori
clienti
★ Transformarea clientilor in promoteri ai business-ului

“Users know good content when they see it and will likely want to
direct other users to it”

Google SEO Support

Asadar, se poate spune ca strategia de Content Marketing reprezinta arta de a

comunica cu clientii si potentialii clienti, fara a fi nevoit sa le vinzi ceva. In loc sa iti
promovezi produsele si serviciile, creezi continut de care utilizatorii se pot bucura si
din care pot invata!

Sursa: HubspotAcademy

www.seocupcake.ro 13


Exemplu:

Utilizator -> O mama ce tocmai a nascut primul copil

Informatii de interes pe care vrea sa le afle:

‣ leganatul bebelusului - benefic sau nu?

‣ cum trebuie sa fie umiditatea in camera bebelusului?

‣ care este cel mai bun lapte praf?

‣ care este temperatura potrivita in camera bebelusului

‣ este suzeta benefica sau daunatoare pentru bebelus?

‣ cum recunosti strabismul la bebelusi?

Unde cauta aceste informatii -> in Google

Cum cauta si ce rezultate i se returneaza

1. Leganatul bebelusului pe picioare

www.seocupcake.ro 14

 2. Umiditatea in camera bebelusului

3. Cel mai bun lapte praf

www.seocupcake.ro 15

 4. Temperatura in camera bebelusului

5. Suzeta bebelusi pareri

www.seocupcake.ro 16

 6. Strabismul la bebelusi

Din 6 cautari pe subiectele de interes pentru acest profil de utilizator (mama

pentru prima data; mama cu bebelus nou nascut), 5 rezultate de la acelasi site
sunt in TOP 3 in SERP -> informatiile sunt, asadar, vizibile si usor de accesat; site-ul
intelege utilizatorul si tine cont de interesele buyer persona cand construieste
continut; acest continut atrage pe site traficul organic, format din publicul tinta

Concluzie -> daca informatiile prezentate in articolele existente ce apartin aceluiasi

blog (in acest caz, al magazinului online Babyneeds) sunt corecte, reprezinta
raspunsuri complete la intrebarile pe care le are, contin detalii utile, practice si
originale, utilizatorul va considera ca site-ul are o autoritate in domeniu, formandu-se,
astfel, legatura de incredere intre brand si utilizator.

Rezultate:

‣ Utilizatorul va parcurge si alte articole de pe acelasi blog

‣ Utilizatorul va cauta informatii, pe viitor, de la aceeasi sursa, daca cele initiale sunt
corecte si utile
‣ Numele brand-ului va deveni familiar utilizatorului
‣ La momentul intentiei de achizitie, este mai probabil ca utilizatorul sa aleaga site-
ul sursa pentru informatiile utile pe care le-a obtinut, avand incredere in acesta
‣ Utilizatorul va recomanda si altor persoane cu aceleasi interese atat sectiunea de
blog, pentru informare si educare, cat si magazinul online, pentru achizitie

www.seocupcake.ro 17


Cum ajuta Content Marketing-ul si continutul educational site-ul in
aceasta situatie:

‣ Atrage trafic pe cautarile informationale si de investigatie comerciala, nu doar pe

cautarile tranzactionale
‣ Oferind valoare publicului, nu prin promovarea produselor, ci prin prezentarea
informatiilor si solutiilor pe care aceste le cauta -> starneste interesul utilizatorilor
de a naviga pe site, atat pe sectiunea de blog, cat si in categoriile si subcategoriile
de produse existente
‣ Optimizeaza costurile de promovare directa

Acum ca ai aflat importanta Content Marketing-ului si a continutului educational pe

care il poti genera in cadrul acestei strategii, trebuie sa stii ca succesul rezultatelor
depinde, in proportie de 100%, de calitatea materialelor distribuite catre public.

In urmatoarele capitole, vei invata cum se construieste continutul educational si care

sunt etapele pe baza carora trebuie acesta generat, pentru a-si atinge scopul!

www.seocupcake.ro 18
4. Cum se construieste
continutul educational
+ Exemple & Sfaturi
practice
Continutul in SEO este o forma de comunicare cu publicul (clientii si potentialii
clienti). Ca orice alta forma de comunicare, aceasta trebuie sa se adreseze cui
trebuie, sa fie relevanta pentru cei carora li se adreseaza, sa aiba un scop precis si
sa tina cont de anumite reguli.

Ne putem referi la crearea de continut ca la o combinatie intre elemente tehnice,

creativitate si storytelling. De aceea, poate fi putin complicat sa “nimeresti” tot
timpul reteta perfecta cand vine vorba despre materialele de Content Marketing,
indiferent ca sunt sub forma de text sau video.
Insa, asa cum am mentionat anterior, nu este nici imposibil.

www.seocupcake.ro 19



4.1. Buyer Persona

Este vital, pentru orice organizatie, sa isi cunoasca publicul (atat clientii actuali, cat si
pe cei care pot deveni clienti in viitor), atat din punct de vedere comercial, cat si
pentru a construi si distribui, in mod corect, mesajele adresate acestuia.

Primul si unul dintre cei mai importanti pasi este conturarea unui profil al clientilor,
pentru a sti cui i te adresezi prin intermediul materialelor de Content Marketing.

Buyer persona este o descriere semi-fictiva a clientilor ideali, obtinuta in

urma cercetarilor si a datelor. Aceasta te ajuta sa iti concentrezi timpul,
efortul si resursele in directia potrivita, sa iti adaptezi oferta in functie de
nevoile clientilor pe care ii ai si sa iti organizezi corespunzator intreaga
activitatea a organizatiei, de la marketing, vanzari pana la zona de
servicii.
Rezultatul este ca business-ul va atrage vizitatori de inalta calitate, lead-
uri si clienti ce vor fi pastrati pe termen indelungat.

Cunoasterea tipologiei de client care este interesat de produsele ori serviciile tale te
va ajuta sa:

‣ Iti adaptezi modul de comunicare

www.seocupcake.ro 20

 ‣ Sa alegi cele mai bune subiecte

‣ Sa intelegi mai bine care pot fi problemele cu care acesta se confrunta, pentru a
oferi cele mai bune informatii ori solutii

‣ Sa personalizezi strategiile de marketing pentru diferite segmente ale audientei

‣ Sa creezi cele mai bune mesaje pentru diferite segmente de audienta

Buyer persona este un profil fictiv al clientilor (sau al potentialilor clienti) ideali, in
timp ce negative buyer persona reprezinta un profil al clientilor care pot fi
dezinteresati de produsele/serviciile business-ului sau care nu reprezinta niste clienti
ideali.

De ce trebuie sa cunosti si profilul de negative buyer persona?

Pentru a evita targetarea inutila a acesteia prin mesajele tale.

Persoane se pot incadra in profiul de negative buyer persona:

‣ Profesionisti intr-un stadiu mai avansat fata de produsele/serviciilor business-ului

‣ Persoane care nu au cunostinte in domeniu

‣ Persoane care nu au legatura cu nisa business-ului

‣ Persoane dintr-o anumita categorie de varsta etc.

Un business poate avea mai multe tipuri de profile buyer persona, in functie de
specificul sau.

Cateva modalitati prin care poti obtine aceste informatii:

‣ Verifica baza de date de contacte si afla cum anume potentialii clienti si lead-urile
obtinute au gasit continutul tau si ce opinie au despre acesta

‣ Foloseste informatiile pe care le obtii prin intermediul unui formular pe site-ul tau

‣ Intreaba echipa de vanzari/consultanti despre caracteristicile pe care le intalnesc in

relatia cu clientii

‣ Intervieveaza clientii si potentialii clienti in legatura cu ceea ce apreciaza la

produsele/serviciile pe care le oferi

www.seocupcake.ro 21


Dupa ce ai datele necesare, le poti clasifica pe categorii, astfel:

‣ Background

‣ Domeniu de activitate

‣ Functie

‣ Nivel de studii

‣ Statut social

‣ Statut financiar

‣ Date demografice

‣ Sex

‣ Locatie

‣ Varsta

‣ Top domenii de interes

‣ Tipul de limbaj agreat

‣ Mesaje la care reactioneaza cel mai bine

‣ Canalele de comunicare folosite cel mai frecvent (social media, blog, e-mail etc.)

www.seocupcake.ro 22



4.2. Alegerea temelor abordate

Alegerea temelor este un alt element de care depinde succesul strategiei de Content
Marketing.

Selectarea subiectelor de interes pentru clientii si potentialii clienti ai business-ului

necesita o buna cunoastere a acestora, dar si a cautarilor pe care utilizatorii le fac. La
acest capitol, trebuie sa unesti partea tehnica cu creativitatea.

Cand vine vorba despre partea tehnica, ne referim la identificarea temelor de interes,
atat cele care fac parte din nisa business-ului, cat si cele identificate de tool-urile
speciale, pe baza cautarilor din Google ale utilizatorilor de internet.

Exista mai multe tool-uri utilizate in strategiile SEO, care ajuta la identificarea unor
subiecte, dar si la analizarea acestora pe baza numarului de cautari ce fac parte din
aria lor. Practic, motorul de cautare pune la dispozitia tuturor instrumentele necesare,
care trebuiesc, insa, platite lunar.

Acestea genereaza, in jurul unui subiect, o lista de cuvinte cheie (Keyword Research),
alaturi de volumul lor de cautare.

Pentru un topic, se vor selecta keyword-urile relevante, ce trebuie sa se regaseasca in

materialele SEO, pentru a semnala motorului de cautare subiectul acestora. Astfel,
continutul are sanse mai mari de a deveni vizibil pentru utilizatorii interesati.

www.seocupcake.ro 23


Exemplu de selectarea a cuvintelor cheie in aplicatia KWFinder, pe
pasi:

1. Alegerea unui topic relevant pentru publicul tinta, dar si pentru nisa business-
ului - in acest caz, un magazin online care comercializeaza mobilier&decoratiuni
“Amenajare dormitor”

2. Introducerea topicului in aplicatie, pentru a vedea ce rezultate genereaza

3. Afisarea rezultatelor legate de topic si a volumului mediu de cautari lunare, in

ultimele 12 luni, ale acestora

www.seocupcake.ro 24


4. Selectarea cuvintelor cheie relevante pentru topic-ul ales din lista de rezultate

www.seocupcake.ro 25


In strategia de Content Marketing, pot fi abordate doua tehnici:

✦ Dezvoltarea continutului in jurul subiectelor (temelor) cu un volum mare de cautari

Avantaje Dezavantaje

Trateaza subiectele de maximum interes pentru Poate fi dificil ca materialul sa ajunga pe primele
utilizatori locuri in SERP, din cauza competitiei foarte mare

Continutul poate fi de dimensiuni mari, pentru a Este mai greu de generat un continut original, unic
trata tema din diferite unghiuri fata de ceea ce exista deja online

✦ Dezvoltarea continutului in jurul subiectelor (temelor) cu un volum mic/mediu de

cautari

Avantaje Dezavantaje

Creeaza o oportunitate de viitor in ceea ce priveste In prima faza, poate atrage mai putin trafic
dezvoltarea unei teme care poate fi ignorata de
competitori

Materialul are sanse de a ajunge pe primele locuri in

SERP mai rapid si mai usor

Este mai usor de creat un continut unic

In urma analizelor, specialistii SEO au observat ca o combinatie intre aceste doua

tehnici este formula ideala cand vine vorba despre a alege temele de Content
Marketing.

Alte metode/strategii pe care trebuie sa le stii cand vine vorba despre alegerea topic-
urilor:

✦ Alegerea unui topic de care audienta ta va fi cel mai interesata - in cazul in care ai
doua teme si nu te poti decide pe care sa o alegi, poti face o analiza pentru a
descoperi care dintre cele doua genereaza mai mult engagement pe retelele
sociale. Astfel, continutul are potentialul de a deveni viral si de a ajunge mai rapid
si mai usor la publicul tinta.

Sfat:
Continutul (video, e-book, text, cursuri) trebuie sa fie foarte valoros, original si diferit;
distribuirea continutul SEO si pe alte canale, nu doar postarea sa pe blog, va genera si
mai mult trafic.

www.seocupcake.ro 26


✦ Alegerea unui topic sau subtopic pe care competitia este inexistenta - materialele
pot avea un impact major daca alegi cuvinte cheie de tip long tail in jurul carora sa
construiesti continutul educational, in loc celor principale, cu un volum mare de
cautari.

Sfat:
Nu ezita foarte mult: daca ai gasit un topic interesant pe care il poti aborda, creeaza
continut cat mai repede. In caz contrar, poti pierde oportunitatea de a fi primul pe
respectiva nisa

✦ Alege un subtopic mai putin explorat, in jurul caruia poti crea continut original -
daca observi ca tema la care te-ai gandit genereaza foarte multe rezultate pe care
este greu sa le depasesti, muta atentia pe un subtopic din categoria aleasa.

Sfat:
Cum poti gasi subtopic-urile ce sunt de interes pentru utilizatori, usor si rapid? Cu
functia Google “Related Searches”/”Cautari referitoare la”

✦ Alege un topic pentru a obtine maximum de eficienta in functie de canalul de

distribuire - continutul poate lua mai multe forme, in functie de platforma pe care
va fi distribuit catre public. Asadar, unele subiecte vor fi mai potrivite pe sectiunea
de blog a site-ului, altele pe conturile de Facebook, Twitter, Instagram sau
YouTube.

www.seocupcake.ro 27


Exemplu: un topic precum “schimbarea lantului la bicicleta” poate fi abordat cu
succes intr-un material video, pentru ca reprezinta o actiune care este mult mai usor
de inteles cu ajutorul imaginilor, decat prin intermediul unui text. Asadar, un video
postat pe canalul de YouTube al organizatiei va fi foarte util pentru utilizatori.

www.seocupcake.ro 28



4.3. Analizarea competitiei

Inainte de a crea sau redacta orice tip de continut, este bine sa studiezi deja ce exista
pe nisa respectiva pentru a concepe si distribui un continut original.

Primul pas trebuie facut inainte de a alege temele pentru materialele educationale,
astfel incat sa verifici ce idei au abordat competitorii tai si ce subiecte originale, utile,
poti aduce in atentia publicului tau tinta.

Apoi, inainte de redactarea sau generarea unui material educational, verificarea

competitiei te va invata cum sa abordezi temele in mod original, personalizat, pentru
ca brand-ul tau sa fie usor de recunoscut si pentru ca materialele sa fie mai complete
si mai valoroase din punct de vedere informativ decat ceea ce este deja disponibil in
motorul de cautare.

Sfat:
Verifica cel putin primele 10 rezultate organice care apar in SERP; analizeaza continutul
lor din toate punctele de vedere; creeaza o structura si o abordare diferita; asigura-te ca
informatiile generate sunt mai generoase decat cele existente.

www.seocupcake.ro 29



4.4. Calitatea informatiilor & Structura

Continutul educational trebuie sa aiba un scop bine definit si sa fie valoros pentru
utilizatori, ca sa fie, totodata, si benefic business-ului.

Nu este suficient ca materialul redactat sa aiba o tema bine aleasa, care se potriveste
cu interesul utilizatorilor, daca felul in care acesta este prezentat publicului nu este
atractiv, din mai multe puncte de vedere, si daca informatiile si calitatea lor lasa de
dorit.

Iata cateva sfaturi referitoare la structura si calitatea informatiilor pe care este

bine sa le retii:

✦ In primul rand, informatiile trebuie sa fie REALE, corecte si utile. Acestea trebuie
impachetate astfel incat sa fie usor de parcurs, usor de inteles, intr-un limbaj
accesibil, in functie de specificul temei.

✦ Cum prezinti informatiile este la fel de important: storytelling versus organizarea

mai tehnica, mai vizuala:

✦ Un continut generat in jurul unui topic care necesita, mai degraba, o poveste
captivanta sau explicatii pentru a fi usor de inteles va contine mai mult text decat
alte elemente multimedia

✦ Un continut generat in jurul unui topic mai “tehnic”, ce cuprinde procente, cifre,
comparatii, valori va fi organizat mai eficient cu ajutorul infograficelor, tabelelor
sau diagramelor

✦ Structura - trebuie sa fie aerisita, atractiva si adaptata tipului de continut*

www.seocupcake.ro 30

 *Ce inseamna acest lucru?

In functie de topicul articolului, exista diferite tipuri de continut care vor fi utilizate.

Exemplu 1. Pentru topicul “amenajare bucatarie” -> dorinta utilizatorului este de a

descoperi nu doar informatii de tip text, ci si vizuale (imagini).

Exemplu 2. Pentru topicul “tuse seaca” -> dorinta utilizatorului este de a descoperi
informatii de tip text

www.seocupcake.ro 31

 Exemplu 3. Pentru topicul “dans bachata” -> dorinta utilizatorului este de a descoperi

rezultate de tip video, in primul rand.

Cum poti verifica ce tip de continut este cel mai potrivit -> introducand in
bara de cautare topicul ales. In functie de primele rezultate afisate, vei
descoperi care este directia si abordarea potrivita pentru continutul pe
care il vei crea.

www.seocupcake.ro 32
5. Concluzie
Pentru ca lucrurile s-au schimbat semnficativ odata cu aparitia si dezvoltarea
tehnologiei, s-a schimbat si modul in care oamenii “cerceteaza” piata, modul in
care cauta informatii despre diferite subiecte.

In prezent, motoarele de cautare din mediul online reprezinta principalul canal

de informare si educare, indiferent de subiect. Nu este de mirare, avand in
vedere ca materialele sunt usor de accesat, de pe diferite device-uri, la orice ora
din zi si din noapte.

Modificarea comportamentului de consumator a dus, asadar, si la o schimbare

majora in felul in care se face marketing. Acordand o importanta mai mare
calatoriei cumparatorului, oferind sprijin inca din faza de cercetare, dar si dupa
achizitionarea produselor/serviciilor ale organizatiei, prin continutul educational
generat de brand, un business are ocazia de a-si atinge obiectivele mai rapid si
mult mai eficient.

Generarea si distribuirea materialelor informative, educationale, reprezinta o

oportunitate uriasa pentru business-urile online de a ajunge la publicul tinta, de a
se face remarcate si de a obtine recunoastere din partea acestuia.

Pentru a se deosebi, insa, atat de competitori, cat si de celelalte rezultate din

Google, este vital ca acel continut oferit utilizatorilor sa fie util, original, obiectiv si
cat mai interesant. Investitia in continutul educational este, deci, una inteleapta,
de viitor, pe care orice business care isi desfasoara activitatea si in mediul online
ar trebui sa o faca.

www.seocupcake.ro 33