Tema 10 Finanţarea procesului de cercetare

1. Bugetul cercetărilor

2. Gestiunea bugetului

3. Specificul bucetului de cercetare

1. Bugetul cercetărilor
Bugetul cercetărilor reprezintă un proces de determinare a cheltuielilor necesare
pentru elaborarea şi desfăşurarea procesului de studiere a pieţei, precum şi a surselor de
finanţare a acestor cheltuieli.
După modul de elaborare a bugetului deosebim:
• buget prlanificat din timp
• buget elaborat ad-hoc (la necesitate).
După modul de stabilire a volumului de cheltuieli:
• buget bizar - când sunt determinate sume de bani, sursele de finanţare, însă
nu sunt concretizate cheltuielile de cercetare;
• buget după necesităţi – cînd sunt concretizate concret sumele veniturilo, cât şi
cele ale cheltuielilor.
Realizarea bugetului de cercetare nu este o ştiinţă exactă. Există mai multe principii
care pot fi luate în procesul elaborării unui buget.
a) Alocarea unui procernt pentru cercetare din întregul buget de marketing.
b) Alocarea unui procent din bugetul de publicitate.
c) Alocarea unui procent din vânzări
d) Analiza nevoilor companiei.
e) Nu există un buget de cercetare.

2. Gestiunea bugetului
Elaborare bugetului de cercetare poate fi efectuată ăn două modalităţi:
 1) Mod impiric – este practicat pentru companiile cu experienţă în domeniul
cercetărilor şi presupune elaborarea acestuiaîn baza cheltuielilor stabilite prin
experienţa anterioară, prin ajustarea cheltuielilor la condiţiile concrete de pe
piaţă (modificarea preţurilor, schimbări în eşantion, schimbări în salarii şi
impozite etc);
2) Mod concret – este practicat pentru companiile ce nu au experienţa respectivă
sau cerceterea este relativ nouă pentru companie. Totalitatea cheltuielilor sunt
determinate comform unui deviz de cheltuieli.
Există trei scenarii privind gestiunea bugetului de cercetare:
1) O privire rapidă asupra bugetului – este o modalitate practicată în cadrul
companiilor fără experienţă în domeniu. Presupune elaborarea unor cercetări
de scurtă durata cu un nivel redus de control şi flexibilitate asupra
cheltuielilor.
2) Ar putea să meargă – presupune elaborarea cercetărilor pe o perioada mai
îndelungată de timp cu un nivel mai ridicat de control.
3) Să facem ca la carte – este practicat la companiile cu experienţă presupune
un nivel înalt de control asupra procesului de cercetare, adoptarea unor cerinţe
înalte faţă de personal şi operatori.

3. Specificul bucetului de cercetare

Bugetul de cercetareeste determinat în funcţie de scopurile şi mărimea afacerii.
Întreprinderile de producţie au un număr redus de consumatori reali sau potenţiali în
raport cu companiile ce produc mărfuri de consum. Iar companiile mici au o bază de
clienţi mult mai mică ca companiile naţionale sau internaţionale.
Ne luând în consideraţie aceşti parametri, bugetul de cercetare poate fi determinat şi
de alţi factori, care determină scopul cercetării.
1) Studierea clienţilor curenţi poate avea la bază următoarele obiective:
• Determinarea celor mai buni şi a celor mai proşti clienţi
 • Determinarea cauzelor abandonului consumului de mărfuri
• Determinarea cauzelor consumului de produse ale concurenţilor concomitent cu
consumul produselor companiei, etc.
2) Studierea clienţilor concurenţilor
• Determinarea factorilor ce ar influienţa trecerea la consumul produselor companiei;
• Determinarea gradului aşteptat de satisfacţie al acestora;
• Determinarea factorilor ce determină consumul produselor de la concurenţi şi nu
de la firmă, etc.
3) Studierea non-consumatorilor
• Determinarea cauzelor non-consumului;
• Stabilirea unor motive ce ar favoriza acest consum, etc.

Analizânt factoii menţionaţi mai sus putem constata: practic nu există şanse ca
bugetele de cercetare dintre două companii să fie identice. Ba chiar două bugete, din ani
diferiţi, ale aceleiaşi companii sunt diferite. Pe parcursul anilor acumulnd experienţă,
companiile vor efectua cercetări mai profund şi mai detaliat.