Update in Business Administration

2011 • Update in Busin

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1 • Updat
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201
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Upd

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 Los trabajadores de la era de conocimiento tienen

dos necesidades principales: la educación formal, la

cual les permite fijar sus conocimientos en primer

lugar y la educación continua que lo ayuda a mante-

ner sus conocimientos actalizados. Tradicionalmen-

te, uno dejaba de estudiar cuando empezaba a

trabajar. En la sociedad del conocimiento, la educa-

ción es permanente.

emss
Adm Peter Drucker | La Nueva Sociedad

inis
t
Seminarium, atento a las necesidades de desa-

rrollo y formación de los ejecutivos en la región y

a la vanguardia en la creación de programas de

perfeccionamiento, presenta un novedoso

programa: Update in Business Administration

| UBA.

El UBA es un programa de altísimo nivel que por

lo adecuado de su enfoque y sus caraterísticas

únicas encontrará en él, un buen reflejo de sus

propias necesidades de actuación y la mejor

alternativa de formación y educación contínua en

el Perú.
 Update in Business Administration

Un programa completo y avanzado, pensado especialmente para aquellas

personas que buscan actualizarse, así como conocer sobre nuevas
herramientas y enfoques de gran utilidada en la toma de decisiones
estratégicas. Para el desarrollo de este programa, nos hemos enfocado en
las siguientes caraterísticas especiales:

Los temas más adecuados Los mejores profesores

Concientes de la creciente sofisticación y Una de las características fundamentales del UBA,
complejidad del entorno de negocios en es que hemos seleccionado al mejor equipo de
Latinoamérica, el programa ha sido concebido para profesores para su desarrollo. Un muy destacado
ofrecer una actualización a nivel directivo, de los grupo de profesionales que, además de la práctica
temas más relevantes y actuales que se imparten académica en universidades de prestigio e
en las principales maestrías de negocios ejecutivas investigación seria, tienen una vasta experiencia en
en el mundo. la consultoría especializada en empresas de gran
envergadura.

La mejor estructura
El programa combina, en una estructura modular,
nueve cursos específicos pero complementarios
entre sí. Así, cada participante podrá armar su
propio plan anual de actualización en función de
sus necesidades, intereses y disponibilidad de
tiempo.
El mejor formato
Conscientes de que el principal problema de los
ejecutivos hoy es encontrar el tiempo suficiente
para actualizarse, el UBA le ofrece cursos de dos
mañanas cada uno, permitiéndole volver a su
oficina durante el día.

4
 011 • Updas Adminis
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¿A quién está dirigido?
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Ejecutivos y empresarios de compañías líderes que buscan estar al
B

tanto de las prácticas más modernas del management en el menor

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tiempo posible.
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Upd
n 2011 •
 Objetivos
Conocer los principios del nuevo management en cada una
de las áreas de interés, enfocado en las necesidades de los
ejecutivos de alto desempeño.

Ser consciente que el mundo actual se caracteriza por el

cambio, la innovación y la rapidez de los mercados y transac-
ciones; desarrollando estrategias para poder aprovecharlos
favorablemente.

Romper los paradigmas de la gerencia tradicional.

U
Actualizarse en los temas necesarios del management, pero
pd
vistos desde una perspectiva moderna y diferente.
ate
in Conocer casos exitosos que respalden las nuevas tenden-
Bu
sine cias del management.
ss

Los Seminarios incluyen:

Coffee breaks.

Materiales completos por cada seminario.

Traducción simultánea.

Estacionamiento (sujeto a disponibilidad).

Certificado de participación emitido por Seminarium Perú.

6
El UBA de Seminarium es una excelente
oportunidad para ponerse al día en temas
importantes para cualquier gerente; los expo-
sitores son muy buenos y el formato del
curso hace que sea posible acomodarlo en
la agenda.

Abraham Zavala Chocano

Gerente General
Corporación Radial del Perú

Con el UBA han logrado satisfacer una

necesidad real del ejecutivo de hoy día. La
capacitación es esencial y es parte de la
evolución profesional. Ofrecer esta oportuni-
dad bajo condiciones que lo permitan:
tiempo, duración, tema, distribución, etc.

Gabriel Tudela
Director Ejecutivo
Grupo Vital

El crecimiento y la exigencia en el desempe-

ño de los negocios hace necesario que la
gerencia se anticipe o alinie a los cambios
que exige la competitividad.

El UBA de Seminarium, es un programa de

dirección muy bien diseñado que brinda una
temática orientada a alcanzar herramientas y
métodos prácticos en la gestión. La selec-
ción de los temas, los expositores, la meto-
dología, los casos y su aplicabilidad, me
satisface y recomiendo.

Carlos Vidaurre
Gerente General
Multimercados Zonales (Minka)
 UBA01
Estrategia para la Alta Dirección
Universidad Adolfo Ibañez, Chile /
Doctor en Ciencias Económicas,
Universidad de Buenos Aires
Dr. Guillermo Bilancio
Licenciado en administración y doctor en ciencias
económicas de la Universidad de Buenos Aires. Actual-
mente es profesor de estrategia y marketing estratégi-
co en la Universidad Adolfo Ibáñez (Chile).
Es consultor en estrategia. Ha desarrollado proyectos
en más de 100 empresas en América Latina, Estados
Unidos y Sudeste Asiático, entre las que podemos
mencionar a Grupo Clarín, Volkswagen, HSBC, Coca
Estrategia para la Alta Dirección
El management que venimos estudiando y aplicando,
sólo da respuestas tácticas para administrar, pero no
estratégicas para generar.
En ese contexto, la Alta Dirección debe decidir desde la
perspectiva de lograr un ajuste anticipado entre la
empresa y su futuro, entre el caos y el orden, para dar
solución a una nueva práctica empresarial basada en la
diversidad para afrontar la incertidumbre.
La Dirección con sentido estratégico será entonces la
capacidad individual y el proceso empresarial que
facilite ese ajuste anticipado a partir de una adecuada
convergencia entre ciencia y tecnología, interpretación
e imaginación, ideas y acción.
n 20 control de gestión.
atio
tr
inis
16 y 17 de marzo
Cola de Argentina, Hewlett Packard, SAP, Colgate
Palmolive, Laboratorio SIDUS, Redbanc, Arcor,
Techint, Telefónica de Argentina, entre otras.
Tiene en su haber la publicación de cinco libros sobre
su especialidad en Prentice Hall, entre los que se
destacan: “Estrategia, el equilibrio entre el caos y el
orden”, “Marketing, las ideas, el conocimiento y la
acción”.
Objetivos
• Abordar la convergencia entre diferentes
disciplinas para generar soluciones integrado-
ras.
• Entender la evolución de los universales
humanos (valores), ya que en estos radican las
oportunidades para las empresas.
• Ser responsable desde la idea hasta la
acción, cualquiera sea el ámbito de los nego-
cios.
• Pensar en todo y no en partes, lo que signifi-
ca el fin de la división del conocimiento y la
reafirmación del pensamiento sistémico.
pdate
• Comprender el rol de la Alta Dirección desde
11 • U
una perspectiva estratégica más allá del
 UBA02
Finanzas Corporativas: Valoración
de Empresas
06 y 07 de abril

Sus áreas de especialización son las finanzas corporativas y

finanzas de nuevos emprendimientos. Obtuvo maestrías en
Economía en la Universidad de Pennsylvania, y en Economía
Empresarial en INCAE Business School, graduándose en esta
última con Alta Distinción.

Es profesor asociado de INCAE en el área de Finanzas y

Empresarialismo. Enseña en los cursos de maestría y en los
programas ejecutivos de INCAE en diferentes países. Se
desempeña como consultor en el área financiera, con especial
énfasis en temas de gobierno corporativo, empresas familiares
y nuevos emprendimientos.

Es Director del Centro de Empresarialismo de INCAE, miembro

de la red de inversionistas ángeles del proyecto Link en Costa
Rica y director externo de Central American Money Market
Brokers, un puesto de bolsa en Costa Rica.

Finanzas Corporativas:
Valoración de Empresas
La valoración de empresas es uno de los temas más fascinan-
tes de las finanzas corporativas modernas. Allí encontramos la
posibilidad de crear o destruir valor para los accionistas.
Muchos de los ejemplos que se suscitan se dan en el contexto
de fusiones ó adquisiciones, pero también es un tema
recurrente en la relación entre accionistas de empresas de
cotización cerrada, aunque estos casos rara vez se hagan
públicos.

Son muchas las complicaciones asociadas a la valoración de

empresas: desde el método a utilizar, hasta el efecto de la
devaluación en el caso de una inversión en un país extranjero,
pasando por la importancia implícita de la liquidez de las accio-
nes en los métodos de valoración, entre otros.

Luis
El seminario está diseñando para dar una perspectiva amplia y
proporcionar una hoja de ruta que pueda seguir cuando se

Sanz Ph.D.
encuentre realizando un análisis financiero de este tipo. Para
ello se hará uso de una mezcla de casos de estudio de empre-
sas internacionales.
INCAE, Costa Rica /
Ph.D. en Economía,
Universidad de Pennsylvania • Métodos de valoración: flujos de caja desconta-
dos versus múltiplos.

e in Busin0.5 cm • La importancia del valor terminal en la valoración

ess de un startup.

9 Adm • Ajustes a la valoración allende las fronteras.

inis • Valoración de empresas de propiedad cerrada.

tra
 UBA03
Repensando la Gestión de Ventas
Master en Diseño Instruccional, Florida State University /
Consultor de empresas
Trabajó en el Centro de Entrenamiento y Desarrollo de
Citigroup como Consultor Interno de Mejoramiento del
Desempeño y Diseñador Instruccional Senior para 21
países en América Latina. Lideró el área de entrena-
miento en ventas y mercadeo para Citibank, con
proyectos globales, regionales y en Singapore,
Filipinas, Malasia y Turquía.
Reconocido internacionalmente como conferencista,
es consultor y facilitador para Xerox, Royal & Sun
Repensando la Gestión de Ventas
A mediados de los 90’s investigadores en efectividad
de ventas pronosticaron que el 50% de los vendedores
en USA desaparecerían en 10 años. Hoy han desapa-
recieron más de la mitad, pero las ventas han aumenta-
do y el costo unitario de venta disminuido.
Algunos sobrevivientes continúan siendo proveedores
de confianza de sus clientes… lamentablemente, pues
no son suficientemente ágiles y económicos para
vender transaccionalmente, y no son suficientemente
inquisitivos y creadores de valor para vender consulti-
vamente.
Más del 80% de lo aprendido por sus vendedores en
cursos de ventas se pierde antes de 30 días, a pesar
de que hoy sabemos cómo evitarlo. Gerentes y super-
visores de ventas dirigen sus equipos basados en
201
tion
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in
11 y 12 de mayo
Ivan Cortes
Alliance, Zurich, Marriot Fairfield, Women´s World Bank,
Unilever, Bavaria-SAB Miller y Tecnoquímicas.
Ha sido profesor de la Universidad Adolfo Ibañez en
Chile. Obtuvo su Master en Diseño Instruccional en
Florida State University donde fue distinguido con el
premio “Liliana Muhlman”. Cuenta además con dos
importantes certificaciones: Certified Performance
Technologist y CSP Certified Speaking Professional.
firmes creencias como la superioridad de las preguntas
abiertas, la bondad de las objeciones, y el uso frecuen-
te del cierre… erradas, insuficientes y hasta contrapro-
ducentes en muchas industrias hoy día.
Acompáñenos a repensar la Gestion de Ventas a la luz
de los resultados de la investigación científica de los
últimos años.
Antes del taller una encuesta indagara su posición
sobre diez creencias tradicionales en ventas. En clase
se trataran los cuatro tipos de ventas, la alineación
efectiva del equipo comercial con clientes actuales, la
metodología SPIN® para venta consultiva, las etapas
del Ciclo de Compra MASS®, las tres brechas por las
• Update
que se pierden las ventas, y aplicación y discusión.
1
 UBA04
Gobierno Corportativo
08 y 09 de junio

Es Ingeniero Comercial de la Pontificia Universidad Católica de

Chile y Ph.D. en Economía de Harvard University. El profesor
Lefort ha publicado numerosos artículos sobre el gobierno
corporativo de las empresas chilenas y latinoamericanas en
libros y revistas académicas internacionales.

Fernando Lefort es Decano de la Facultad de Economía y

Empresa de la Universidad Diego Portales, Director de FASA,
Vice-Presidente de la Administradora de Fondos de Cesantía,
AFC Chile, Secretario Ejecutivo del Centro para el Gobierno de
la Empresa, director de COFACE Chile y miembro de varios
comités de vigilancia de fondos de inversión.

Fernando Lefort ha asesorado en temas de gobierno corpora-

tivo a varios gobiernos de la región, incluyendo el chileno, al
Banco Mundial, el Banco Interamericano de Desarrollo y la
OECD. Además, como consultor de empresas y en calidad
de perito ha participado en la valoración de empresas y
proyectos, en varios estudios acerca del funcionamiento del
mercado de capitales y en el diseño de fondos de inversión.

Gobierno Corporativo
El gobierno corporativo es el conjunto de instancias y prácti-
cas institucionales en el proceso de toma de decisiones de la
empresa que contribuyen a la creación sustentable de valor en
un marco de transparencia, ética y responsabilidad empresa-
rial, alineando intereses y promoviendo el respeto a los
derechos de todos los accionistas y grupos de interés que
participan directa o indirectamente en la empresa.

Este seminario abordará preguntas como: ¿Cuál es la impor-

Fernando
tancia del gobierno corporativo? ¿Cuál es el rol de los Directo-
rios? ¿Cómo deben funcionar? ¿Cómo debe relacionarse la

Lefort Ph.D.
Gerencia con el Directorio? Se revisarán estudios y casos
recientes para establecer las prácticas que conducen a un
buen Gobierno Corporativo. Luego, se estudiarán problemas
Universidad Diego Portales, Chile específicos tales como modelos de estructura organizacional
en las empresas familiares.
Ph.D. en Economía,

e in Busin0.5 cm Harvard University

ess
11 Adm
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 011 • Upda UBA05
La Nueva Gestión de Personas
06 y 07 de julio

IESE Business School, España /

Ph.D. Administración de Empresas,
2

Boston University
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tra
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m

Luis Huete Ph.D.

Ad

Licenciado en Derecho, MBA por IESE Business s 1982. Ha sido profesor en los programas Achieving
School, y Doctor en Administración de Empresas por s Breakthrough Service y Advance Management de
Boston University. Fue becario Fulbright y su tesis e Harvard Business School (Boston). Es autor de nueve
doctoral fue premiada como la mejor tesis finalizada en
sin libros de referencia en el panorama del management
Estados Unidos, 1988. La publicación Who's who lo u en España y un reconocido conferenciante. Ha trabaja-

in B
destaca como una de las figuras más influyentes en el do como speaker, consultor o facilitador de equipos de
management español. Según el Institute for Internatio- alta dirección en más de 500 empresas en 50 países.

date
nal Research, 3 de 4 directivos lo consideran como el
mejor gurú del management español. p
U
Luis Huete es profesor de IESE Business School desde
•
tion 2011
La Nueva Gestión
de Personas
Los objetivos del seminario son: discutir las mejores En esta primera parte del seminario se indicará el valor
herramientas de gestión personal y de equipos huma- de la redes de comunicación en una organización y ver
nos. Mejorar sus capacidades de coordinación lateral la coordinación interna como medio para mejorar la
para fomentar las sinergias entre las funciones y los calidad de servicio.
departamentos. Hacer que los conflictos tengan un
carácter funcional y que detecten áreas de oportuni- Se tratará además cómo enfrentar los diferentes
dad, no vacíos, mediante la gestión de la diversidad y trastornos que puedan afectar a un equipo de trabajo.
que logren crear una mejor cultura de empresa. Se fortalecerán los conceptos de líder, cómo mejorar
sus capacidades comunicativas, creativas.
La intencionalidad será la de potencializar al participan-
te en formas de manejo de personal y un modelo de
auto-mejora. Mediante la orientación a los participan-
tes hacia el factor humano y al conocimiento técnico,
logrará identificar estrategias efectivas para poder
consolidar una cultura organizativa sostenible.
 UBA06
Liderazgo Estratégico
17 y 18 de agosto

Maestría en Administración Pública en la John F. Kennedy

School of Government/Harvard University (Boston) con
especialización en liderazgo. Postdoctorado en la Escuela de
Medicina de la Universidad de Harvard/ Cambridge Hospital
(Boston). Doctorado en psicología clínica en la Chicago School
of Professional Psychology.

Es consultor en temas de liderazgo gerencial, desarrollo

organizacional y gestión del cambio. Ha trabajado como
consultor y docente en EEUU, Chile, Perú y Venezuela, tanto
en el sector privado, así como en el sector público.

Ha dictado clases de liderazgo y gestión en la Universidad

Adolfo Ibañez de Chile dentro del Centro de Liderazgo Estraté-
U
gico, así como en la Escuela de Posgrado de la Universidad
pd
Peruana de Ciencias Aplicadas (UPC) en Lima. Forma parte
ate
del comité directivo de la ONG Enseña Perú, cuyo fin es
mejorar la calidad educativa de los jóvenes peruanos.
in
Bu
sine
Admin ss
istr Liderazgo Estratégico
Liderar es peligroso y desafiante. Implica involucrarse en
problemas difíciles, moverse con personas en conflicto y
cuestionar los valores propios y ajenos.

En el ejercicio del liderazgo, es clave comprender la compleji-

Stefan
dad de las personas desde una perspectiva sistémica, enten-
diendo las causas que mueven resistencias y cómo hacer para

Reich
gestionar la tensión que todo cambio profundo acarrea.

Master en Administración Pública,

John F. Kennedy School of El objetivo de este taller es entregar a los participantes una
Government, Harvard University comprensión fundada y práctica de lo que es el liderazgo.

El taller desarrolla un modelo para aumentar la capacidad de

diagnosticar sistémicamente, entender las barreras personales
y los posibles riesgos al momento de movilizar un cambio
significativo dentro del ámbito laboral.

A partir de esta mirada, el participante adquiere herramientas

para intervenir de manera estratégica en los sistemas organiza-
cionales.
13
 011 • Upda UBA07
Innovar para Crear Valor
07 y 08 de septiembre
n 2
ratio
t

Universidad Adolfo Ibañez, Chile /

s

Ph.D. Tecnología, Gestión y Estrategia, MIT

ini
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Carlos Osorio Ph.D.

Ad

Ph.D. en Tecnología Gestión y Estrategia, Massachu- s Es miembro afiliado a centros de investigación de las
setts Institute of Technology (MIT). M.Sc. Tecnología y s escuelas de gobierno y leyes de Harvard University, y el
Estrategia, Massachusetts Institute of Technology.
ine Centro de Economía y Políticas de la Escuela de
Master en Políticas Públicas, Harvard University. s Ingeniería de Cambridge University, Inglaterra. Ha sido
u visiting scholar del Media Lab del MIT e investigador
Profesor de la Universidad Adolfo Ibáñez y parte del
B del Centro para el Desarrollo Internacional de la
in
equipo investigador del Programa de Futuro de las Harvard University. Conferencista invitado en Estados

date
Comunicaciones y el Programa de Convergencia de Unidos, Europa y América Latina.
Internet y Telecomunicaciones del Massachusetts
p
Institute of Technology. • U
tion 2011
Innovar para
Crear Valor
Crear 4 competencias básicas:
La innovación es una de las mejores maneras de crear
valor diferenciador, y una de las preguntas más comu- • Aprender a identificar problemas y transfor-
nes es, ¿Cómo innovar? marlos en desafíos, para generar portafolios de
innovación en la empresa.
Este seminario intensivo responde esta pregunta al dar
a los asistentes un marco teórico de los métodos, • Generar capacidad creativa y de observación
rutinas y procesos que permite a empresas y equipos para percibir la realidad de maneras distintas.
de trabajo innovar mejor y más rápido, y adquirir
• Crear capacidad de generación de ideas,
competencias básicas al poner estas herramientas en
para tener de donde escoger las mejores ideas
acción mediante resolución de problemas.
para resolver problemas
El seminario está basado en una mezcla de sesiones
• Aprender a explorar y aprender mediante
expositivas, análisis de casos, y resolución de
fallas tempranas, seguidas y baratas para evitar
desafíos. Los participantes conocerán un amplio rango
fracasar en el mercado.
de métodos de innovación utilizados por empresas
líderes a nivel mundial y regional.
 UBA08
Estratégias para Crecer
con Rentabilidad
13 y 14 de octubre

Magíster en Sociología (Cum Laude) de la Universidad de La

Sorbona, Francia, y Ph.D. de la Universidad McGill, Canadá,
donde luego impartió clases, recibiendo dos años consecutivos
el Premio del Royal Bank of Canada por sus innovaciones
pedagógicas.

Se desempeña como Prof. Asociado de Estrategia y Organiza-

ción en el Área de Empresarialismo de INCAE, Costa Rica.
Conjuntamente, es Profesor adjunto del Massachussets Institu-
te of Technology (MIT) -Maestría en Supply Chain Management,
España, y Profesor de Estrategia y Creación de Nuevas Empre-
sas en el Instituto de Empresa (IE), España, así como Director
de su Área de Entrepreneurship Management / Gestión
Emprendedora, considerado el mejor departamento de Europa
en su categoría, entre los 5 mejores del mundo, según el
Ranking publicado por el informe anual del Financial Times.
U
pd
Ha enseñado en 15 países en tres idiomas y realizado trabajos
de consultoría con numerosas organizaciones internacionales
ate
(como el World Bank), empresas estatales (Canal de Panamá) y
in compañías privadas (como British American Tobbacco, Daimler
Bu Chrysler, Telefónica, Unilever). Sus trabajos de investigación han
sine sido publicados por revistas del más alto nivel como Manage-
ment Science, Strategic Organization, Harvard Business
Admin ss Review, entre otras.

istr
Estrategias para Crecer
con Rentabilidad
Este curso explora las diferentes maneras que las empresas
tienen de desarrollar y aprovechar diferentes oportunidades de

Pablo negocios que se presentan ante ellas. El contenido del módulo

proveerá a los participantes una descripción detallada de las

Martin actitudes, los comportamientos y las habilidades que incentivan

la innovación y el crecimiento de la empresa por medio de la

de Holan innovación.

Como toda innovación, el corporate venturing (o intrapreneurs-

Ph.D. hip) es el resultado de un conjunto de circunstancias que
combinan la cultura de una organización, la mentalidad
INCAE, Costa Rica emprendedora de sus miembros, las oportunidades disponibles
en el mercado y la distribución de recursos escasos para
Universidad de MacGill,
cultivar y desarrollar esas oportunidades.
Canadá
Se presentará un método desarrollado por el autor para poner
en práctica un programa de crecimiento corporativo por medio
del corporate venturing. Este método, utilizado en organizacio-
nes multinacionales y en empresas familiares, permite a los
participantes iniciar un programa concreto de innovación que
15 ayude a la organización a crecer y a mantener su ventaja
competitiva.
 UBA09
Negociación Avanzada
Michael E. Gibbs Ph.D.
Con más de 20 años de experiencia, es consultor y
líder de seminarios sobre negociaciones, solución de
conflictos y poder de negociación. Su experiencia
como gerente de Texas Instruments, Singer y General
Electric incluye negociación con socios estratégicos,
grandes proveedores y gobiernos. Lideró un proyecto
con la Universidad de Harvard para desarrollar un taller
exclusivo de Negociación Internacional Avanzada.
CEO de Gibbs & Associates y CEO de The Silicon
Valley Project on Negotiatio, además es co-fundador
de una academia para jóvenes emprendedores en
Negociación Avanzada
La investigación nos dice que las mejores organizacio-
nes pueden mejorar los resultados de sus negociacio-
nes como mínimo en 30% en tiempos económicos
difíciles.
Este seminario le mostrará cómo impulsar de manera
considerable los resultados que desea alcanzar en las
negociaciones a partir de la “Economía Conductual”.
Aprenderá cómo convertir una recesión mundial en
una situación ventajosa si piensa y actúa con rapidez.
09 y 10 de noviembre
Universidad de California, EE.UU. /
Ph.D. Psicología Organizacional
e Industrial, Texas Tech University
Silicon Valley. Ha trabajado con Cisco, la Marina de los
Estados Unidos, General Electric, Procter & Gamble,
Lucent Technologies, Sun Microsystems y el Servicio
Postal de los Estados Unidos.
Enseñó gestión y estrategia de negocios en las univer-
sidades de Pensilvania y Texas. Se desempeña como
instructor de Negociación Internacional para la Escuela
de Negocios Haas de la Universidad de California.
El curso intentará demostrar cuáles han sido los princi-
pales mitos en lo que a negociación se refiere. Va a
mostrar que la “neurociencia” es la nueva frontera para
negociaciones exitosas. Adicionalmente veremos el
cómo la “Economía Conductual” influirá en las nego-
ciaciones en el siglo 21. Como complemento se
mostrarán las 7 etapas de las negociaciones efectivas.
 UBA10
Negocios Familiares
01 y 02 de diciembre

Profesor Pleno en las áreas de Estrategia y Empresarialismo,

Titular de la Cátedra Steve Aronson de Estrategia y Coordina-
dor del área de Estrategia del INCAE Business School.

Fue Profesor Visitante de Estrategia Corporativa y Negocios

Internacionales en Ross School of Business, Universidad de
Michigan. Ha impartido seminarios en las Universidades de
Michigan, Chicago, Duke y el IE Business School (Madrid).

Presidente y Fundador de bac&asociados S.A. empresa que

se dedica a la consultoría en las áreas de estrategia empresa-
rial, fusiones y adquisiciones y, manejo de negocios familiares
en América Latina. Actualmente, preside “The Business Asso-
ciation of Latin American Studies” (BALAS), la organización
líder que reúne académicos, de todo el mundo.

Ocupó los cargos de Ministro de Ciencia y Tecnología y Minis-

tro de Agricultura del Gobierno de Costa Rica. Obtuvo su
doctorado en Economía Agrícola y Comercio Internacional y
Mercadeo en la Universidad de Florida (Gainesville), y su
maestría con honores en Administración de Empresas, en el
INCAE.

Negocios Familiares
Muchas empresas familiares fracasan o terminan dividiéndose
en la segunda o tercera generación. Se analizará por qué eso
podría suceder y cómo evitarlo. Se hablará de los principios y
valores, sucesión, inversiones, dividendos, políticas de
empleo, salarios, evaluación y medición del desempeño,
consejos de administración y/o juntas directivas.

Por último se mostrará la importancia del planeamiento en

paralelo, es decir, el planeamiento de la familia y el de la

Esteban empresa y la interrelación entre ambos con visión de largo

plazo.

Brenes
Ph.D. • Desafíos y oportunidades para las empresas familiares

Universidad de Florida (Gainesville) • Liderazgo para el futuro empresarial, aprender a:

INCAE, Costa Rica • Concentrase en la cultura corporativa

• Garantizar la capacidad de resistencia y la adaptabili-

dad

• Resolverlos dilemas clásicos

• Crear un pensamiento orientado al largo plazo

17
• Planificar la continuidad para la familia
El UBA está conformado por diez seminarios, que se pueden tomar en
forma independiente o conjunta, con una duración de dos sesiones (de
08:30 a.m. a 01:30 p.m.) cada uno. Los seminarios serán dictados una
vez al mes, de marzo a diciembre en el Sonesta Hotel El Olivar (Calle
Pancho Fierro 194 - San Isidro).

UBA01
Estrategia para la Alta Dirección 16 y 17 de marzo

UBA02
Finanzas Corporativas:
Valoración de Empresas 06 y 07 de abril

UBA03
Repensando la Gestión de Ventas 11 y 12 de mayo

UBA04
Gobierno Corporativo 08 y 09 de junio

UBA05
La Nueva Gestión de Personas 06 y 07 de julio

UBA06
Liderazgo Estratégico 17 y 18 de agosto

UBA07
Innovar para Crear Valor 07 y 08 de Septiembre

UBA08
Estrategias para Crecer
con Rentabilidad 13 y 14 de octubre

UBA09
Negociación Avanzada 09 y 10 de noviembre

UBA10
Negocios Familiares 01 y 02 de diciembre

Opciones de auspicios (51 1) 610 7272 anexo 232 | auspicios@seminarium.com.pe

 Programas on Campus 2011

CEOs’ II: The Next Step

in Strategic Management
at Kellogg School of Management
Del 23 al 26 de mayo del 2011
Evanston - Illinois | EE. UU.

Managament Program
for Lawyers
at Yale School of Management
Del 19 al 24 de junio
New Haven - Connecticut | EE. UU.

The Ceos Management Program

at Kellogg School of Management
Del 3 al 8 de julio
Evanston - Illinois | EE. UU.

The CFOs´ Executive Program

the University of Chicago GSB
Del 28 de agosto al 2 de septiembre
Chicago - Illinois | EE. UU.

Corporate Entrepreneurship Program

at Babson Executive Education
Del 19 al 24 de septiembre
Wellesley - Massachusetts | EE. UU.

Strategic HR Executive Program

by The University of Michigan
Del 17 al 21 de octubre
Miami - Florida | EE. UU.

Kellog onMarketing
at Kellogg School of Management
Del 7 al 11 de noviembre
Evanston - Illinois | EE. UU.

Inscripciones Sra. Beatriz Valencia U.

+ 511 610 7211 | bvalenci@seminarium.com.pe
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Business Administration 2011 • U

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S E MI N A R I UM P E R Ú
Av. R o s s e v e l t ( e x R e p ú b l i c a d e P a n a m á ) 6 4 3 5 - M i r a f l o r e s
c e n t r a l t e l e f ó n i c a . (51 1) 610 7272 | f a x . (51 1) 445 8853
informes@seminarium.com.pe

w w w. s e m i n a r i u m . c o m . p e