CUESTIONARIO N° 1

TAREA No 1

ARYARIDEL RIOS DEL VALLE

AUDITORÍA DE SISTEMAS A LA NEGOCIACIÓN DE TECNOLOGÍA

INFORMÁTICA
PROGRAMA AUDITORIA DE SISTEMAS
UNIVERSIDAD ANTONIO NARIÑO
 2011

CUESTIONARIO N° 1
TAREA No 1

ARYARIDEL RIOS DEL VALLE

Trabajo presentado como requisito de la Guía No 1, en la materia

de Auditoría de Sistemas a las Negociaciones de Tecnología Informática.

Tutor: Esp. JANETH ALFONSO

AUDITORÍA DE SISTEMAS A LA NEGOCIACIÓN DE TECNOLOGÍA

INFORMÁTICA
PROGRAMA AUDITORIA DE SISTEMAS
 UNIVERSIDAD ANTONIO NARIÑO
2011

INTRODUCCIÓN

En el presente escrito se desarrolla un cuestionario referente a términos

relacionados con la negociación de tecnología, como lo es transferencia
de tecnología, patentes, propiedad intelectual, know how, licencias,
negociación, equipo de trabajo, factores que influyen en el valor de la
tecnología, TIR y ROI.
 TABLA DE CONTENIDO

1. ¿Qué se entiende por transferencia de tecnología?

2. ¿Qué se entiende por patentes?
3. ¿Qué se entiende por propiedad intelectual?
4. ¿Qué es el know-how?
5. ¿Para qué se usan las licencias y que información contiene?
6. ¿Qué aspectos involucra una negociación?
7. ¿Cómo debería conformarse el equipo de negociación?
8. ¿Qué factores influyen en el valor de la tecnología?
9. ¿Qué es el TIR?
10. ¿Qué es el ROI?
 CUESTIONARIO No. 1

1. ¿Qué se entiende por transferencia de tecnología?

Cuando el dueño de cierta tecnología cede los derechos de dicha

tecnología o parte de esta.

2. ¿Qué se entiende por patentes?

La patente es un derecho que le da el estado a un inventor o

simplemente al titular secundario. Este derecho permite al titular
de la patente impedir que terceros hagan uso de la tecnología
sobre la cual tiene derecho. El titular de la patente es el único que
puede hacer uso de la tecnología que reivindica en la patente o
autorizar a terceros a implementarla bajo las condiciones que el
titular de esta patente fije. En definitiva, las patentes son sistemas
de monopolios otorgados por los Estados por un tiempo limitado.
Después de la caducidad de la patente cualquier persona puede
hacer uso de la tecnología de la patente sin la necesidad del
consentimiento del titular de ésta.

3. ¿Qué se entiende por propiedad intelectual?

Cualquier propiedad que, de común acuerdo, se considere de

naturaleza intelectual y merecedora de protección. Según el
archivo sobre el cual se basa este cuestionario, propiedad
intelectual recaería sobre quien o quienes desarrollaron una
determinada tecnología.

4. ¿Qué es el know-how?
 Esto se refiere especialmente a la experiencia o pericia que se
tiene para hacer algo y hacerlo bien, puesto que va relacionado
con un nivel de conocimiento elevado sobre el tema.

5. ¿Para qué se usan las licencias y que información contiene?

La licencia es usada para transmitir tecnología mediante el

arrendamiento de esta. El licenciante es la persona que otorga la
licencia, poseedor de los derechos, debe adoptar una actitud de
entendimiento de las condiciones del mercado local sin pensar en
condiciones insostenibles. El licenciatario es la persona que paga
por los derechos para utilizar la patente, por su parte, debe
entender que está adquiriendo un conocimiento que ya ha sido
desarrollado a un alto costo y que debe pagar por su apropiación.

Ahora la licencia por lo general contiene:

• Ubicación, puede decir donde se puede utilizar la licencia.

• El plazo (tiempo sobre el cual está vigente el contrato), este
puede ser específico, indefinido y a veces simplemente no se
especifica.
• El precio que especifica el pago que hace el licenciatario al
licenciante por ceder los derechos que se han establecido en
la licencia.
• Especificar si el tipo de licencia es fuerte (el que adquiere la
licencia debe hacer explícitamente lo que dice la licencia, por
ejemplo si se modifica un software este se puede dar o
devolver bajo los mismos términos con los que se le fue
entregado, algo así como, el que descarga un Linux como el
Ubuntu, lo puede modificar, pero si lo sube a internet debe
hacerlo colocándole los mismos de licencia de cuando lo
adquirió) o débil (a veces en licencias de software el
licenciatario si bien adquiere un software, este puede
modificarlo y cambiar los términos de la licencia a su
conveniencia).

6. ¿Qué aspectos involucra una negociación?

• El concepto, que viene siendo el proceso de comunicación mutua

entre las partes que intervendrán en la negociación.
 • El motivo, por el cual se da la negociación. Estos pueden ser por
intereses compartidos u opuestos.
• La finalidad, que es lograr el acuerdo entre las partes.

7. ¿Cómo debería conformarse el equipo de negociación?

Por un equipo multidisciplinario que conozca en detalle y profundidad

cada componente negociable. Donde debe existir:

• 1 jefe del equipo negociador y que al interior de este, se den

reglas e instrucciones precisas.
• 1 persona debe hacer las negociaciones y será el líder o portavoz
del grupo mediante la negociación.
• Debe haber alguien que tome notas y que solo registre lo
acordado eliminando información superflua elaborando un
resumen de lo acordado.
• Una o varias personas tendrá que recolectar los antecedentes
técnicos financieros y jurídicos, así como sobre la estrategia de la
empresa, que es lo que puede aportar la gerencia.
• El grupo debe estar formado por un grupo impar, especialmente
debido al momento de haber toma de decisiones.
• Una persona del grupo debe estar atento y dar notas de
aprobación o advertencia para que el líder del equipo pueda
recibir información adecuada cuando realmente lo necesite y
evitar errores en la negociación.
• En caso de que la negociación no se dé en el idioma nativo del
negociador, asegurarse de que este entienda realmente el tema a
tratar y si se puede conseguir un interlocutor que ayude en la
negociación.
8. ¿Qué factores influyen en el valor de la tecnología?

• IMPORTANCIA DE LA INNOVACIÓN: Radical o incremental.

• CICLO DE VIDA DE LA TECNOLOGÍA: ¿En qué etapa se encuentra
con relación a la introducción, crecimiento, madurez o declive?
• ESTADO DE DESARROLLO DE LA TECNOLOGÍA: ¿Cual es el estado
del arte de la tecnología?
• UTILIDAD GENERADA POR EL PRODUCTO: En cuanto a los
beneficios obtenidos.
• CARÁCTER EXCLUSIVO DE LA LICENCIA: Geográfica o
espacialmente.
• TAMAÑO Y CALIDAD DEL MERCADO: De acuerdo al sector al que
pertenezca la innovación.
• ALCANCE TRANSECTORIAL DE LA INNOVACIÓN: Puede ser usada
la innovación en diferentes sectores industriales o de servicios.
• LA FUERZA DE UNA PATENTE O SECRETO COMERCIAL: La
propiedad industrial es fuerte en cuanto a la estrategia de
protección de la innovación.
• VENTAJAS DE LA NUEVA TECNOLOGÍA: Con respecto a la
tecnología anterior.
• COMPETENCIA DE OTRAS TECNOLOGÍAS: ¿es más rentable o
tiene riesgo ante posibles sustitutos?
• GRADO DE COMPETENCIA EN EL MERCADO: ¿Existen otras
tecnologías que compitan con las mismas características?
• DURACIÓN DE LA LICENCIA: En tiempo.
• INVERSIÓN REQUERIDA PARA UTILIZAR LA NUEVA TECNOLOGÍA:
¿Cual es el valor de la inversión?
• NIVEL TECNICO DEL CONCESIONARIO: ¿Tiene capacidad técnica?
• OTORGAMIENTO DE SUBLICENCIAS: ¿Esta aprobado dar sub-
licencias a terceros?
• PLAN DE PRODUCCIÓN: ¿Será en escala, estándar, o
personificada?
• PAGO INICIAL: ¿Cuales son los royalties de la patente y sus
honorarios?

9. ¿Qué es el TIR?

• Es la tasa que hace que los ingresos sean iguales en los egresos
producidos en una determinada alternativa de inversión. Se
considera el valor del dinero en el tiempo.
• El principal supuesto de la TIR es que todos los flujos de caja se
reinvierten siempre a la misma tasa. El valor futuro neto es igual a
cero. El cálculo de la TIR emplea el método del tanteo y error.

10. ¿Qué es el ROI?

• EL ROI es un indicador de rentabilidad que permite calcular la

rentabilidad generada por una inversión, pero sin considerar el
valor del dinero en el tiempo y sin considerar los cambios que
pueden presentar los componentes que la definen.