Stupu Cristina – grupa 304

1. Pornind de la studiul de caz de mai sus, identificați alte 3 puncte forte și 3 puncte slabe în
ceea ce privește achiziția on-line realizată de firma National Semiconductor?
3 puncte forte:
intervalului de timp dintre livrare și comandă rapid
comerțul online permite achiziționarea de produse din orice țară, realiza aprovizionarea cu
produse de oriunde din lume
relații strânse între parteneri.
3 puncte slabe:
costuri ridicate de prelucrare a tranzacției
erodarea relațiilor vechi dintre client și furnizor
desființarea posturilor a milioane de funcționari și operatori;
potențialele dezastre de securitate
2. Dacă ați fi managerul unei firme mari, ați achiziționa produse on-line? De ce? Identificati
7 argumente.
1. Mod mai rapid- livrare rapida
2. preturi reduse online,
3. pot cumpăra în orice moment 24/7
4. compararea produselor de la diferiti furnizori
5. timp de cautare relativ scurt
6. plata sigura si rapida
7. foarte multe informații, în funcție de cantitatea care urmeaza sa fie achizitionata
3. Identificați 3 exemple de firme care preferă să achiziționeze on-line produsele de care au
nevoie.
Apple, Emag, Altex
4. Identificati minim 5 beneficii ale achizitiilor online pe piata B2B din Romania în contextul
situației de urgență în care ne gasim acum.
Comazi direct acasa fara sa te deplasezi
Unele companii isi desfasoara in continuare activitatea in mediul online
Plata cu cardul
Angajatorii lucreaza dintr-un mediu sigur – acasa
Desfasurarea activitatilor oriunde – livrarea produselor oricand
5. Care sunt cele mai mari riscuri asociate achizițiilor online pe piața organizaționala?
Datele cardurilor pot fi furate
Produsele comandate pot să nu corespundă calității prezentate
comenzile să nu ajungă la timp
plăti de care nu esti răspunzător, având datele cardului introduse in sistem

6. Care tip de achiziție (nouă, repetată, repetat-modificată) se pretează cel mai bine
achizițiilor online si de ce?
Depined de tipul te prod achizitionate - în cazul produselor de bază avem o achiziție repetată,
iar în cazul altor produse (electrocasnice device-urile, articolele de îmbrăcăminte), avem o
achiziție nouă.
7. Cum vedeți, în mod concret, etapa 8 a procesului de achiziție oganizațională – evaluarea
eficienței relațiilor cu furnizorii - în cazul achizițiilor online efectuate de National
Semiconductor?
Achizițiile firmei National Semiconductor sunt realizate online, în special cele privind
materialele pentru întreținere, reparații și exploatare. Așadar, având în vedere faptul că firma,
prin realizarea achizițiilor online, își reduce intervalul între achiziție și livrare, obține prețuri
mai bune și creează o relație strânsă cu furnizorii, pot spune că firma National
Semiconductor își desfășoară eficient activitatea, oferind calitatea promisă și respectând
terminii de livrare.
8. Care credeți că sunt factorii specifici procesului de achiziție organizațională care iși pun
amprenta cel mai mult asupra achizițiilor online de pe piața B2B efectuată de compania
National Semiconductor? Explicați minim 4 factori – cate unul din fiecare categorie.
Factori organizaționali: folosind achizițiile online, firma și-a redus costurile de achiziție, de
livrare și a redus și intervalul dintre comandă și livrare
Factorii individuali: luând în considerare riscurile care pot apărea pe piață, firma a ales să îsi
aleagă furnizorii din mediul online, astfel folosindu-se de feedback-uri și alte informații din
mediul online a redus riscul achiziționării unor produse de calitate inferioara
Factorii de mediu: faptul că există mereu schimbări tehnologice obligă compania să țină pasul
cu aceste schimbări și să pună la dispoziția angajaților echipamente tehnice performante
Factorii interpersonali: deoarece compania este cunoscută, pentru a-și păstra notorietatea și
pentru a-și eficientiza activitatea, a adoptat modul de achiziție online, menținându-și poziția