-Primul studiu de caz:

In primul caz este specific rolul interpersonal si cel decizional.In acest caz
managerul general devine lider al organizatiei si coordoneaza,orienteaza
managerul tehnic,economic si comercial cum sa gestioneze corect cu materialul
inlocuitor in asa fel ca noul tip de material sa nu schimbe calitatea produselor
finite si sa nu reduca cererea de produs.Managerul general este un generator de
idei .(rol de intreprinzator)privind utilizarea eficienta si fara pierderi a
materialului nou in asa fel ca sa nu piarda furnizorii de produse finite. El ar putea
initia anchete de la firme care deja au utilizat materialul pentru a afla despre
calitatea sa inainte de a fi utilizat si sa vada cantitatea necesara coordonata dupa
resursele financiare ale firmei.La fel ar putea testa acest material inainte de a fi
utilizat mai ales ca el este realizat in premiera,adica nu este sigur.
-Al doilea caz:
Specific rolul interpersonal,managerul directioneaza angajatii prin indicatii si
instructiuni specifice fiecarui angajat in asa fel ca cat mai curand sa intocmeasca
bilantul,respectand normele metodologice ale ministerului de finante privind
inchiderea exercitiului financiar.Pentru atingerea acestui obiectiv managerul
trebuie sa directioneze corect sarciniile catre angajati,sa nu le preseze,este si
difuzor.
-Al treilea caz:
Rolul interpersonal si anume managerul comercial devine lider al echipei de
specialisti veniti la targ,acest managere coordoneaza echipa si ii controleaza
fiecare decizie privind modul de prezentare a produselor firmei in cadrul
standului,inainte de prezentare el a organizat un seminar unde a discutat despre
modalitatea corecta si eficienta a produsului.In acelasi timp acest manager devine
un difuzor al informatiilor(rolul informational),adica el studiaza concurentii si
standurile lor (pozitionarea produselor,publicitatea,influencerul care le
promoveaza produsul),informatia colectata o transmite echipei.Este prezent si
rolul decizional,managerul comercial devine un atenuator de resurse,el decide
pozitionare produsului pe stand cat si cati bani se vor folosi pentru prezentaria
produsului(publicitate).Managerul comercial pentru a atrage cat mai multi clienti
la standul sau va studia ce segment de oameni o sa vina la acest
targ(familii,tineri,bussiness),va pregati echipa printrun masterclass de
prezentare,vindere a produsului,rol de monitor.
-Al patrulea caz:
Rolul interpersonal,managerul reprezinta organizatia la conferinta organizata de
camera de comert si industrie timisoara.El fiind manager ce este fata
organizatiei,participa si inmaneaza diplome angajatilor in cadrul anumitor
concursuri.Managerul mentine legatura cu furnizorii materiei prime,in asa fel el
devine un negociator(rol decizional) in timpul perfectionarii contractului
economic privind livrarile.
a)rol de legatura,negociator,alocator
b)rol de intreprinzator,de monitor,factor de solutionare a preturbarilor,rol de
legeatura
c)rol de exponet,participa la conferinta din cadrul firmei,rol de legatura
d)rol de exponet ca participa la conferinta,rol de legatura