Sunteți pe pagina 1din 4

IDEI SI TEHNICI

DE PREZENTARE SI VANZARE
A ASIGURARILOR DE VIATA.

Dragilor,
Dificultatea, dar totodată frumuseţea activităţii in domeniul
brokerajului in asigurari, constă în faptul că …”Le faceţi bine
oamenilor, deşi ei vi se opun” !
Si tocmai de aceea, ”Oamenii au deosebitul talent de a alege
exact ceea ce le face rau”.
In consens cu cele scrise mai sus, vin catre voi si vreau sa va ajut si
sa intelegem, cum trebuie sa punem in practica anumite idei, idei care au
valoare in mod deosebit pentru clientii nostri, dar, in acelasi timp ne ajuta si
pe fiecare dintre noi sa ne dezvoltam profesional si implicit si afacerea
DESTINE a fiecaruia in parte.
Asa ca, avem IDEEA PRINCIPALA care ne spune urmatoarele:
orice copil nou nascut in ROMANIA, conform legislatiei actuale, beneficiază
de alocaţie de stat pentru copii, astfel:
- 300 lei / lunar in primii doi ani,
- 150 lei / lunar între trei ani şi 18 ani.
Si ce constatam ca se intampla in societatea romaneasca?
` Mamele au un cont deschis in principiu la BCR, dar si la alte banci si
in acel cont, intra luna de luna alocatia de stat pentru copii. Daca faceti o
analiza a societatii romanesti, acei bani, sunt folositi in doua variante care nu
aduc nici un profit:
- ori sunt scosi luna de luna din cont si folositi de mame la cumpararea a
unu, doua, sau trei lucruri importante sau mai putin importante si atunci s-a
dus valoarea acelor bani,
- ori raman in cont la banca cu gandul de a-i aduna pentru copil si sa-i
foloseasca cand va fi mare, dar, lucrul cel mai trist, e ca banca nu iti da nici
un beneficiu, fiindca dobanda e derizorie.
Si-atunci, va intreb: Aveti sau avem o solutie mai buna?
Desigur, ca avem.
Avem posibilitatea sa-i prezentam unei familii ce are copil mic,
solutia care va da valoare acelei alocatii de stat pentru copii.
Cum?
Simplu si foarte eficient. Ii spunem familiei, ca, in calitate de broker
de asigurari la o companie de mare valoare in societatea romaneasca,
denumita DESTINE BROKER, companie ce abordeaza toate tipurile de
asigurari si servicii financiare de la toate societatile si bancile din
ROMANIA, reprezentam interesele clientului in relatia cu aceste societati si
avem posibilitatea sa ii prezentam un program, prin care acei bani denumiti
alocatie de stat pentru copii, dupa ce au intrat in contul mamei / tatalui
copilului, cont deschis cum spuneam, la BCR sau alta banca, pot fi transferati
de banca luna de luna in contul unei societati de asigurari ce are in portofoliu
un program de asigurare de viata cu capitalizare si protectie pentru copil, este
un program de asigurare extraordinar, care aduce cu adevarat beneficii
familiei si totul se poate face foarte simplu, prin completearea la inceput a
unor documente si a formularului MANDAT DE DEBITARE DIRECTA pus
la dispozitie de banca si astfel, dupa completarea acestui formular, alocatia va
fi transferata automat luna de luna de banca, la asiguratorul care ii aduce cu
adevarat beneficii copilului.
Daca am obtinut acordul din partea familiei pentru ai prezenta acel
produs, mai departe trecem la prezentarea planului de asigurare de viata, plan
care il ajuta pe copil atunci cand va merge la studii la facultate, plan de
asigurare care are si componenta de protectie pentru parintele ce ridica
alocatia si binenteles si pentru copil, si nu il costa nimic in plus, eventual daca
doreste sa contribuie cu ceva in plus pe langa alocatia intrata in cont, o poate
face, asta inseamna ca ii vor creste beneficiile programului de asigurare la
final.
Ii spunem clientului, ca avem una dintre variantele cele mai bune
si aceasta este programul:
- Asigurarea mixtă de viaţă pentru copil beneficiar
“ORIZONT” de la GRAWE.
Pornind de la aceasta idee, nu ramane decat sa ne asezam la
aceeasi masa cu parintii (mama si tata) si intram in platforma DESTINE,
accesand:
- Acasa - Alte aplicati - Grawe conectare - Viata - R3 - Oferta noua
- si apoi introduceti numele, prenumele si CNP-ul persoanei asigurate(adica a
mamei).
              Ulterior, dupa ce dati inregistreaza, ajungeti pe pagina, unde
selectati tipul de produs, respectiv, ORIZONT.
           Dupa ce ati selecatat produsul:
- selectati perioada (adica: daca copilul are 2 ani, selectati 16,
fiindca programul sa zicem il ducem pana la 18 ani, e varsta cand termina
liceul si urmeaza apoi sa mearga la facultate), sau daca are 2 ani si doreste sa
duca programul pana la terminarea facultatii, adica pana la 21 de ani,
selecteaza in program 19 ani ( e posibil ca dupa terminarea facultatii sa isi
foloseasca banii acumulati pentru a incepe o afacere, sau la cumpararea unei
garsoniere/apartament, sau se insoara si ii trebuie bani pentru nunta, sau alte
proiecte), ulterior treceti apoi prima de asigurare in program, selectati
frecventa de plata lunara, apoi treceti numele, prenumele si CNP-ul copilului
beneficiar, iar la pachetele suplimentare, dati clik pe:
- NU Deces din accident si treceti sa zicem suma de
20.000 lei, apoi dati ok, ulterior dati clik pe:
- Exonerare de la plata primelor în caz de invaliditate din
accident peste 50% si apoi dati ok, dupa aceea dati pe calculeaza si la final pe
print proiectie si astfel vedeti OFERTA, pe care o prezentam astfel:
1. In prima faza, ii prezentam informatiile generale din oferta de
asigurare, apoi ii prezentam ce contine planul de baza, respectiv, ii spunem ca
in planul de baza avem: Supravieţuire / Deces (asigurare principală), adica:
- supravietuire inseamna ca ducem programul pana la final fara
nici o problema si la finalul programului va lua banii care sunt inscrisi la
suma asigurata + participarea la profit(aici mergem pe estimarea actuala de
4,11%) si ii aratam unde scrie in prezentarea produsului, adica in: prezentare
Orizont 01.07.2016, scrie: Dacă beneficiarul şi persoana asigurată sunt în
viaţă la sfârşitul contractului de asigurare, asigurătorul va achita copilului
beneficiar suma asigurată prin asigurarea de viaţă, împreună cu participarea la
profit acumulată pentru contractul respectiv.
- mai departe spunem: Doamne fereste, sa nu auzim niciodata
de asa ceva, dar, daca apare cumva Decesul persoanei asigurate (in planul de
baza, decesul este din orice cauza), (atentie: persoana asigurata este mama,
sau persoana care ridica alocatia), atunci ii aratam ce scrie in prezentare
Orizont 01.07.2016, adica scrie urmatoarele:
Dacă persoana asigurată decedează, oricând în perioada de
desfăşurare a contractului, asigurătorul va prelua plata primelor pentru
contractul de asigurare până la sfârşitul duratei contractuale, când va plăti
suma asigurată prin asigurarea de viaţă copilului beneficiar. La această sumă
se adaugă participarea la profit acumulată pentru contractul respectiv.

2. In a doua faza, ii prezentam ce beneficii avem la riscurile


suplimentare, adica in caz de Deces din accident - persoana asigurată, in
prezentare Orizont 01.07.2016, scrie urmatoarele:
Dacă persoana asigurată decedează ca urmare a unui accident,
oricând în perioada de desfăşurare a contractului, asigurătorul va plăti
copilului beneficiar suma asigurată suplimentar pentru cazul de deces din
accident, sumă egală cu suma asigurată la viaţă, dar limitată la maxim
100.000 lei. Totodată, asigurătorul va prelua plata primelor pentru contractul
de asigurare până la sfârşitul duratei contractuale, când va plăti suma
asigurată prin asigurarea de viaţă copilului beneficiar. La această sumă se
adaugă participarea la profit acumulată pentru contractul respectiv.
3. In a treia faza, ii prezentam ce beneficii avem la Invaliditatea din
accident cu grad de minimum 50% a persoanei asigurate, in prezentare
Orizont 01.07.2016, scrie urmatoarele:
Dacă persoana asigurată suferă un accident în urma căruia rămâne
cu o invaliditate cu un grad egal sau mai mare de 50%, asigurătorul va
prelua plata primelor de asigurare până la sfârşitul duratei contractuale, când
va plăti suma asigurată prin asigurarea de viaţă copilului beneficiar. Toate
asigurările suplimentare existente în contractul respectiv la momentul
apariţiei invalidităţii vor fi reziliate.
NU UITATI: - programul de asigurare de viata ORIZONT se
poate duce pana la împlinirea de către copilul beneficiar a vârstei de
minim 18 ani şi maxim 25 ani.
.
CONCLUZII FINALE:
Evaluati LISTA DE NUME, vedeti cine are copii mici in familie,
eventual, actionati in locurile unde sunt maternitati, spitale, gradinite, scoli
si actionati cu incredere in discutia cu parintii acelor copii.
NU UITATI: Puteti sa inscrieti in echipele voastre personal
medical / asistente de la maternitati, personal din invatamant/educatoare de
la gradinite, scoli. Acele persoane inscrise in echipele voastre sunt de viitor,
cu ele veti construi afacerea DESTINE si veti beneficia de avantajele
sistemului de cariera DESTINE.
Prezentand profesionist avantajele unui parteneriat celor care ii
aduceti in echipa voastra, va dati valoare si voua si lor.
Prezentand profesionist avantajele ce le aduceti parintilor, ei vor
accepta un astfel de program de asigurare de viata de tip „ORIZONT” si prin
acceptarea transferului alocatiei de stat pentru copii din contul bancii in
contul unei asigurari de viata, ajungem sa ii ajutam pe clientii nostri pentru a
opta pentru VARIANTA CARE LE ADUCE CU ADEVARAT
BENEFICII, mai ales ca banca nu le ofera nici dobanzi prin care sa-si
creasca soldul si nici beneficii la riscurile neprevazute care se pot intampla
in viata noastra, in acest fel ii si protejam.
Oricand ma puteti suna pentru ajutor. In
platforma DESTINE aveti informatii despre produsul
ORIZONT, intrand pe Informatii-Informatii asiguratori-
Grawe si va duuceti pe folderul unde este prezentat
produsul ORIZONT.

S-ar putea să vă placă și